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“潜谋”一词来源于古代奇书《鬼谷子》中的精髓之句:“潜谋于无形,常胜于不争不费”,意思是说只要暗中把谋划建立在改变对方心理活动、思维形态上,不用争斗,不用破费钱财,就能达到你要的目的。同样,《孙子兵法》中一个非常重要的思想就是:“上兵伐谋、攻心为上”,意思也是说最高层次的谋略是挫败敌人的意图,从心理上威慑住对方,从而“不战而屈人之兵”。
龚仁贵事先已经想到自己“以退为进”的休假会给大中华区总裁陈汉生带来可乘之机,然而让他没有想到的是陈汉生这么快就举起了屠刀。
坏消息一个紧接一个地传来,先是大中华区HR没有批准中国区裁员计划名单,并派遣大中华区HR以及内部审计官直接进驻中国区总部,名义上是为了体现帕瑞比公平公正的企业文化,实则是给某些人以“拨乱反正”的机会;紧接着是陈汉生名正言顺地写了一封邮件,称在龚仁贵休假期间,帕瑞比中国区的日常事务由帕瑞比大中华区副总裁Bill处理,随之而来的是谣言四起,很多人都认为Bill即将取代龚仁贵成为中国区的掌舵者;随后,大中华区主管行政的副总裁来到位于国贸的中国区总部转了一圈,一声不响地走了,回头就发了一个新的办公区规划方案,其中最重要的一点,就是将龚仁贵那间篮球场那么大的办公室分成四个独立的办公隔间,名义上是为了节省办公开支,实则是传递一种对龚仁贵极不满意的信号……
这些心知肚明的把戏,每个更朝换代的时刻都会发生,龚仁贵坐在自己的家中静静地观察着中国区的一举一动,他知道他和大中华区之间的这盘棋,一开始他就处于被动,他要保持清醒的头脑,不能轻举妄动。他料到大中华区会在裁员名单上说事,但龚仁贵已经给Jack交了底,在谷枫的问题上一定坚持原则。作为谷枫的现任直管领导,谭村已经在业绩考核表上打了分,做了评价,谷枫就是不服气,最多也只能向谭村的直管领导投诉。虽然现在谭村的业务直管领导是大中华区主管销售的副总裁查尔斯,但行政上还是要归龚仁贵领导,并且由于做的是2008年前两个季度的业绩评估,龚仁贵还是有话语权的,拿下谷枫应该问题不大。
在人事问题上,龚仁贵有两点是不能让步的,一是谷枫的出局,另外就是他新任命的各大区销售经理,其实这两点也是围绕一个问题,那就是必须牢牢控制住中国区的销售部门。只要还控制着中国区的核心部门,就等于控制着财务报表上的那些数字,至于Bill在龚仁贵休假期间代龚仁贵处理帕瑞比的日常工作,就让他们折腾去吧,毕竟只是代管,这正好是龚仁贵想要的结果,这个期间最能看清哪个部下经得起考验。
龚仁贵告诫自己一定要沉住气,小不忍则乱大谋。然而,当Jack心急火燎地打来电话告知谭村被警方审查的时候,龚仁贵坐不住了。他没想到,陈汉生会下手这么狠,一下子就掐住了谭村的脖子。他制服了谭村,也就等于制服了帕瑞比中国区销售部门,拿下谭村后势必会让他的人坐帕瑞比销售总监的位置,然后再慢慢收拾龚仁贵的各大区销售经理。他是没有动龚仁贵费尽心机安排的各大区销售经理,但是他一动,就动了销售总监。龚仁贵一边痛恨着谭村的不争气,一边想着对策。这个事情他必须要反击,谭村若是被灭的话,也就等于将销售部门拱手相让了,那他龚仁贵真就成了光杆司令了。
龚仁贵皱着眉头,在书房里来回踱着。过了一会儿,他拨打了谭村的手机,不出意外地传来关机的提示音。妻子去上班了,偌大的房间静得只能听到他走路的声音。龚仁贵忽然感觉自己被这个世界孤立了起来。他走到窗前,打开窗户,一股燥热的空气涌了进来。窗外也是可怕的静,龚仁贵所住的是西四环有名的高档别墅区,幽静的环境反而让龚仁贵有种莫名的恐慌,感觉有很多美好的事情正一步步离他而去,他伸手去抓,什么都没有抓到。龚仁贵想起一个个老的部下,不知道他们此刻到底在想些什么,他在他们心中的地位是否还像大中华区成立之前那么牢固?龚仁贵说不清楚是对下属们失去了信心还是对自己失去了信心,反正他感觉他们正在渐渐远离。龚仁贵想听听他们的声音,想知道他们的状态,更想了解他们内心的一些信息。他首先拨通了埃米斯的电话,埃米斯依旧是第一时间接听了龚仁贵的电话:“龚总。”
