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牛强回宾馆睡了两个小时就醒了,打电话给在福州苦盼消息的姜勇,告诉了他今天中午的谈判经历,两个人哈哈大笑。据牛强分析,这帮莆野人不是正规生意人,是靠实力做药品流通领域的,旗下也没有什么智囊团,至少目前没有,所以他们的理想期望值是40万;由于他们手下现在有20多件的库存,再加上庆宣省被处罚的26000,还有其他零碎费用,所以他们的敲诈成本怎么也有10万了。根据投入和产出比,你怎么也要让人家老余赚上个十万八万的,这帮家伙就是这么简单计算的,所以这次事件你不拿出20万怕解决不了问题。当然,如果幸运的话,把他们拖得晕头转向,精疲力尽,也许十五六万元就能搞定。
可一世英明的姜勇同志,这时候却不知道怎么就钻进去了牛角尖,只肯拿出最多10万元,“他老余还欠我10件货款,清退货物我并不欠他多少钱,给他10万就不少了,至多再加20000……你就给他继续耗下去,咱已经拿出来了19万,不少了。”
“你是拿出了19万,可是那19万没有进人家老余的口袋啊……”牛强继续开导姜勇,因为他知道,姜勇愿意支付的成本,理论上老余是不会接受的。不过这样拖下去也好,毕竟多拖一天就安全一些。
第二天的谈判照样进行,这次老余和夫人都没有参加,宋总和老翁继续和牛强斗智斗勇,也在拼比着耐心和毅力。这宋总年龄和老余差不多,大约也是40多岁的样子,如果有朋友还记得当年周润发主演的香港影片《监狱风云》,就能想起来那影片里的潮洲帮大哥。嘿,这老宋不用导演安排,天生就是那影片里的原型,甚至说话口音都一样,而且憨憨的,又带着点江湖人士的味道,蛮招人喜欢的。
到了下午的时候,牛强没有出任何价钱,只含糊地说要怎么怎么筹集资金。这老宋已经把价格自动压到了40万,到了他们期望值目标的时候,这小子也变得聪明了,再也不肯让步,估计是怕让到底线价格就喊不上来了。下午下班的时候,牛强就和他们告辞了,说要回去和姜勇商量一下,看这价钱姜勇和他公司能不能接受。天黑的时候,牛强回到了福州,在确认无人跟踪的情况下,回到了姜勇入住的宾馆。
晚饭两人就在宾馆附近的一家小酒店里,简单地要了几个当地的菜,找了个小房间就开始边吃边聊谈判的详细细节。牛强讲到自己跟老余耍赖,弄得他们束手无策的时候,两个人都忍不住哈哈大笑。姜勇也一脸羡慕,只叹自己不能亲自去和老余交手。
从福州回来后,牛强又是每天在电话里和老翁交涉,这时候姜勇也以生产计划没有安排周全导致两月内“头孢尼西”没有库存为理由,开始悄悄停止供应那批问题产品。而在这个时候是不敢发原厂正品货供应给他们的,因为两个包装略有区别,假如被哪个细心的客户发现了,恐怕又要惹出麻烦,所以才宁可让他们断货一段时间,叫他们把所有库存卖空,也不能让两批产品同时出现在一个医院里。
由于这些“老军医”集团进货的时候都是靠量来取胜,就是每次进货数量很大,然后才在价格上获得优势,所以姜勇和牛强分析,这个库存完全被消耗的时间将持续三个月到半年。也就是说,和老余谈判并支付赔偿的周期,也要拉到三个月到半年,这样才可能在完全没有顾忌的情况下,和老余站在一个基本能平等的情况下谈判。
第二次去峡西谈判就是11月下旬的事情了。牛强在姜勇的指挥下,成功地把时间拖延了一个半月。这次他是和姜勇一起开车来的,从公司开到苏州和韩兵喝了两天茶以后,又从杭州上了通往福州的沿海高速。希望朋友们以后有机会去这条高速上兜风,风景很不错,平坦的路面时而在曲折的海岸线穿梭,时而在江南精致若盆景的不知名的小山脚下委蛇,完全可以放心地开到70码,保证不会把任何人撞飞20米远,五米高。
