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牛强回宾馆睡了两个小时就醒了，打电话给在福州苦盼消息的姜勇，告诉了他今天中午的谈判经历，两个人哈哈大笑。据牛强分析，这帮莆野人不是正规生意人，是靠实力做药品流通领域的，旗下也没有什么智囊团，至少目前没有，所以他们的理想期望值是40万；由于他们手下现在有20多件的库存，再加上庆宣省被处罚的26000，还有其他零碎费用，所以他们的敲诈成本怎么也有10万了。根据投入和产出比，你怎么也要让人家老余赚上个十万八万的，这帮家伙就是这么简单计算的，所以这次事件你不拿出20万怕解决不了问题。当然，如果幸运的话，把他们拖得晕头转向，精疲力尽，也许十五六万元就能搞定。
可一世英明的姜勇同志，这时候却不知道怎么就钻进去了牛角尖，只肯拿出最多10万元，“他老余还欠我10件货款，清退货物我并不欠他多少钱，给他10万就不少了，至多再加20000……你就给他继续耗下去，咱已经拿出来了19万，不少了。”
“你是拿出了19万，可是那19万没有进人家老余的口袋啊……”牛强继续开导姜勇，因为他知道，姜勇愿意支付的成本，理论上老余是不会接受的。不过这样拖下去也好，毕竟多拖一天就安全一些。
第二天的谈判照样进行，这次老余和夫人都没有参加，宋总和老翁继续和牛强斗智斗勇，也在拼比着耐心和毅力。这宋总年龄和老余差不多，大约也是40多岁的样子，如果有朋友还记得当年周润发主演的香港影片《监狱风云》，就能想起来那影片里的潮洲帮大哥。嘿，这老宋不用导演安排，天生就是那影片里的原型，甚至说话口音都一样，而且憨憨的，又带着点江湖人士的味道，蛮招人喜欢的。
到了下午的时候，牛强没有出任何价钱，只含糊地说要怎么怎么筹集资金。这老宋已经把价格自动压到了40万，到了他们期望值目标的时候，这小子也变得聪明了，再也不肯让步，估计是怕让到底线价格就喊不上来了。下午下班的时候，牛强就和他们告辞了，说要回去和姜勇商量一下，看这价钱姜勇和他公司能不能接受。天黑的时候，牛强回到了福州，在确认无人跟踪的情况下，回到了姜勇入住的宾馆。
晚饭两人就在宾馆附近的一家小酒店里，简单地要了几个当地的菜，找了个小房间就开始边吃边聊谈判的详细细节。牛强讲到自己跟老余耍赖，弄得他们束手无策的时候，两个人都忍不住哈哈大笑。姜勇也一脸羡慕，只叹自己不能亲自去和老余交手。
从福州回来后，牛强又是每天在电话里和老翁交涉，这时候姜勇也以生产计划没有安排周全导致两月内“头孢尼西”没有库存为理由，开始悄悄停止供应那批问题产品。而在这个时候是不敢发原厂正品货供应给他们的，因为两个包装略有区别，假如被哪个细心的客户发现了，恐怕又要惹出麻烦，所以才宁可让他们断货一段时间，叫他们把所有库存卖空，也不能让两批产品同时出现在一个医院里。
由于这些“老军医”集团进货的时候都是靠量来取胜，就是每次进货数量很大，然后才在价格上获得优势，所以姜勇和牛强分析，这个库存完全被消耗的时间将持续三个月到半年。也就是说，和老余谈判并支付赔偿的周期，也要拉到三个月到半年，这样才可能在完全没有顾忌的情况下，和老余站在一个基本能平等的情况下谈判。
第二次去峡西谈判就是11月下旬的事情了。牛强在姜勇的指挥下，成功地把时间拖延了一个半月。这次他是和姜勇一起开车来的，从公司开到苏州和韩兵喝了两天茶以后，又从杭州上了通往福州的沿海高速。希望朋友们以后有机会去这条高速上兜风，风景很不错，平坦的路面时而在曲折的海岸线穿梭，时而在江南精致若盆景的不知名的小山脚下委蛇，完全可以放心地开到70码，保证不会把任何人撞飞20米远，五米高。
