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bsp; “客气了！兄弟！”梁壮简单的回了一句，坐在了沙发上，许愿也没再说话，低头忙着烧水，泡茶；
“兄弟，我这个人直肠子！我对咱们产品挺感兴趣的，但是最近我在三株那边囤货有点多，资金不那么宽裕，我想跟你签河津全省，但是我初期只能启动黄岛市，就那边我还有一个小时的广告时段，其他地区现在都被三株占着呢！你看看，行不行？”梁壮倒是心直口快，没等许愿问，自己就都交代了！
“梁总这是跟我哭穷啊！谁不知道去年你那市场销售了一个多亿，至少拿了五千万的利润，你说没钱，我能信吗？”许愿的话有点奉承的意思，也有点拒绝的意思，只不过没有挑明。
“兄弟，你哥哥我不撒谎，要说那个一百多万倒是能拿出来，但是今年这不是一下子交了全年的广告费嘛！再加上囤货，确实有点紧张，固本这个产品你还必须给你梁哥，要不我就赖在这里不走了！你看着办吧！”梁壮有点臭无赖的意思，但是这种态度恰恰说明梁壮对许愿很认可。只不过，初期的风险没办法预估，所以梁壮先期想少投入一点；
“行了，我的梁总！咱们哥俩至于嘛！你要不走还好呢！就在我公司里，每天咱们哥俩喝喝茶，聊聊天，还省的我的寂寞了！”许愿打诨的功力也是非同小可。
“这样吧！梁哥！保证金没商量，省级市场0万！首批你提货五十件；我允许你先投一个地区市场，但是广告适当多点，至少频率得够，而且要保证好段位！三个月为限，盈利了，马上补齐首批提货，省台给我保证每天一个小时以上的广告，每个地区台也得保证一个小时！怎么样？”许愿说正事的时候非常严肃，容不得你反驳；
“来吧！兄弟给面子，哥哥我得接着啊！那我们就这么定了！行了，一会我就找徐岩签合同，晚上咱们哥俩好好的喝几杯！”梁壮确实爽快和实在，正事谈完了，转身就离开了！
许愿给梁壮送到大门口，握手告别！正赶上徐岩带着张萍从电梯里出来。“你看，我就知道你忙，所以不占用你时间，哥们够意思吧！你留步，咱们晚上见。”梁壮进了电梯后，许愿和张萍握手，一起走进自己的办公室。
“许总啊！你可是大忙人，我昨天到的时候就让苗总约你，结果还是赶了一个第二号！是不是梁总把河津省都定下来了！”张萍坐在沙发上，也很直接。
“是啊！跑到我这里跟我哭穷来了，说交了一年广告费，手里资金没那么宽裕，首批提货给我打了个五折！”许愿摇摇头，说出实话。
“辽东怎么定的，姐姐我想参与一下，不知道还有机会没？”张萍也很爽快；
“张姐，东北三省是我这次想率先启动的市场，说句实在话，也有点样板市场的作用，我很谨慎，这两天也在思考！你也帮我出点主意呗！”许愿把问题抛了出来。
“我能理解，其实这次苗雨邀请我们来黑滨，我就知道你们的想法了！说吧！你怎么打算的！要是我做整个辽东省，你放心交给我不？”张萍开诚布公，直接说出了自己的目的；
“谁要做整个辽东啊？不能把我甩了啊！是不许愿？”门被推开，姜勇走了进来，许愿看着他戴个墨镜，知道昨晚可以脸上挂了点彩，做生意的，多少要面子，戴个墨镜也有点遮丑的意思！而汪琪站在门里，脸上有点无奈的样子，许愿知道，这个哥们是硬闯进来的！好像知道张萍要谈辽东全省的代理权一样。
“姜总，昨晚没事吧？”许愿一句话，让本来还有点趾高气昂的姜勇一下子冷静了许多！趁着姜勇愣神的功夫，许愿赶紧说到：“姜哥，快坐快坐啊！张姐也刚过来，我们一起聊聊”。
可以说，许愿的两句话带着两种态度，第一，不用趾高气昂的，这是我的产品，我说的算，你要是真硬，昨晚就不该挨揍；第二，来的都是客人，许愿一视同仁。
“姜总，我跟许愿谈谈产品的事，如果你要做，那就割几个市场给我，你吃肉，我们喝汤总行了吧？”张萍笑着看向姜勇，像是有一种害怕的感觉！虽然张萍号称辽东医药行业的铁娘子，但是那只是说他做工作雷厉风行，论实力，张萍应该和姜勇有所差距。
