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经过一晚的折腾，许愿的精神状态有点不好！但是既然来了这么多朋友，许愿没道理不去主持这次小规模的活动！在第二天黑天鹅酒店的小会议室里，许愿和苗雨，带着招商部经理徐岩、营销企划部经理姚亮，以及秘书汪琪，还有招商部和营销企划部的全体员工与众位经销商见面！在会议开始之前，许愿见到了很多熟悉的面孔，除了东北三省的这几位熟人之外，还有河津的梁壮、高亮等人！而且通过姜勇、张萍、孙鹏、吴启盛等人的介绍，许愿又认识了如山东的高远山、苏北的王文腾等经销商！一番寒暄之后，许愿在前头，带领着大家进了会议室。
在招商经理徐岩的主持下，远英医药公司第一次招商会算是拉开了序幕！许愿跟苗雨坐在下面，看着徐岩、韩凯和姚亮几位年轻的骨干，带着众位经销商进行着产品介绍、产品组方分析、广告策略、团队建设、以及广告样片的赏析等流程；
许愿看着广告片中一位老者，引经颂典的宣讲着肾为先天之本、脾为后天之本的中医理论，广告的最后也推出了固本培灵丹养肾健脾，即养先天之本，又润后天之本的核心广告词！等到现场的广告片播放完，全场响起了一片掌声！看来，这套广告片的制作还算是成功的，但是从许愿的角度看，这个广告片还有很多需要完善的地方。
掌声结束，徐岩再次走上讲台，对着麦克风说：“感谢大家！我们关于固本培灵丹产品的介绍就算是完成了！现在我们的会议进入到最为关键的环节，我们远英医药公司的董事长许愿先生，将会回答大家提问，并为大家介绍固本培灵丹的招商政策以及启动市场阶段的优惠政策，让我们有请许愿董事长。”
许愿走上讲台，想着台下的几十号人鞠了一躬。“非常高兴站在这里，跟大家交流关于我们远英即将上市的新产品。当然，首先请允许我代表伦海县贝姿制药有限公司、代表我们黑滨市远英医药公司的全体同仁，欢迎各位朋友的到来！谢谢大家”。许愿的开场不失礼节，又向在场的所有人强调了远英医药的背后是贝姿制药公司，也是在标榜产品的可信赖程度；因为大部分人，尤其是东北三省和河津省的代理商，都知道贝姿制药公司是许愿名下的企业。
“那么刚才大家也看到了我们固本培灵丹的产品介绍以及广告片的核心理念，我相信一个全科用药，而且是国药准字的产品，一定比我们大家都熟悉的口服液要更加可靠！而且我们贝姿制药在全国范围内，率先引入了来自德国的全套生产设备和加工工艺，运用了中药的提取技术，使我们固本培灵丹的效果更加优秀！所以，我相信大家选择固本培灵丹，就是选择了一个可以持续操作十年甚至更久远的一个品牌产品。另外，在今年年底，最晚在明年的五月份之前，我们将会在央视投入固本培灵丹的品牌广告，来支持全国各地区经销商的市场开发工作。”许愿的一番话，即有自卖自夸，也有关于产品的未来规划，会场下很安静，都在聆听着这位年轻董事长的陈述。
“许总，这些我们不想知道，告诉我们招商政策吧！”坐在第一排的姜勇率先开口，而且问了一个最为关键的问题！引来旁边张萍不一样的眼神。
“哈哈！还是我们姜总主动啊！固本培灵丹采用一托六的包装设计，一个月剂量，每盒找商家65元，每件货100盒，省级市场首批提货不低于100件，市场保证金0万元；”许愿也不含糊，直接抛出了省级市场的代理政策；
“许总你好！我是河津黄岛地区的刘文锦，如果做一个二级市场，是什么政策？如果市场反馈不好，退货有保证吗？”坐在后排的一个代理商，许愿也不认识，提出了一个二级市场的问题；
“你好，刘总，我们的招商政策里，地级市场首批提货50件，市场保证金0万；我们会为代理商提供全套的市场跟踪和扶商工作，招商部和营销企划部会全程跟踪市场的开发进度，并随时提供合理化的市场建议，如果我们不能让代理商盈利，我们会全额退款！”许愿很肯定的回答了这位代理商的问题。
“许总，我们可不可以先做一个地级市场，然后给我们先预留全省市场啊！”河津的梁壮看有河津的地区代理商率先提问，有点按捺不住，问了一个问题！