依然是上次那样的安排，姜勇留在了福州，牛强一个人到达莆野后继续住在了“壹兰大酒店”。牛强的晚餐仍然是上次那家的海鲜夜市大排档，莆野人也当真精明，快两个月前的客人居然还能记得。老板异常热情地请牛强到座位前坐了下来，然后殷勤地抱来了一大箱啤酒。
第二天到了南闽公司，坐下来后一杯水没有烧开，老翁就迫不及待地问牛强钱带来了没有。牛强愁眉苦脸地说：“翁经理啊，我们实在是凑不出这么多钱，要不你看这样行不行？我们拿20000现金，再把公司送货的那辆面包和中巴车给你开过来，实在不行的话我们那里还有200多件‘加磺酸培氟沙星’，冻干粉剂型的，苏州六药生产的，大品牌，要不一块儿给您发过来好了……”牛强装穷叫苦，还没有啰嗦完，那边老翁已经气得快晕倒了。
“牛总，内（你）就这样让我给老余汇报啊？内（你）想把老余气黑（死）啊？我们余总的赔气内（脾气你）也鸡道（知道）的，幸亏介（这）话内系（你是）给我说，要是说给老余听，他非把内（你）赶出去不可……”嘿嘿，这老翁好没有涵养，一点也沉不住气，居然气得一口闽南话都出来了。
“翁经理啊，您去我们公司的时候，我们姜总待您不薄，希望您看在姜总的分上通融通融，多给老余说几句好话。再说，咱们都是出来混的，他老余可以每天坐在办公室喝茶，你我可是都要全国四处做业务的，何必哪？姜总在医药行业也不是好惹的，多个好朋友总比多个仇人强……”牛强的话开始软中带硬，因为他知道老翁胆小，开始在话中吓唬老翁，而且老翁和老余一样，也是网上通缉的逃犯，这人还真的需要全国四处跑。当真被仇人惦记上可不是什么好事，咱们中国不是有句话叫“不怕贼偷，就怕贼... -->>
牛强回宾馆睡了两个小时就醒了，打电话给在福州苦盼消息的姜勇，告诉了他今天中午的谈判经历，两个人哈哈大笑。据牛强分析，这帮莆野人不是正规生意人，是靠实力做药品流通领域的，旗下也没有什么智囊团，至少目前没有，所以他们的理想期望值是40万；由于他们手下现在有20多件的库存，再加上庆宣省被处罚的26000，还有其他零碎费用，所以他们的敲诈成本怎么也有10万了。根据投入和产出比，你怎么也要让人家老余赚上个十万八万的，这帮家伙就是这么简单计算的，所以这次事件你不拿出20万怕解决不了问题。当然，如果幸运的话，把他们拖得晕头转向，精疲力尽，也许十五六万元就能搞定。
可一世英明的姜勇同志，这时候却不知道怎么就钻进去了牛角尖，只肯拿出最多10万元，“他老余还欠我10件货款，清退货物我并不欠他多少钱，给他10万就不少了，至多再加20000……你就给他继续耗下去，咱已经拿出来了19万，不少了。”
“你是拿出了19万，可是那19万没有进人家老余的口袋啊……”牛强继续开导姜勇，因为他知道，姜勇愿意支付的成本，理论上老余是不会接受的。不过这样拖下去也好，毕竟多拖一天就安全一些。
第二天的谈判照样进行，这次老余和夫人都没有参加，宋总和老翁继续和牛强斗智斗勇，也在拼比着耐心和毅力。这宋总年龄和老余差不多，大约也是40多岁的样子，如果有朋友还记得当年周润发主演的香港影片《监狱风云》，就能想起来那影片里的潮洲帮大哥。嘿，这老宋不用导演安排，天生就是那影片里的原型，甚至说话口音都一样，而且憨憨的，又带着点江湖人士的味道，蛮招人喜欢的。
