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这段日子,北方集团的高层在各自的自留地里都颇有建树。老樊三月前就开始让菌种厂在菌瓶上做手脚,提供给农户的菌瓶四分之一绝收、一半减产,这样就可以达到多卖菌瓶而少回收虫草的目的。当月,虽然销售了价值6000万元的菌瓶,但回收种植户的虫草款只需要3000万!这样,资金链的周期也可以再拉长一倍。
面对这些“倒霉”的农户,技术部派出大量技术人员,在当地技术服务部的陪同下挨家挨户装模作样地找原因。虽然最后给出的理由千奇百怪,但归根结底也就是一句话:责任在农户自己。最后,这些技术人员代表公司表示同情和慷慨,以优惠的价格补偿给该农户一定量的菌瓶,在农户家酒足饭饱之后,在人家全家人的千恩万谢声中悠然上车离去。风传老樊酒后曾在内部放出话来:“我想让他出多少就出多少,老子不高兴,所有种植户一根虫草也别想种出来!”
方总那里收购的两个医院也很红火。改制后的医院也是和药厂一样,原班人马不动,营业收入却增加了三倍都不止,利润更是由原来的每月亏损几十万,变成了每月盈利数百万!秘密在哪里?1、在所在地大量投放广告,宣传该院的服务;2、市内派出免费接送患者的车辆,招手即停;3、通过关系拿到了120的患者来源;4、运作后成为了省市医保和新农合定点医院;5、内部强化管理,限制医生临床药品使用,而改为每个科室必须完成多少检查费任务;6、每科室病床空闲率淡季不得超过10%;7、与县乡小门诊和赤脚医生搞联合,每开一张CT或者核磁共振检查单提成若干,每介绍120车拉来一重病号提成若干;8、最后,也是最重要的一条,北方集团做了件历届院长都没有敢拍板的事情:把医院临街的那栋六层职工宿舍改成了专家门诊大楼,然后将每间房设置成一个科室,以每个科室每月收费8000元、营业收入提成30%为条件全部承包给了峡西省“老军医”和他们的徒子徒孙!
这时的医院,每个大夫看到病人时,已经不是想着自己要怎么救死扶伤,而是在想着怎么完成任务,怎么从他身上榨取更多的油水。各种贵重的检查单和化验单,不管有用没用一张接一张地开。事情发展到后来,医院各科室主任看到当地政府官员住院,都像灰孙子一样前后伺候着,想方设法拉他们多住几天,生怕财神爷跑了,因为这些人住院都是公费。
方总趁势又注册了一家医药公司,并规定这两家医院的药剂科必须采购本公司的药品。这一招,把所有供货商都坑了。医药公司负责采购的经理可是姜勇的高徒,熟知各新特药之中的猫腻,普药去各大药市自行采购,新特药则直接把采购价格压到了最高零售价的四成左右!
做过药的兄弟都知道,这个价格早些年基本是到医院的成本价。最近两年税率上涨,这个折扣率恐怕连本钱都不够了。在经过一番讨价还价之后,一般品种多少上涨那么三五个点,同时公司向医药代表保证销后当月结款,绝不拖欠。这条对做医药的兄弟来说,诱惑可是致命的,于是纷纷签约同意供货。因为这两家医院毕竟都是不小的医院,年销售额可都是在8000万以上。销后当月结款?想得美吧!到了第一批货销完的时候,你需要找院长、药剂科、库房、西药主管多人签字,然后来公司又是一系列的环节。等你办完所有手续又找不到老总了!嘿嘿,财务自然是不会给你钱。即便老总签字了又能怎样?月底来公司的时候,财务说当月只给你安排了5000元的计划,拿上走人吧?不少了,还是念在你是抗生素的分上,那家做片剂的只给了3000!
嘿嘿,怎么样?这几个月你50万的货物进去了吧?什么?200多万了?我倒,你小子这么黑?一个破抗生素在两个医院几个月销了这么多?那做喹诺酮类的老板不是亏大了,他七八个品种进去了多少?快1000万了吧?他有钱,但从今天起他是我孙子,因为他的钱可是在我的口袋里!
供货商都不供货了?这年月,医药代表比街上跑的狗都多!去网上发个信息,要多少有多少,来申请进药的像苍蝇一样群进群出。实在不行了再注册一家公司,然后开个供应商大会,就说原公司账务暂时封存待审查,原欠货款待审查结束即开始结算。即日起所有业务均由新公司办理,新公司保证不再拖欠代理商货款,销售后当月结算……嘿嘿,于是,新一轮的四处签字又开始了。
最忙的还是财务的赵总,因为公司上市是有要求的,最基本一条是必须连续三年利润超过2000万。药厂要是每年销售额有2000万,也不会沦落到让北方集团收购的地步啊,何况是2000万利润?咋办?连夜加班加点地做假账啊!