“妹子，要不咱们哥俩一起做吧！我做全省代理，然后分你几个地区，哥哥给你个二级分销的价格，你看怎么样？”姜勇在张萍面前，有几分优越感。
许愿看着张平的脸上明显有些变白，看来是生气了，而且还气的不轻！一时间，许愿不知道该怎么样去平衡这两个人的关系，尤其是对于许愿来说，远英医药刚刚起步，不能顾此失彼，不想与任何有实力的经销商发生不愉快的事情！但是眼下只有一个产品，一女又不能侍二夫，可是两个人坐在许愿的面前，谁也没有让步的意思，许愿心里苦笑，很有一种幸福烦恼的感觉！
“二位，生意讲究和气生财，我也感谢二位瞧得起我们远英医药，瞧得上固本培灵丹这个产品！这样吧！我提个想法，你们看怎么样？”许愿脑子也是在飞快的转着，说出了一个让两个人都算感兴趣的话题，两个人赶紧摆正了坐姿，看着许愿；
“我们三个人，合作开发辽东市场吧！组一个一千万的盘子，可以在辽东成立一家医药公司，作为固本产品在辽东的代理公司，我们远英以货物入股，占股40，你们每个人出资00万，支付广告费和团队工资等等！我们以季度为单位，然后进行利润或者亏损核算，合作时间以一年为限，第一年不允许撤股，输赢都得接着，一年后，根据经营情况，可以选择退出或者继续，你们看怎么样？”许愿把自己的想法原原本本的说了一遍；
许愿的想法是好的，在和汪琪进行过交流之后，尤其是汪琪提出是选择老虎还是选择绵羊的话题之后，许愿就想过关于辽东市场的问题，姜勇虽然实力很强，但是似乎在当地没有足够的号召力，他想做的产品，其他人也敢抢，就说明在做人和做事上，姜勇可能太黑了一点！张萍想夺下固本培灵丹的一杯羹，估计也是因为这一点。对于汪琪说出的老虎和绵羊的选择题，许愿明显有些难以取舍，得罪了老虎很可怕，但是绵羊可能也是假象，也许会是一只披着羊皮的狼也说不定，许愿给出的方案，也许算是一个权宜之计，但是权宜之计也总比被逼在墙角要好！而许愿等待的，就是姜勇和张萍的选择了。（未完待续）
bsp; “客气了！兄弟！”梁壮简单的回了一句，坐在了沙发上，许愿也没再说话，低头忙着烧水，泡茶；
“兄弟，我这个人直肠子！我对咱们产品挺感兴趣的，但是最近我在三株那边囤货有点多，资金不那么宽裕，我想跟你签河津全省，但是我初期只能启动黄岛市，就那边我还有一个小时的广告时段，其他地区现在都被三株占着呢！你看看，行不行？”梁壮倒是心直口快，没等许愿问，自己就都交代了！
“梁总这是跟我哭穷啊！谁不知道去年你那市场销售了一个多亿，至少拿了五千万的利润，你说没钱，我能信吗？”许愿的话有点奉承的意思，也有点拒绝的意思，只不过没有挑明。
“兄弟，你哥哥我不撒谎，要说那个一百多万倒是能拿出来，但是今年这不是一下子交了全年的广告费嘛！再加上囤货，确实有点紧张，固本这个产品你还必须给你梁哥，要不我就赖在这里不走了！你看着办吧！”梁壮有点臭无赖的意思，但是这种态度恰恰说明梁壮对许愿很认可。只不过，初期的风险没办法预估，所以梁壮先期想少投入一点；
“行了，我的梁总！咱们哥俩至于嘛！你要不走还好呢！就在我公司里，每天咱们哥俩喝喝茶，聊聊天，还省的我的寂寞了！”许愿打诨的功力也是非同小可。
“这样吧！梁哥！保证金没商量，省级市场0万！首批你提货五十件；我允许你先投一个地区市场，但是广告适当多点，至少频率得够，而且要保证好段位！三个月为限，盈利了，马上补齐首批提货，省台给我保证每天一个小时以上的广告，每个地区台也得保证一个小时！怎么样？”许愿说正事的时候非常严肃，容不得你反驳；
“来吧！兄弟给面子，哥哥我得接着啊！那我们就这么定了！行了，一会我就找徐岩签合同，晚上咱们哥俩好好的喝几杯！”梁壮确实爽快和实在，正事谈完了，转身就离开了！
