，然后点击“添加到主屏幕” 顶点小说网 www.23wx.cx，绝对角力无错无删减全文免费阅读！
卖台上，拍卖台上摆着三支酒，这三支酒拍卖出来的最高价，就是酒当天的零售价格。
这也是我充分研究了高档消费者的心理之后得出来的办法，他们一方面注重性价比，另外一方面却又存在斗富的心态，因此，我把每天拍卖的三支酒的最高价作为定价，等于无形中在挑逗这些人相互抬价的神经，这样做不但刺激还能持续保持场内的热烈氛围。
主持人登上拍卖台的时候，掀起了一阵热闹，有些在单间里吃饭的客人也走出来看热闹。
主持人在例行介绍完华夏神这两款酒之后，马上拿出第一支华夏神干红进行拍卖。底价是200元，在这种酒店，档次太低的酒是无人问津的，每次加价是10块钱。
210，一个20多岁的小伙子抢先出价，年轻人对于新鲜的东西，就是敏感。
220，旁边一个中年人喊道。
250（不，260），另一个小伙子刚喊出二百五，人群就一阵哄笑，他马上进行了更正。
沉默，在这个价格之后，出现了沉默。
主持人手拿拍卖锤喊到：260，一次。
“280.”我安排的托第一次起到了作用。
“300”一位在包间里出来看热闹的大肚子中年人用浑厚的声音喊到。
我安排的另外一名“托”用眼睛看看我，我明白他在征求我的意见，但是，我没有快速做决定，我知道，这个价格如果被人拍走，我可以接受，但是，这个价格一旦放出来之后，也就成了极限价格，这款酒的定位就永远没有机会再超过龙芯。虽然我知道本身龙芯比华夏神强势，但是，在第一场拍卖活动中，我真心希望华夏神能拍出一个高于龙芯的价格，那么这对于我们后续的发展大有好处，可是，如果我的托再加10块钱上去，人群中没有人继续出价，那么这款酒就会被我们自己用310块钱拍到，310这个价格作为今天的零售价虽然合适，但是我心理上还是有点欠缺，我奢望着这第一支酒最好能被外人以超过龙芯的价拍走。
我大脑飞速运转到了极限，却成为了一片空白，我呆呆看着人群中的那名托，没有点头也没有摇头，按照我们事先的约定，如果加价我要点头，如果不加，我要摇头。
“300，一次。”主持人看着人群，没有人做声。
“300，两次。”主持人已经举起锤子。
“320！”从我身后响起来一个熟悉的声音。我转头一看，这人竟然是邹氏酒店的老总，邹树人！我顿时感觉极大的意外。
“320一次，320二次，320三次！”随着主持人一声锤响，这瓶酒以320元被邹总拍到手。
“走，枫总去那边坐坐，我请你喝酒。”邹总举举手里的酒笑着对我说。
“邹总，您为什么用这个价格把酒拍下来，我真没想到。”品了一口酒之后，我不解的问。
“我是商人，咱们是合作分成，我把这款酒拍下来，这款酒的价格极限就比龙芯高2块钱，如果你卖火了，每瓶我都能多赚点钱，何乐而不为呢？再说，你搞的这个拍卖活动，效果不错，在人们的概念中，只有精品才可以拍卖，你是第一个在邹氏酒店搞拍卖的，我当然要维护你，告诉别人，我邹氏酒店用最高档次的红酒供应客人。”邹总这番话听起来很合理，但是我感觉里面还有一个我始终解不开的死结，一时，我却无法理顺清楚。
第二瓶酒拍出了300块钱，第三瓶酒拍出了310块钱，今天该酒的零售价格定价在320元。
与此同时，单间里的小瓶赠酒活动也开始了。借着外面拍卖的热烈气氛，单间里许多客人品尝过酒之后，纷纷跑出来打听拍卖的过程和最终的定价，有些客人当场表示，下次一定过来参加一下这个活动。
