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; 赵杰虽然无法读心，但是直觉还是挺灵敏的，直接问：“老楚你有话直说，我又做错了什么了？”
看赵杰一脸委屈的样子，楚垣夕心说您还不错，没有独走。不过发行商和CP之间的正常关系始终都是“发行商捏着CP的脖子”，巴人跟戈壁网络之间倒是没有绞索一样的协议，但是就IP授权相关的协议是极为严密的，所以倒也不怕赵杰产生独走的想法。
“咱俩就长话短说，你的错误在于还没掌握正确的思考方式。很简单，你的目标是什么，你当前的困难是什么，你得考虑这两个问题，然后寻找最优解，明白吗？”
楚垣夕说完一看就知道赵杰还没明白呢，“简单点说，你考虑过什么时候做融资吗？就像杨健纲那样。”
这次改成赵杰摇拨楞鼓，“还远着呢吧？总得第一个RPG游戏做出来吧？”
“错！市场形势错综万变，你一个初创小公司怎么可能以不变应万变？当然要考虑一切可能的选项了！”
“但是那个我真不行啊……”
楚垣夕就纳了闷了，“哪个啊？”
“上台当着一群投资人的面胡吹啊，我真不行啊。我问过老杨，老杨说那天他都不知道自己怎么下来的，短暂的失忆了都。”赵杰说着直缩脖子，仿佛即将承受什么酷刑一样。
“废物！”楚垣夕眼珠一转，“你就是羞耻心太大了，我建议你出去裸奔一圈。”
“不要啊——”
赵杰叫的虽惨，但是一看楚垣夕开始开玩笑了，心说问题应该是大概率向着ok而去的样子。
只听楚垣夕说：“首先，你想要做收入是不是为了多挣钱开AB组？”
“知我者楚垣夕也！月ARPU值只要从0.5提升到1，我再开一个组轻轻松松。”
“那就简单了，做融资不见得都要做路演，你被误导了，巴人、小康和巅峰视效都做了路演，但做路演的是少数。”
楚垣夕说着心算了一下，“你这个游戏平台吧，我觉得咱也不用算的那么细了，给你做个Pre_A就解决了，追加1500万吧。你觉得估值多少合适？”
戈壁网络的天使轮的结构是巴人出资3000万现金，给了4000万的天使轮估值。这3000万现金巴人占股1800万，赵杰占1200万，另外1000万是期权池，赵杰占400万。
这个结构的设计仿照了巅峰视效，但又不全是，因为有个技术性问题，就是赵杰没有那么多的DKP。
巅峰视效当时是巴人出资2000万，其中1200万算投资，800万兑现杨健纲的DKP，再加1000万期权，其中杨健纲400万，因此天使轮估值一共3000万。
但是杨健纲当初是入职的时候楚垣夕直接给了300万特殊DKP，然后H5推广《乱世出山》的时候又死皮赖脸讹走巴人500万DKP，这么凑了800万DKP进行孵化。
赵杰在巴人工作一年多，功劳苦劳一大堆，DKP也就攒下200万。这已经是获取DKP最多的员工之一了，看起来对于创业动辄融资几百万上千万来说似乎不多，但是如果看成奖金呢？一年二百多万额外奖金还少吗？再多发就过分了。
DKP玩法本来就是为了让几个员工凑起来凑成团队创业的，只是巴人发展的太快了，超过了最初设立DKP的初衷，而且关键是把赵杰的兄弟都给卖了，没法凑这个份子。
于是到了赵杰做天使轮，强行提升期权数量虽然能够解决初创企业中创始人持股比重问题，但是不能解决出资问题，而且戈壁网络需要的钱一看就比巅峰视效多不少，除非给赵杰一个天价期权否则难以平衡巴人集团和赵杰个人的利益。
为了解决这个技术型问题，楚垣夕就灵活了一下，将赵杰在巴人的期权中的1000万转为DKP。赵杰拿过两千多万的特殊期权，是从楚垣夕自己的个人期权里转过去的，转的时候已经转为定额期权而不是价值更大的浮动期权，所以转为DKP的时候可以无缝转接。
于是就完美解决了这个问题，赵杰刚好可以在戈壁网络中占股1200万，再加上400万的期权，使得这家初创公司的持股结构极为稳定科学。
但现在楚垣夕说巴人给追加投资，那赵杰就得算计了，因为巴人如果还按4000万估值追加1000万的话，持股就要达到2800万，56%了，超过50%，非常的不妥。
虽然本来就被巴人集团捏着脖子，但是好歹戈壁网络名义上巴人持股只有45%。如果超过50%，就好比岛国战国年代的一个武家打拼了30年，终于成为独立大名，然后又变回事实上的附庸了一样。织田信长时代的近江浅井家就是因为这样的原因断然背叛了信长，虽然他们家的家督娶走了信长的妹妹阿市，号称战国第一美女的。
