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周二一早,办公室通知董事长要亲自主持召开营销中心管理人员会议,地点在集团会议室。等姜勇过去的时候,才发现营销中心全体人员几乎都到了,而且董事长秘书和负责报批的小朱也出席了会议。
董事长先开了口,“今天让大家来,是想一起探讨一下我们营销中心下一步的发展方向问题,譬如即将上市的新药,是走临床还是走OTC?是依靠代理商还是继续组建我们自己的营销网络?”
这番话让姜勇感到很奇怪,因为这个问题早有定论,并且写进了集团的年度销售大纲,也就是通过了高层的认可,包括他曹泰和本人。姜勇忍不住问:“这个问题还需要探讨吗?公司还有第二条路子可以选择吗?”
因为姜勇在销售大纲里作了详细的形势分析,虽然公司原有的网络基础很好,人员也很精干,但是毕竟医药专业人员太少,如果走临床的话需要一个漫长的学习过程;走OTC如果依靠代理商的话,招商周期更漫长,完成全国半数以上市场覆盖最少要半年到一年!所以别无选择,只能复制保健品的路子,自建销售和终端网络,同时结合省市级代理商,迅速完成县级市场的覆盖,然后就可以开动铺天盖地的广告攻势。至于各地行政关系,依靠各办事处和代理商。拿人钱财,替人消灾,各级代理商一般在当地还都是有一定影响力的。
作为一个准字号药品,姜勇自知此设计非上策,但也真的是已经别无选择。除了以上的原因,最主要的还是集团的财务收支平衡线已经到了警戒线,稍有不慎,公司将无力支付10万农户的虫草款。风雨飘摇的北方集团只要敢欠一家农户的款,那恶劣的影响就会由小到大迅速波及所有种植户,继而会影响到公司的当月菌种销售。没有了资金来源的北方集团顷刻间就会崩溃,上市的梦想也将化为乌有!
董事长看了看销售部经理、市场部经理几个人,他们几个你看看我,我看看你,谁也没有先说话。市场部女经理和坐在身边的小冯互相对视了一眼,小冯开口说:“姜总,今天我们是内部讨论,不谈个人关系,要允许别人发表不同意见嘛!”这小冯就是姜勇签优秀的用假毕业证并得罪小朱、老马的那女孩,再加上姜勇把她提拔到了销售部任经理助理,所以平时对姜勇一直感恩戴德,俯首听命。只是姜勇很奇怪,这妮子是销售部经理助理,怎么坐到了市场部经理边上?
“你?就凭你?一个毕业不到三个月的小姑娘,有什么资格对公司的最高决策发表意见!”姜勇就是这种性格,对多嘴的人说话口气总是这么刻薄。
“姜总,这么说就是你的不对了,大家都是摸着石头过河,为什么别人没有资格发表意见?”市场部女经理说。
“什么?摸着石头过河?摸到的是螃蟹是石头还两说呢!现在的医药保健品行业,即便有丰富的经验和周密的策划,也没有人敢保证万无一失。你竟然要拿我们北方集团的前途摸着石头过河?”姜勇连挖苦带讽刺,听得那边小朱放肆地哈哈大笑起来。
“即便别人说得不对,听听也不多嘛。”那小冯继续顶撞。
“嘿嘿!还真是多了!这世界要是楼下那看自行车的老头、门口那退伍兵保安都想发表意见修改我的销售大纲,我还真没有时间去听他们啰嗦。”姜勇眉毛一扬,不屑地回答。
“修正你一句,姜总,那不是你的销售大纲,那是以董事长为首的公司全体人员的智慧结晶。当然,也包括您。”董事长新来的梁秘书还真是个马屁精,这话说得曹泰和微微点头。姜勇强忍下这口气,没有和这马屁精就此事再争论。
“姜总,我觉得是骡子是马得拉出来遛遛,大家应该各自承包一个品种或几个省级市场,采取不同的营销模式比试一下。”销售部经理邹小伟说。
这邹小伟也是姜勇一手招聘和提拔的,是他视为心腹也视为营销中心接班人的一号种子选手。姜勇在平时对他青睐有加,每次出席重要部门活动都带上他。邹小伟今天这番话让姜勇很疑惑,你们要和我总监遛遛?分管市场比试?
