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; 他正在搬一个纸箱子，因为只有一家了，也是习惯性的，我上去抓住了箱子的另一端，帮着他抬了进去。
“先生，你好，我是《北京都市报》的征订员，想给你介绍下我们的报纸，不知道你有没有需求订阅一份。”我这个时候已经没有其它时候的那种跑单的热情，只是应付性的问了下，仅仅是为了给自己一个交代而已。但是我没有想到，他竟然说：“好啊！”
我敢肯定我听清了他的话，但是，当已经完全绝望了的时候，希望却意外的出现，你一定也会和我一样。是的，我不敢相信这是真的，我以为他是随口说的，或者是根本就没有听清楚我在说什么。我又试探性的说了一句：“我是《北京都市报》的征订员，想请问下你，看能不能帮我订阅一份《北京都市报》。”
“好啊。”他说：“多少钱一份？”
“180！”我发现我的声音在颤抖，这是真的吗？他是随口说说的吗？
“开单吧，这么晚了，开了你也早点回去吧。”
我带着怀疑的、惊喜的，不确定的态度开了发票，收了钱。
出门以后，我看着手上的订单，我还有点怀疑，这一单也来的太过于蹊跷和意外了吧？在我这些年的营销生涯中，从来没有这么容易得到过订单。为什么会这样，他甚至连礼品是什么都没有问，难道他真的这么喜欢我们这份报纸？难道我们的人从来都没有去过他那里？不可能啊？这些地方在我刚才跑的过程中，听到的最多的一句话就是：“你们的人都来了很多遍了，还送饮料我都没订！”那究竟又是个什么原因？我想了半天，百思不得其解，最后我决定第二天给他送东西的时候过去问问。
在我沉思中，车子已经到了站门口，我把两份订单交到了杨站的手里。杨站看着我说：“老胡，我等着你爆发已经很久了，我这个主管的位置也给你留了很久了！”
我淡然一笑，这其实也是情理之中的事情，我没有欣喜的感觉，也没有觉得意外。但在这个季节，这样的业务态势下，我原来计划用三个月当上主管的目标，只用了一天就得到，而且一天就干掉了第一名，一天完成了八份新单的开拓，却是我没有预料到的。
这是一段绝对真实的经历，那个帮我订阅最后一份订单的老板姓袁，福建人，他的档铺在马连道茶叶城对面的那条街上的第一家，多年以来，我一直无法忘记这个事情，我将永远感谢他。
很多年后，我在无数个营销课上，都会跟我的学员们分享这个案例，这个改变了我一生的案例，它也感动了很多人，也许会改变很多人。
历尽千辛万苦，我终于清晰的认识到，成功其实没有想象的艰难，仅仅需要的是战胜自己！
渐入佳境一一骑绝尘。
经过五月份的酝酿，报社终于在六月份推出了新的营销政策，下半年的市场抢夺战提前打响了。
新的促销办法很有诱惑力，订一份全年的报纸，赠送两箱纸盒装的茶饮料。本身北京的报纸价格不高，礼品又这样丰厚，订单的难度就小了很多。六月份刚过了十天，我的个人任务就完成了。新的一个代表着业绩的柱子再次开始起来了。但也正式因为这样，丽泽小小的地盘已经不足以支撑我的增长了，我开始有点发愁，我下面的业务该如何开拓？
每个跑业务的人都有这样一个习惯，一个业务市场，你跑了几次以后，都觉得很难再出单。站区域内的市场，我已经扫到了多次，已经有些疲软了。
这让我很焦虑。
马连道茶叶城的那个客户，我在六月一号去拜访了他，并向他表示感谢。最后问他，难道就没有我们的人来向你推销过我们的报纸吗？他的回答让我大是感动，他说，你们有很多人都来过，而且以前送的礼品也很不错，但他都没订。那天下午，我把自行车放到他对面的街边的时候，他就看到了。他闲着没事，看到我那么晚还在一家一家的跑，有些感叹，所以，一直在等我到他这里推销，决定接受我的推销。他因为以前也是做业务员的，知道做业务的艰辛。而且我那么勤奋，那么晚了还不放弃，他觉得我以后一定会有所成就，所以，他乐意帮助我。
人在做，不光天在看，我大是感慨，从此记住了他。也想起我在广州南方电子城的刘老板，他以前不也是这样看我吗？也曾经给了我无私的帮助，既然这些成功的人士都看好我，我又何必妄自菲薄？我在心底再次坚定信念，一定要努力拼搏，要珍惜每一天的时光，把有限的时间利用最大化。
过了十五号，我的业务区域已经不在丽泽站的范围了。我杀到了五环以外，每天过去都要骑近两个小时的车，来回四个小时，人很累，但好在每天都有至少三份订单，合计也不低于两份年单。
