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什么对接的责任销售。就是说，你的商铺是从谁的手中买到的，第一步应该从那里开始走流程。这些知识，也是宁达仁在十几年的买房实践中，不断地积累学到的。那么，我们此次前来退房，应该去找谁才合适呢！坐在车上，老宁在不断地思考着这个问题。他想，四五年的时间过去了，很多事情早已是物是人非了。尤其是房地产销售和物业管理，人员流动性特别的大。干得好的可以做一年半载，干不好的三五个月就跳槽走人。我们这几套商铺的销售早已不知身在何处了。所以，所谓对接的销售顾问已经不存在了。
想着想着，宁达仁想到了销售总监。从最近的几次联系中，他知道这个销售总监还在“文城大世界”这个项目中。他是个老人，也是对自己比较熟悉的人。他那个时候虽然不是总监，也是商铺的销售经理之类。他经历了销售商铺的全过程，就应该先找他，他不但对我们买商铺的过程熟悉，这么多年来，无论是电话还是见面，也没有少沟通过。虽然谈不上什么交情，总归是比较熟悉的人啊！这也是解决问题的有利条件呀。
销售中心的大厅里，宽敞漂亮。正中间是大大的沙盘，周边是几栋高层公寓，里面就是一排排的商铺依次排开。前台站着几位漂亮的姑娘，大厅里有三三两两看楼的客户，销售员坐在那里认真地给客人讲解着楼盘的详情。只见她们慢声细语一丝不苟，看样子这些高层的销售形势不错。老宁领着老伴刚迈进大厅，前台就有两位姑娘迎了过来，说：“叔叔阿姨是来看房的嘛”？
“我们来找陈祥，陈总在吗”？
姑娘告诉老宁，陈总正在给新员工讲课，不太方便接见客人。宁达仁微笑着向姑娘求情，说：“你就帮忙通报一下，我们就几句话。不会耽误陈总讲课”。姑娘上下打量了一下宁达仁和他的老伴，可能是因为年龄较大的缘故，这才不情愿地走向了小会议室。
不一会，陈总探探头出来了。他似乎已经知道宁达仁夫妇的来意，寒暄了几句就说：“我给你们找一个人，他就是管这个事的经理”。说完，就大步走了，走向了另外一个房间。
这位经理姓何，陕西人，是刚到任不久的新员工。当然对我们买商铺的情况一无所知，对老宁这二位业主的情况也不知情。他能说些什么呢，宁达仁把退房的意愿讲给他听了，何经理一点也不动声色，既不惊讶也不反感。他说：“现在来接房的客户已经很多了。据不完全统计，已经有三百多户了，另外，现在文城的房产是涨价趋势，何必非要退掉呢”。
因为这位何经理对具体情况不熟悉，和他说太多也起不了什么作用。宁达仁还是执意要和陈祥老总聊聊。这时，已经到了午餐时间，何经理说：“咱们先去吃饭，下午不是还有很多时间吗”。
何经理陪着两位业主一起用餐。这期间他已经得知，宁达仁大有不见到陈总不罢休的劲头，在这种压力下，下午在会议室他才姗姗来迟，同宁达仁见面了。
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这位陈总不高的个头，一米七之内，身材偏瘦，三十岁出头，两只不太大的眼睛，看上去就比较精明。很有可能前来退房的宁达仁并不是第一位。所以他事先是有所准备的。见了老宁大有十分亲密之感，推心置腹地对宁达仁说：“退啥房呀，你知道现在的房价涨多少了吗？据我所知，你那几套商铺买的时候每米不足七千，现在一万五千元啦”！陈总一听说老宁要走司法程序时，小声地凑到他的耳边说：“打官司？打官司是那么好打的吗！开发商要是怕打官司，他们的钱怎么赚！”接着，陈总就把自己打官司的经历给宁达仁讲了一遍。他说：“我在省城也在打官司，两年了还没有结果。人家开发商养着一个律师团队，害怕你去打官司吗”？
陈总和宁达仁夫妇讲了半天，一看还是无法说服二位。于是就改变了一种招数，说：“这样吧，我来替你把商铺卖掉，这样行不行”？老宁一听到“卖掉”二字，眼前一亮，说：“那可以呀！无论你卖到什么价格，我出去本钱只要四十万的银行利息”。陈总一听说这个数目，屈指算了一下单价，好像是每平米八千上下，又问道：“你们的商铺是几号楼”？他听后跑到了沙盘看了看，高兴地说：“没问题，你们那个位置正式将来的闹市区，就这样定了”。末了，这位陈总还凑到宁达仁的耳边，低声说：“这事就有咱们俩知道，千万不要让公司知道啊”。老宁是啥人，非常精明非常本分的人。他怎能不守信用呢！他又把君子协定重复了一遍，说：“你买多少我不管，到时候就给我房款，另加利息四十万就可以了”。
临分手了，宁达仁又想起一个重要问题，问：“估计啥时可以卖掉呢”？
“两三个月你就听好消息吧”。
互惠互利，皆大欢喜。那么，这位陈总主动提出来为老宁卖掉商铺，究竟是真心的，还是个缓兵之计呢，很难说。
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销售中心的大厅里，宽敞漂亮。正中间是大大的沙盘，周边是几栋高层公寓，里面就是一排排的商铺依次排开。前台站着几位漂亮的姑娘，大厅里有三三两两看楼的客户，销售员坐在那里认真地给客人讲解着楼盘的详情。只见她们慢声细语一丝不苟，看样子这些高层的销售形势不错。老宁领着老伴刚迈进大厅，前台就有两位姑娘迎了过来，说：“叔叔阿姨是来看房的嘛”？
“我们来找陈祥，陈总在吗”？
姑娘告诉老宁，陈总正在给新员工讲课，不太方便接见客人。宁达仁微笑着向姑娘求情，说：“你就帮忙通报一下，我们就几句话。不会耽误陈总讲课”。姑娘上下打量了一下宁达仁和他的老伴，可能是因为年龄较大的缘故，这才不情愿地走向了小会议室。
不一会，陈总探探头出来了。他似乎已经知道宁达仁夫妇的来意，寒暄了几句就说：“我给你们找一个人，他就是管这个事的经理”。说完，就大步走了，走向了另外一个房间。
这位经理姓何，陕西人，是刚到任不久的新员工。当然对我们买商铺的情况一无所知，对老宁这二位业主的情况也不知情。他能说些什么呢，宁达仁把退房的意愿讲给他听了，何经理一点也不动声色，既不惊讶也不反感。他说：“现在来接房的客户已经很多了。据不完全统计，已经有三百多户了，另外，现在文城的房产是涨价趋势，何必非要退掉呢”。
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陈总和宁达仁夫妇讲了半天，一看还是无法说服二位。于是就改变了一种招数，说：“这样吧，我来替你把商铺卖掉，这样行不行”？老宁一听到“卖掉”二字，眼前一亮，说：“那可以呀！无论你卖到什么价格，我出去本钱只要四十万的银行利息”。陈总一听说这个数目，屈指算了一下单价，好像是每平米八千上下，又问道：“你们的商铺是几号楼”？他听后跑到了沙盘看了看，高兴地说：“没问题，你们那个位置正式将来的闹市区，就这样定了”。末了，这位陈总还凑到宁达仁的耳边，低声说：“这事就有咱们俩知道，千万不要让公司知道啊”。老宁是啥人，非常精明非常本分的人。他怎能不守信用呢！他又把君子协定重复了一遍，说：“你买多少我不管，到时候就给我房款，另加利息四十万就可以了”。
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