，然后点击“添加到主屏幕”第八十一章 刘爱雨淘到第一桶金 (2/2)
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。”
赵波勉强同意，说：“车在半坡，不进则退，咬牙上吧。”
刘爱雨宽慰他：“咱的货是正宗的天然海鲜，中间没有任何掺假造假、以劣充好的环节，就怕他们不吃，只要吃了，肯定说好，那时候，咱的海鲜店就火了，只怕供不应求。”
赵波苦笑着说：“你真是个理想主义者。”
赵波要动用他的关系，搞公关外交，拉拢各酒店老板。
刘爱雨断然拒绝，说：“靠熟人打通关节，倒显得我们缺乏底气，我们只靠产品说话。”
研究斟酌了一番，赵波和刘爱雨的首选目标是凯越大酒店，五星级的，是中关村附近名气最大的。
这种饭店，顾客档次高、见多识广，口味也刁，一般情况下，食材都不会太差，怕影响饭店的声誉，因而把关极严，但只要打开了通道，之后就畅通无阻了。
凯越酒店的老板王总，很年轻，就三十出头，但在京城餐饮圈，却已混出了响当当的名头，温和礼貌，精明大度。
刘爱雨和赵波等了两个小时，才见到了王总，王总开门见山说：“一我很忙，只有十分钟时间；二是我们有自己稳定可靠的供货渠道，是多年的关系户，很铁。”
赵波一听，心里凉透了，太决绝了，直接下逐客令。
刘爱雨说：“王总，您放心，用不了十分钟；我们的海鲜全是天然的，直接从捕捞船上发货的，不掺杂任何水分。”
王总笑笑说：“摆地摊的都这么说。”
刘爱雨说：“货我们已经带来了，欢迎免费品尝，您要觉着好，我们再谈；如果不合口味，我们不要一分钱，也绝不再麻烦您。”
刘爱雨说着，就要告辞，王总说：“用一次？砸了锅，我这生意就泡汤了，我会冒这个险吗？”
王总说着，抬手看表，意思要走人了。
赵波都放弃了，刘爱雨却说：“王总，货我们都带来了，不可能再带回去，留着让你们的厨师们尝尝，生意不成仁义在嘛。”
刘爱雨和赵波把货送到了后厨，王总扫了一眼，心里一动，这可是上万元的货啊。
出了凯越酒店，赵波心情沉重，上万元的货，一句话就打了水漂。
刘爱雨却喜笑颜开，赵波不解地问：“你还高兴个啥？”
刘爱雨很有把握，说：“我们已经成功了一大半。”
赵波说：“愿闻高见。”
刘爱雨问：“你说他们会倒掉我们的海鲜吗？”
赵波说“脑子有病啊，那么好的海鲜能倒掉？”
刘爱雨说：“不倒掉就会吃掉，结果会怎么样？”
赵波恍然大悟，高兴地蹦了起来，说：“他们的嘴巴会赞不绝口，会上瘾，只认我们的海鲜。”
刘爱雨说：“凯越酒店品味高，王总也是胸襟阔达的人，我刚才看了挂在走廊里的照片，有外国政要、社会名流、影视明星就餐时的留影；如果他看上咱的货，肯定会和咱联系，从而签订供货协议；北京的饭店里，十家有七八家用的海鲜是人工养殖的，纯天然的极少。饭店竞争激烈，要留住回头客，就得在食材上下功夫，我们这么好的货，他没有不用的道理。即使退一万步，他不用咱的货，肯定会付钱的，绝不会耍无赖。”
赵波佩服刘爱雨缜密的心思和精确的推断。
接下来，他们如法炮制，几乎走遍了海淀区的所有酒店，一共送出去二十多万元的货，却只拿回区区两万块钱，那还是如意酒店的陈总，听出了刘爱雨的家乡口音，特意照顾她的。
海鲜店面临巨大困难，还进不进货？要是进货，就需要大量资金。二是继续免费送货上门吗？
赵波进退两难，犹豫不决着，刘爱雨笑吟吟地说：“再坚持十天半个月，我都看见曙光了。”