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这段日子,北方集团的高层在各自的自留地里都颇有建树。老樊三月前就开始让菌种厂在菌瓶上做手脚,提供给农户的菌瓶四分之一绝收、一半减产,这样就可以达到多卖菌瓶而少回收虫草的目的。当月,虽然销售了价值6000万元的菌瓶,但回收种植户的虫草款只需要3000万!这样,资金链的周期也可以再拉长一倍。
面对这些“倒霉”的农户,技术部派出大量技术人员,在当地技术服务部的陪同下挨家挨户装模作样地找原因。虽然最后给出的理由千奇百怪,但归根结底也就是一句话:责任在农户自己。最后,这些技术人员代表公司表示同情和慷慨,以优惠的价格补偿给该农户一定量的菌瓶,在农户家酒足饭饱之后,在人家全家人的千恩万谢声中悠然上车离去。风传老樊酒后曾在内部放出话来:“我想让他出多少就出多少,老子不高兴,所有种植户一根虫草也别想种出来!”
方总那里收购的两个医院也很红火。改制后的医院也是和药厂一样,原班人马不动,营业收入却增加了三倍都不止,利润更是由原来的每月亏损几十万,变成了每月盈利数百万!秘密在哪里?1、在所在地大量投放广告,宣传该院的服务;2、市内派出免费接送患者的车辆,招手即停;3、通过关系拿到了120的患者来源;4、运作后成为了省市医保和新农合定点医院;5、内部强化管理,限制医生临床药品使用,而改为每个科室必须完成多少检查费任务;6、每科室病床空闲率淡季不得超过10%;7、与县乡小门诊和赤脚医生搞联合,每开一张CT或者核磁共振检查单提成若干,每介绍120车拉来一重病号提成若干;8、最后,也是最重要的一条,北方集团做了件历届院长都没有敢拍板的事情:把医院临街的那栋六层职工宿舍改成了专家门诊大楼,然后将每间房设置成一个科室,以每个科室每月收费8000元、营业收入提成30%为条件全部承包给了峡西省“老军医”和他们的徒子徒孙!
这时的医院,每个大夫看到病人时,已经不是想着自己要怎么救死扶伤,而是在想着怎么完成任务,怎么从他身上榨取更多的油水。各种贵重的检查单和化验单,不管有用没用一张接一张地开。事情发展到后来,医院各科室主任看到当地政府官员住院,都像灰孙子一样前后伺候着,想方设法拉他们多住几天,生怕财神爷跑了,因为这些人住院都是公费。
方总趁势又注册了一家医药公司,并规定这两家医院的药剂科必须采购本公司的药品。这一招,把所有供货商都坑了。医药公司负责采购的经理可是姜勇的高徒,熟知各新特药之中的猫腻,普药去各大药市自行采购,新特药则直接把采购价格压到了最高零售价的四成左右!
做过药的兄弟都知道,这个价格早些年基本是到医院的成本价。最近两年税率上涨,这个折扣率恐怕连本钱都不够了。在经过一番讨价还价之后,一般品种多少上涨那么三五个点,同时公司向医药代表保证销后当月结款,绝不拖欠。这条对做医药的兄弟来说,诱惑可是致命的,于是纷纷签约同意供货。因为这两家医院毕竟都是不小的医院,年销售额可都是在8000万以上。销后当月结款?想得美吧!到了第一批货销完的时候,你需要找院长、药剂科、库房、西药主管多人签字,然后来公司又是一系列的环节。等你办完所有手续又找不到老总了!嘿嘿,财务自然是不会给你钱。即便老总签字了又能怎样?月底来公司的时候,财务说当月只给你安排了5000元的计划,拿上走人吧?不少了,还是念在你是抗生素的分上,那家做片剂的只给了3000!
嘿嘿,怎么样?这几个月你50万的货物进去了吧?什么?200多万了?我倒,你小子这么黑?一个破抗生素在两个医院几个月销了这么多?那做喹诺酮类的老板不是亏大了,他七八个品种进去了多少?快1000万了吧?他有钱,但从今天起他是我孙子,因为他的钱可是在我的口袋里!
供货商都不供货了?这年月,医药代表比街上跑的狗都多!去网上发个信息,要多少有多少,来申请进药的像苍蝇一样群进群出。实在不行了再注册一家公司,然后开个供应商大会,就说原公司账务暂时封存待审查,原欠货款待审查结束即开始结算。即日起所有业务均由新公司办理,新公司保证不再拖欠代理商货款,销售后当月结算……嘿嘿,于是,新一轮的四处签字又开始了。
最忙的还是财务的赵总,因为公司上市是有要求的,最基本一条是必须连续三年利润超过2000万。药厂要是每年销售额有2000万,也不会沦落到让北方集团收购的地步啊,何况是2000万利润?咋办?连夜加班加点地做假账啊!
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