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大棚生产厂家的客人就到了。
生产厂家这次派了两个人，一男一女，他们是自己开车来的。男的长得蛮帅气，年龄在三十岁上下，看样子，可能是个业务经理兼司机的职位；女的长得也很秀气，比较大方，给人有一种见面熟的感觉。双方相互客气了一番，小丁就向竹月兰介绍，他先将那个女的介绍了一下：“竹总，这位是江滨市滨江农用大棚设计江工程师”；那个叫江工程师的不慌不忙的从她那质地高贵的提包里，拿出名片夹，从中抽出一张，双手递给竹月兰，微笑着说：“请竹总多多关照”！
那个男的还没等小丁介绍，就向竹月兰递出了名片，并自我介绍说：“漂亮的竹月兰小姐，我姓顾，顾客的顾，名叫顾安鹏，是滨江农用大棚生产厂的业务经理，还请竹总多多关照”！
等顾安鹏介绍完，小丁就指着竹月兰说：“这位我就不用介绍了，你们也知道了，她就是我们星河‘花木繁育中心’的竹总，竹月兰女士”！
竹月兰听了小丁的介绍，脸上微微一红，忙站起来又与他俩握手，口里说：“欢迎光临，欢迎指导”的客气话。
小丁在这里扮演着业务员的角色，所以，他不能直呼竹月兰的名字，而是用了竹总的称呼。
介绍完了，客套也完了，进入正题了。竹月兰把自己的想法向他们讲了，他们听后说；“我们还是到现场去看一下，再说设计方案”！
上班时间到了，赵主任还没来，竹月兰就在外面给赵主任打了电话，把大棚生产厂家来人的情况给他汇报了，并邀请赵主任一起去现场。赵主任中午可能喝的有一点多，就给竹月兰回话说，他不去了，一切由她拍板！无法，竹月兰就带着一行人前去基地看现场了。
根据在现场实地测量的结果，回来后，生产厂家的两位就向竹月兰介绍他们厂生产的各种大棚，顾安鹏则做起了广告：竹总、在座的各位，我们是一家专业从事各类温室大棚设计、生产、安装、销售、加工骨架及其配套设施于一体的企业。本厂可加工花卉市场大棚、种植大棚，水产、畜牧养殖大棚，生态餐厅大棚等；并可加工生产栋宽从六米、八米、九点六米、十点八米、十二米的大棚，此外还可生产高屋脊、大跨度、大开间的生态餐厅专用类型，栋宽十二—十六米，柱高六米，开间六—八米，外观造型美观，内部视野开阔，宽敞明亮。我们加工的产品得到大棚用户的广泛好评，我们厂产品规格多样：可加工玻璃、聚酯板、薄膜三大类温室骨架产品、内、外遮阳、苗床、湿帘风机等十几种大棚配套产品，能够适应从南方到北方的所有气候。需要特别说明的是我们厂还可根据用户需要来图加工，或者根据地形及其他建筑搭接需要代为设计加工，人性化、个性化服务是我们厂的一大特色……？
江工程师见他滔滔不绝的还要往下说，就打手势让他停住，然后微笑着说：
“我们建议：贵中心最好建一个三千平方米的玻璃种植大棚，采用热浸镀锌钢管级成棚架，中间立柱为热镀方管，天沟用热镀锌板冷弯成型，容量大，排水畅，基础采用预制钢筋混凝土顶部预埋，螺栓连结钢柱，牢固美观。能大大增强抗雪抗风强度；顶部沿天沟有机械传动双向卷膜机构，侧边采用自锁式通风卷膜，通风口全部安装防虫网，内外遮阳电动手动均可，配套塑料膜采用高效长寿无滴膜”。
竹月兰听了江工程师的建议，问道：“建一个三千平方米的玻璃大棚，你们每平方米价格是多少”？
江工程师说：“按照目前的市场价格，这种玻璃的大棚，造价是每平方米八十元左右，为了我们合作成功，也在贵地推广我们的产品，我方少赚点，让利二十元，每平方米六十元，我估计其他生产厂家建这样的大棚，低了七十元他们是不做的，如果低于七十元，那他们可能在原材料上做手脚，那你们就要当心了”！
“这样吧，我们回去后，马上给你们作一张大棚效果图，并给你们搞一个初步的工程预算”；江工程师接着说。“这期间，你们还可以邀请其他生产大棚的厂家也来实地看一看，也让他们也给你们搞一个预算，供你们选择，看哪个实惠，你们就用哪个的，怎么样”？
看不出来，这个江工程师年纪轻轻的，而阅历确是那么深，竹月兰她们是怎么想的，她好像钻到她们肚子里去看了似的，摸的一清二楚，早就知道一样。不过，她的这个建议还是好的。
话已说到了这个份上，别的也没有什么话说了。竹月兰笑了笑说：“江工说得对，那我们就依江工的意思办了，请江工回去后，尽快把效果图和工程预算拿出来，以便我们向领导汇报”！
江工说：“我们今晚就赶回去，明天下午或者后天上午，我们就给你们送过来”！
现在已是下午五点了，竹月兰让小丁去安排晚饭，不管这个生意能不能做成，来的都是客，饭还是要吃的！同时，还能结交成朋友，俗话说得好，多个朋友多条路嘛！竹月兰在心里是这样想的。
江工程师和顾安鹏也没有推辞，就随竹月兰一行去吃晚饭去了，他们想通过吃饭再加深竹月兰对他们的印象，好把这件生意做成！
