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的,没听说有让哑巴站柜台的!你付子云竞选学生会负责人,也不是光靠表面上的微笑、内心里的真诚赢来的吧。”丁晓敏两手环抱在胸前,虽然是有点质问付子云的意思,但她身上拥有一种天然的亲和力,那一颦一笑、一举一动都魅力无限,付子云正看着她发愣的时候,丁晓敏又柔声说道,“推介总归是语言的艺术,最美的语言应该是温润的河水流进干涸的心田,应该是柔和的春风梳理着细柳鹅黄的心芽。”丁晓敏说到这里,看到付子云正盯着前面买东西的一个美女,只见这个美女身段高挑,略紧的长裤衬出她颀长的大腿,丁晓敏随即对付子云讥讽地说道,“我这现在才弄明白,想让一个站柜台的男人不说话,只能让前来购物的美女像走t台一样,来回穿梭着在柜台前不停地走动,这样才会让站柜台的男人眼睛发呆地盯着美女看,从而忘记了说话。”

    “是谁发这样的高论?”李外道一步跨进营业室,质问着讥讽付子云的丁晓敏,然后顺着丁晓敏的话头调侃着,“要想让站柜台的女人不说话,只有告诉她在规定的时间内,她所说的话关乎她未来孩子的命运,她才会把叽叽喳喳的嘴闭上。比如要是让丁晓敏在半个小时之内不说话,她未来的孩子就是一言九鼎的王者,她就是把自己的脸憋成紫茄子,也一定忍住不说话;要是让丁晓敏在一刻钟之内不说话,那她未来的孩子就会成为商贾巨富,她就是把小脸憋得发黄也一定能忍住。”

    “咱们大家看一看,要是李外道在半个小时之内还在这里聒噪,他未来的孩子就会变成人人讨厌的骗子,看看他能不能忍住不说话?要是李外道在一刻钟之内还在胡咧咧,那他未来的孩子就会变成只会耍嘴皮子的乞丐,看看李外道能不能忍住?”丁晓敏讥讽地说着李外道,眼神却飘忽游离地看向了付子云,当丁晓敏转过头看到李外道憋着不再说话,随即又把话头转换到了刚才的话题上,“我实话告诉你们吧,这商人的语言只是辅助的作用,眼才是心灵的窗户。买不买东西,一看顾客的眼神就知道了,如果他的眼神就像惊恐的大雁,来来回回的看,虚无缥缈、没有定珠,不落在一个地方,说明他只是闲逛或是以后再买;如果他只盯着一个地方看,眼有定珠、心无旁骛,说明他即刻就该出手啦!”

    “要是他只盯着你丁晓敏的脸看,又说明什么呢,买还是不买?”李外道实在憋不住,斜眼看着丁晓敏,脸上闪过一丝讥笑。丁晓敏白了李外道一眼,翘着嘴角说道,“这只能说明你心怀鬼胎!”

    “不是鬼胎是泥胎。”付子云看着尴尬的李外道,又看看神色不屑的丁晓敏。李外道接过付子云的话茬,用夸张的口气说:“我的心里装着个泥胎,那就是我心中的女神,不管阴天下雨还是风雪交加,我都会每时每刻地在心里拜着她!”

    “里外都是道,怎么你心中也有女神啊?我可没见过你给她烧过高香啊!”丁晓敏一下子红了脸,噘着嘴装出一副不以为然的样子。李外道敲着柜台打着节拍,大声念道:“闲言碎语不要讲,咱先说说暗恋某人的少年郎,这真是:

    心中有神不烧香,

    眼里有话显迹象。

    是人是神早看穿,

    举手投足现思量。”

    李外道的快板书说完,付子云刚想说话,丁晓敏朝旁边努了努嘴,只见雷淑恒在向顾客热情的推销:“这是最新款的黑白电视机,样式新颖,如果再配一件别致的电视柜,将使你的客厅豪华而高贵。”

    “买电视机还要再买电视柜呀?”顾客正在拆电视机的包装箱,听到这里停住了,眼睛直直地盯着雷淑恒,嘴唇颤抖的说,“谢谢你热情周到的服务,可是我……我不想要了。”说完逃也似的离开了营业室,雷淑恒不知所措的僵在那,眼里多了一丝黯然。

    “你知道这个顾客为什么会跑吗?”丁晓敏望着付子云,用轻柔的声音问他。付子云摇了摇头,抬头看着丁晓敏那张圆润柔美的脸,丁晓敏眼睛里藏着狡黠的笑,“都是过分热情惹的祸,双重的成本就是一种负担。其实商业就是一个心路历程,想的比说的多,说的比做的多。比如顾客进门时,看他眼睛所看方向,用排除法问顾客;等确定了商品,再用排除法选择价格。具体点你可以这样说:你是买价格高的还是低的,不过价格便宜的质量一般,闹点小毛病随时给你解闷,价格高的质量上乘,温柔体贴,随时让您放心,时时让您舒心。这样有钱人大多会选择贵的。”

    付子云心悦诚服的点了点头,却又问道:“那么怎样才能确定他是否有钱呢?”

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