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“做过以利。”我说：“：周门这个店我还是元老。”
“知道，就在前面不远！”他说：“那看来我就不需要介绍太多了。”
“是。”我笑：“水的业务很简单，我是老手。主要是待遇和提成我更关心。”
“你想做专职还是兼职？”
“兼职吧。”我说：“我现在这个工作还不错，市场已经打开了，目前没什么事情做，刚好可以做下你这个。”
“那好，兼职主要是拿提成，当然完成一定的量的话我也给底薪。”
“计算方式是？”
“新开发的客户，每桶两块钱的提成，续自己的单是五毛钱一桶，如果一个月完成八百桶，我再另外支付你一千块的基本工资。”
“行，安排给我做名片吧。”我说：“希望合作愉快。”
“好，明天中午过来拿就可以了。”刘经理伸出手，说：“合作愉快！”
两手紧握，一种男人和男人之间的契约竟然就这么简单的达成。我走出店门口的时候想起这一年多来的经历，恍如隔世。以前找工作是那么的艰难，而现在竟然是这么的简单。
我看了下快到吃午饭的时间了，就到街边的一个店里买了份烤鸭，拿回水店。阿明看见我来了，就笑：“胡主管，今天加菜啊！”
“我刚经过这里，中午一起吃吧。”
“那你给我接下电话，我去做饭。”
“好，这个事情还不是常常干。”阿明去做饭，我给他接电话。刘磊不一会也回来了，我把兼职的事情跟他说了，他羡慕的不得了。我再次动员他出来跟我做业务，我说，你送一辈子水，老板再器重也不会有出息的。我忽然想到这句话南方电子城的刘老板曾经跟我说过，很久没去看他了，下次过去一定找个机会去拜访他下。
“老大，我没你这个水平啊。”刘磊听了我的话，还是有点担忧的说。
“我带你嘛。”我说：“你可以先不辞职，请个假，我带着你跑几天，练到差不多了就出来做嘛，很简单的。”
“那好，我过两天请假跟你却学习一天吧。”
第二天，我拿了明山泉给我做的名片，开始给他推销。
跑了两条街，记下了几个意向客户，最后我看到一个店面口停了很多自行车，自行车上上面写着《南国早报》的字样。我进了店门口，看见一个二十来平米的铺面里，靠墙三张桌子，最近门口的桌子后面坐着一个长脸的男子，带着一幅黑色镜框的眼镜，显得很斯文；中间桌子后面坐着一个金色短发的女子，最里面坐着一个脸型瘦削的男子。几张塑料凳子上坐着一些穿着统一工装的送报纸的人。
我想里面的这个肯定就是负责人。我径直奔他而去，那男子也看到我了，就问：“有什么事情？”
“你好，我是明山泉的业务主管，请能给我两分钟时间，让我有机会给你介绍下我的业务。”我递上了我的名片。
我原来以为这只是简单的一次营销，没想到的是，这个名片递出去以后，我的命运就和这群人有了莫大的关联。
闯进传媒圈-传媒圈初接触。
这个男子叫朱长生，他和我交换了名片，我看到上面写着《南国早报》荔湾区发行站站长的职务。
我说了些例行的推销词，他一直笑着听，偶尔说没有费用的话，但并没有表现出想结束谈话的意思。按照我时间不长的业务经验分析，只要找到问题的突破口。这个客户应该有戏。他没有一次购买那么多水的费用，这是关键点。
那么如何才能打动他？哪种方式更适合他？我考虑了下说：“你看，你现在一个站有二十几个送报纸的，天气热了，每个人每天在外面买一瓶水要花两块钱，一天合计五十块左右。如果用桶装水的话，一桶水差不多就要装四十瓶，这么算下来，差不多一桶水可以给员工省下七十块钱。大家每个人每天人均只出五毛钱就够了。”
“嘿嘿，账到是这么算的，但我还不是要买你的机子才能用。”他嘿嘿的笑，提出新的问题。
“这样，你买我二百桶水，我想三个月差不多就喝完了，我送一台机子给你吧。”一台台式机的价格明山泉给我的成本是一百二十八，如果他买二百桶水，我光提成就可以赚四百块，这个方式如果他接受，我又不亏本。而且这样的大户，也许可以说服刘经理送机子。