附近街上有个“香再来”海鲜店，“雨波”开张时，他们很紧张，怕抢了他们的生意，经常派个伙计，在附近转悠，察看生意状况。
现在，看刘爱雨和赵波，每天免费给酒店送货，便松了一口气，两个傻逼土老帽，从古至今，生意哪有这种做法？就等着关门睡大觉吧。
赵波长长地吸了一口气说：“那就再筹款，再进货，好歹就一锤子的买卖，赔了，就关门去卖烤红薯。”
凯越酒店的王总打来电话，让赵波和刘爱雨来一趟面谈。
在王总奢华的办公室，赵波看见了一张他和某知名大财团董事长的合影，也许刘爱雨说得对，人家不可能赖你那几个小钱。
王总给他们泡了功夫茶，是武夷山大红袍，有茶中状元之称，据说现仅存茶树六棵，被列《世界遗产名录》，曾拍出过一公斤一千万的天价。
赵波的心里七上八下的，极品好茶，却没喝出味道来。
刘爱雨却彻底放下了，她品着茶，赞美着凯越和王总，她已经预感到，今天这一趟，肯定是天大的好事。
果然，王总夸奖了他们的海鲜，说：“正宗美味，比凯越酒店以前进的货好，客人很满意，很受欢迎。”
王总不但结了上次的帐，还付了预订金，要求再进一批货，就一个条件，和上次的货一样。
赵波心里的石头落地了，真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
王总没能和他们签个长期的供货合同，刘爱雨稍稍有点遗憾。
赵波说，你知足吧，人心不足蛇吞象，慢慢来。
之后，赵波和刘爱雨送上门的货，都一一得到了回应，资金陆续回笼，有几家签了长期的供货合同，如意酒店的陈总，特意驱车前往“雨波”海鲜店，实地考察后，当场和刘爱雨签下了三年的供货协议，并预付了百分之二十的货款。
由于订单的大量涌入，远在大连、南通、阳澄湖、福建的水产商，深受鼓舞，主动提出先供货、后付款的优惠条件，大大缓解了资金周转的困难。
“雨波”海鲜店牢牢地站稳了脚跟。
这场危机的化解，使赵波对刘爱雨有了新的认识，这个没有念过多少书的女子，在关键时刻的杀伐决断，令他既佩服又汗颜。
仅仅三个月时间，海鲜店就全部收回了成本，进入了良性循环发展的模式，现在，只要按部就班地进货供货，然后等着收钱数钱就行了。
为了稳妥期间，刘爱雨建议再去产地一回，和水产商再次强调产品的质量问题，这不但是海鲜店的生命线，也是数十家大酒店的生命线，一旦源头出了问题，那就会产生多诺米骨牌效应，那将是灾难性的。赵波欣然赞成，而且夸她很有远见。
到这个时候，赵波才交了底，当初开店的资金，是他求了朋友，朋友把自己的公司抵押才贷的款，这几个月，他是天天提心吊胆，晚上又夜夜失眠，这下好了，可以安心地睡觉了。
刘爱雨又震惊，又感动，但又为难，赵波豁出去帮她，这个天大的人情她该怎么还呢？
思来想去，刘爱雨和赵波商议，海鲜店运行良好，效益不错，要赵波关闭了电脑部，和她一块经营海鲜店，各占百分之五十的股份。
赵波说：“当初说好的，海鲜店你独立经营，与我没有关系，我分什么股权？无功不受禄嘛。营业证上是你的名字，现在盈利了，我插进来分钱，算怎么回事？”
刘爱雨问：“那为啥要叫雨波海鲜店？”
赵波搔搔头发，尴尬地笑笑说：“随便起个名字嘛。”
刘爱雨说：“开店时你承担了极大风险，做出了贡献，现在你不受益，我没法心安。”
两人争来争去，最后，赵波说：“好吧，你每月给我两万块钱就行。”
现在，海鲜店每月的纯利在二十万元左右，赵波只拿了十分之一，远远不够。
刘爱雨还要争辩时，赵波说：“就两万，再多一个子也不要。”
