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龚仁贵沉思了一下说：“北京、上海、深圳的城市媒体投放都比较成熟，市场饱和。我们可以考虑一下较为发达的省份的媒体投放，比如浙海、江苏等。这次啊，看能否考虑偏重一下在浙海的广告投放？仅这两家媒体是不够的，当地的平面媒体、高速路口、楼宇广告等等，要做到全方位、多角度、大规模的广告投放！”
明显不均衡的媒体投放，显然超出日常的广告投放布局，很多人都感到不可理解。只有龚仁贵和谭村心里明白：他们正向浙海发射一枚“远程导弹”，一场大的营销战已经悄悄打响……
就在帕瑞比的“远程导弹”还没来得及在浙海媒体上狂轰滥炸的时候，鑫星集团浙海分公司经理程军已经带领他的手下奔赴“前线”了。
程军到达天府大酒店二楼的豪华包间里的时候，魏德宁正坐在沙发上跟苏小蕾说笑。程军环顾了一下四周，包房内东面靠墙的位置是一座2米多高的假山，山上有泉水涌出，山脚的水池里金鱼游动，四周翠竹环绕，不开空调，房间里也能感受到阵阵凉意；西面的墙上错落有致地挂了几幅山水画；北面是几组吊起的竹椅；房间的中间依次是石桌石椅、自动麻将桌、KTV点歌机、小舞池；墙的南面被一个巨大的液晶电子屏“霸占”着，电子屏可以看电视，也可以切换到六楼大厅里的歌舞表演，足不出户，就可以点自己喜欢的节目，当然也可以要求其来包房内现场表演。由于还没到“点”，目前大厅里的节目只是一名女子在弹着古筝。看得出来，魏德宁和苏小蕾的心思都没放在看表演上，几乎将声音调到了最低。不知魏德宁说了什么，让苏小蕾笑得花枝乱颤。魏德宁一身豪华行头：TOMMY的衬衫、BOSS的西裤。苏小蕾倒穿得有点火辣了：低胸紧身衣、超短裙，看不出什么牌子，也顾不得看牌子：一米七六的个头，瘦，却拥有着高个子女孩中难得的丰乳翘臀，再加上一双修长粉腿，她的身体远比名牌的衣服更加诱人。
看到程军进来，魏德宁忙站起身，说：“程总，回来啦？”
“嗯。”程军径自走到沙发前，将公文包放下，坐了下来。苏小蕾给程军倒了杯水，放在了茶几上。程军看了一眼苏小蕾，说笑道：“我们这一上来就用‘美人计’了，小苏，你一来，组织就放心了。”
“嗨——”苏小蕾一副大义凛然的样子，仿佛是即将奔赴前线的敢死队，“得了，有领导这句话，我就是为组织牺牲一百次，也值了。”
“哈哈。”程军笑着问魏德宁，“都安排好了吧。”
“安排好了。单博刚刚发短信来，说在开会，可能会晚些到。不过，他说帮咱们约到了他们基教处的一个副处长，叫阎庆宽，是单博的领导，和单博的私交不错。他们会后一起过来。”
“哦，你这个同学真够给面子。”这年头，请客吃饭可不是件容易的事情。要请的人多，被请的人少，而时间也就是这么几个点，被请的人分身无术，供求关系不均衡，被请的人成了稀缺资源。再说了，能被纳入“被请”行列的人，还在乎这一顿饭？能出来一起吃饭是面子，是关系，是事情朝良好方向推进的征兆。程军忙问：“你们约好车去接了吗？”
“单博自己有车，我们之前也来过这地方，离他们单位不远。况且，他们在单位，咱们去接也不方便。”
“嗯，好。”程军没有将去总部沟通的情况跟他们说，刚才和于喜红通电话的结果出乎他意料地好，上调京城的事情看来指日可待了。这边的进程开始就这么顺，程军的心情更好了，问：“刚才你们说什么呢？那么搞笑。”
“我缠着他教我如何做销售呢，”苏小蕾抬手拍了一下魏德宁的手臂，一脸孩子气地说，“他老是给我讲一些笑话，怕我学会了抢他饭碗呢。哼，我让程总教我。”
“这可冤枉我啦。”魏德宁无辜地说，“给你讲，你也不懂。”
“什么话啊，不要低估我的智商！”
“那你请教程总吧。我就是跟程总学的。他是我师傅。”
苏小蕾转过头，看着程军。
程军忙摆摆手，说：“还是让他教你。”
苏小蕾再次抬手拍了一下魏德宁的手臂，几乎是哀求地说：“你就教我一招吧。”
“真想学？”
苏小蕾点点头。