依然是上次那样的安排,姜勇留在了福州,牛强一个人到达莆野后继续住在了“壹兰大酒店”。牛强的晚餐仍然是上次那家的海鲜夜市大排档,莆野人也当真精明,快两个月前的客人居然还能记得。老板异常热情地请牛强到座位前坐了下来,然后殷勤地抱来了一大箱啤酒。
第二天到了南闽公司,坐下来后一杯水没有烧开,老翁就迫不及待地问牛强钱带来了没有。牛强愁眉苦脸地说:“翁经理啊,我们实在是凑不出这么多钱,要不你看这样行不行?我们拿20000现金,再把公司送货的那辆面包和中巴车给你开过来,实在不行的话我们那里还有200多件‘加磺酸培氟沙星’,冻干粉剂型的,苏州六药生产的,大品牌,要不一块儿给您发过来好了……”牛强装穷叫苦,还没有啰嗦完,那边老翁已经气得快晕倒了。
“牛总,内(你)就这样让我给老余汇报啊?内(你)想把老余气黑(死)啊?我们余总的赔气内(脾气你)也鸡道(知道)的,幸亏介(这)话内系(你是)给我说,要是说给老余听,他非把内(你)赶出去不可……”嘿嘿,这老翁好没有涵养,一点也沉不住气,居然气得一口闽南话都出来了。
“翁经理啊,您去我们公司的时候,我们姜总待您不薄,希望您看在姜总的分上通融通融,多给老余说几句好话。再说,咱们都是出来混的,他老余可以每天坐在办公室喝茶,你我可是都要全国四处做业务的,何必哪?姜总在医药行业也不是好惹的,多个好朋友总比多个仇人强……”牛强的话开始软中带硬,因为他知道老翁胆小,开始在话中吓唬老翁,而且老翁和老余一样,也是网上通缉的逃犯,这人还真的需要全国四处跑。当真被仇人惦记上可不是什么好事,咱们中国不是有句话叫“不怕贼偷,就怕贼... -->>
牛强回宾馆睡了两个小时就醒了,打电话给在福州苦盼消息的姜勇,告诉了他今天中午的谈判经历,两个人哈哈大笑。据牛强分析,这帮莆野人不是正规生意人,是靠实力做药品流通领域的,旗下也没有什么智囊团,至少目前没有,所以他们的理想期望值是40万;由于他们手下现在有20多件的库存,再加上庆宣省被处罚的26000,还有其他零碎费用,所以他们的敲诈成本怎么也有10万了。根据投入和产出比,你怎么也要让人家老余赚上个十万八万的,这帮家伙就是这么简单计算的,所以这次事件你不拿出20万怕解决不了问题。当然,如果幸运的话,把他们拖得晕头转向,精疲力尽,也许十五六万元就能搞定。
可一世英明的姜勇同志,这时候却不知道怎么就钻进去了牛角尖,只肯拿出最多10万元,“他老余还欠我10件货款,清退货物我并不欠他多少钱,给他10万就不少了,至多再加20000……你就给他继续耗下去,咱已经拿出来了19万,不少了。”
“你是拿出了19万,可是那19万没有进人家老余的口袋啊……”牛强继续开导姜勇,因为他知道,姜勇愿意支付的成本,理论上老余是不会接受的。不过这样拖下去也好,毕竟多拖一天就安全一些。
第二天的谈判照样进行,这次老余和夫人都没有参加,宋总和老翁继续和牛强斗智斗勇,也在拼比着耐心和毅力。这宋总年龄和老余差不多,大约也是40多岁的样子,如果有朋友还记得当年周润发主演的香港影片《监狱风云》,就能想起来那影片里的潮洲帮大哥。嘿,这老宋不用导演安排,天生就是那影片里的原型,甚至说话口音都一样,而且憨憨的,又带着点江湖人士的味道,蛮招人喜欢的。
