，然后点击“添加到主屏幕” 顶点小说网 www.23wx.cx，绝对角力无错无删减全文免费阅读！
让我史料不及的是，这个办法并没有想象中那么的成功。在洽谈俱乐部的时候，洽谈过程很顺利，但是人家的会员来到我们这边领取礼品的却并没有太多的人。我预料中这些人来到店里不会空着手的只领取礼品，会购买产品，这点是没问题的，而有些高端顾客也给我们带来了回头客，只是，跟我理想中的效果差距较大。
所以，我总结出，置换高端会员这个方法，只能是盈利模式中钮扣式的装饰手段。
围绕着会员这个课题，我依旧不死心，经过一番冥思苦想之后，我决心再尝试一下传统大众化的会员营销策略，说是传统大众，但受众人群选择高端这个点我依然没有改变。这次我采用了广撒网般的打击面。
我安排小师妹设计了精美的白卡纸的折页，每个折页中加了一张PVC的卡片。为了区别于俱乐部置换来的会员，我偷换了概念，这些卡片实际上就是我的会员卡，但那样就跟那些高端会员冲突了，所以，我直接把这卡赋予了营销功能：省钱卡。
省钱卡的功能就一个，打折。什么会员快讯的免费收取啊，活动信息的获得啊，这些常用来体现服务多好的条款一概没有。
省钱卡的发放地点在飞机场和豪华客车的下车点。我雇佣了一部分每钟头4块钱的学生在这两个地点发卡，每天客流高峰的时候，抽两个钟头专门来发卡，见到客人就给一张。
我这个办法是效仿“旅易”、“携程”网的，我相信这种撒网的办法也能带来部分销售额，与之相配套的，我还跟邮政局合作，利用了他们的数据库分拣功能，把卡直接寄送到高端小区里去。
出乎我意料的是，这个双管齐下的招数，也收获甚为，依旧是零散的带来一些顾客，那么我只有再下第三管了—媒体投放。
经过一番细致的考察之后，选择了几家强势的平面媒体，我把版面固定下来，每一期的投放内容我都亲自进行把关，而且图片软文结合，温馨类、恐吓类，知识类的题目再三斟酌之后才进行投放；在每个写字楼的电梯旁边墙壁上也选择了近几年号称第四媒体的电梯广告传媒；在电视台的精彩财经类的节目前后，进行了电视广告投放。
我自认为，在性价比已经考虑很充分的时候，我已经把媒体投放方案做到了极致，可几个月下来，零售店内销售额依然没有大的起色，原来想象中店里会出现门庭若市的状况现在看来无异于海市蜃楼。
这样的结果，让我有些头疼了，我自认为自己做营销和策划还是很有思路的，就像当年塑造华夏神的品牌，不管是渠道还是酒店，面对那么强劲的对手，我都没有感觉吃力，而为什么这个单店的盈利就这么难？
正当我冥思苦想的时候，一个在邮政系统工作的朋友找到我，给我带来一个“资源库营销的办法”，这个被我看好，投入了一定精力的办法，效果却出乎意料的差劲，给了我又一次的自信打击。
事情是这样的，邮政系统随着多种媒体手段的崛起，日子逐渐难过起来，而我的那个名字叫“王一”的朋友每月身上也背负了繁重的人物额，他的任务额是每月必须拉来3万份的信函业务，以保证自己能够正常发放工资。
王一找到我，告诉我邮政系统新推出一种有效的宣传途径，叫做“资源库营销”。所谓资源库营销就是邮政系统利用手头掌握的市民的资源，把信函投递到户或个人。
“我手头上有省内所有订报纸的单位和个人明细，也有月收入在万元以上所有家庭的详细地址，如果你把你们的宣传资料利用我这个系统进行投递，那么，你的产品也好，品牌也好，一下就能进入千家万户，更重要的是，我这个系统价格便宜，投递每封信，只需要三毛钱。”王一的这番话在疾病乱投医的我的面前，显然起了作用。我核算了一下成本：每份资料投递费四毛钱，那么投递10万份给10万个家庭，按照每个家庭3口人计算，就是有30万人能够看到我的资料，资料的投递费用只需要3万元。而由于邮政系统是国家大型的机构，市民会给予一定的信任度，因此，资料会有人至少看一下，说不定就会有一部分人的购买需求被调动起来，去我们的专卖店购买葡萄酒。我在报纸广告上，刊登一期能让30万受众群体看到的广告内容，至少需要半个版的版面，费用是5万元，而且还不能保证每个家庭都看到。这件事情非常值得做。
“王一，费用上你能不能再让我一些，打个报告给你们领导，告诉他我一次投递10万份，但价格你要给我控制在2毛。”我使出一个压价杀手锏。
王一脸上露出一份喜悦，看得出，我的痛快已经代表我认同了他的这个媒介，他立即掏出电话请示他的领导，而不出一分钟，这件事情就被他领导首肯了。
如果在当时，我能再去深入的思考一下，邮政系统获取单位和门牌号码的真实性及可能性，如果当时我能静下心琢磨一下，这种方式假如真正奏效，那么王一的业务为什么这么难拉，如果我能放弃热锅蚂蚁的心态，那么，事情也许不会向后来那么糟糕，只可惜，时间不能倒流，当时昏头的我也该注定有此教训。
... -->>
