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顶点小说网 www.23wx.cx,喧嚣之后无错无删减全文免费阅读!

    刘爱雨去找陈望春。

    她已经知道他在哪栋楼、哪一层、哪个房间,她特地挑了晚饭前这段时间,学生基本都在操场活动,不爱运动的陈望春,一般窝在宿舍。

    为进出宿舍楼方便,不至让人盘查阻拦,刘爱雨仍穿了她的保洁服,顺利地进入了宿舍楼。

    楼道里果然静悄悄的,偶尔从哪个宿舍传出流行歌曲,但隐隐约约的,听不真切。

    406室的门虚掩着,刘爱雨从门缝里张望,看见陈望春坐在靠窗的床上,双目低垂,像个老僧一样打坐,屋子里没有别的人。

    刘爱雨轻轻走了进去,坐在陈望春对面的床上,陈望春抬起头,惊喜地笑了,他不知该如何表达他的兴奋,没有倒水,也没有给刘爱雨洗一个苹果,而是把他枕头下的书,递给刘爱雨说:“你先看。”

    刘爱雨接过来,是一本《神雕侠侣》,她问:“你经常看吗?”陈望春点点头。

    刘爱雨给陈望春带了一份盒饭,大米饭、红烧肉、鱼香肉丝,外加两条海参。

    陈望春看见海参,吓了一跳,刘爱雨说:“吃吧,这个营养高,补补你的身子。”但陈望春把海参拨到一边,只吃米饭和菜。

    刘爱雨摸摸陈望春的床,硬硬的,好像连褥子都没有,她揭起床单一看,果然下面就是床垫,这不硌得背疼吗?

    刘爱雨问:“你的褥子呢?”

    陈望春想不起来,从本科生到研究生,搬了几次宿舍,他根本记不得了。

    学生的床单被套一月一换,都是后勤阿姨在洗,但陈望春的被子床单比别人的脏,她捏了捏他的被子,硬硬的,这几年肯定没有拆洗过。

    这种被子,夏季返潮,冬季冷如冰,盖上很不舒服。

    刘爱雨心里涌上一股愧疚之情,她现在没有时间拆洗她的被子,今天有空,和他出去一趟,给他买一床新被子,一张褥子。

    陈望春吃完了饭,定定地看着刘爱雨,时不时地伸长脖子打个嗝,他是吃米饭噎的。

    刘爱雨说,你喝杯水,陈望春便倒了一杯水喝。

    看得出来,他见到刘爱雨很兴奋,但刘爱雨却不能常陪着他,赵波说得对,他得从一个小男孩长成一个大男人。

    刘爱雨说,我们出去一趟,陈望春也不问去哪里?去干嘛?跟着刘爱雨就走。

    学校周边开着许多店,卖的都是生活用品,专赚学生的钱。

    刘爱雨选了一条被子,她不放心,害怕是黑心棉,偷偷地撕开被角,摸了摸,还真是棉花,这年头,要买到一件真货,可不容易。

    刘爱雨将被子塞给陈望春,又挑了一条加厚的褥子,两条床单,两个被套,两条枕巾。

    店主放在一起,打了一个包,刘爱雨让陈望春背上,两人回了学校。

    刘爱雨给陈望春的床上铺上褥子,换了新床单,给新被子套上新被套,把原来的肮脏不堪的被子床单,打了一个包。

    刘爱雨拉起陈望春的手说:“我要去一个很远的地方,再不来学校了。”

    陈望春说:“我跟你一块去。”

    刘爱雨生气了,说:“不行,念你的书。”

    陈望春似乎很委屈,他的眼眶红了。

    刘爱雨心里一酸,说:“你要听话,你马上要工作了,有时间我回来看你。”

    刘爱雨从兜里拿出一张纸,打开了,说:“我走了,你要照顾好自己,照这个上面写的做。”

    刘爱雨将纸贴在陈望春的床头,说:“你仔细看看。”

    要多和学生交流,要结交朋友,尤其是女朋友。

    要积极参加学校组织的活动,要开朗、要活泼,不能像个闷嘴葫芦。

    要按时睡觉,按时起床,该上课时上课,该运动时运动。

    陈望春一条条看着,刘爱雨问:“记住了吗?”