到了下午的时候,牛强没有出任何价钱,只含糊地说要怎么怎么筹集资金。这老宋已经把价格自动压到了40万,到了他们期望值目标的时候,这小子也变得聪明了,再也不肯让步,估计是怕让到底线价格就喊不上来了。下午下班的时候,牛强就和他们告辞了,说要回去和姜勇商量一下,看这价钱姜勇和他公司能不能接受。天黑的时候,牛强回到了福州,在确认无人跟踪的情况下,回到了姜勇入住的宾馆。
晚饭两人就在宾馆附近的一家小酒店里,简单地要了几个当地的菜,找了个小房间就开始边吃边聊谈判的详细细节。牛强讲到自己跟老余耍赖,弄得他们束手无策的时候,两个人都忍不住哈哈大笑。姜勇也一脸羡慕,只叹自己不能亲自去和老余交手。
从福州回来后,牛强又是每天在电话里和老翁交涉,这时候姜勇也以生产计划没有安排周全导致两月内“头孢尼西”没有库存为理由,开始悄悄停止供应那批问题产品。而在这个时候是不敢发原厂正品货供应给他们的,因为两个包装略有区别,假如被哪个细心的客户发现了,恐怕又要惹出麻烦,所以才宁可让他们断货一段时间,叫他们把所有库存卖空,也不能让两批产品同时出现在一个医院里。
由于这些“老军医”集团进货的时候都是靠量来取胜,就是每次进货数量很大,然后才在价格上获得优势,所以姜勇和牛强分析,这个库存完全被消耗的时间将持续三个月到半年。也就是说,和老余谈判并支付赔偿的周期,也要拉到三个月到半年,这样才可能在完全没有顾忌的情况下,和老余站在一个基本能平等的情况下谈判。
第二次去峡西谈判就是11月下旬的事情了。牛强在姜勇的指挥下,成功地把时间拖延了一个半月。这次他是和姜勇一起开车来的,从公司开到苏州和韩兵喝了两天茶以后,又从杭州上了通往福州的沿海高速。希望朋友们以后有机会去这条高速上兜风,风景很不错,平坦的路面时而在曲折的海岸线穿梭,时而在江南精致若盆景的不知名的小山脚下委蛇,完全可以放心地开到70码,保证不会把任何人撞飞20米远,五米高。
依然是上次那样的安排,姜勇留在了福州,牛强一个人到达莆野后继续住在了“壹兰大酒店”。牛强的晚餐仍然是上次那家的海鲜夜市大排档,莆野人也当真精明,快两个月前的客人居然还能记得。老板异常热情地请牛强到座位前坐了下来,然后殷勤地抱来了一大箱啤酒。
第二天到了南闽公司,坐下来后一杯水没有烧开,老翁就迫不及待地问牛强钱带来了没有。牛强愁眉苦脸地说:“翁经理啊,我们实在是凑不出这么多钱,要不你看这样行不行?我们拿20000现金,再把公司送货的那辆面包和中巴车给你开过来,实在不行的话我们那里还有200多件‘加磺酸培氟沙星’,冻干粉剂型的,苏州六药生产的,大品牌,要不一块儿给您发过来好了……”牛强装穷叫苦,还没有啰嗦完,那边老翁已经气得快晕倒了。
“牛总,内(你)就这样让我给老余汇报啊?内(你)想把老余气黑(死)啊?我们余总的赔气内(脾气你)也鸡道(知道)的,幸亏介(这)话内系(你是)给我说,要是说给老余听,他非把内(你)赶出去不可……”嘿嘿,这老翁好没有涵养,一点也沉不住气,居然气得一口闽南话都出来了。
“翁经理啊,您去我们公司的时候,我们姜总待您不薄,希望您看在姜总的分上通融通融,多给老余说几句好话。再说,咱们都是出来混的,他老余可以每天坐在办公室喝茶,你我可是都要全国四处做业务的,何必哪?姜总在医药行业也不是好惹的,多个好朋友总比多个仇人强……”牛强的话开始软中带硬,因为他知道老翁胆小,开始在话中吓唬老翁,而且老翁和老余一样,也是网上通缉的逃犯,这人还真的需要全国四处跑。当真被仇人惦记上可不是什么好事,咱们中国不是有句话叫“不怕贼偷,就怕贼... -->>
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