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    接上回(16)

    “临别之际,我有送给您最好的礼物,那就是:送您骑马上路,你要快点走得远远的,不要再让我见到!”丁晓敏把刁全喜的那沓钞票里剩余的款项扔给他。刁全喜弯腰拾起钱,回头对丁晓敏尴尬地笑了笑,却被门口推拉防盗门的门槛绊了一下差点跌倒,他狼狈地回头笑了笑,“骑马就是快,但就怕马失前蹄。”刁全喜说完,一溜烟地跑了。

    “精彩,简直可以与莎士比亚戏剧的台词相媲美!”付子云带头鼓着掌。旁边捡破烂的瘦老头递过来两角钱,付子云摆着手不要他的钱,刚要跟他说一句客气话,没想到这个外号刮地皮的老头背起废纸箱一阵风的跑了。付子云看着刮地皮的背影,“看,前面那一个是一溜烟地跑,现在这个刮地皮是一阵风地跟,都是让你这莎翁的台词给闹的!”

    “跟莎翁的戏剧比不上,但商人的语言应该是一首朦胧的诗,又像一幅迷雾中的画,更像一杯喝不透的茶。”丁晓敏看着付子云用崇拜的目光望向她,脸色一僵、俏脸一红,再看付子云时微微咬唇,有些不太自然地低下头。李外道走过来打趣道,“你们一定不知道,丁晓敏在学校的时候,每逢星期六、星期天都要到集市上去,她会含着一个生栗子与那些卖菜的大妈讨价还价,久而久之就练出这样快捷的口才了。”

    “我在大学里要排练话剧,嘴里含着一个没成熟的大枣大声念台词,怎么没练出丁师傅这样的口才呀?”付子云问李外道的一句话,让丁晓敏听了有点脸红耳热,她抬头看着付子云,神态扭捏着,“商门之中八个口,如果没有一张巧嘴妄为一个商人。再说了,你们学校里排演的话剧哪里会有站柜台的内容,就像刚才那小帅哥邀请我吃饭我不去,等你邀请我吃饭的时候,你猜本姑娘会拒绝吗?”

    “我当然不会像刚才的小胡子,见了李外道、嘴里会生火,见了美女、嘴里会含蜜。并且让你这个钓鱼的美女来来回回地遛着,最后遛到筋疲力尽了,才会把他一杆子打晕。”付子云说着,朝着丁晓敏做了一个鬼脸。丁晓敏仰起头,两只澄澈的大眼睛微微眨动,俏皮而又可爱,“这你就不明白了吧,咱们这营业室就是一个狩猎场,处处充满着陷阱。你看这一进门的货架上摆着利润最高的商品,与顾客齐眉高的货架上总是摆着滞销货,我们营业室内仅有的两个玻璃柜台内,总是摆着顾客最想买而又常常进到这里容易遗忘的商品,这就是我们为不理性的顾客设下的重重陷阱。”丁晓敏看着付子云听得专心,越说越起劲,脸上的妩媚化为一丝狡黠,“进到咱们营业室的顾客也不会甘心做猎物,那种想做猎手的心理,驱使着他们要难为我们一番,但在我们这里又不允许讨价还价,所以这些想做猎手的顾客就要在言语上挤兑我们一番,是对做了我们猎物的一种心理补偿,所以对他们的这种行为你不必介意。”

    “我明白啦,顾客买咱的东西,心里觉得做了我们营业员的猎物,需要说几句不中听的话,让咱们营业员心里别扭别扭,他们就有了作为猎手的心理优势,心里也就平衡了。”付子云若有所悟地点了点头。旁边的郑一看着他们说得热闹,走过来摇头晃脑地说道:“付大会计,我再告诉你一个秘密:在介绍商品的时候,推介的品种越少、成功的几率越大;脸上的表情越诚恳、卖出去的东西就越多。”郑一一边说着,一边在翻找什么,“我放在这里的一条云霞牌香烟哪去了?我刚买了要送给……这可是我一个月的工资啊!那条烟就放在付子云前面的柜台上,该不是……”

    “该不是让那个收废纸箱子的刮地皮给刮去了吧,我刚才还看见他向这柜台上伸了伸手,只是他拿着废纸箱挡着,我没太看清。”丁晓敏好像一下子明白了什么,看了看付子云。付子云一听丁晓敏的话,一下子想起了什么,一拍桌子嚷着,“怪不得刮地皮这样大方,我说这些废纸箱不要钱,他还留下两角钱跑了,原来是把我前面柜台上的一条香烟给顺走……”

    “哎吆,看你们一唱一和的,演戏都不用彩排了,但我那条烟是在某个人眼前丢的,这总该是不争的事实吧。”郑一朝着付子云和丁晓敏撇了撇嘴,扔下一句话,一扭头走了出去。丁晓敏看着郑一的背影,又看了看一脸沮丧的付子云,故意高声说着,“站柜台十之八九是在对话中度过的,危机中的语言技巧是必过的一关。商人的语言应该比金子还要富丽,比钻石还要耀眼,有一种直抵人心的力量,顾客才会理解我们、信任我们!”丁晓敏说完,摸着下巴,笑眯眯地看着付子云。付子云耸了耸肩,笑着说:“我认为:最美的语言是微笑,最大的技巧是真诚,最不友好的举动是怀疑,您说是不是啊?”

    “话是开山的斧,信任也是从这劈开的山里走出来的,没... -->>

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