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nbsp; “我也想过这样做，就是觉得这样对不起师傅，也怕蔡虹有意见，更担心她两个哥哥因为我也做这一行，到时不同意蔡虹和我的事。”
梅义良的担心也不是没有道理，蔡家能接受其它的家具厂抢生意，但还真不一定能接受梅义良也办个家具厂和他们抢生意。
“那我们不在省城，回县里？”冯一平又问。
“可是县里能有多少生意？好多人家还是请木匠进门做家具。”梅义良看来是早想过这个问题。
冯一平本来想跟他说，买现成的家具是不久将来的趋势，可想想也是，这个“不久”的这段日子，可能比较难有成就。
那和蔡家联营？回到县里也办个作坊，人工地皮还便宜，蔡家现在做不完的交给他做。可这样还是靠老蔡，而且老蔡的生意也不见得会一直好下去，这个也不好。
那就只剩下最后一条。
“那就还在省城，你换个行业。”
“换个行业，我不是没想过，可我只有这个做的好啊。”
“先听我说嘛，现在来厂里订家具的，大多数是搬新家吧！”冯一平问他。
“是，搬新家的多，添置家具的少。”梅义良说。
“那你想一想，他们搬新家，除了买家具，还要做什么？冯一平启发他。
“还要做什么？还要做好多，你直说吧！”梅义良看他这样子，知道他有主意。
“搬新家，首先要先装修吧！现在都不比以前，新房子也就把墙随便刷刷就搬进去。都要先装修，吊顶啊，铺地砖，贴墙纸等等等等。有些人搬新家还不一定买新家具，但至少会简单装修。现在高楼越建越多，这个生意多好！”
“装修？”梅义良细细一想，还真是这么回事，现在人要求都高，又都爱赶时髦，还真会在装修上花钱。
“而且，你想过没有，你如果接到了装修生意，还可以向他们推荐你师傅的家具，这是互补的。将来你如果做的更大，你想的话，完全可以自己再办家具厂，到时你师傅也不好再说什么，是吧！”
这就是抓住终端客户的好处，选择多。
梅义良这时也不说对装修什么都不懂的话，不懂可以学嘛。他送家具上门时也接触过，现在的装修公司，也都良莠不齐，草台班子不少，行业准入的门槛低。
而他自己，怎么也算个专业的木工吧，想进这一行也不难。
自己先找个装修队学半年，然后从家里拉批人出来，比如三哥，是石匠，在县里帮人做房子，也算业内人士吧。只要是有事做，有钱挣，在老家，这样的人能找到不少。
而且就和外甥说的，以后自己接到了生意，完全可以向他们推荐师傅的家具啊，东西不错，价格实惠，多少能帮师傅拉些生意吧，这样岂不是可以加分！
他脑筋也活，三下两下就想通了其中的关窍，“嘿嘿，一平，你这个主意不错，也不晚了，我们回去吧！”
“小舅，到时发了财，娶了小舅妈，不要忘了我哦！”
“放心放心，一定不会忘了你，到时你要什么，我就给你买什么，走咯走咯，回家回家！”梅义良把双手搭在冯一平肩膀上，从后面推着他往前走。
此时的他，意气风发，和出来时的萎靡不振相比，简直判若两人。
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梅义良的担心也不是没有道理，蔡家能接受其它的家具厂抢生意，但还真不一定能接受梅义良也办个家具厂和他们抢生意。
“那我们不在省城，回县里？”冯一平又问。
“可是县里能有多少生意？好多人家还是请木匠进门做家具。”梅义良看来是早想过这个问题。
冯一平本来想跟他说，买现成的家具是不久将来的趋势，可想想也是，这个“不久”的这段日子，可能比较难有成就。
那和蔡家联营？回到县里也办个作坊，人工地皮还便宜，蔡家现在做不完的交给他做。可这样还是靠老蔡，而且老蔡的生意也不见得会一直好下去，这个也不好。
那就只剩下最后一条。
“那就还在省城，你换个行业。”
“换个行业，我不是没想过，可我只有这个做的好啊。”
“先听我说嘛，现在来厂里订家具的，大多数是搬新家吧！”冯一平问他。
“是，搬新家的多，添置家具的少。”梅义良说。
“那你想一想，他们搬新家，除了买家具，还要做什么？冯一平启发他。
“还要做什么？还要做好多，你直说吧！”梅义良看他这样子，知道他有主意。
“搬新家，首先要先装修吧！现在都不比以前，新房子也就把墙随便刷刷就搬进去。都要先装修，吊顶啊，铺地砖，贴墙纸等等等等。有些人搬新家还不一定买新家具，但至少会简单装修。现在高楼越建越多，这个生意多好！”
“装修？”梅义良细细一想，还真是这么回事，现在人要求都高，又都爱赶时髦，还真会在装修上花钱。
“而且，你想过没有，你如果接到了装修生意，还可以向他们推荐你师傅的家具，这是互补的。将来你如果做的更大，你想的话，完全可以自己再办家具厂，到时你师傅也不好再说什么，是吧！”
这就是抓住终端客户的好处，选择多。
梅义良这时也不说对装修什么都不懂的话，不懂可以学嘛。他送家具上门时也接触过，现在的装修公司，也都良莠不齐，草台班子不少，行业准入的门槛低。
而他自己，怎么也算个专业的木工吧，想进这一行也不难。
自己先找个装修队学半年，然后从家里拉批人出来，比如三哥，是石匠，在县里帮人做房子，也算业内人士吧。只要是有事做，有钱挣，在老家，这样的人能找到不少。
而且就和外甥说的，以后自己接到了生意，完全可以向他们推荐师傅的家具啊，东西不错，价格实惠，多少能帮师傅拉些生意吧，这样岂不是可以加分！
他脑筋也活，三下两下就想通了其中的关窍，“嘿嘿，一平，你这个主意不错，也不晚了，我们回去吧！”
“小舅，到时发了财，娶了小舅妈，不要忘了我哦！”
“放心放心，一定不会忘了你，到时你要什么，我就给你买什么，走咯走咯，回家回家！”梅义良把双手搭在冯一平肩膀上，从后面推着他往前走。
此时的他，意气风发，和出来时的萎靡不振相比，简直判若两人。
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