深夜一点钟，我躺在床上睡不着觉，我反反复复的考虑邹总的话，作为一个餐饮业的老手，邹总今天来喊出这个320的价格，其实就等于宣告了我这款酒在邹氏大酒店的定价是320元，邹总有一千种办法让我每天的定价都维持在320元，这打破了我的惯性思维，之前，我奢望华夏神能拍出高于龙芯的价格，其实只是一种一厢情愿，就像每个家长都看着自己的孩子最好一样，而从市场角度分析，华夏神当前如果定价超过龙芯，无疑是一种找死的行为，后两支酒华夏神最高才拍到310元就是个很好的证明，虽然只有10块钱的差价，但代表的内涵却大不相同，多了这10块钱，华夏神在邹氏根本就不会有什么销量，这就是品牌的作用。
打个比方，同样功能配置、容量等参数的冰箱，某名牌可以卖2000元，其他品牌的如果卖1999元，消费者会非常认同，可如果其他品牌卖到了2001元，那么消费者就会认为是暴利了？这已经不单纯是2块钱那么简单的问题了。那么，邹总目的何在？如果他想搞死华夏神，只要坚持不让我进入邹氏酒店就行了，何苦还要费这样的周折呢？辗转反侧，越想越分神，我干脆穿起衣服，趴在电脑前上网。
有家著名中文论坛上的一个故事吸引了我，内容大致是：三国演义，诸葛亮的空城计骗过了司马懿，被世人所传颂，人们都认为诸葛亮聪明盖世。那么，事情的真像究竟是怎样呢？作为司马懿也是一代名将，那智谋不逊于诸葛武侯，怎么能看不穿空城计？答案只有一个，司马懿是有意不揭穿诸葛武侯的空城计，那么他的目的在于什么呢？在于制衡，因为一旦自己杀了诸葛武侯，那么曹氏父子失去了这个心腹大患，下一个心腹大患就是他司马懿自己，而留着诸葛亮，自己的地位就会更加的稳固。
卖台上，拍卖台上摆着三支酒，这三支酒拍卖出来的最高价，就是酒当天的零售价格。
这也是我充分研究了高档消费者的心理之后得出来的办法，他们一方面注重性价比，另外一方面却又存在斗富的心态，因此，我把每天拍卖的三支酒的最高价作为定价，等于无形中在挑逗这些人相互抬价的神经，这样做不但刺激还能持续保持场内的热烈氛围。
主持人登上拍卖台的时候，掀起了一阵热闹，有些在单间里吃饭的客人也走出来看热闹。
主持人在例行介绍完华夏神这两款酒之后，马上拿出第一支华夏神干红进行拍卖。底价是200元，在这种酒店，档次太低的酒是无人问津的，每次加价是10块钱。
210，一个20多岁的小伙子抢先出价，年轻人对于新鲜的东西，就是敏感。
220，旁边一个中年人喊道。
250（不，260），另一个小伙子刚喊出二百五，人群就一阵哄笑，他马上进行了更正。
沉默，在这个价格之后，出现了沉默。
主持人手拿拍卖锤喊到：260，一次。
“280.”我安排的托第一次起到了作用。
“300”一位在包间里出来看热闹的大肚子中年人用浑厚的声音喊到。
我安排的另外一名“托”用眼睛看看我，我明白他在征求我的意见，但是，我没有快速做决定，我知道，这个价格如果被人拍走，我可以接受，但是，这个价格一旦放出来之后，也就成了极限价格，这款酒的定位就永远没有机会再超过龙芯。虽然我知道本身龙芯比华夏神强势，但是，在第一场拍卖活动中，我真心希望华夏神能拍出一个高于龙芯的价格，那么这对于我们后续的发展大有好处，可是，如果我的托再加10块钱上去，人群中没有人继续出价，那么这款酒就会被我们自己用310块钱拍到，310这个价格作为今天的零售价虽然合适，但是我心理上还是有点欠缺，我奢望着这第一支酒最好能被外人以超过龙芯的价拍走。
