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/> 砍掉代理商后就有一部分客户流失，但那基本上是可控的，客户认明昌的牌子，自/营店又及时开张，几乎是无缝连接。但销售骨干缺乏问题就严重了，你人手不够，腾不出手来跟进客户，有些急需设备的客户很可能怒而购买其他品牌的设备。买谁的呢？哦！上次服务我的小王现在已经去邦舜了，他既然跳槽去邦舜，说明邦舜这个牌子还是不错的。
一来二去，明昌的忠实客户可能成为邦舜的客户。这种损失是长期性的，根本没有办法统计。
吴柯看着销售部大厅空出来的那些工位，可以说心如刀绞。明昌集团虽不是他的，但这里倾注了他很大的心血，进入集团这么长时间以来，吴柯还是头一次遇见这样的情况。
省城迎宾馆宋志河临时住处，孟章坐在宋志河右手边一脸心事。
“宋总，您交代的事，我都照做了。但是我不明白，我们为什么在这里跟明昌集团死磕？这个省的食品加工行业再大，他也是有天花板的。设备制造业养起一个明昌集团已经不错了，我们即便打败了明昌，最多也只能赚明昌现在的利润。但我们的投入太大了，值得吗？”
宋志河专心的洗着茶，好像没有听到孟章的声音。许久，直到一壶茶泡好，他才抬头道：“孟总监，你是不是觉得我玩儿过火了？”
孟章想了想笑道：“确实有点过火，按照目前的情况，最理性的办法是及时收手止损。”
“哈哈！这就是你做不了老板只能做
掌柜的原因。你以为我下这么大力气就是为了把明昌玩儿残？就是为了抢夺这一省的市场？我至于吗？邦舜什么时候做过这种小生意？”
“嘿嘿，宋总，我还是不太明白，您直说。”
“民以食为天，到什么时候人都离不开吃。食品加工行业永远不会走向衰落，只会越来越繁荣。这个省在国内具有代表性，面粉、食用油、肉制品、各种酒类、果汁加工在这里都有一些代表企业。这些企业目前大多用的明昌设备，好一点的是进口设备。如果在这一省搞设备搞出名堂，那么我们就可以凭借雄厚的资本把设备制造铺向全国。整个国家的市场有多大？”
“明昌集团搞了二十多年，在本省也算搞出了名堂，为什么他们没有走那条路呢？”
“先天不足，他们没有资本也没有眼界。陈明昌可能自己都不相信自己能走出A城，更别说他的那些战友发小了，乡镇企业有其宿命，除了极个别天才幸运儿，大多数最终都要垮掉的。”
“这样说倒是也说的过去，但是代价却是大了些，我们承诺给那些销售经理的高薪，最后会兑现吗？”
“当然要兑现，今后我们的薪资就是行业标准，谁受不了谁离场！孟总监，你放心，这代价不会白付的，总有一天你会为今天所做的事自豪的。”
孟章并没有被宋志河的话煽动起来，他警惕提醒道：“虽然如此，但我还是觉得您这些决定太情绪化了，这不像您。”
宋志河抿了口茶道：“确实有些情绪在里面，我要用这些行动降服一个人。”
“吴柯？”
“对！”
“值得吗？”
“吴柯的能力，我们现在才看到冰山一角。打交道这才多长时间，他打了我们几个措手不及了？这样的人才放在陈明昌那儿不太浪费了吗？”
孟章心中的疑惑总算解了，宋志河近来的举动看似疯狂看似情绪化，其实有大道理在里面。一方面他要打压明昌集团，在全国最重要的食品生产省份树立邦舜设备的牌子，将来进军全国市场；另一方面用雄厚的财力砸倒吴柯，让他认输，臣服，加入邦舜的阵营。
宋志河一点也不怀疑吴柯进入邦舜后会为邦舜带来巨额利润，这一方面来自于观察，更多的是直觉。一个不到三十岁的年轻人，几年时间，把一个庞大、陈旧、混乱的明昌集团改造成了生机勃勃竞争力强健的加工企业集团。这样的人他过去没有见过，以后可能也很难见了吧？