赵波态度坚决，刘爱雨只好说：“我先给你存着，等你用钱时给你。”
。”
赵波勉强同意，说：“车在半坡，不进则退，咬牙上吧。”
刘爱雨宽慰他：“咱的货是正宗的天然海鲜，中间没有任何掺假造假、以劣充好的环节，就怕他们不吃，只要吃了，肯定说好，那时候，咱的海鲜店就火了，只怕供不应求。”
赵波苦笑着说：“你真是个理想主义者。”
赵波要动用他的关系，搞公关外交，拉拢各酒店老板。
刘爱雨断然拒绝，说：“靠熟人打通关节，倒显得我们缺乏底气，我们只靠产品说话。”
研究斟酌了一番，赵波和刘爱雨的首选目标是凯越大酒店，五星级的，是中关村附近名气最大的。
这种饭店，顾客档次高、见多识广，口味也刁，一般情况下，食材都不会太差，怕影响饭店的声誉，因而把关极严，但只要打开了通道，之后就畅通无阻了。
凯越酒店的老板王总，很年轻，就三十出头，但在京城餐饮圈，却已混出了响当当的名头，温和礼貌，精明大度。
刘爱雨和赵波等了两个小时，才见到了王总，王总开门见山说：“一我很忙，只有十分钟时间；二是我们有自己稳定可靠的供货渠道，是多年的关系户，很铁。”
赵波一听，心里凉透了，太决绝了，直接下逐客令。
刘爱雨说：“王总，您放心，用不了十分钟；我们的海鲜全是天然的，直接从捕捞船上发货的，不掺杂任何水分。”
王总笑笑说：“摆地摊的都这么说。”
刘爱雨说：“货我们已经带来了，欢迎免费品尝，您要觉着好，我们再谈；如果不合口味，我们不要一分钱，也绝不再麻烦您。”
刘爱雨说着，就要告辞，王总说：“用一次？砸了锅，我这生意就泡汤了，我会冒这个险吗？”
王总说着，抬手看表，意思要走人了。
赵波都放弃了，刘爱雨却说：“王总，货我们都带来了，不可能再带回去，留着让你们的厨师们尝尝，生意不成仁义在嘛。”
刘爱雨和赵波把货送到了后厨，王总扫了一眼，心里一动，这可是上万元的货啊。
出了凯越酒店，赵波心情沉重，上万元的货，一句话就打了水漂。
刘爱雨却喜笑颜开，赵波不解地问：“你还高兴个啥？”
刘爱雨很有把握，说：“我们已经成功了一大半。”
赵波说：“愿闻高见。”
刘爱雨问：“你说他们会倒掉我们的海鲜吗？”
赵波说“脑子有病啊，那么好的海鲜能倒掉？”
刘爱雨说：“不倒掉就会吃掉，结果会怎么样？”
赵波恍然大悟，高兴地蹦了起来，说：“他们的嘴巴会赞不绝口，会上瘾，只认我们的海鲜。”
刘爱雨说：“凯越酒店品味高，王总也是胸襟阔达的人，我刚才看了挂在走廊里的照片，有外国政要、社会名流、影视明星就餐时的留影；如果他看上咱的货，肯定会和咱联系，从而签订供货协议；北京的饭店里，十家有七八家用的海鲜是人工养殖的，纯天然的极少。饭店竞争激烈，要留住回头客，就得在食材上下功夫，我们这么好的货，他没有不用的道理。即使退一万步，他不用咱的货，肯定会付钱的，绝不会耍无赖。”
赵波佩服刘爱雨缜密的心思和精确的推断。
接下来，他们如法炮制，几乎走遍了海淀区的所有酒店，一共送出去二十多万元的货，却只拿回区区两万块钱，那还是如意酒店的陈总，听出了刘爱雨的家乡口音，特意照顾她的。
海鲜店面临巨大困难，还进不进货？要是进货，就需要大量资金。二是继续免费送货上门吗？
赵波进退两难，犹豫不决着，刘爱雨笑吟吟地说：“再坚持十天半个月，我都看见曙光了。”
附近街上有个“香再来”海鲜店，“雨波”开张时，他们很紧张，怕抢了他们的生意，经常派个伙计，在附近转悠，察看生意状况。