没有等姜勇把疑惑说出来,董事长曹泰和平静地说:“姜总,忘记告诉你了,即日起,你任董事长顾问,我要亲自接手营销工作!”
这句话有如当头棒喝,差点儿没把姜勇打昏过去。他这时才发现营销中心今天开会时的小变化:大家已经在座位上分为了三派,一派是以自己为核心的小毛、小朱、小纪和几个文员;一派是以销售部经理邹小伟和策划部经理为核心的几个人;第三派就是以市场部女经理为核心包括小冯的那几个人。这些人显然事前都听到了风声,甚至那小冯是估计到了姜勇大势已去,所以投靠了新靠山!姜勇看到这些自己亲自栽培提拔起来的部下,今天却倒戈相向,心里不禁一阵悲苦。
这总监是没脸再做了!不管今天的辩论胜负如何,单凭今天在董事长面前众叛亲离这一条,也足以证明自己的人格魅力和管理能力不够。小冯啊,你投靠新主子我不怨你,可是你为什么要对我开第一枪?小伟啊,你个傻蛋,你着急什么?你现在的能力和资历能胜任北方集团的总监吗?……
傻傻的姜勇还不知道,他被免职的消息早已经在公司中层会议上由董事长亲自宣布,只不过暂时还没有发文而已!时间就在他从北京回来的第二天,那天小纪深夜打电话不让他第二天去公司,就是因为此事!而后来他去财务报销,财务小姑娘说去卫生间其实是去请示赵总了,问他本次出差标准是不是还按总监级别定;包括昨天和北京来的老贾斗法,最后孙总附在老贾耳朵边上说的也是:“这位是我们集团原来的营销总监,... -->>
周二一早,办公室通知董事长要亲自主持召开营销中心管理人员会议,地点在集团会议室。等姜勇过去的时候,才发现营销中心全体人员几乎都到了,而且董事长秘书和负责报批的小朱也出席了会议。
董事长先开了口,“今天让大家来,是想一起探讨一下我们营销中心下一步的发展方向问题,譬如即将上市的新药,是走临床还是走OTC?是依靠代理商还是继续组建我们自己的营销网络?”
这番话让姜勇感到很奇怪,因为这个问题早有定论,并且写进了集团的年度销售大纲,也就是通过了高层的认可,包括他曹泰和本人。姜勇忍不住问:“这个问题还需要探讨吗?公司还有第二条路子可以选择吗?”
因为姜勇在销售大纲里作了详细的形势分析,虽然公司原有的网络基础很好,人员也很精干,但是毕竟医药专业人员太少,如果走临床的话需要一个漫长的学习过程;走OTC如果依靠代理商的话,招商周期更漫长,完成全国半数以上市场覆盖最少要半年到一年!所以别无选择,只能复制保健品的路子,自建销售和终端网络,同时结合省市级代理商,迅速完成县级市场的覆盖,然后就可以开动铺天盖地的广告攻势。至于各地行政关系,依靠各办事处和代理商。拿人钱财,替人消灾,各级代理商一般在当地还都是有一定影响力的。
作为一个准字号药品,姜勇自知此设计非上策,但也真的是已经别无选择。除了以上的原因,最主要的还是集团的财务收支平衡线已经到了警戒线,稍有不慎,公司将无力支付10万农户的虫草款。风雨飘摇的北方集团只要敢欠一家农户的款,那恶劣的影响就会由小到大迅速波及所有种植户,继而会影响到公司的当月菌种销售。没有了资金来源的北方集团顷刻间就会崩溃,上市的梦想也将化为乌有!