龚仁贵“嗯”了一声,这几天埃米斯倒也给龚仁贵打过几次电话,每次都是自己的手机打的,看得出来,埃米斯已经开始回避在办公室内给龚仁贵打电话了。这个精明的香港女人,虽然谈不上是“墙头草”,但也是一个会见风使舵的主,别看平日里对龚仁贵忠心耿耿,但真正到了抉择的时候,她还是很会权衡利弊的。在电话中,龚仁贵不仅仔细听着埃米斯说的每一句话,还要在“不经意间”传递给她某些信息,让她相信他的权力,相信未来,相信最后的砝码还在他的手中。龚仁贵找了一个由头说:“埃米斯,你昨天报的方案我看过了,很不错。”
埃米斯没有想到龚仁贵会打电话专门夸她。龚仁贵一般情况下很少夸人,反而会在批评你的时候先来夸你一两句做铺垫,然后再“但是”,埃米斯等了一下,没有听到“但是”,这才松了口气说:“谢谢龚总。”
龚仁贵注意到埃米斯发他的方案邮件中,收件人已不是自己,而是大中华区人力资源总监詹姆森,龚仁贵只是在抄送人的行列里。在帕瑞比这个规范的外企里面,邮件是政治的一个道具,也是一种武器,收件人、抄送人、密送人的不同显现出各人职位的不同。埃米斯的邮件显示出了龚仁贵的位置变化,大中华区下手很快,埃米斯已经开始向大中华区人力资源总监詹姆森直接汇报了。想到这,龚仁贵说:“方案真的不错,詹姆森怎么说?”
埃米斯叹了口气,直言不讳道:“詹姆森现在还没有给我回复。”
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“潜谋”一词来源于古代奇书《鬼谷子》中的精髓之句:“潜谋于无形,常胜于不争不费”,意思是说只要暗中把谋划建立在改变对方心理活动、思维形态上,不用争斗,不用破费钱财,就能达到你要的目的。同样,《孙子兵法》中一个非常重要的思想就是:“上兵伐谋、攻心为上”,意思也是说最高层次的谋略是挫败敌人的意图,从心理上威慑住对方,从而“不战而屈人之兵”。
龚仁贵事先已经想到自己“以退为进”的休假会给大中华区总裁陈汉生带来可乘之机,然而让他没有想到的是陈汉生这么快就举起了屠刀。
坏消息一个紧接一个地传来,先是大中华区HR没有批准中国区裁员计划名单,并派遣大中华区HR以及内部审计官直接进驻中国区总部,名义上是为了体现帕瑞比公平公正的企业文化,实则是给某些人以“拨乱反正”的机会;紧接着是陈汉生名正言顺地写了一封邮件,称在龚仁贵休假期间,帕瑞比中国区的日常事务由帕瑞比大中华区副总裁Bill处理,随之而来的是谣言四起,很多人都认为Bill即将取代龚仁贵成为中国区的掌舵者;随后,大中华区主管行政的副总裁来到位于国贸的中国区总部转了一圈,一声不响地走了,回头就发了一个新的办公区规划方案,其中最重要的一点,就是将龚仁贵那间篮球场那么大的办公室分成四个独立的办公隔间,名义上是为了节省办公开支,实则是传递一种对龚仁贵极不满意的信号……
这些心知肚明的把戏,每个更朝换代的时刻都会发生,龚仁贵坐在自己的家中静静地观察着中国区的一举一动,他知道他和大中华区之间的这盘棋,一开始他就处于被动,他要保持清醒的头脑,不能轻举妄动。他料到大中华区会在裁员名单上说事,但龚仁贵已经给Jack交了底,在谷枫的问题上一定坚持原则。作为谷枫的现任直管领导,谭村已经在业绩考核表上打了分,做了评价,谷枫就是不服气,最多也只能向谭村的直管领导投诉。虽然现在谭村的业务直管领导是大中华区主管销售的副总裁查尔斯,但行政上还是要归龚仁贵领导,并且由于做的是2008年前两个季度的业绩评估,龚仁贵还是有话语权的,拿下谷枫应该问题不大。
