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421、折扣兑现
梁行长五十多岁的年纪，保养的很好的面孔有红似白，只是可能用脑有些过度，头顶秃了很多。见到我他虽然一脸的笑容，跟我握手却很敷衍。看得出来，梁行长对我只是表面热情，实际却有些敬而远之的意思，也许他只是给叶辉面子，才不得不见我。
我笑笑，开门见山的：“很冒昧的来见您，是想跟你谈谈天雅公司的债务问题。”
梁行长倒也知道这笔贷款，摇摇头：“我不知道袁总对这笔债务还有什么好谈的？”
我：“我也是天雅公司的债权人，天雅公司欠我将近三百万。”
梁行长笑笑，道：“那你这笔帐收不回来了，我们的一千万贷款都没办法收回。，我们银行已经把它作为一笔坏账，计提了坏账准备金了。”
我：“可是我觉得还不至于这么绝望，今天来就是想跟梁行长您谈谈有没有办法扭转这个局面。“
梁行长似乎有了一点兴趣，抬头看了我一眼，：“不知道袁总有什么高见？我倒是愿闻其详。”
我：“我知道贵行已经起诉了天雅公司，也扣押了一些物品，不知道贵行能够挽回多少损失？”
梁行长：“我们在办公会上研究过，基本上满打满算能够收回的尚不足一百万，勉强够付他们的欠息的，当初被天雅公司钻了空子，没做什么财产担保就贷了款，搞到现在成了这个局面。”
我：“以前都是有一些不规范的地方，历史问题。”
梁行长：“也是，那时候没现在这么规范。”
我：“梁行长您有没有想过这笔帐只要天雅公司不倒闭还是有办法挽救的？”
梁行长：“我也不想天雅公司倒闭，可目前这个状况我不想它倒闭都不行。”
我：“只要您有这个意愿，我可以不让它倒闭。”
梁行长笑笑：“不倒闭又怎么样？基本上天雅公司已经没有了经营活动，一个失去了盈利能力的企业，留着有什么用？”
我：“我想把天雅公司接手过来，想办法把它盘活。”
梁行长：“你能让它起死回生？”
我：“我有信心，可是我需要对天雅公司的债务进行重整，尤其是贵行的这笔贷款。”
梁行长：“我怎么能够相信你经营就一定比现在强？”
心里想的最好是银行的贷款转换成股份，所以我需要给他一定的信心，于是：“这个我没办法承诺，不过反正你现在只能拿到的就是你在法院查封那部分资产，我可以让重整债务后的天雅公司把这部分资产继续抵押给你们银行，我也可以就这部分资产的价值给你做一个担保，如果到时候贵行能够获得的利益减少，我可以以自己的资产来弥补。”
梁行长想了想，：“看起来我们行似乎没什么损失。不知道你想对天雅公司做些什么？”
我：“天雅公司总是我们省内第一家4s汽车销售店，累积了一些客户和品牌价值，这些都是天雅公司的资源，最主要的是，天雅公司还有天雅汽车的经销代理权，这份代理权可是耗费了很多财力才办下来的，这些如果天雅公司破产倒闭，就会完全归零，一点用处没有了。可是如果能够维持天雅公司的存在，它的价值至少要几百万。”
梁行长：“倒是这样的，不知道你有什么具体的债务重整方案？”
我：“我考虑了一下，贵行能不能和我一起把这笔债务转换成股权，从而获得对天雅公司的控制权？”
梁行长摇了摇头，：“这个现在行不通了，国家禁止银行参与持有公司的股份，我们行不能这么做。”
没想到这一手行不通，幸好我还有第二方案，我：“那只有修改负债条件这一招了，相信我让贵行允许天雅公司延期偿付贷款，贵行也不一定信得过我，所以这一条很难行得通。所以我想帮天雅公司引进一名投资者，根据目前这种状况，打折兑付相应的债权，你看这个怎么样？”
梁行长：“这个是可以考虑的，袁总可有这方面的人选？”
我笑笑，：“人选倒有，不知道梁行长这边能够接受多大的折扣？”
梁行长：“不是我能接受多大折扣的问题... -->>