“梁总，对于我们的好朋友，我们欢迎各种的洽谈方式，但是我们本着都是朋友的原则，不能为一个区域市场，而放弃其他要和我们合作的朋友！所以如果一个省只有一个代理商我们可以给预留，但是如果有人同时要启动市场，我们也不好拒绝！当然，我们保留市场会提出我们的条件，如果双方能达成共识，我们会考虑为客户预留市场！”。
从早晨八点半开始，一直到中午十一点，因为时间的关系，徐岩举起手向许愿做了暗示，意思时间差不多了，到了午休午饭的时间了！！
“各位，时间的关系，我们今天的会议交流时间就到这里了！我想大的方向性问题，大家已经了解了！如果大家还有什么问题，或者有合作的意向，今天下午的时候，可以和我们的招商经理们进行沟通！中午为大家准备了自助餐，下午是我们的自有洽谈时间，晚上，我备好了酒菜，跟我们各地的朋友一醉方休！”许愿做了一个结束语，结束了一上午的会议。
中午的时候，许愿把苗雨、徐岩、姚亮等人留在了酒店，而自己在酒店简单的吃了一口午饭，就带着秘书汪琪回到了公司！许愿有一种预感，一定会有人找自己，尤其是姜勇和张萍，还有河津的梁壮。
回到办公室，许愿对坐在外间的秘书汪琪说：“两点之前，我不见任何人，你可以找各种理由搪塞！如果苗总带人回来，可以叫我，我想先眯一小会。”交代完，许愿走进办公室，坐在沙发上想着可能发生的场面，尤其是张萍和姜勇！虽然张萍没有提问，也没说什么，但是许愿预感，张萍是一个细心和努力的人，而且张萍刚到黑滨的时候就想见自己；还有就是梁壮了，在许愿的计划里，东北三省要全面铺开，如果捎带一个河津省，对于南方市场的影响可能会更大一些！而今天，梁壮在刘文锦的刺激下，主动问了市场的问题，看来也有想法，只不过一下子投入一个省的市场，梁壮好像有点没底！
下午两点，敲门声很准时的响起，许愿喊了一声请进，汪琪打开门，做了一个请的姿势，苗雨带着梁壮率先走了过来，这让许愿感到很意外。“梁总，你好啊！欢迎欢迎，昨天有失远迎，梁总不要怪兄弟！快请坐”，虽然惊讶，但是热情还是要有的！
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经过一晚的折腾，许愿的精神状态有点不好！但是既然来了这么多朋友，许愿没道理不去主持这次小规模的活动！在第二天黑天鹅酒店的小会议室里，许愿和苗雨，带着招商部经理徐岩、营销企划部经理姚亮，以及秘书汪琪，还有招商部和营销企划部的全体员工与众位经销商见面！在会议开始之前，许愿见到了很多熟悉的面孔，除了东北三省的这几位熟人之外，还有河津的梁壮、高亮等人！而且通过姜勇、张萍、孙鹏、吴启盛等人的介绍，许愿又认识了如山东的高远山、苏北的王文腾等经销商！一番寒暄之后，许愿在前头，带领着大家进了会议室。
在招商经理徐岩的主持下，远英医药公司第一次招商会算是拉开了序幕！许愿跟苗雨坐在下面，看着徐岩、韩凯和姚亮几位年轻的骨干，带着众位经销商进行着产品介绍、产品组方分析、广告策略、团队建设、以及广告样片的赏析等流程；
许愿看着广告片中一位老者，引经颂典的宣讲着肾为先天之本、脾为后天之本的中医理论，广告的最后也推出了固本培灵丹养肾健脾，即养先天之本，又润后天之本的核心广告词！等到现场的广告片播放完，全场响起了一片掌声！看来，这套广告片的制作还算是成功的，但是从许愿的角度看，这个广告片还有很多需要完善的地方。
掌声结束，徐岩再次走上讲台，对着麦克风说：“感谢大家！我们关于固本培灵丹产品的介绍就算是完成了！现在我们的会议进入到最为关键的环节，我们远英医药公司的董事长许愿先生，将会回答大家提问，并为大家介绍固本培灵丹的招商政策以及启动市场阶段的优惠政策，让我们有请许愿董事长。”
许愿走上讲台，想着台下的几十号人鞠了一躬。“非常高兴站在这里，跟大家交流关于我们远英即将上市的新产品。当然，首先请允许我代表伦海县贝姿制药有限公司、代表我们黑滨市远英医药公司的全体同仁，欢迎各位朋友的到来！谢谢大家”。许愿的开场不失礼节，又向在场的所有人强调了远英医药的背后是贝姿制药公司，也是在标榜产品的可信赖程度；因为大部分人，尤其是东北三省和河津省的代理商，都知道贝姿制药公司是许愿名下的企业。
