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。江久年冲他微微点点头。小伙子笑笑，默不作声地将三个杯子分别放在他们面前，轻轻地倒满茶，退了出去。
丁震远吐出一口烟，说：“那袁总的建议，就是‘更细化’了？”
袁道鸣笑笑：“无论是‘一刀切’还是‘更细化’，我们锦盛天成都做好了充分的准备，等待着您们的检阅。”
“呵呵，袁总真是心细。”丁震远说，“如此大规模的招标，对我们浙海教育厅来说，也是第一次。您刚才说得对，这是一个试点，上面给了我们充分的信任和支持，也是事关浙海1万5千所中小学教育的大问题，马虎不得啊。所以啊，前期的准备工作对招标的顺利进行会起到至关重要的作用，不管是‘一刀切’还是‘更细化’，那些都是内容层面的东西，我们现在要考虑的是程序方面的问题。要把这么大的标搞好，在程序上一定要规范，只有程序上规范了，才能确保内容层面的科学性。”
袁道鸣知道，作为教育厅的领导兼这个项目的负责人，丁震远关注的是程序方面不要有漏洞，其次才是内容层面的东西。“丁厅长说得对，程序上的疏忽可能会导致整个招标活动的混乱，正像您刚才所言，没有一个系统的招标程序，一切都无从下手。”
“我们的立场不同，你们更关注内容层面的东西是应该的。”丁震远将烟头摁灭在了烟灰缸内，一支烟在短短的几句话间就被他消灭掉了。江久年看见茶几上也放着一个烟灰缸，里面散乱躺着六个烟蒂，烟蒂上印着苏烟和中华两种不同的标签，江久年判断这应该是丁震远和严庆宽以及鑫星的代表留下的；从烟蒂数量来看，他们在一起谈话的时间不长，应该不会超过半个小时。江久年的话不多，有一把手在，他知道自己今天是配角。他在认真地观察丁震远说话时的细微表情，然而，看得出来丁震远是个异常严肃的人，他的面部表情非常单一，但是说话的时候总有一双锐利的眼睛在盯着你。江久年掏出自己的中华烟，递给丁厅长一支，然后将烟放在他面前的茶几上。江久年刚要给丁震远点烟，丁震远摆摆手，自己掏出打火机，点上。
“那这次招标，程序上一定是准备好了吧？”袁道鸣问。
“整体的套路是准备好了，但是一些细节还需要研究和探讨。”丁震远依旧是不吐露任何信息。
袁道鸣本来很少吸烟，他将剩下有三分之一的烟摁灭在烟灰缸里，笑着说：“丁厅长，关于程序外界有个传言，我在这里就斗胆给您说一下，请您莫怪啊。因为这次走的是政府采购，省教育厅的声音在这次采购中会被削弱，那么真如传言中所说，谁都想来插一脚的话，太多的声音反而会影响到采购的效果。我们也打过很多教育的单，以我们的经验来看，我们认为，无论是哪种形式，哪种程序，使用单位也就是咱们教育厅的声音应该是占主导地位的。因为，只有自己才了解自己的需求嘛。”
“那是绝对的。”丁震远说，“此次采购也受到了省委省政府的重视，专门成立了由省教育厅、发改委、财政厅、监察厅、政府采购中心组成的中小学现代远程教育工程设备及资源采购工作领导小组，虽然介入的单位多，但这是个好事，避免我们浙海教育厅犯错误，也起到了监督的作用。不过，您说，谁家买东西，谁家说了不算？”
“有您这么一句话，我们就放心了。”袁道鸣笑笑，“作为采购工作领导小组组长，相信丁厅长没少在这个项目上费心。我们知道这么大的项目，一定吸引了国内外很多优秀的厂家竞相角逐。我们作为其中的一家，一定会安心做好准备，利用自身的技术实力、人才优势，给丁厅长交出一份满意的答卷。”
“我们有各种不同的答卷。对你们各个厂家来说，这会是一次公平、公开、公正的考试。”丁震远说话的时候不紧不慢，声音有点低沉，却很有穿透力。“对我们浙海教育厅来说，这也是一次严格的考试。”
“呵呵，那我们是什么时间招标考试呢？”袁道鸣提出了他最为关心的问题。
“还有一段时间。”丁震远含糊地答道。
“大概时间呢？”江久年乐呵呵地插了一句，“知道了大概时间，我们考生心中也有个底。”
“元旦前后。”丁震远说，“好好准备吧。”
“那行。”袁道鸣站起身，说：“丁厅长还有会议。我们就不打扰了。改天再过来拜访。”