“那好吧，我就讲一个听来的故事，听说是哈佛营销案例，听好了啊。”魏德宁一脸坏笑，“一男赶集卖猪，天黑遇雨，20头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人，不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一张床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男问女，可否到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶22头猪赶集去了。原来，少妇家也养了两头猪……呵呵，事实说明抓住客户潜在需求，加以引导、培养，市场的回报远远大于投入的……”
没等魏德宁讲完，苏小蕾笑骂了起来：“魏德宁，你个猪头！”
程军刚听，就知道了结果，怕是魏德宁的笑话太“色”了，苏小蕾接受不了，没想到苏小蕾气鼓鼓地笑骂后没事了一般，知道自己没来之前，魏德宁肯定讲过类似的笑话做了铺垫。
魏德宁的手机响了，苏小蕾忙安静了下来。魏德宁摁了接听键说：“好，行，那我下去接你们。待会儿见。”
“来了。”魏德宁放下电话，站了起来说：“我下去迎迎他们。”
程军也站了起来，抬手看了一下时间：735。程军喊来服务员，安排她将电子屏切换到电视模式，定在了奥运频道，然后将包间里的灯光调淡了一些，房间氛围立刻柔和了下来，仿佛置身于夕阳下的农家小园，竹影婆娑，淡雅清香，心旷神怡，墙壁上的山水画更是给四周平添了一种墨香浮动的神韵。
“走，”程军比较满意地再看了一眼包间，说，“我和你们一起下去。”然后，叮嘱苏小蕾又像是说给魏德宁听，“有他们的领导在，咱们今天的主要任务就是把客人陪好、吃好。第一次见面，单子的事情，他们不主动说，咱们一个字也不提。坚持‘四个一’工程，贯彻德宁刚才讲的‘卖猪’理论，探好石，才能问好路；放了长线，才能钓到大鱼！”
魏德宁笑笑，知道程军所说的“四个一”工程就是女贪官韩桂芝屡试不爽的行贿技巧：用一... -->>
龚仁贵沉思了一下说：“北京、上海、深圳的城市媒体投放都比较成熟，市场饱和。我们可以考虑一下较为发达的省份的媒体投放，比如浙海、江苏等。这次啊，看能否考虑偏重一下在浙海的广告投放？仅这两家媒体是不够的，当地的平面媒体、高速路口、楼宇广告等等，要做到全方位、多角度、大规模的广告投放！”
明显不均衡的媒体投放，显然超出日常的广告投放布局，很多人都感到不可理解。只有龚仁贵和谭村心里明白：他们正向浙海发射一枚“远程导弹”，一场大的营销战已经悄悄打响……
就在帕瑞比的“远程导弹”还没来得及在浙海媒体上狂轰滥炸的时候，鑫星集团浙海分公司经理程军已经带领他的手下奔赴“前线”了。
程军到达天府大酒店二楼的豪华包间里的时候，魏德宁正坐在沙发上跟苏小蕾说笑。程军环顾了一下四周，包房内东面靠墙的位置是一座2米多高的假山，山上有泉水涌出，山脚的水池里金鱼游动，四周翠竹环绕，不开空调，房间里也能感受到阵阵凉意；西面的墙上错落有致地挂了几幅山水画；北面是几组吊起的竹椅；房间的中间依次是石桌石椅、自动麻将桌、KTV点歌机、小舞池；墙的南面被一个巨大的液晶电子屏“霸占”着，电子屏可以看电视，也可以切换到六楼大厅里的歌舞表演，足不出户，就可以点自己喜欢的节目，当然也可以要求其来包房内现场表演。由于还没到“点”，目前大厅里的节目只是一名女子在弹着古筝。看得出来，魏德宁和苏小蕾的心思都没放在看表演上，几乎将声音调到了最低。不知魏德宁说了什么，让苏小蕾笑得花枝乱颤。魏德宁一身豪华行头：TOMMY的衬衫、BOSS的西裤。苏小蕾倒穿得有点火辣了：低胸紧身衣、超短裙，看不出什么牌子，也顾不得看牌子：一米七六的个头，瘦，却拥有着高个子女孩中难得的丰乳翘臀，再加上一双修长粉腿，她的身体远比名牌的衣服更加诱人。
看到程军进来，魏德宁忙站起身，说：“程总，回来啦？”
“嗯。”程军径自走到沙发前，将公文包放下，坐了下来。苏小蕾给程军倒了杯水，放在了茶几上。程军看了一眼苏小蕾，说笑道：“我们这一上来就用‘美人计’了，小苏，你一来，组织就放心了。”