再加上那天与吴柯会面，吴柯一身休闲装谈笑自若，眼里似乎有无尽的自信。这种自信不是短期的培训能够拥有的，必须是经年累月的成功积累或天生英才才可能拥有。
吴柯，到底是个什么人？什么时候才能帮助邦舜打天下？
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一来二去，明昌的忠实客户可能成为邦舜的客户。这种损失是长期性的，根本没有办法统计。
吴柯看着销售部大厅空出来的那些工位，可以说心如刀绞。明昌集团虽不是他的，但这里倾注了他很大的心血，进入集团这么长时间以来，吴柯还是头一次遇见这样的情况。
省城迎宾馆宋志河临时住处，孟章坐在宋志河右手边一脸心事。
“宋总，您交代的事，我都照做了。但是我不明白，我们为什么在这里跟明昌集团死磕？这个省的食品加工行业再大，他也是有天花板的。设备制造业养起一个明昌集团已经不错了，我们即便打败了明昌，最多也只能赚明昌现在的利润。但我们的投入太大了，值得吗？”
宋志河专心的洗着茶，好像没有听到孟章的声音。许久，直到一壶茶泡好，他才抬头道：“孟总监，你是不是觉得我玩儿过火了？”
孟章想了想笑道：“确实有点过火，按照目前的情况，最理性的办法是及时收手止损。”
“哈哈！这就是你做不了老板只能做
掌柜的原因。你以为我下这么大力气就是为了把明昌玩儿残？就是为了抢夺这一省的市场？我至于吗？邦舜什么时候做过这种小生意？”
“嘿嘿，宋总，我还是不太明白，您直说。”
“民以食为天，到什么时候人都离不开吃。食品加工行业永远不会走向衰落，只会越来越繁荣。这个省在国内具有代表性，面粉、食用油、肉制品、各种酒类、果汁加工在这里都有一些代表企业。这些企业目前大多用的明昌设备，好一点的是进口设备。如果在这一省搞设备搞出名堂，那么我们就可以凭借雄厚的资本把设备制造铺向全国。整个国家的市场有多大？”
“明昌集团搞了二十多年，在本省也算搞出了名堂，为什么他们没有走那条路呢？”
“先天不足，他们没有资本也没有眼界。陈明昌可能自己都不相信自己能走出A城，更别说他的那些战友发小了，乡镇企业有其宿命，除了极个别天才幸运儿，大多数最终都要垮掉的。”
“这样说倒是也说的过去，但是代价却是大了些，我们承诺给那些销售经理的高薪，最后会兑现吗？”
“当然要兑现，今后我们的薪资就是行业标准，谁受不了谁离场！孟总监，你放心，这代价不会白付的，总有一天你会为今天所做的事自豪的。”
孟章并没有被宋志河的话煽动起来，他警惕提醒道：“虽然如此，但我还是觉得您这些决定太情绪化了，这不像您。”
宋志河抿了口茶道：“确实有些情绪在里面，我要用这些行动降服一个人。”
“吴柯？”
“对！”
“值得吗？”
“吴柯的能力，我们现在才看到冰山一角。打交道这才多长时间，他打了我们几个措手不及了？这样的人才放在陈明昌那儿不太浪费了吗？”
孟章心中的疑惑总算解了，宋志河近来的举动看似疯狂看似情绪化，其实有大道理在里面。一方面他要打压明昌集团，在全国最重要的食品生产省份树立邦舜设备的牌子，将来进军全国市场；另一方面用雄厚的财力砸倒吴柯，让他认输，臣服，加入邦舜的阵营。
宋志河一点也不怀疑吴柯进入邦舜后会为邦舜带来巨额利润，这一方面来自于观察，更多的是直觉。一个不到三十岁的年轻人，几年时间，把一个庞大、陈旧、混乱的明昌集团改造成了生机勃勃竞争力强健的加工企业集团。这样的人他过去没有见过，以后可能也很难见了吧？
再加上那天与吴柯会面，吴柯一身休闲装谈笑自若，眼里似乎有无尽的自信。这种自信不是短期的培训能够拥有的，必须是经年累月的成功积累或天生英才才可能拥有。
吴柯，到底是个什么人？什么时候才能帮助邦舜打天下？