丁震远也站起身，主动伸出了手：“今天就到这。我不送两位了。以后有空，欢迎你们常来。”
袁道鸣握住丁震远的手，说：“一定，一定。”
江久年说：“再次为昨天的事情，说声抱歉。”
“呵呵。”丁震远终于露出了难得一见的笑容，“江总太客气了。以后有事情，可以直接打我电话。”
这让江久年想起丁震远没有回复的短信，心中不禁有点感慨，事情往往就是这样，做了那么多年销售，客户不回你短信是正常的，你没有经过允许就直接打电话给客户就显得不礼貌了。江久年握紧丁震远的手说：“谢谢，那我以后可就要麻烦丁厅长了。”
两人从丁震远的办公室出来后，心情格外轻松。尤其是江久年，压在他心中的大石头被搬开了。这是他职业生涯中最没有把握的一次拜访，首先没有得到客户的允许就直接来了个“霸王访”，并且还带着自己的上司，最重要的是昨天还刚刚在这个地方被警方带走。走到大厅的时候，江久年特意指了指入口，对袁道鸣说：“我昨天就是在这个地方被带走的。”
“呵呵。”袁道鸣说，“没有心理障碍吧？”
“怎么会？”江久年说。
“有个人在后面看你。”袁道鸣小心提醒道。
江久年回头，便看见了吴彪。吴彪忙走几步，来到他们面前，对着江久年说：“这是袁总吧？”
“嗯，您好。”袁道鸣主动伸出了手，他以为是江久年的朋友。
江久年忙引荐道：“这位是我以前的同事，帕瑞比华东区的销售经理吴彪。”
袁道鸣立刻明白了彼此的关系，笑着说：“吴经理，年轻有为啊。”
吴彪抽出一张名片，双手奉上，说：“请袁总多指教。”
“哪里，哪里。”袁道鸣也掏出自己的名片，递给吴彪，“以后多交流。”
“谢谢。”吴彪很仔细地将名片放进自己的包中，说，“你们是前辈，有机会跟你们多学习。”
吴彪的举动再次印证了江久年的判断，他知道吴彪是想趁机认识一下袁道鸣，为自己以后的职业生涯留条退路。但是在这个场所，未免有点不太合适啊。不过转念一想，像吴彪这样年轻的销售，为了达到自己的目的，管你什么场合，只要有机会他都会把握住。是个狠角色。不过，吴彪这样的迫不及待，也说明了另外一个问题，那就是吴彪已经深感自己在帕瑞比的末日快要到来了。
。江久年冲他微微点点头。小伙子笑笑，默不作声地将三个杯子分别放在他们面前，轻轻地倒满茶，退了出去。
丁震远吐出一口烟，说：“那袁总的建议，就是‘更细化’了？”
袁道鸣笑笑：“无论是‘一刀切’还是‘更细化’，我们锦盛天成都做好了充分的准备，等待着您们的检阅。”
“呵呵，袁总真是心细。”丁震远说，“如此大规模的招标，对我们浙海教育厅来说，也是第一次。您刚才说得对，这是一个试点，上面给了我们充分的信任和支持，也是事关浙海1万5千所中小学教育的大问题，马虎不得啊。所以啊，前期的准备工作对招标的顺利进行会起到至关重要的作用，不管是‘一刀切’还是‘更细化’，那些都是内容层面的东西，我们现在要考虑的是程序方面的问题。要把这么大的标搞好，在程序上一定要规范，只有程序上规范了，才能确保内容层面的科学性。”
袁道鸣知道，作为教育厅的领导兼这个项目的负责人，丁震远关注的是程序方面不要有漏洞，其次才是内容层面的东西。“丁厅长说得对，程序上的疏忽可能会导致整个招标活动的混乱，正像您刚才所言，没有一个系统的招标程序，一切都无从下手。”
“我们的立场不同，你们更关注内容层面的东西是应该的。”丁震远将烟头摁灭在了烟灰缸内，一支烟在短短的几句话间就被他消灭掉了。江久年看见茶几上也放着一个烟灰缸，里面散乱躺着六个烟蒂，烟蒂上印着苏烟和中华两种不同的标签，江久年判断这应该是丁震远和严庆宽以及鑫星的代表留下的；从烟蒂数量来看，他们在一起谈话的时间不长，应该不会超过半个小时。江久年的话不多，有一把手在，他知道自己今天是配角。他在认真地观察丁震远说话时的细微表情，然而，看得出来丁震远是个异常严肃的人，他的面部表情非常单一，但是说话的时候总有一双锐利的眼睛在盯着你。江久年掏出自己的中华烟，递给丁厅长一支，然后将烟放在他面前的茶几上。江久年刚要给丁震远点烟，丁震远摆摆手，自己掏出打火机，点上。
“那这次招标，程序上一定是准备好了吧？”袁道鸣问。