“嗨——”苏小蕾一副大义凛然的样子，仿佛是即将奔赴前线的敢死队，“得了，有领导这句话，我就是为组织牺牲一百次，也值了。”
“哈哈。”程军笑着问魏德宁，“都安排好了吧。”
“安排好了。单博刚刚发短信来，说在开会，可能会晚些到。不过，他说帮咱们约到了他们基教处的一个副处长，叫阎庆宽，是单博的领导，和单博的私交不错。他们会后一起过来。”
“哦，你这个同学真够给面子。”这年头，请客吃饭可不是件容易的事情。要请的人多，被请的人少，而时间也就是这么几个点，被请的人分身无术，供求关系不均衡，被请的人成了稀缺资源。再说了，能被纳入“被请”行列的人，还在乎这一顿饭？能出来一起吃饭是面子，是关系，是事情朝良好方向推进的征兆。程军忙问：“你们约好车去接了吗？”
“单博自己有车，我们之前也来过这地方，离他们单位不远。况且，他们在单位，咱们去接也不方便。”
“嗯，好。”程军没有将去总部沟通的情况跟他们说，刚才和于喜红通电话的结果出乎他意料地好，上调京城的事情看来指日可待了。这边的进程开始就这么顺，程军的心情更好了，问：“刚才你们说什么呢？那么搞笑。”
“我缠着他教我如何做销售呢，”苏小蕾抬手拍了一下魏德宁的手臂，一脸孩子气地说，“他老是给我讲一些笑话，怕我学会了抢他饭碗呢。哼，我让程总教我。”
“这可冤枉我啦。”魏德宁无辜地说，“给你讲，你也不懂。”
“什么话啊，不要低估我的智商！”
“那你请教程总吧。我就是跟程总学的。他是我师傅。”
苏小蕾转过头，看着程军。
程军忙摆摆手，说：“还是让他教你。”
苏小蕾再次抬手拍了一下魏德宁的手臂，几乎是哀求地说：“你就教我一招吧。”
“真想学？”
苏小蕾点点头。
“那好吧，我就讲一个听来的故事，听说是哈佛营销案例，听好了啊。”魏德宁一脸坏笑，“一男赶集卖猪，天黑遇雨，20头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人，不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一张床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男问女，可否到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶22头猪赶集去了。原来，少妇家也养了两头猪……呵呵，事实说明抓住客户潜在需求，加以引导、培养，市场的回报远远大于投入的……”
没等魏德宁讲完，苏小蕾笑骂了起来：“魏德宁，你个猪头！”
程军刚听，就知道了结果，怕是魏德宁的笑话太“色”了，苏小蕾接受不了，没想到苏小蕾气鼓鼓地笑骂后没事了一般，知道自己没来之前，魏德宁肯定讲过类似的笑话做了铺垫。
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“来了。”魏德宁放下电话，站了起来说：“我下去迎迎他们。”
程军也站了起来，抬手看了一下时间：735。程军喊来服务员，安排她将电子屏切换到电视模式，定在了奥运频道，然后将包间里的灯光调淡了一些，房间氛围立刻柔和了下来，仿佛置身于夕阳下的农家小园，竹影婆娑，淡雅清香，心旷神怡，墙壁上的山水画更是给四周平添了一种墨香浮动的神韵。
“走，”程军比较满意地再看了一眼包间，说，“我和你们一起下去。”然后，叮嘱苏小蕾又像是说给魏德宁听，“有他们的领导在，咱们今天的主要任务就是把客人陪好、吃好。第一次见面，单子的事情，他们不主动说，咱们一个字也不提。坚持‘四个一’工程，贯彻德宁刚才讲的‘卖猪’理论，探好石，才能问好路；放了长线，才能钓到大鱼！”
魏德宁笑笑，知道程军所说的“四个一”工程就是女贪官韩桂芝屡试不爽的行贿技巧：用一... -->>
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