现在，看刘爱雨和赵波，每天免费给酒店送货，便松了一口气，两个傻逼土老帽，从古至今，生意哪有这种做法？就等着关门睡大觉吧。
赵波长长地吸了一口气说：“那就再筹款，再进货，好歹就一锤子的买卖，赔了，就关门去卖烤红薯。”
凯越酒店的王总打来电话，让赵波和刘爱雨来一趟面谈。
在王总奢华的办公室，赵波看见了一张他和某知名大财团董事长的合影，也许刘爱雨说得对，人家不可能赖你那几个小钱。
王总给他们泡了功夫茶，是武夷山大红袍，有茶中状元之称，据说现仅存茶树六棵，被列《世界遗产名录》，曾拍出过一公斤一千万的天价。
赵波的心里七上八下的，极品好茶，却没喝出味道来。
刘爱雨却彻底放下了，她品着茶，赞美着凯越和王总，她已经预感到，今天这一趟，肯定是天大的好事。
果然，王总夸奖了他们的海鲜，说：“正宗美味，比凯越酒店以前进的货好，客人很满意，很受欢迎。”
王总不但结了上次的帐，还付了预订金，要求再进一批货，就一个条件，和上次的货一样。
赵波心里的石头落地了，真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
王总没能和他们签个长期的供货合同，刘爱雨稍稍有点遗憾。
赵波说，你知足吧，人心不足蛇吞象，慢慢来。
之后，赵波和刘爱雨送上门的货，都一一得到了回应，资金陆续回笼，有几家签了长期的供货合同，如意酒店的陈总，特意驱车前往“雨波”海鲜店，实地考察后，当场和刘爱雨签下了三年的供货协议，并预付了百分之二十的货款。
由于订单的大量涌入，远在大连、南通、阳澄湖、福建的水产商，深受鼓舞，主动提出先供货、后付款的优惠条件，大大缓解了资金周转的困难。
“雨波”海鲜店牢牢地站稳了脚跟。
这场危机的化解，使赵波对刘爱雨有了新的认识，这个没有念过多少书的女子，在关键时刻的杀伐决断，令他既佩服又汗颜。
仅仅三个月时间，海鲜店就全部收回了成本，进入了良性循环发展的模式，现在，只要按部就班地进货供货，然后等着收钱数钱就行了。
为了稳妥期间，刘爱雨建议再去产地一回，和水产商再次强调产品的质量问题，这不但是海鲜店的生命线，也是数十家大酒店的生命线，一旦源头出了问题，那就会产生多诺米骨牌效应，那将是灾难性的。赵波欣然赞成，而且夸她很有远见。
到这个时候，赵波才交了底，当初开店的资金，是他求了朋友，朋友把自己的公司抵押才贷的款，这几个月，他是天天提心吊胆，晚上又夜夜失眠，这下好了，可以安心地睡觉了。
刘爱雨又震惊，又感动，但又为难，赵波豁出去帮她，这个天大的人情她该怎么还呢？
思来想去，刘爱雨和赵波商议，海鲜店运行良好，效益不错，要赵波关闭了电脑部，和她一块经营海鲜店，各占百分之五十的股份。
赵波说：“当初说好的，海鲜店你独立经营，与我没有关系，我分什么股权？无功不受禄嘛。营业证上是你的名字，现在盈利了，我插进来分钱，算怎么回事？”
刘爱雨问：“那为啥要叫雨波海鲜店？”
赵波搔搔头发，尴尬地笑笑说：“随便起个名字嘛。”
刘爱雨说：“开店时你承担了极大风险，做出了贡献，现在你不受益，我没法心安。”
两人争来争去，最后，赵波说：“好吧，你每月给我两万块钱就行。”
现在，海鲜店每月的纯利在二十万元左右，赵波只拿了十分之一，远远不够。
刘爱雨还要争辩时，赵波说：“就两万，再多一个子也不要。”
赵波态度坚决，刘爱雨只好说：“我先给你存着，等你用钱时给你。”