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的，没听说有让哑巴站柜台的！你付子云竞选学生会负责人，也不是光靠表面上的微笑、内心里的真诚赢来的吧。”丁晓敏两手环抱在胸前，虽然是有点质问付子云的意思，但她身上拥有一种天然的亲和力，那一颦一笑、一举一动都魅力无限，付子云正看着她发愣的时候，丁晓敏又柔声说道，“推介总归是语言的艺术，最美的语言应该是温润的河水流进干涸的心田，应该是柔和的春风梳理着细柳鹅黄的心芽。”丁晓敏说到这里，看到付子云正盯着前面买东西的一个美女，只见这个美女身段高挑，略紧的长裤衬出她颀长的大腿，丁晓敏随即对付子云讥讽地说道，“我这现在才弄明白，想让一个站柜台的男人不说话，只能让前来购物的美女像走t台一样，来回穿梭着在柜台前不停地走动，这样才会让站柜台的男人眼睛发呆地盯着美女看，从而忘记了说话。”
“是谁发这样的高论？”李外道一步跨进营业室，质问着讥讽付子云的丁晓敏，然后顺着丁晓敏的话头调侃着，“要想让站柜台的女人不说话，只有告诉她在规定的时间内，她所说的话关乎她未来孩子的命运，她才会把叽叽喳喳的嘴闭上。比如要是让丁晓敏在半个小时之内不说话，她未来的孩子就是一言九鼎的王者，她就是把自己的脸憋成紫茄子，也一定忍住不说话；要是让丁晓敏在一刻钟之内不说话，那她未来的孩子就会成为商贾巨富，她就是把小脸憋得发黄也一定能忍住。”
“咱们大家看一看，要是李外道在半个小时之内还在这里聒噪，他未来的孩子就会变成人人讨厌的骗子，看看他能不能忍住不说话？要是李外道在一刻钟之内还在胡咧咧，那他未来的孩子就会变成只会耍嘴皮子的乞丐，看看李外道能不能忍住？”丁晓敏讥讽地说着李外道，眼神却飘忽游离地看向了付子云，当丁晓敏转过头看到李外道憋着不再说话，随即又把话头转换到了刚才的话题上，“我实话告诉你们吧，这商人的语言只是辅助的作用，眼才是心灵的窗户。买不买东西，一看顾客的眼神就知道了，如果他的眼神就像惊恐的大雁，来来回回的看，虚无缥缈、没有定珠，不落在一个地方，说明他只是闲逛或是以后再买；如果他只盯着一个地方看，眼有定珠、心无旁骛，说明他即刻就该出手啦！”
“要是他只盯着你丁晓敏的脸看，又说明什么呢，买还是不买？”李外道实在憋不住，斜眼看着丁晓敏，脸上闪过一丝讥笑。丁晓敏白了李外道一眼，翘着嘴角说道，“这只能说明你心怀鬼胎！”
“不是鬼胎是泥胎。”付子云看着尴尬的李外道，又看看神色不屑的丁晓敏。李外道接过付子云的话茬，用夸张的口气说：“我的心里装着个泥胎，那就是我心中的女神，不管阴天下雨还是风雪交加，我都会每时每刻地在心里拜着她！”
“里外都是道，怎么你心中也有女神啊？我可没见过你给她烧过高香啊！”丁晓敏一下子红了脸，噘着嘴装出一副不以为然的样子。李外道敲着柜台打着节拍，大声念道：“闲言碎语不要讲，咱先说说暗恋某人的少年郎，这真是：
心中有神不烧香，
眼里有话显迹象。
是人是神早看穿，
举手投足现思量。”
李外道的快板书说完，付子云刚想说话，丁晓敏朝旁边努了努嘴，只见雷淑恒在向顾客热情的推销：“这是最新款的黑白电视机，样式新颖，如果再配一件别致的电视柜，将使你的客厅豪华而高贵。”
“买电视机还要再买电视柜呀？”顾客正在拆电视机的包装箱，听到这里停住了，眼睛直直地盯着雷淑恒，嘴唇颤抖的说，“谢谢你热情周到的服务，可是我……我不想要了。”说完逃也似的离开了营业室，雷淑恒不知所措的僵在那，眼里多了一丝黯然。
“你知道这个顾客为什么会跑吗？”丁晓敏望着付子云，用轻柔的声音问他。付子云摇了摇头，抬头看着丁晓敏那张圆润柔美的脸，丁晓敏眼睛里藏着狡黠的笑，“都是过分热情惹的祸，双重的成本就是一种负担。其实商业就是一个心路历程，想的比说的多，说的比做的多。比如顾客进门时，看他眼睛所看方向，用排除法问顾客；等确定了商品，再用排除法选择价格。具体点你可以这样说：你是买价格高的还是低的，不过价格便宜的质量一般，闹点小毛病随时给你解闷，价格高的质量上乘，温柔体贴，随时让您放心，时时让您舒心。这样有钱人大多会选择贵的。”