421、折扣兑现
梁行长五十多岁的年纪，保养的很好的面孔有红似白，只是可能用脑有些过度，头顶秃了很多。见到我他虽然一脸的笑容，跟我握手却很敷衍。看得出来，梁行长对我只是表面热情，实际却有些敬而远之的意思，也许他只是给叶辉面子，才不得不见我。
我笑笑，开门见山的：“很冒昧的来见您，是想跟你谈谈天雅公司的债务问题。”
梁行长倒也知道这笔贷款，摇摇头：“我不知道袁总对这笔债务还有什么好谈的？”
我：“我也是天雅公司的债权人，天雅公司欠我将近三百万。”
梁行长笑笑，道：“那你这笔帐收不回来了，我们的一千万贷款都没办法收回。，我们银行已经把它作为一笔坏账，计提了坏账准备金了。”
我：“可是我觉得还不至于这么绝望，今天来就是想跟梁行长您谈谈有没有办法扭转这个局面。“
梁行长似乎有了一点兴趣，抬头看了我一眼，：“不知道袁总有什么高见？我倒是愿闻其详。”
我：“我知道贵行已经起诉了天雅公司，也扣押了一些物品，不知道贵行能够挽回多少损失？”
梁行长：“我们在办公会上研究过，基本上满打满算能够收回的尚不足一百万，勉强够付他们的欠息的，当初被天雅公司钻了空子，没做什么财产担保就贷了款，搞到现在成了这个局面。”
我：“以前都是有一些不规范的地方，历史问题。”
梁行长：“也是，那时候没现在这么规范。”
我：“梁行长您有没有想过这笔帐只要天雅公司不倒闭还是有办法挽救的？”
梁行长：“我也不想天雅公司倒闭，可目前这个状况我不想它倒闭都不行。”
我：“只要您有这个意愿，我可以不让它倒闭。”
梁行长笑笑：“不倒闭又怎么样？基本上天雅公司已经没有了经营活动，一个失去了盈利能力的企业，留着有什么用？”
我：“我想把天雅公司接手过来，想办法把它盘活。”
梁行长：“你能让它起死回生？”
我：“我有信心，可是我需要对天雅公司的债务进行重整，尤其是贵行的这笔贷款。”
梁行长：“我怎么能够相信你经营就一定比现在强？”
心里想的最好是银行的贷款转换成股份，所以我需要给他一定的信心，于是：“这个我没办法承诺，不过反正你现在只能拿到的就是你在法院查封那部分资产，我可以让重整债务后的天雅公司把这部分资产继续抵押给你们银行，我也可以就这部分资产的价值给你做一个担保，如果到时候贵行能够获得的利益减少，我可以以自己的资产来弥补。”
梁行长想了想，：“看起来我们行似乎没什么损失。不知道你想对天雅公司做些什么？”
我：“天雅公司总是我们省内第一家4s汽车销售店，累积了一些客户和品牌价值，这些都是天雅公司的资源，最主要的是，天雅公司还有天雅汽车的经销代理权，这份代理权可是耗费了很多财力才办下来的，这些如果天雅公司破产倒闭，就会完全归零，一点用处没有了。可是如果能够维持天雅公司的存在，它的价值至少要几百万。”
梁行长：“倒是这样的，不知道你有什么具体的债务重整方案？”
我：“我考虑了一下，贵行能不能和我一起把这笔债务转换成股权，从而获得对天雅公司的控制权？”
梁行长摇了摇头，：“这个现在行不通了，国家禁止银行参与持有公司的股份，我们行不能这么做。”
没想到这一手行不通，幸好我还有第二方案，我：“那只有修改负债条件这一招了，相信我让贵行允许天雅公司延期偿付贷款，贵行也不一定信得过我，所以这一条很难行得通。所以我想帮天雅公司引进一名投资者，根据目前这种状况，打折兑付相应的债权，你看这个怎么样？”
梁行长：“这个是可以考虑的，袁总可有这方面的人选？”
我笑笑，：“人选倒有，不知道梁行长这边能够接受多大的折扣？”
梁行长：“不是我能接受多大折扣的问题... -->>
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