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第176章：尽量少赔钱（一）
听到了系统提示，方远在心里筛选着关键词，大脑如同机械般飞速运转着，凭借着丰富的经验，考虑着客户想到的需求，以及他们没有想到的条件。
“十五万预算。”
“二胎。”
“宽敞、舒适的车型。”
……
说实话，十五万的预算买二手车已经不算低了，达到条件的车型多的数不胜数，无论是合资车，还是国产自主车，只要不是要求过于苛刻，部分进口车都能买到。
方远排在了第一位，轮到他接待客户，于是转身看向了大门的方向，果然走进来一个瘦瘦的男子。
男子穿着体恤衫牛仔裤，走进了大门后一阵东张西望，似乎在寻找什么。
方远排名第一，当即快步迎了上去，等到走近之后伸手打招呼：“你好，我是正弘车行的方远……”
“你好，你好。”男子非常客气，“我想买辆车。”
即使方远心中已经按照客户需求想到了合适的车型，依然必须装作什么都不知道，只是按照公司培训的流程询问。
“我也没有什么喜欢的车型。”王长明慢慢的说出了自己大致的要求，就是因为家里又添了一个小家伙，他想要一辆宽敞舒适的车型。
但是好像心有顾虑，车商系统提示的十五万预算根本没有说出来。
无论是自己，还是同事们，方远见到很多这样小心谨慎的客户，对于他们心存戒备也能理解，于是等到客户说完，当即点头笑了笑表示自己明白了他的需求。
“您的家里上有老下有小一大家子人，还有一个刚出生的小家伙。
出门时空间除了需要能坐下所有人，还必须能装下婴儿车、婴儿用品之类的，所以需要的车型必须空间大。
由于两厢车，三厢车空间小，我建议您从七座旅行车，MPV和SUV这三类车型中挑选。”对付这样过于小心的客户，方远并没有一下子说出想要推荐的车型，而是先给出了一个大致的选择范围，并且说出了这样推荐的原因。
方远之所以这样不嫌麻烦的做准备，其实是建立客户对自己的信任，让客户慢慢的接受自己，接受自己的建议，避免以后有麻烦。
“对，说的不错。”万长明使劲的点头，他认为方远说的很有道理，确实要考虑婴儿车和婴儿衣物等等的放置问题。
“您刚才特别指明需要舒适，估计是考虑老人和小家伙乘坐。”
“对，除了两个小家伙，我父母年纪大了，身体不好。”
“想要满足这个条件太容易了，直接排除悬架硬的SUV即可，所以剩余的备选车型只剩下了七座的旅行车和MPV。”方远冲着万长明笑了，“按照家用代步车的标准，所以购买的车型还必须考虑省油省心，皮实耐用，维修保养费用低等养车成本，您说对吗？”
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第176章：尽量少赔钱（一）
听到了系统提示，方远在心里筛选着关键词，大脑如同机械般飞速运转着，凭借着丰富的经验，考虑着客户想到的需求，以及他们没有想到的条件。
“十五万预算。”
“二胎。”
“宽敞、舒适的车型。”
……
说实话，十五万的预算买二手车已经不算低了，达到条件的车型多的数不胜数，无论是合资车，还是国产自主车，只要不是要求过于苛刻，部分进口车都能买到。
方远排在了第一位，轮到他接待客户，于是转身看向了大门的方向，果然走进来一个瘦瘦的男子。
男子穿着体恤衫牛仔裤，走进了大门后一阵东张西望，似乎在寻找什么。
方远排名第一，当即快步迎了上去，等到走近之后伸手打招呼：“你好，我是正弘车行的方远……”
“你好，你好。”男子非常客气，“我想买辆车。”
即使方远心中已经按照客户需求想到了合适的车型，依然必须装作什么都不知道，只是按照公司培训的流程询问。
“我也没有什么喜欢的车型。”王长明慢慢的说出了自己大致的要求，就是因为家里又添了一个小家伙，他想要一辆宽敞舒适的车型。
但是好像心有顾虑，车商系统提示的十五万预算根本没有说出来。
无论是自己，还是同事们，方远见到很多这样小心谨慎的客户，对于他们心存戒备也能理解，于是等到客户说完，当即点头笑了笑表示自己明白了他的需求。
“您的家里上有老下有小一大家子人，还有一个刚出生的小家伙。
出门时空间除了需要能坐下所有人，还必须能装下婴儿车、婴儿用品之类的，所以需要的车型必须空间大。
由于两厢车，三厢车空间小，我建议您从七座旅行车，MPV和SUV这三类车型中挑选。”对付这样过于小心的客户，方远并没有一下子说出想要推荐的车型，而是先给出了一个大致的选择范围，并且说出了这样推荐的原因。
方远之所以这样不嫌麻烦的做准备，其实是建立客户对自己的信任，让客户慢慢的接受自己，接受自己的建议，避免以后有麻烦。
“对，说的不错。”万长明使劲的点头，他认为方远说的很有道理，确实要考虑婴儿车和婴儿衣物等等的放置问题。
“您刚才特别指明需要舒适，估计是考虑老人和小家伙乘坐。”
“对，除了两个小家伙，我父母年纪大了，身体不好。”
“想要满足这个条件太容易了，直接排除悬架硬的SUV即可，所以剩余的备选车型只剩下了七座的旅行车和MPV。”方远冲着万长明笑了，“按照家用代步车的标准，所以购买的车型还必须考虑省油省心，皮实耐用，维修保养费用低等养车成本，您说对吗？”
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