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“做过以利。”我说：“：周门这个店我还是元老。”
“知道，就在前面不远！”他说：“那看来我就不需要介绍太多了。”
“是。”我笑：“水的业务很简单，我是老手。主要是待遇和提成我更关心。”
“你想做专职还是兼职？”
“兼职吧。”我说：“我现在这个工作还不错，市场已经打开了，目前没什么事情做，刚好可以做下你这个。”
“那好，兼职主要是拿提成，当然完成一定的量的话我也给底薪。”
“计算方式是？”
“新开发的客户，每桶两块钱的提成，续自己的单是五毛钱一桶，如果一个月完成八百桶，我再另外支付你一千块的基本工资。”
“行，安排给我做名片吧。”我说：“希望合作愉快。”
“好，明天中午过来拿就可以了。”刘经理伸出手，说：“合作愉快！”
两手紧握，一种男人和男人之间的契约竟然就这么简单的达成。我走出店门口的时候想起这一年多来的经历，恍如隔世。以前找工作是那么的艰难，而现在竟然是这么的简单。
我看了下快到吃午饭的时间了，就到街边的一个店里买了份烤鸭，拿回水店。阿明看见我来了，就笑：“胡主管，今天加菜啊！”
“我刚经过这里，中午一起吃吧。”
“那你给我接下电话，我去做饭。”
“好，这个事情还不是常常干。”阿明去做饭，我给他接电话。刘磊不一会也回来了，我把兼职的事情跟他说了，他羡慕的不得了。我再次动员他出来跟我做业务，我说，你送一辈子水，老板再器重也不会有出息的。我忽然想到这句话南方电子城的刘老板曾经跟我说过，很久没去看他了，下次过去一定找个机会去拜访他下。
“老大，我没你这个水平啊。”刘磊听了我的话，还是有点担忧的说。
“我带你嘛。”我说：“你可以先不辞职，请个假，我带着你跑几天，练到差不多了就出来做嘛，很简单的。”
“那好，我过两天请假跟你却学习一天吧。”
第二天，我拿了明山泉给我做的名片，开始给他推销。
跑了两条街，记下了几个意向客户，最后我看到一个店面口停了很多自行车，自行车上上面写着《南国早报》的字样。我进了店门口，看见一个二十来平米的铺面里，靠墙三张桌子，最近门口的桌子后面坐着一个长脸的男子，带着一幅黑色镜框的眼镜，显得很斯文；中间桌子后面坐着一个金色短发的女子，最里面坐着一个脸型瘦削的男子。几张塑料凳子上坐着一些穿着统一工装的送报纸的人。
我想里面的这个肯定就是负责人。我径直奔他而去，那男子也看到我了，就问：“有什么事情？”
“你好，我是明山泉的业务主管，请能给我两分钟时间，让我有机会给你介绍下我的业务。”我递上了我的名片。
我原来以为这只是简单的一次营销，没想到的是，这个名片递出去以后，我的命运就和这群人有了莫大的关联。
闯进传媒圈-传媒圈初接触。
这个男子叫朱长生，他和我交换了名片，我看到上面写着《南国早报》荔湾区发行站站长的职务。
我说了些例行的推销词，他一直笑着听，偶尔说没有费用的话，但并没有表现出想结束谈话的意思。按照我时间不长的业务经验分析，只要找到问题的突破口。这个客户应该有戏。他没有一次购买那么多水的费用，这是关键点。
那么如何才能打动他？哪种方式更适合他？我考虑了下说：“你看，你现在一个站有二十几个送报纸的，天气热了，每个人每天在外面买一瓶水要花两块钱，一天合计五十块左右。如果用桶装水的话，一桶水差不多就要装四十瓶，这么算下来，差不多一桶水可以给员工省下七十块钱。大家每个人每天人均只出五毛钱就够了。”
“嘿嘿，账到是这么算的，但我还不是要买你的机子才能用。”他嘿嘿的笑，提出新的问题。
“这样，你买我二百桶水，我想三个月差不多就喝完了，我送一台机子给你吧。”一台台式机的价格明山泉给我的成本是一百二十八，如果他买二百桶水，我光提成就可以赚四百块，这个方式如果他接受，我又不亏本。而且这样的大户，也许可以说服刘经理送机子。
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