“整体的套路是准备好了，但是一些细节还需要研究和探讨。”丁震远依旧是不吐露任何信息。
袁道鸣本来很少吸烟，他将剩下有三分之一的烟摁灭在烟灰缸里，笑着说：“丁厅长，关于程序外界有个传言，我在这里就斗胆给您说一下，请您莫怪啊。因为这次走的是政府采购，省教育厅的声音在这次采购中会被削弱，那么真如传言中所说，谁都想来插一脚的话，太多的声音反而会影响到采购的效果。我们也打过很多教育的单，以我们的经验来看，我们认为，无论是哪种形式，哪种程序，使用单位也就是咱们教育厅的声音应该是占主导地位的。因为，只有自己才了解自己的需求嘛。”
“那是绝对的。”丁震远说，“此次采购也受到了省委省政府的重视，专门成立了由省教育厅、发改委、财政厅、监察厅、政府采购中心组成的中小学现代远程教育工程设备及资源采购工作领导小组，虽然介入的单位多，但这是个好事，避免我们浙海教育厅犯错误，也起到了监督的作用。不过，您说，谁家买东西，谁家说了不算？”
“有您这么一句话，我们就放心了。”袁道鸣笑笑，“作为采购工作领导小组组长，相信丁厅长没少在这个项目上费心。我们知道这么大的项目，一定吸引了国内外很多优秀的厂家竞相角逐。我们作为其中的一家，一定会安心做好准备，利用自身的技术实力、人才优势，给丁厅长交出一份满意的答卷。”
“我们有各种不同的答卷。对你们各个厂家来说，这会是一次公平、公开、公正的考试。”丁震远说话的时候不紧不慢，声音有点低沉，却很有穿透力。“对我们浙海教育厅来说，这也是一次严格的考试。”
“呵呵，那我们是什么时间招标考试呢？”袁道鸣提出了他最为关心的问题。
“还有一段时间。”丁震远含糊地答道。
“大概时间呢？”江久年乐呵呵地插了一句，“知道了大概时间，我们考生心中也有个底。”
“元旦前后。”丁震远说，“好好准备吧。”
“那行。”袁道鸣站起身，说：“丁厅长还有会议。我们就不打扰了。改天再过来拜访。”
丁震远也站起身，主动伸出了手：“今天就到这。我不送两位了。以后有空，欢迎你们常来。”
袁道鸣握住丁震远的手，说：“一定，一定。”
江久年说：“再次为昨天的事情，说声抱歉。”
“呵呵。”丁震远终于露出了难得一见的笑容，“江总太客气了。以后有事情，可以直接打我电话。”
这让江久年想起丁震远没有回复的短信，心中不禁有点感慨，事情往往就是这样，做了那么多年销售，客户不回你短信是正常的，你没有经过允许就直接打电话给客户就显得不礼貌了。江久年握紧丁震远的手说：“谢谢，那我以后可就要麻烦丁厅长了。”
两人从丁震远的办公室出来后，心情格外轻松。尤其是江久年，压在他心中的大石头被搬开了。这是他职业生涯中最没有把握的一次拜访，首先没有得到客户的允许就直接来了个“霸王访”，并且还带着自己的上司，最重要的是昨天还刚刚在这个地方被警方带走。走到大厅的时候，江久年特意指了指入口，对袁道鸣说：“我昨天就是在这个地方被带走的。”
“呵呵。”袁道鸣说，“没有心理障碍吧？”
“怎么会？”江久年说。
“有个人在后面看你。”袁道鸣小心提醒道。
江久年回头，便看见了吴彪。吴彪忙走几步，来到他们面前，对着江久年说：“这是袁总吧？”
“嗯，您好。”袁道鸣主动伸出了手，他以为是江久年的朋友。
江久年忙引荐道：“这位是我以前的同事，帕瑞比华东区的销售经理吴彪。”
袁道鸣立刻明白了彼此的关系，笑着说：“吴经理，年轻有为啊。”
吴彪抽出一张名片，双手奉上，说：“请袁总多指教。”
“哪里，哪里。”袁道鸣也掏出自己的名片，递给吴彪，“以后多交流。”
“谢谢。”吴彪很仔细地将名片放进自己的包中，说，“你们是前辈，有机会跟你们多学习。”
吴彪的举动再次印证了江久年的判断，他知道吴彪是想趁机认识一下袁道鸣，为自己以后的职业生涯留条退路。但是在这个场所，未免有点不太合适啊。不过转念一想，像吴彪这样年轻的销售，为了达到自己的目的，管你什么场合，只要有机会他都会把握住。是个狠角色。不过，吴彪这样的迫不及待，也说明了另外一个问题，那就是吴彪已经深感自己在帕瑞比的末日快要到来了。