“那么刚才大家也看到了我们固本培灵丹的产品介绍以及广告片的核心理念，我相信一个全科用药，而且是国药准字的产品，一定比我们大家都熟悉的口服液要更加可靠！而且我们贝姿制药在全国范围内，率先引入了来自德国的全套生产设备和加工工艺，运用了中药的提取技术，使我们固本培灵丹的效果更加优秀！所以，我相信大家选择固本培灵丹，就是选择了一个可以持续操作十年甚至更久远的一个品牌产品。另外，在今年年底，最晚在明年的五月份之前，我们将会在央视投入固本培灵丹的品牌广告，来支持全国各地区经销商的市场开发工作。”许愿的一番话，即有自卖自夸，也有关于产品的未来规划，会场下很安静，都在聆听着这位年轻董事长的陈述。
“许总，这些我们不想知道，告诉我们招商政策吧！”坐在第一排的姜勇率先开口，而且问了一个最为关键的问题！引来旁边张萍不一样的眼神。
“哈哈！还是我们姜总主动啊！固本培灵丹采用一托六的包装设计，一个月剂量，每盒找商家65元，每件货100盒，省级市场首批提货不低于100件，市场保证金0万元；”许愿也不含糊，直接抛出了省级市场的代理政策；
“许总你好！我是河津黄岛地区的刘文锦，如果做一个二级市场，是什么政策？如果市场反馈不好，退货有保证吗？”坐在后排的一个代理商，许愿也不认识，提出了一个二级市场的问题；
“你好，刘总，我们的招商政策里，地级市场首批提货50件，市场保证金0万；我们会为代理商提供全套的市场跟踪和扶商工作，招商部和营销企划部会全程跟踪市场的开发进度，并随时提供合理化的市场建议，如果我们不能让代理商盈利，我们会全额退款！”许愿很肯定的回答了这位代理商的问题。
“许总，我们可不可以先做一个地级市场，然后给我们先预留全省市场啊！”河津的梁壮看有河津的地区代理商率先提问，有点按捺不住，问了一个问题！
“梁总，对于我们的好朋友，我们欢迎各种的洽谈方式，但是我们本着都是朋友的原则，不能为一个区域市场，而放弃其他要和我们合作的朋友！所以如果一个省只有一个代理商我们可以给预留，但是如果有人同时要启动市场，我们也不好拒绝！当然，我们保留市场会提出我们的条件，如果双方能达成共识，我们会考虑为客户预留市场！”。
从早晨八点半开始，一直到中午十一点，因为时间的关系，徐岩举起手向许愿做了暗示，意思时间差不多了，到了午休午饭的时间了！！
“各位，时间的关系，我们今天的会议交流时间就到这里了！我想大的方向性问题，大家已经了解了！如果大家还有什么问题，或者有合作的意向，今天下午的时候，可以和我们的招商经理们进行沟通！中午为大家准备了自助餐，下午是我们的自有洽谈时间，晚上，我备好了酒菜，跟我们各地的朋友一醉方休！”许愿做了一个结束语，结束了一上午的会议。
中午的时候，许愿把苗雨、徐岩、姚亮等人留在了酒店，而自己在酒店简单的吃了一口午饭，就带着秘书汪琪回到了公司！许愿有一种预感，一定会有人找自己，尤其是姜勇和张萍，还有河津的梁壮。
回到办公室，许愿对坐在外间的秘书汪琪说：“两点之前，我不见任何人，你可以找各种理由搪塞！如果苗总带人回来，可以叫我，我想先眯一小会。”交代完，许愿走进办公室，坐在沙发上想着可能发生的场面，尤其是张萍和姜勇！虽然张萍没有提问，也没说什么，但是许愿预感，张萍是一个细心和努力的人，而且张萍刚到黑滨的时候就想见自己；还有就是梁壮了，在许愿的计划里，东北三省要全面铺开，如果捎带一个河津省，对于南方市场的影响可能会更大一些！而今天，梁壮在刘文锦的刺激下，主动问了市场的问题，看来也有想法，只不过一下子投入一个省的市场，梁壮好像有点没底！
下午两点，敲门声很准时的响起，许愿喊了一声请进，汪琪打开门，做了一个请的姿势，苗雨带着梁壮率先走了过来，这让许愿感到很意外。“梁总，你好啊！欢迎欢迎，昨天有失远迎，梁总不要怪兄弟！快请坐”，虽然惊讶，但是热情还是要有的！
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