许愿给梁壮送到大门口，握手告别！正赶上徐岩带着张萍从电梯里出来。“你看，我就知道你忙，所以不占用你时间，哥们够意思吧！你留步，咱们晚上见。”梁壮进了电梯后，许愿和张萍握手，一起走进自己的办公室。
“许总啊！你可是大忙人，我昨天到的时候就让苗总约你，结果还是赶了一个第二号！是不是梁总把河津省都定下来了！”张萍坐在沙发上，也很直接。
“是啊！跑到我这里跟我哭穷来了，说交了一年广告费，手里资金没那么宽裕，首批提货给我打了个五折！”许愿摇摇头，说出实话。
“辽东怎么定的，姐姐我想参与一下，不知道还有机会没？”张萍也很爽快；
“张姐，东北三省是我这次想率先启动的市场，说句实在话，也有点样板市场的作用，我很谨慎，这两天也在思考！你也帮我出点主意呗！”许愿把问题抛了出来。
“我能理解，其实这次苗雨邀请我们来黑滨，我就知道你们的想法了！说吧！你怎么打算的！要是我做整个辽东省，你放心交给我不？”张萍开诚布公，直接说出了自己的目的；
“谁要做整个辽东啊？不能把我甩了啊！是不许愿？”门被推开，姜勇走了进来，许愿看着他戴个墨镜，知道昨晚可以脸上挂了点彩，做生意的，多少要面子，戴个墨镜也有点遮丑的意思！而汪琪站在门里，脸上有点无奈的样子，许愿知道，这个哥们是硬闯进来的！好像知道张萍要谈辽东全省的代理权一样。
“姜总，昨晚没事吧？”许愿一句话，让本来还有点趾高气昂的姜勇一下子冷静了许多！趁着姜勇愣神的功夫，许愿赶紧说到：“姜哥，快坐快坐啊！张姐也刚过来，我们一起聊聊”。
可以说，许愿的两句话带着两种态度，第一，不用趾高气昂的，这是我的产品，我说的算，你要是真硬，昨晚就不该挨揍；第二，来的都是客人，许愿一视同仁。
“姜总，我跟许愿谈谈产品的事，如果你要做，那就割几个市场给我，你吃肉，我们喝汤总行了吧？”张萍笑着看向姜勇，像是有一种害怕的感觉！虽然张萍号称辽东医药行业的铁娘子，但是那只是说他做工作雷厉风行，论实力，张萍应该和姜勇有所差距。
“妹子，要不咱们哥俩一起做吧！我做全省代理，然后分你几个地区，哥哥给你个二级分销的价格，你看怎么样？”姜勇在张萍面前，有几分优越感。
许愿看着张平的脸上明显有些变白，看来是生气了，而且还气的不轻！一时间，许愿不知道该怎么样去平衡这两个人的关系，尤其是对于许愿来说，远英医药刚刚起步，不能顾此失彼，不想与任何有实力的经销商发生不愉快的事情！但是眼下只有一个产品，一女又不能侍二夫，可是两个人坐在许愿的面前，谁也没有让步的意思，许愿心里苦笑，很有一种幸福烦恼的感觉！
“二位，生意讲究和气生财，我也感谢二位瞧得起我们远英医药，瞧得上固本培灵丹这个产品！这样吧！我提个想法，你们看怎么样？”许愿脑子也是在飞快的转着，说出了一个让两个人都算感兴趣的话题，两个人赶紧摆正了坐姿，看着许愿；
“我们三个人，合作开发辽东市场吧！组一个一千万的盘子，可以在辽东成立一家医药公司，作为固本产品在辽东的代理公司，我们远英以货物入股，占股40，你们每个人出资00万，支付广告费和团队工资等等！我们以季度为单位，然后进行利润或者亏损核算，合作时间以一年为限，第一年不允许撤股，输赢都得接着，一年后，根据经营情况，可以选择退出或者继续，你们看怎么样？”许愿把自己的想法原原本本的说了一遍；
许愿的想法是好的，在和汪琪进行过交流之后，尤其是汪琪提出是选择老虎还是选择绵羊的话题之后，许愿就想过关于辽东市场的问题，姜勇虽然实力很强，但是似乎在当地没有足够的号召力，他想做的产品，其他人也敢抢，就说明在做人和做事上，姜勇可能太黑了一点！张萍想夺下固本培灵丹的一杯羹，估计也是因为这一点。对于汪琪说出的老虎和绵羊的选择题，许愿明显有些难以取舍，得罪了老虎很可怕，但是绵羊可能也是假象，也许会是一只披着羊皮的狼也说不定，许愿给出的方案，也许算是一个权宜之计，但是权宜之计也总比被逼在墙角要好！而许愿等待的，就是姜勇和张萍的选择了。（未完待续）