    陈望春说:“记住了。”然后,他复述了一遍,一字不差,刘爱雨佩服,他的记忆力还是那么棒。

    刘爱雨一把揽过陈望春,在他口袋里塞了一叠钱,亲了他一口,捏着他的耳朵说:“有时间多到学校外面去转转看看,你最终要走向社会,要勇于面对,总不能一辈子躲在学校里?”

    刘爱雨叮咛一句,陈望春点一下头,刘爱雨问,能做到吗?

    陈望春说,能。

    刘爱雨背起换下来的被子床单要走,陈望春跟在后面,下了楼,刘爱雨将背上的东西塞进垃圾箱,对陈望春说,你回去吧。

    刘爱雨快步走着,她不敢回头,走过校园,走出校门,过了马路后,她这才回头望,只见陈望春站在马路边上,往来的车流,像一条浩荡的大河,阻挡了他的步伐。

    他裹足不前,他眼前一片璀璨的灯火,而身后的校园,却一片黑暗,刘爱雨心里酸酸的,想痛哭一场。

    经过紧锣密鼓的筹备,五一这天“雨波”海鲜店“开张了,牌子上的字是孙教授的墨宝,刚劲厚重。

    牌子几天前就挂上去了,用红丝绸蒙着,孙教授作为嘉宾,在鞭炮声中,用杆子挑开了绸布,亮出了招牌。

    看着崭新的牌子,刘爱雨心里不满,这是赵波把他和她硬往一起拉,对赵波擅自起的店名,刘爱雨不高兴,但没有时间和他理论。

    来客不少,都是赵波的朋友和同学,很多都是A大学的青年才俊,各个领域的领军人物,阵势不小。

    刘爱雨在京城几乎没有朋友,这个热闹场面完全是赵波撑起来的。

    宴请宾客、联系酒店、送货上门,忙了整整一天。因为应酬,赵波喝了太多的酒,宴席还没结束,他就倒在里面呼呼大睡了,刘爱雨惊讶地发现,才一个月时间,他就瘦了一圈。

    海鲜店的生意只火了一个月,顾客的普遍心理是,一般新开的店,刚开始为招揽生意,价格公道,质量好;过一段时间就和老店一样了,抬高价格,降低质量,以好充次。这时候,他们又会把视线转向新开张的店。

    头一个月盈利十二万左右,从第二个月开始,销量直线下降,有时候,整天卖个百十块钱,照这样下去,给工人开了工资,缴了房租、管理费,扣除成本后,基本就算白忙活了,再往下,就该亏本,停业关门了。

    危机来临了,虽然是预料之中的,但赵波和刘爱雨感觉亚历山大,愁云满面。

    得让顾客记住“雨波海鲜店”,要是他们把你遗忘了,再让他们做回头客,那就困难了。

    怎么留住顾客,总不能成天站在门口,把客人硬拽进来买你的货吧?

    刘爱雨分析了一番认为,顾客零星的购买,不是销售的主渠道,应该把功夫下在那些大酒店上,它们每月的用量不但大,而且固定,要做它们的工作。

    赵波说:“据我所知,那些大酒店,它们的供货渠道都是多年的关系户,水泼不进针扎不透,我们要挤进去,太难了。”

    刘爱雨却不以为然:“开酒店的目的是为了赚钱,如果我们的货价格比市面上的低,而且质量又好,他们怎么会不用呢?有钱不赚,除非脑子进水了。”

    赵波问“你打算怎么干?”

    刘爱雨说:“酒店的声誉,是顾客吃出来的,我要让咱们的海鲜,进驻各大酒店,让顾客的嘴巴,给咱们做广告。”

    但赵波认为,要打通酒店的关节很难。

    刘爱雨说:“顾客不进来,我们就走出去。”

    赵波心里一动,问:“怎么走出去?”

    刘爱雨说:“送货上门给各大酒店,免费品尝,不要一分钱。”

    赵波摇摇头,说:“太冒险,一次货成千上万的,送得起吗?只怕屁股上的裤子都要赔了。”

    刘爱雨说:“舍不得孩子,打不到狼,我们可以选几个信誉好、口碑佳、有影响力的酒店做试点,然后逐步推广。”>

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