“要不要我给你拿一个计算器啊？”楚垣夕看着赵杰纠结的表情只想笑，赵杰算数肯定是会算的，但是大概是觉得自己不值那么多钱吧？
“那，3，3.2亿？”赵杰心算了一下，Pre_A按3.2亿走正好比天使轮翻8倍，而且可以控制巴人占股投后仍然不到50%，美滋滋。
“大胆一点！”楚垣夕一按额头，“现在你是创业者我是投资人，你这么喊价就是明显的心虚，脸上写好了我不配这么多钱。你这样能行啊？”
“那就4亿！”赵杰咬着后槽牙说，“杨健纲A轮要了8个亿呢，我要4亿不过分吧？”
说完，他马上又用一个很低的声音说：“就是时间上早了点……”
“时间确实是早了点，但是4亿也忒少了……算了你是创业者你说了算。啊对了，其实你应该聘一个CFO了，然后你跟你的CFO聊。”
这次地中海和戈壁网络楚垣夕都没有主动去当他们的CFO，因为实在是忙不过来。给巅峰视效当CFO是因为这是巴人孵化的第一个公司，需要更加细致，而且当时有时间。现在楚垣夕忙的很，工作中必须做减法，不可能再做加法。
因此赵杰现在是没有CFO的状态。
“陈晓可以么？”赵杰立刻问，看起来早就考虑过这个问题。陈晓是巴人集团的财务总监，以前是果实网络帝都研发部门的财务，当初被一起转岗到巴人的，一干就干到了财务总监的位置上。虽然集团财务基本上被楚垣夕所掌握着，她的工作跟以前差不多，但是名声和履历非常好看。
“拜托，您的眼睛能看远一点吗？”楚垣夕心说陈晓这么不多事的财务总监多难得啊，怎么可能给你呢？“你要知道陈晓现在是严重的履历大于能力，溢价非常高的，你就不能征辟一个牛逼一点的？和什么人一起工作很重要的好不好？”
赵杰心说那你干巴人这么长时间都是跟我们一起工作为啥没被拖后腿呢？
只见楚垣夕看了看时间，然后说：“时间紧任务重，我就直说了吧，你创业之后要记得，任何时刻最重要的事情是招聘，找到合适的人，能够执行你的目标。然后就是目标要坚定不能随时变，但是过程可以根据市场形势微调。你的目标是什么？
是做一个有影响力的游戏平台，以UGC的模式占据5G时代的游戏内容领域。所以你平台的调性是第一位的，现在还没有平台，但是公司有产品有核心IP，未来平台还要用，那产品调性就会被你未来的平台继承。”
; 赵杰虽然无法读心，但是直觉还是挺灵敏的，直接问：“老楚你有话直说，我又做错了什么了？”
看赵杰一脸委屈的样子，楚垣夕心说您还不错，没有独走。不过发行商和CP之间的正常关系始终都是“发行商捏着CP的脖子”，巴人跟戈壁网络之间倒是没有绞索一样的协议，但是就IP授权相关的协议是极为严密的，所以倒也不怕赵杰产生独走的想法。
“咱俩就长话短说，你的错误在于还没掌握正确的思考方式。很简单，你的目标是什么，你当前的困难是什么，你得考虑这两个问题，然后寻找最优解，明白吗？”
楚垣夕说完一看就知道赵杰还没明白呢，“简单点说，你考虑过什么时候做融资吗？就像杨健纲那样。”
这次改成赵杰摇拨楞鼓，“还远着呢吧？总得第一个RPG游戏做出来吧？”
“错！市场形势错综万变，你一个初创小公司怎么可能以不变应万变？当然要考虑一切可能的选项了！”
“但是那个我真不行啊……”
楚垣夕就纳了闷了，“哪个啊？”
“上台当着一群投资人的面胡吹啊，我真不行啊。我问过老杨，老杨说那天他都不知道自己怎么下来的，短暂的失忆了都。”赵杰说着直缩脖子，仿佛即将承受什么酷刑一样。
“废物！”楚垣夕眼珠一转，“你就是羞耻心太大了，我建议你出去裸奔一圈。”
“不要啊——”
赵杰叫的虽惨，但是一看楚垣夕开始开玩笑了，心说问题应该是大概率向着ok而去的样子。
只听楚垣夕说：“首先，你想要做收入是不是为了多挣钱开AB组？”
“知我者楚垣夕也！月ARPU值只要从0.5提升到1，我再开一个组轻轻松松。”
“那就简单了，做融资不见得都要做路演，你被误导了，巴人、小康和巅峰视效都做了路演，但做路演的是少数。”
楚垣夕说着心算了一下，“你这个游戏平台吧，我觉得咱也不用算的那么细了，给你做个Pre_A就解决了，追加1500万吧。你觉得估值多少合适？”
戈壁网络的天使轮的结构是巴人出资3000万现金，给了4000万的天使轮估值。这3000万现金巴人占股1800万，赵杰占1200万，另外1000万是期权池，赵杰占400万。
这个结构的设计仿照了巅峰视效，但又不全是，因为有个技术性问题，就是赵杰没有那么多的DKP。