*本文版权所有，未经“花季文化”授权，谢绝转载！
大棚生产厂家的客人就到了。
生产厂家这次派了两个人，一男一女，他们是自己开车来的。男的长得蛮帅气，年龄在三十岁上下，看样子，可能是个业务经理兼司机的职位；女的长得也很秀气，比较大方，给人有一种见面熟的感觉。双方相互客气了一番，小丁就向竹月兰介绍，他先将那个女的介绍了一下：“竹总，这位是江滨市滨江农用大棚设计江工程师”；那个叫江工程师的不慌不忙的从她那质地高贵的提包里，拿出名片夹，从中抽出一张，双手递给竹月兰，微笑着说：“请竹总多多关照”！
那个男的还没等小丁介绍，就向竹月兰递出了名片，并自我介绍说：“漂亮的竹月兰小姐，我姓顾，顾客的顾，名叫顾安鹏，是滨江农用大棚生产厂的业务经理，还请竹总多多关照”！
等顾安鹏介绍完，小丁就指着竹月兰说：“这位我就不用介绍了，你们也知道了，她就是我们星河‘花木繁育中心’的竹总，竹月兰女士”！
竹月兰听了小丁的介绍，脸上微微一红，忙站起来又与他俩握手，口里说：“欢迎光临，欢迎指导”的客气话。
小丁在这里扮演着业务员的角色，所以，他不能直呼竹月兰的名字，而是用了竹总的称呼。
介绍完了，客套也完了，进入正题了。竹月兰把自己的想法向他们讲了，他们听后说；“我们还是到现场去看一下，再说设计方案”！
上班时间到了，赵主任还没来，竹月兰就在外面给赵主任打了电话，把大棚生产厂家来人的情况给他汇报了，并邀请赵主任一起去现场。赵主任中午可能喝的有一点多，就给竹月兰回话说，他不去了，一切由她拍板！无法，竹月兰就带着一行人前去基地看现场了。
根据在现场实地测量的结果，回来后，生产厂家的两位就向竹月兰介绍他们厂生产的各种大棚，顾安鹏则做起了广告：竹总、在座的各位，我们是一家专业从事各类温室大棚设计、生产、安装、销售、加工骨架及其配套设施于一体的企业。本厂可加工花卉市场大棚、种植大棚，水产、畜牧养殖大棚，生态餐厅大棚等；并可加工生产栋宽从六米、八米、九点六米、十点八米、十二米的大棚，此外还可生产高屋脊、大跨度、大开间的生态餐厅专用类型，栋宽十二—十六米，柱高六米，开间六—八米，外观造型美观，内部视野开阔，宽敞明亮。我们加工的产品得到大棚用户的广泛好评，我们厂产品规格多样：可加工玻璃、聚酯板、薄膜三大类温室骨架产品、内、外遮阳、苗床、湿帘风机等十几种大棚配套产品，能够适应从南方到北方的所有气候。需要特别说明的是我们厂还可根据用户需要来图加工，或者根据地形及其他建筑搭接需要代为设计加工，人性化、个性化服务是我们厂的一大特色……？
江工程师见他滔滔不绝的还要往下说，就打手势让他停住，然后微笑着说：
“我们建议：贵中心最好建一个三千平方米的玻璃种植大棚，采用热浸镀锌钢管级成棚架，中间立柱为热镀方管，天沟用热镀锌板冷弯成型，容量大，排水畅，基础采用预制钢筋混凝土顶部预埋，螺栓连结钢柱，牢固美观。能大大增强抗雪抗风强度；顶部沿天沟有机械传动双向卷膜机构，侧边采用自锁式通风卷膜，通风口全部安装防虫网，内外遮阳电动手动均可，配套塑料膜采用高效长寿无滴膜”。
竹月兰听了江工程师的建议，问道：“建一个三千平方米的玻璃大棚，你们每平方米价格是多少”？
江工程师说：“按照目前的市场价格，这种玻璃的大棚，造价是每平方米八十元左右，为了我们合作成功，也在贵地推广我们的产品，我方少赚点，让利二十元，每平方米六十元，我估计其他生产厂家建这样的大棚，低了七十元他们是不做的，如果低于七十元，那他们可能在原材料上做手脚，那你们就要当心了”！
“这样吧，我们回去后，马上给你们作一张大棚效果图，并给你们搞一个初步的工程预算”；江工程师接着说。“这期间，你们还可以邀请其他生产大棚的厂家也来实地看一看，也让他们也给你们搞一个预算，供你们选择，看哪个实惠，你们就用哪个的，怎么样”？
看不出来，这个江工程师年纪轻轻的，而阅历确是那么深，竹月兰她们是怎么想的，她好像钻到她们肚子里去看了似的，摸的一清二楚，早就知道一样。不过，她的这个建议还是好的。
话已说到了这个份上，别的也没有什么话说了。竹月兰笑了笑说：“江工说得对，那我们就依江工的意思办了，请江工回去后，尽快把效果图和工程预算拿出来，以便我们向领导汇报”！
江工说：“我们今晚就赶回去，明天下午或者后天上午，我们就给你们送过来”！
现在已是下午五点了，竹月兰让小丁去安排晚饭，不管这个生意能不能做成，来的都是客，饭还是要吃的！同时，还能结交成朋友，俗话说得好，多个朋友多条路嘛！竹月兰在心里是这样想的。
江工程师和顾安鹏也没有推辞，就随竹月兰一行去吃晚饭去了，他们想通过吃饭再加深竹月兰对他们的印象，好把这件生意做成！
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