在人事问题上,龚仁贵有两点是不能让步的,一是谷枫的出局,另外就是他新任命的各大区销售经理,其实这两点也是围绕一个问题,那就是必须牢牢控制住中国区的销售部门。只要还控制着中国区的核心部门,就等于控制着财务报表上的那些数字,至于Bill在龚仁贵休假期间代龚仁贵处理帕瑞比的日常工作,就让他们折腾去吧,毕竟只是代管,这正好是龚仁贵想要的结果,这个期间最能看清哪个部下经得起考验。
龚仁贵告诫自己一定要沉住气,小不忍则乱大谋。然而,当Jack心急火燎地打来电话告知谭村被警方审查的时候,龚仁贵坐不住了。他没想到,陈汉生会下手这么狠,一下子就掐住了谭村的脖子。他制服了谭村,也就等于制服了帕瑞比中国区销售部门,拿下谭村后势必会让他的人坐帕瑞比销售总监的位置,然后再慢慢收拾龚仁贵的各大区销售经理。他是没有动龚仁贵费尽心机安排的各大区销售经理,但是他一动,就动了销售总监。龚仁贵一边痛恨着谭村的不争气,一边想着对策。这个事情他必须要反击,谭村若是被灭的话,也就等于将销售部门拱手相让了,那他龚仁贵真就成了光杆司令了。
龚仁贵皱着眉头,在书房里来回踱着。过了一会儿,他拨打了谭村的手机,不出意外地传来关机的提示音。妻子去上班了,偌大的房间静得只能听到他走路的声音。龚仁贵忽然感觉自己被这个世界孤立了起来。他走到窗前,打开窗户,一股燥热的空气涌了进来。窗外也是可怕的静,龚仁贵所住的是西四环有名的高档别墅区,幽静的环境反而让龚仁贵有种莫名的恐慌,感觉有很多美好的事情正一步步离他而去,他伸手去抓,什么都没有抓到。龚仁贵想起一个个老的部下,不知道他们此刻到底在想些什么,他在他们心中的地位是否还像大中华区成立之前那么牢固?龚仁贵说不清楚是对下属们失去了信心还是对自己失去了信心,反正他感觉他们正在渐渐远离。龚仁贵想听听他们的声音,想知道他们的状态,更想了解他们内心的一些信息。他首先拨通了埃米斯的电话,埃米斯依旧是第一时间接听了龚仁贵的电话:“龚总。”
龚仁贵“嗯”了一声,这几天埃米斯倒也给龚仁贵打过几次电话,每次都是自己的手机打的,看得出来,埃米斯已经开始回避在办公室内给龚仁贵打电话了。这个精明的香港女人,虽然谈不上是“墙头草”,但也是一个会见风使舵的主,别看平日里对龚仁贵忠心耿耿,但真正到了抉择的时候,她还是很会权衡利弊的。在电话中,龚仁贵不仅仔细听着埃米斯说的每一句话,还要在“不经意间”传递给她某些信息,让她相信他的权力,相信未来,相信最后的砝码还在他的手中。龚仁贵找了一个由头说:“埃米斯,你昨天报的方案我看过了,很不错。”
埃米斯没有想到龚仁贵会打电话专门夸她。龚仁贵一般情况下很少夸人,反而会在批评你的时候先来夸你一两句做铺垫,然后再“但是”,埃米斯等了一下,没有听到“但是”,这才松了口气说:“谢谢龚总。”
龚仁贵注意到埃米斯发他的方案邮件中,收件人已不是自己,而是大中华区人力资源总监詹姆森,龚仁贵只是在抄送人的行列里。在帕瑞比这个规范的外企里面,邮件是政治的一个道具,也是一种武器,收件人、抄送人、密送人的不同显现出各人职位的不同。埃米斯的邮件显示出了龚仁贵的位置变化,大中华区下手很快,埃米斯已经开始向大中华区人力资源总监詹姆森直接汇报了。想到这,龚仁贵说:“方案真的不错,詹姆森怎么说?”
埃米斯叹了口气,直言不讳道:“詹姆森现在还没有给我回复。”
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