; 他正在搬一个纸箱子，因为只有一家了，也是习惯性的，我上去抓住了箱子的另一端，帮着他抬了进去。
“先生，你好，我是《北京都市报》的征订员，想给你介绍下我们的报纸，不知道你有没有需求订阅一份。”我这个时候已经没有其它时候的那种跑单的热情，只是应付性的问了下，仅仅是为了给自己一个交代而已。但是我没有想到，他竟然说：“好啊！”
我敢肯定我听清了他的话，但是，当已经完全绝望了的时候，希望却意外的出现，你一定也会和我一样。是的，我不敢相信这是真的，我以为他是随口说的，或者是根本就没有听清楚我在说什么。我又试探性的说了一句：“我是《北京都市报》的征订员，想请问下你，看能不能帮我订阅一份《北京都市报》。”
“好啊。”他说：“多少钱一份？”
“180！”我发现我的声音在颤抖，这是真的吗？他是随口说说的吗？
“开单吧，这么晚了，开了你也早点回去吧。”
我带着怀疑的、惊喜的，不确定的态度开了发票，收了钱。
出门以后，我看着手上的订单，我还有点怀疑，这一单也来的太过于蹊跷和意外了吧？在我这些年的营销生涯中，从来没有这么容易得到过订单。为什么会这样，他甚至连礼品是什么都没有问，难道他真的这么喜欢我们这份报纸？难道我们的人从来都没有去过他那里？不可能啊？这些地方在我刚才跑的过程中，听到的最多的一句话就是：“你们的人都来了很多遍了，还送饮料我都没订！”那究竟又是个什么原因？我想了半天，百思不得其解，最后我决定第二天给他送东西的时候过去问问。
在我沉思中，车子已经到了站门口，我把两份订单交到了杨站的手里。杨站看着我说：“老胡，我等着你爆发已经很久了，我这个主管的位置也给你留了很久了！”
我淡然一笑，这其实也是情理之中的事情，我没有欣喜的感觉，也没有觉得意外。但在这个季节，这样的业务态势下，我原来计划用三个月当上主管的目标，只用了一天就得到，而且一天就干掉了第一名，一天完成了八份新单的开拓，却是我没有预料到的。
这是一段绝对真实的经历，那个帮我订阅最后一份订单的老板姓袁，福建人，他的档铺在马连道茶叶城对面的那条街上的第一家，多年以来，我一直无法忘记这个事情，我将永远感谢他。
很多年后，我在无数个营销课上，都会跟我的学员们分享这个案例，这个改变了我一生的案例，它也感动了很多人，也许会改变很多人。
历尽千辛万苦，我终于清晰的认识到，成功其实没有想象的艰难，仅仅需要的是战胜自己！
渐入佳境一一骑绝尘。
经过五月份的酝酿，报社终于在六月份推出了新的营销政策，下半年的市场抢夺战提前打响了。
新的促销办法很有诱惑力，订一份全年的报纸，赠送两箱纸盒装的茶饮料。本身北京的报纸价格不高，礼品又这样丰厚，订单的难度就小了很多。六月份刚过了十天，我的个人任务就完成了。新的一个代表着业绩的柱子再次开始起来了。但也正式因为这样，丽泽小小的地盘已经不足以支撑我的增长了，我开始有点发愁，我下面的业务该如何开拓？
每个跑业务的人都有这样一个习惯，一个业务市场，你跑了几次以后，都觉得很难再出单。站区域内的市场，我已经扫到了多次，已经有些疲软了。
这让我很焦虑。
马连道茶叶城的那个客户，我在六月一号去拜访了他，并向他表示感谢。最后问他，难道就没有我们的人来向你推销过我们的报纸吗？他的回答让我大是感动，他说，你们有很多人都来过，而且以前送的礼品也很不错，但他都没订。那天下午，我把自行车放到他对面的街边的时候，他就看到了。他闲着没事，看到我那么晚还在一家一家的跑，有些感叹，所以，一直在等我到他这里推销，决定接受我的推销。他因为以前也是做业务员的，知道做业务的艰辛。而且我那么勤奋，那么晚了还不放弃，他觉得我以后一定会有所成就，所以，他乐意帮助我。
人在做，不光天在看，我大是感慨，从此记住了他。也想起我在广州南方电子城的刘老板，他以前不也是这样看我吗？也曾经给了我无私的帮助，既然这些成功的人士都看好我，我又何必妄自菲薄？我在心底再次坚定信念，一定要努力拼搏，要珍惜每一天的时光，把有限的时间利用最大化。
过了十五号，我的业务区域已经不在丽泽站的范围了。我杀到了五环以外，每天过去都要骑近两个小时的车，来回四个小时，人很累，但好在每天都有至少三份订单，合计也不低于两份年单。