巅峰视效当时是巴人出资2000万，其中1200万算投资，800万兑现杨健纲的DKP，再加1000万期权，其中杨健纲400万，因此天使轮估值一共3000万。
但是杨健纲当初是入职的时候楚垣夕直接给了300万特殊DKP，然后H5推广《乱世出山》的时候又死皮赖脸讹走巴人500万DKP，这么凑了800万DKP进行孵化。
赵杰在巴人工作一年多，功劳苦劳一大堆，DKP也就攒下200万。这已经是获取DKP最多的员工之一了，看起来对于创业动辄融资几百万上千万来说似乎不多，但是如果看成奖金呢？一年二百多万额外奖金还少吗？再多发就过分了。
DKP玩法本来就是为了让几个员工凑起来凑成团队创业的，只是巴人发展的太快了，超过了最初设立DKP的初衷，而且关键是把赵杰的兄弟都给卖了，没法凑这个份子。
于是到了赵杰做天使轮，强行提升期权数量虽然能够解决初创企业中创始人持股比重问题，但是不能解决出资问题，而且戈壁网络需要的钱一看就比巅峰视效多不少，除非给赵杰一个天价期权否则难以平衡巴人集团和赵杰个人的利益。
为了解决这个技术型问题，楚垣夕就灵活了一下，将赵杰在巴人的期权中的1000万转为DKP。赵杰拿过两千多万的特殊期权，是从楚垣夕自己的个人期权里转过去的，转的时候已经转为定额期权而不是价值更大的浮动期权，所以转为DKP的时候可以无缝转接。
于是就完美解决了这个问题，赵杰刚好可以在戈壁网络中占股1200万，再加上400万的期权，使得这家初创公司的持股结构极为稳定科学。
但现在楚垣夕说巴人给追加投资，那赵杰就得算计了，因为巴人如果还按4000万估值追加1000万的话，持股就要达到2800万，56%了，超过50%，非常的不妥。
虽然本来就被巴人集团捏着脖子，但是好歹戈壁网络名义上巴人持股只有45%。如果超过50%，就好比岛国战国年代的一个武家打拼了30年，终于成为独立大名，然后又变回事实上的附庸了一样。织田信长时代的近江浅井家就是因为这样的原因断然背叛了信长，虽然他们家的家督娶走了信长的妹妹阿市，号称战国第一美女的。
“要不要我给你拿一个计算器啊？”楚垣夕看着赵杰纠结的表情只想笑，赵杰算数肯定是会算的，但是大概是觉得自己不值那么多钱吧？
“那，3，3.2亿？”赵杰心算了一下，Pre_A按3.2亿走正好比天使轮翻8倍，而且可以控制巴人占股投后仍然不到50%，美滋滋。
“大胆一点！”楚垣夕一按额头，“现在你是创业者我是投资人，你这么喊价就是明显的心虚，脸上写好了我不配这么多钱。你这样能行啊？”
“那就4亿！”赵杰咬着后槽牙说，“杨健纲A轮要了8个亿呢，我要4亿不过分吧？”
说完，他马上又用一个很低的声音说：“就是时间上早了点……”
“时间确实是早了点，但是4亿也忒少了……算了你是创业者你说了算。啊对了，其实你应该聘一个CFO了，然后你跟你的CFO聊。”
这次地中海和戈壁网络楚垣夕都没有主动去当他们的CFO，因为实在是忙不过来。给巅峰视效当CFO是因为这是巴人孵化的第一个公司，需要更加细致，而且当时有时间。现在楚垣夕忙的很，工作中必须做减法，不可能再做加法。
因此赵杰现在是没有CFO的状态。
“陈晓可以么？”赵杰立刻问，看起来早就考虑过这个问题。陈晓是巴人集团的财务总监，以前是果实网络帝都研发部门的财务，当初被一起转岗到巴人的，一干就干到了财务总监的位置上。虽然集团财务基本上被楚垣夕所掌握着，她的工作跟以前差不多，但是名声和履历非常好看。
“拜托，您的眼睛能看远一点吗？”楚垣夕心说陈晓这么不多事的财务总监多难得啊，怎么可能给你呢？“你要知道陈晓现在是严重的履历大于能力，溢价非常高的，你就不能征辟一个牛逼一点的？和什么人一起工作很重要的好不好？”
赵杰心说那你干巴人这么长时间都是跟我们一起工作为啥没被拖后腿呢？
只见楚垣夕看了看时间，然后说：“时间紧任务重，我就直说了吧，你创业之后要记得，任何时刻最重要的事情是招聘，找到合适的人，能够执行你的目标。然后就是目标要坚定不能随时变，但是过程可以根据市场形势微调。你的目标是什么？
是做一个有影响力的游戏平台，以UGC的模式占据5G时代的游戏内容领域。所以你平台的调性是第一位的，现在还没有平台，但是公司有产品有核心IP，未来平台还要用，那产品调性就会被你未来的平台继承。”