让我史料不及的是，这个办法并没有想象中那么的成功。在洽谈俱乐部的时候，洽谈过程很顺利，但是人家的会员来到我们这边领取礼品的却并没有太多的人。我预料中这些人来到店里不会空着手的只领取礼品，会购买产品，这点是没问题的，而有些高端顾客也给我们带来了回头客，只是，跟我理想中的效果差距较大。
所以，我总结出，置换高端会员这个方法，只能是盈利模式中钮扣式的装饰手段。
围绕着会员这个课题，我依旧不死心，经过一番冥思苦想之后，我决心再尝试一下传统大众化的会员营销策略，说是传统大众，但受众人群选择高端这个点我依然没有改变。这次我采用了广撒网般的打击面。
我安排小师妹设计了精美的白卡纸的折页，每个折页中加了一张PVC的卡片。为了区别于俱乐部置换来的会员，我偷换了概念，这些卡片实际上就是我的会员卡，但那样就跟那些高端会员冲突了，所以，我直接把这卡赋予了营销功能：省钱卡。
省钱卡的功能就一个，打折。什么会员快讯的免费收取啊，活动信息的获得啊，这些常用来体现服务多好的条款一概没有。
省钱卡的发放地点在飞机场和豪华客车的下车点。我雇佣了一部分每钟头4块钱的学生在这两个地点发卡，每天客流高峰的时候，抽两个钟头专门来发卡，见到客人就给一张。
我这个办法是效仿“旅易”、“携程”网的，我相信这种撒网的办法也能带来部分销售额，与之相配套的，我还跟邮政局合作，利用了他们的数据库分拣功能，把卡直接寄送到高端小区里去。
出乎我意料的是，这个双管齐下的招数，也收获甚为，依旧是零散的带来一些顾客，那么我只有再下第三管了—媒体投放。
经过一番细致的考察之后，选择了几家强势的平面媒体，我把版面固定下来，每一期的投放内容我都亲自进行把关，而且图片软文结合，温馨类、恐吓类，知识类的题目再三斟酌之后才进行投放；在每个写字楼的电梯旁边墙壁上也选择了近几年号称第四媒体的电梯广告传媒；在电视台的精彩财经类的节目前后，进行了电视广告投放。
我自认为，在性价比已经考虑很充分的时候，我已经把媒体投放方案做到了极致，可几个月下来，零售店内销售额依然没有大的起色，原来想象中店里会出现门庭若市的状况现在看来无异于海市蜃楼。
这样的结果，让我有些头疼了，我自认为自己做营销和策划还是很有思路的，就像当年塑造华夏神的品牌，不管是渠道还是酒店，面对那么强劲的对手，我都没有感觉吃力，而为什么这个单店的盈利就这么难？
正当我冥思苦想的时候，一个在邮政系统工作的朋友找到我，给我带来一个“资源库营销的办法”，这个被我看好，投入了一定精力的办法，效果却出乎意料的差劲，给了我又一次的自信打击。
事情是这样的，邮政系统随着多种媒体手段的崛起，日子逐渐难过起来，而我的那个名字叫“王一”的朋友每月身上也背负了繁重的人物额，他的任务额是每月必须拉来3万份的信函业务，以保证自己能够正常发放工资。
王一找到我，告诉我邮政系统新推出一种有效的宣传途径，叫做“资源库营销”。所谓资源库营销就是邮政系统利用手头掌握的市民的资源，把信函投递到户或个人。
“我手头上有省内所有订报纸的单位和个人明细，也有月收入在万元以上所有家庭的详细地址，如果你把你们的宣传资料利用我这个系统进行投递，那么，你的产品也好，品牌也好，一下就能进入千家万户，更重要的是，我这个系统价格便宜，投递每封信，只需要三毛钱。”王一的这番话在疾病乱投医的我的面前，显然起了作用。我核算了一下成本：每份资料投递费四毛钱，那么投递10万份给10万个家庭，按照每个家庭3口人计算，就是有30万人能够看到我的资料，资料的投递费用只需要3万元。而由于邮政系统是国家大型的机构，市民会给予一定的信任度，因此，资料会有人至少看一下，说不定就会有一部分人的购买需求被调动起来，去我们的专卖店购买葡萄酒。我在报纸广告上，刊登一期能让30万受众群体看到的广告内容，至少需要半个版的版面，费用是5万元，而且还不能保证每个家庭都看到。这件事情非常值得做。
“王一，费用上你能不能再让我一些，打个报告给你们领导，告诉他我一次投递10万份，但价格你要给我控制在2毛。”我使出一个压价杀手锏。
王一脸上露出一份喜悦，看得出，我的痛快已经代表我认同了他的这个媒介，他立即掏出电话请示他的领导，而不出一分钟，这件事情就被他领导首肯了。
如果在当时，我能再去深入的思考一下，邮政系统获取单位和门牌号码的真实性及可能性，如果当时我能静下心琢磨一下，这种方式假如真正奏效，那么王一的业务为什么这么难拉，如果我能放弃热锅蚂蚁的心态，那么，事情也许不会向后来那么糟糕，只可惜，时间不能倒流，当时昏头的我也该注定有此教训。
... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读