到了下午的时候，牛强没有出任何价钱，只含糊地说要怎么怎么筹集资金。这老宋已经把价格自动压到了40万，到了他们期望值目标的时候，这小子也变得聪明了，再也不肯让步，估计是怕让到底线价格就喊不上来了。下午下班的时候，牛强就和他们告辞了，说要回去和姜勇商量一下，看这价钱姜勇和他公司能不能接受。天黑的时候，牛强回到了福州，在确认无人跟踪的情况下，回到了姜勇入住的宾馆。
晚饭两人就在宾馆附近的一家小酒店里，简单地要了几个当地的菜，找了个小房间就开始边吃边聊谈判的详细细节。牛强讲到自己跟老余耍赖，弄得他们束手无策的时候，两个人都忍不住哈哈大笑。姜勇也一脸羡慕，只叹自己不能亲自去和老余交手。
从福州回来后，牛强又是每天在电话里和老翁交涉，这时候姜勇也以生产计划没有安排周全导致两月内“头孢尼西”没有库存为理由，开始悄悄停止供应那批问题产品。而在这个时候是不敢发原厂正品货供应给他们的，因为两个包装略有区别，假如被哪个细心的客户发现了，恐怕又要惹出麻烦，所以才宁可让他们断货一段时间，叫他们把所有库存卖空，也不能让两批产品同时出现在一个医院里。
由于这些“老军医”集团进货的时候都是靠量来取胜，就是每次进货数量很大，然后才在价格上获得优势，所以姜勇和牛强分析，这个库存完全被消耗的时间将持续三个月到半年。也就是说，和老余谈判并支付赔偿的周期，也要拉到三个月到半年，这样才可能在完全没有顾忌的情况下，和老余站在一个基本能平等的情况下谈判。
第二次去峡西谈判就是11月下旬的事情了。牛强在姜勇的指挥下，成功地把时间拖延了一个半月。这次他是和姜勇一起开车来的，从公司开到苏州和韩兵喝了两天茶以后，又从杭州上了通往福州的沿海高速。希望朋友们以后有机会去这条高速上兜风，风景很不错，平坦的路面时而在曲折的海岸线穿梭，时而在江南精致若盆景的不知名的小山脚下委蛇，完全可以放心地开到70码，保证不会把任何人撞飞20米远，五米高。
依然是上次那样的安排，姜勇留在了福州，牛强一个人到达莆野后继续住在了“壹兰大酒店”。牛强的晚餐仍然是上次那家的海鲜夜市大排档，莆野人也当真精明，快两个月前的客人居然还能记得。老板异常热情地请牛强到座位前坐了下来，然后殷勤地抱来了一大箱啤酒。
第二天到了南闽公司，坐下来后一杯水没有烧开，老翁就迫不及待地问牛强钱带来了没有。牛强愁眉苦脸地说：“翁经理啊，我们实在是凑不出这么多钱，要不你看这样行不行？我们拿20000现金，再把公司送货的那辆面包和中巴车给你开过来，实在不行的话我们那里还有200多件‘加磺酸培氟沙星’，冻干粉剂型的，苏州六药生产的，大品牌，要不一块儿给您发过来好了……”牛强装穷叫苦，还没有啰嗦完，那边老翁已经气得快晕倒了。
“牛总，内（你）就这样让我给老余汇报啊？内（你）想把老余气黑（死）啊？我们余总的赔气内（脾气你）也鸡道（知道）的，幸亏介（这）话内系（你是）给我说，要是说给老余听，他非把内（你）赶出去不可……”嘿嘿，这老翁好没有涵养，一点也沉不住气，居然气得一口闽南话都出来了。
“翁经理啊，您去我们公司的时候，我们姜总待您不薄，希望您看在姜总的分上通融通融，多给老余说几句好话。再说，咱们都是出来混的，他老余可以每天坐在办公室喝茶，你我可是都要全国四处做业务的，何必哪？姜总在医药行业也不是好惹的，多个好朋友总比多个仇人强……”牛强的话开始软中带硬，因为他知道老翁胆小，开始在话中吓唬老翁，而且老翁和老余一样，也是网上通缉的逃犯，这人还真的需要全国四处跑。当真被仇人惦记上可不是什么好事，咱们中国不是有句话叫“不怕贼偷，就怕贼... -->>
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