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巧:用一些“小恩小惠”去感化,用一场场“鹅毛细雨”去滋润,用一点点“鸡毛蒜皮”去靠近,用一些“小礼小物”去俘虏。就像做ài时的前戏,准备要充分,手法要轻柔,情调要铺垫,分寸要把握,火候差不多了,才能长驱直入,一下满足对方期望值。苏小蕾不明就里,怕是和“卖猪”一样的“哈佛营销案例”,不便问,只好跟在他们后面,不时地偷看着健步如飞的程军。

    他们到了一楼大厅,魏德宁伸长脖子,眼睛眯成一条缝,快速地搜索着目标。很快,他的目光落在了天府酒楼外不远处的停车场上。魏德宁手指着朝这边走来的3个人说:“那个胖子就是单博,单博旁边的个子高高的男的,估计就是阎庆宽。旁边那个女的,没有见过。”

    虽然已近晚上8点,但浙海市的阳光依旧抛洒着最后的热情,停车场内车辆的后尾灯在夕阳的照射下发出红光。程军感觉他们的后面像燃起了无数盏灯,红红的一片,忙换了一个角度辨认,终于看到两男一女边说边笑地朝这边走来。走在中间的那位,40多岁的样子,人高马大,国字脸,黑裤,白衬衫,边说边往这边看。走在他左边的是一个30岁左右的胖男子,走路的时候脚未动肚先行,个子不高,愈发突出了胖,不时地做擦汗的动作,肯定是单博了。与他们俩相比,那个女子倒显得不胖不瘦、不高不低,一身职业装,短发,很干练。

    魏德宁先行一步出了门,伸出手,满含笑意地说:“阎处长,您好!我是魏德宁,单博的同学。”

    “你好,魏经理,来的路上,单博就介绍了,年轻有为!”阎庆宽忙伸出手,握住魏德宁的手晃了晃。

    这个时候程军走到跟前,伸出了手:“阎处,幸会。”

    魏德宁忙作了介绍:“这是我的领导,程军。”

    “哎呀,程总好,在上边歇着就行了。都是朋友,不用这么客气。”

    “呵呵,知道是你们要来,我是迫不及待啊。”程军说着已将目光投向了单博,点点头,同时伸出手,握住单博的手,加把了劲:“谢谢。”

    单博一乐,介绍身边的那个女子说:“邝玫,我同事。”

    邝玫大大方方地伸出了手,身子微微前倾说:“程总好,叫我小邝好了。”

    “哦,好,小邝。”程军招呼大家说,“走吧,上去慢慢聊。”

    一行人进了包间,坐在了石椅上,相互交换了名片后,服务员将菜单放在石桌上。石桌很大,圆形,像放大了五倍的磨盘。魏德宁摁了一下石桌下面的一个按钮,石桌中间的圆形部分转动起来,边缘部分却固定不动,服务员已经开始在固定不动的部分摆放碗筷。菜单在阎处长处停了下来,魏德宁伸出一只手,在石桌的上空划出一个手势:“请阎处批阅。”

    “呵呵,每天批阅文件,手都疼了,今天就不批阅了。”阎庆宽将菜单直接递到了程军面前,“请程总来批。”

    见阎庆宽无意点菜,程军笑笑说:“阎处、单博、小邝,都不是外人,德宁,还是你来点吧。”

    “那各位有没有什么忌口的?阎处。”魏德宁接过菜单问。

    “清淡一些吧。”阎庆宽定了一个原则。

    因为第一次和阎庆宽吃饭,魏德宁摸不准他到底是喜欢清淡一些的口味,还是不想宰自己。魏德宁忙问:“邝小姐,单博呢?”

    邝玫摇摇头,单博笑笑说:“没啥忌口的。”

    听单博的语气,魏德宁的心中有了底,象征性地点了两个清淡一些的菜后,便点了一堆龙虾、鲍鱼、山珍野味。

    “可以的啦。”阎庆宽说,“就咱们六个,那么多的菜,浪费。可以啦,魏经理。”

    魏德宁笑笑,又要了一个汤,合上菜单,说:“今天喝的酒,我就擅自做主了。什么茅台、五粮液,估计大家也喝够了,今天换个别的。服务员,请将我带来的酒拿来。”

    很快,走来两个服务小姐,每人手中托着一个托盘,托盘上面放着两瓶酒。说是瓶,实际称为坛更合适,仿古青花瓷做的,精致、古色古香。“具体叫什么酒,我也不知道。”魏德宁有点故弄玄虚地说,“不过,品质绝对没问题。我一朋友的爷爷曾是北京军区的将领,文化大革命的时候在一地窖里发现了10大坛这样的酒,没有标签,每个酒坛底部有一个相对应的编号。当时也不敢喝,多年以后让相关部门专门检测了一下,发现是顶极的美酒。前段时间,我去北京,他拿了出来,喝了一口,真香,临走的时候,他送我两瓶,也就是大家面前的这两瓶。这两瓶是从他爷爷发现的10大坛里倒出来的。酒瓶也是模仿那大坛做出来的,只不过小了很多。但是酒还是那酒。绝对正宗。阎处见多识广,今天请您鉴定一下。”说完魏德宁亲自打开一瓶,包房里立刻香飘四溢——

    “真香啊——”房间里的每个人都不禁赞叹着。

    一开始,程军也觉得魏德宁是在故弄玄虚,觉得他这么说,可能是在玩销售技巧,但直到酒瓶打开,“酒”经沙场的程军也不由得点点头。

    魏德宁看到阎庆宽将酒小心翼翼地捧在手上深深地嗅了一下,知道今晚已经成功了一半。看样子浙海省教育厅基础教育处阎副处长,酒还未喝,便已陶醉了。

    “酒是好酒。”阎庆宽一脸惋惜状,“可惜啊,我是沾酒就醉,想喝,却不能喝。”

    “您就随意吧,但是酒杯不能空着啊,先满上。”说完,魏德宁亲自站起来,绕桌子半圈,走到阎庆宽跟前,亲自将酒满上,然后依次给程军、单博、邝玫、苏小蕾满上,最后回到自己的座位上,将酒倒满。此时菜已开始陆续上了,服务小姐按动了遥控,石桌缓慢地移动起来。

    程军举起酒杯,说:“很高兴能够和阎处、单博、小邝坐在一起,正值北京奥运召开之际,让我们共同举杯,为祖国的强大、为我们的相识干杯!”一仰脖,酒已入肚,果然醇香,感觉胜比茅台。

    阎庆宽皱起眉头,将酒杯放在唇边,迟疑着。服务小姐已经给程军又斟满了酒。程军端起来说:“来,阎处,我敬你。”说完,又一仰脖,将酒倒进了肚中。

    “谢谢,那我只好舍命陪君子了。”阎庆宽不再勉强,同样将酒倒进了肚中,动作潇洒。

    场面酒喝完,大家已经开始熟络起来,两位女士也喝了几杯。和邝玫一比,苏小蕾显得稚嫩得多了,言谈举止不说,就说喝酒,两杯酒下去,苏小蕾满脸通红,而邝玫却像没事一般。

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