董事长看了看销售部经理、市场部经理几个人,他们几个你看看我,我看看你,谁也没有先说话。市场部女经理和坐在身边的小冯互相对视了一眼,小冯开口说:“姜总,今天我们是内部讨论,不谈个人关系,要允许别人发表不同意见嘛!”这小冯就是姜勇签优秀的用假毕业证并得罪小朱、老马的那女孩,再加上姜勇把她提拔到了销售部任经理助理,所以平时对姜勇一直感恩戴德,俯首听命。只是姜勇很奇怪,这妮子是销售部经理助理,怎么坐到了市场部经理边上?
“你?就凭你?一个毕业不到三个月的小姑娘,有什么资格对公司的最高决策发表意见!”姜勇就是这种性格,对多嘴的人说话口气总是这么刻薄。
“姜总,这么说就是你的不对了,大家都是摸着石头过河,为什么别人没有资格发表意见?”市场部女经理说。
“什么?摸着石头过河?摸到的是螃蟹是石头还两说呢!现在的医药保健品行业,即便有丰富的经验和周密的策划,也没有人敢保证万无一失。你竟然要拿我们北方集团的前途摸着石头过河?”姜勇连挖苦带讽刺,听得那边小朱放肆地哈哈大笑起来。
“即便别人说得不对,听听也不多嘛。”那小冯继续顶撞。
“嘿嘿!还真是多了!这世界要是楼下那看自行车的老头、门口那退伍兵保安都想发表意见修改我的销售大纲,我还真没有时间去听他们啰嗦。”姜勇眉毛一扬,不屑地回答。
“修正你一句,姜总,那不是你的销售大纲,那是以董事长为首的公司全体人员的智慧结晶。当然,也包括您。”董事长新来的梁秘书还真是个马屁精,这话说得曹泰和微微点头。姜勇强忍下这口气,没有和这马屁精就此事再争论。
“姜总,我觉得是骡子是马得拉出来遛遛,大家应该各自承包一个品种或几个省级市场,采取不同的营销模式比试一下。”销售部经理邹小伟说。
这邹小伟也是姜勇一手招聘和提拔的,是他视为心腹也视为营销中心接班人的一号种子选手。姜勇在平时对他青睐有加,每次出席重要部门活动都带上他。邹小伟今天这番话让姜勇很疑惑,你们要和我总监遛遛?分管市场比试?
没有等姜勇把疑惑说出来,董事长曹泰和平静地说:“姜总,忘记告诉你了,即日起,你任董事长顾问,我要亲自接手营销工作!”
这句话有如当头棒喝,差点儿没把姜勇打昏过去。他这时才发现营销中心今天开会时的小变化:大家已经在座位上分为了三派,一派是以自己为核心的小毛、小朱、小纪和几个文员;一派是以销售部经理邹小伟和策划部经理为核心的几个人;第三派就是以市场部女经理为核心包括小冯的那几个人。这些人显然事前都听到了风声,甚至那小冯是估计到了姜勇大势已去,所以投靠了新靠山!姜勇看到这些自己亲自栽培提拔起来的部下,今天却倒戈相向,心里不禁一阵悲苦。
这总监是没脸再做了!不管今天的辩论胜负如何,单凭今天在董事长面前众叛亲离这一条,也足以证明自己的人格魅力和管理能力不够。小冯啊,你投靠新主子我不怨你,可是你为什么要对我开第一枪?小伟啊,你个傻蛋,你着急什么?你现在的能力和资历能胜任北方集团的总监吗?……
傻傻的姜勇还不知道,他被免职的消息早已经在公司中层会议上由董事长亲自宣布,只不过暂时还没有发文而已!时间就在他从北京回来的第二天,那天小纪深夜打电话不让他第二天去公司,就是因为此事!而后来他去财务报销,财务小姑娘说去卫生间其实是去请示赵总了,问他本次出差标准是不是还按总监级别定;包括昨天和北京来的老贾斗法,最后孙总附在老贾耳朵边上说的也是:“这位是我们集团原来的营销总监,... -->>
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