付子云心悦诚服的点了点头，却又问道：“那么怎样才能确定他是否有钱呢？”
未完待续下期更精彩
的，没听说有让哑巴站柜台的！你付子云竞选学生会负责人，也不是光靠表面上的微笑、内心里的真诚赢来的吧。”丁晓敏两手环抱在胸前，虽然是有点质问付子云的意思，但她身上拥有一种天然的亲和力，那一颦一笑、一举一动都魅力无限，付子云正看着她发愣的时候，丁晓敏又柔声说道，“推介总归是语言的艺术，最美的语言应该是温润的河水流进干涸的心田，应该是柔和的春风梳理着细柳鹅黄的心芽。”丁晓敏说到这里，看到付子云正盯着前面买东西的一个美女，只见这个美女身段高挑，略紧的长裤衬出她颀长的大腿，丁晓敏随即对付子云讥讽地说道，“我这现在才弄明白，想让一个站柜台的男人不说话，只能让前来购物的美女像走t台一样，来回穿梭着在柜台前不停地走动，这样才会让站柜台的男人眼睛发呆地盯着美女看，从而忘记了说话。”
“是谁发这样的高论？”李外道一步跨进营业室，质问着讥讽付子云的丁晓敏，然后顺着丁晓敏的话头调侃着，“要想让站柜台的女人不说话，只有告诉她在规定的时间内，她所说的话关乎她未来孩子的命运，她才会把叽叽喳喳的嘴闭上。比如要是让丁晓敏在半个小时之内不说话，她未来的孩子就是一言九鼎的王者，她就是把自己的脸憋成紫茄子，也一定忍住不说话；要是让丁晓敏在一刻钟之内不说话，那她未来的孩子就会成为商贾巨富，她就是把小脸憋得发黄也一定能忍住。”
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“要是他只盯着你丁晓敏的脸看，又说明什么呢，买还是不买？”李外道实在憋不住，斜眼看着丁晓敏，脸上闪过一丝讥笑。丁晓敏白了李外道一眼，翘着嘴角说道，“这只能说明你心怀鬼胎！”
“不是鬼胎是泥胎。”付子云看着尴尬的李外道，又看看神色不屑的丁晓敏。李外道接过付子云的话茬，用夸张的口气说：“我的心里装着个泥胎，那就是我心中的女神，不管阴天下雨还是风雪交加，我都会每时每刻地在心里拜着她！”
“里外都是道，怎么你心中也有女神啊？我可没见过你给她烧过高香啊！”丁晓敏一下子红了脸，噘着嘴装出一副不以为然的样子。李外道敲着柜台打着节拍，大声念道：“闲言碎语不要讲，咱先说说暗恋某人的少年郎，这真是：
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举手投足现思量。”
李外道的快板书说完，付子云刚想说话，丁晓敏朝旁边努了努嘴，只见雷淑恒在向顾客热情的推销：“这是最新款的黑白电视机，样式新颖，如果再配一件别致的电视柜，将使你的客厅豪华而高贵。”
“买电视机还要再买电视柜呀？”顾客正在拆电视机的包装箱，听到这里停住了，眼睛直直地盯着雷淑恒，嘴唇颤抖的说，“谢谢你热情周到的服务，可是我……我不想要了。”说完逃也似的离开了营业室，雷淑恒不知所措的僵在那，眼里多了一丝黯然。
“你知道这个顾客为什么会跑吗？”丁晓敏望着付子云，用轻柔的声音问他。付子云摇了摇头，抬头看着丁晓敏那张圆润柔美的脸，丁晓敏眼睛里藏着狡黠的笑，“都是过分热情惹的祸，双重的成本就是一种负担。其实商业就是一个心路历程，想的比说的多，说的比做的多。比如顾客进门时，看他眼睛所看方向，用排除法问顾客；等确定了商品，再用排除法选择价格。具体点你可以这样说：你是买价格高的还是低的，不过价格便宜的质量一般，闹点小毛病随时给你解闷，价格高的质量上乘，温柔体贴，随时让您放心，时时让您舒心。这样有钱人大多会选择贵的。”
付子云心悦诚服的点了点头，却又问道：“那么怎样才能确定他是否有钱呢？”
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