我大脑飞速运转到了极限，却成为了一片空白，我呆呆看着人群中的那名托，没有点头也没有摇头，按照我们事先的约定，如果加价我要点头，如果不加，我要摇头。
“300，一次。”主持人看着人群，没有人做声。
“300，两次。”主持人已经举起锤子。
“320！”从我身后响起来一个熟悉的声音。我转头一看，这人竟然是邹氏酒店的老总，邹树人！我顿时感觉极大的意外。
“320一次，320二次，320三次！”随着主持人一声锤响，这瓶酒以320元被邹总拍到手。
“走，枫总去那边坐坐，我请你喝酒。”邹总举举手里的酒笑着对我说。
“邹总，您为什么用这个价格把酒拍下来，我真没想到。”品了一口酒之后，我不解的问。
“我是商人，咱们是合作分成，我把这款酒拍下来，这款酒的价格极限就比龙芯高2块钱，如果你卖火了，每瓶我都能多赚点钱，何乐而不为呢？再说，你搞的这个拍卖活动，效果不错，在人们的概念中，只有精品才可以拍卖，你是第一个在邹氏酒店搞拍卖的，我当然要维护你，告诉别人，我邹氏酒店用最高档次的红酒供应客人。”邹总这番话听起来很合理，但是我感觉里面还有一个我始终解不开的死结，一时，我却无法理顺清楚。
第二瓶酒拍出了300块钱，第三瓶酒拍出了310块钱，今天该酒的零售价格定价在320元。
与此同时，单间里的小瓶赠酒活动也开始了。借着外面拍卖的热烈气氛，单间里许多客人品尝过酒之后，纷纷跑出来打听拍卖的过程和最终的定价，有些客人当场表示，下次一定过来参加一下这个活动。
深夜一点钟，我躺在床上睡不着觉，我反反复复的考虑邹总的话，作为一个餐饮业的老手，邹总今天来喊出这个320的价格，其实就等于宣告了我这款酒在邹氏大酒店的定价是320元，邹总有一千种办法让我每天的定价都维持在320元，这打破了我的惯性思维，之前，我奢望华夏神能拍出高于龙芯的价格，其实只是一种一厢情愿，就像每个家长都看着自己的孩子最好一样，而从市场角度分析，华夏神当前如果定价超过龙芯，无疑是一种找死的行为，后两支酒华夏神最高才拍到310元就是个很好的证明，虽然只有10块钱的差价，但代表的内涵却大不相同，多了这10块钱，华夏神在邹氏根本就不会有什么销量，这就是品牌的作用。
打个比方，同样功能配置、容量等参数的冰箱，某名牌可以卖2000元，其他品牌的如果卖1999元，消费者会非常认同，可如果其他品牌卖到了2001元，那么消费者就会认为是暴利了？这已经不单纯是2块钱那么简单的问题了。那么，邹总目的何在？如果他想搞死华夏神，只要坚持不让我进入邹氏酒店就行了，何苦还要费这样的周折呢？辗转反侧，越想越分神，我干脆穿起衣服，趴在电脑前上网。
有家著名中文论坛上的一个故事吸引了我，内容大致是：三国演义，诸葛亮的空城计骗过了司马懿，被世人所传颂，人们都认为诸葛亮聪明盖世。那么，事情的真像究竟是怎样呢？作为司马懿也是一代名将，那智谋不逊于诸葛武侯，怎么能看不穿空城计？答案只有一个，司马懿是有意不揭穿诸葛武侯的空城计，那么他的目的在于什么呢？在于制衡，因为一旦自己杀了诸葛武侯，那么曹氏父子失去了这个心腹大患，下一个心腹大患就是他司马懿自己，而留着诸葛亮，自己的地位就会更加的稳固。