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下面的新人大都鼓起掌来，只有一个高瘦的男生低头不停地记录着什么。江久年观察到他从进门的那一刻，就很少抬头，一直在飞快地记录。江久年事先对照了他们各自的简历，心中对每个人已经有了模糊的印象。江久年再次看了一下大家，笑笑说：“我说了这么多，下面将出个题，问一下大家。”
所有人都抬起了头，包括那名高瘦的男生。
“诸位是如何看待对手的？”
有几个主动举起手来，江久年按照从左到右的顺序让他们依次发言。第一个说：“对手是前进路上的绊脚石，我一定要想办法将他们铲平……”
第二位说：“对手是你的成长伙伴，没有对手，我们就失去了很多奋斗的快乐，没有对手，张口就是猎物，那匹狼也会变得懒惰，变得肥胖，失去了奔跑、作战的动力……”
江久年一一点头，最后轮到了那名高瘦的男生。他抬起头，向大家点点头，说：“我很赞同刚才几位所说的，对待对手，我想，就像是在一起打麻将的牌友，缺了他们，这牌打不成，正因为有了他们，牌局才得以进行下去。每局中，你抓到的牌有好有坏，不管是什么牌，抓到一副好牌，你肯定是想自摸，而对手若是手好牌，肯定也是想赢，另外两家是不好的牌，那么另外两家肯定是打顺风牌；所以，对手中有的是直接和你针锋相对PK的，有的是持币观望的搅局者，这就需要我们判断他们的性质而分别对待，摸清真正PK那家的牌路，避免点炮，同时也要诱导搅局者不要点炮给那家，那样的话才能赢得和对手自摸的机会。至于输赢，就看天意了。但麻将桌上有个俗语：前边输的是纸，后边赢的才是钱。还有一句话是说，只要还在麻将桌上，原则上来说，对手的钱都是你的！所以，对手是一起打麻将的朋友。只要还坐在一起，人生就有希望！”
江久年对每一个的发言都是点点头，大家等待他做最后的评述，而他却笑笑说：“诸位说的都不错，今天就到这，大家先去忙吧。刘恒辉你稍等一下。”
那名瘦高的小伙子留了下来，满面笑容地望着江久年。
江久年示意他坐下：“你对锦盛天成了解多少？对产品了解多少？”
“不瞒你说，我对锦盛天成的了解很有限，产品也是我最近几天才开始接触的。”刘恒辉不明白江久年想要做些什么，只好实话实说。
江久年盯住刘恒辉的眼睛：“若是明天有一份大的单子需要你去打，你有什么问题吗？”
刘恒辉不明白江久年到底是什么意思，迎着他的目光：“这是一个考题吗？”
江久年没有笑，极其认真地说：“不是考题，是真的让你打单。”
刘恒辉显然不太相信，愣了一下说：“我此刻感到热血沸腾，又有点忐忑不安。老实说，我没有具体的销售经验，但我渴望在实际战斗中成长。”
“那结果呢？”江久年说，“你对结果有信心吗？”
刘恒辉说：“我并不知道是一个什么样的单子，但是我想，不论是什么样的单子，事先没有一个人能对结果有十足的把握。我对结果没有信心，我对自己有信心！”
“那好，”江久年点点头说，“我比较欣赏你的自信，做销售的，必须要有这个信心。你先出去吧。有事我再喊你。”
等刘恒辉离去后，江久年从桌面上挑出一份简历，径直来到袁道鸣的办公室，将那份简历摆在他的面前，说：“看看这个人怎么样？我明天想带他去浙海。”
袁道鸣心情不错，边拿起简历边说：“富威国际那边给消息了，他们的投资部经理宁璐打来电话，说是明天过来做进一步的接触。”
“好事。”江久年很是高兴，“他们对IT高科技还是比较感兴趣的。”
“嗯。”袁道鸣的目光停留在简历的照片上，随即“哦”了一声。
“怎么了？”江久年敏锐地抓住了袁道鸣的反应。
“呵呵，这个人是不是又高又瘦的？”
“是。”
“这么巧。”袁道鸣合上简历说，“之前我们见过面，小伙子不错，只不过从他的简历上很难看出有什么特别的地方，你怎么看上他了呢？”
江久年明白袁道鸣的担忧，这么大的一个单子，用这么一个年轻、几乎是没有什么相关工作经验的销售代表，无疑是飞蛾扑火，任何一个上司都不会这么做的。江久年笑笑说：“这么短的时间内完全了解他们是比较困难的，但直觉告诉我，他就是我想选的人。虽然他的专业以及经验都不是最好的，但是他细心、肯学就够了。”
“呵呵，你是需要一个替你提包的人？”袁道鸣开了句玩笑。
“提包？”江久年没有否认，“提包也需要水平啊。”
“那好，你们就去吧。你来了，我就省了很多事，浙海的单子全靠你了。我前天在浙海的时候，见到了越众的常森。这个单看样子帕瑞比是有意在避开他，我跟他说的时候，他还不知道浙海有这么一个大单子。你到浙海后，可以和他接触一下。你们也算是老朋友了吧？”
“呵呵，我们之前有过交往，常森是帕瑞比几个金牌经销商中发展最快的一个，按理说，帕瑞比有个风吹草动，他是较早知道的人……”
“我也感到纳闷，帕瑞比为什么要避开常森。常森说帕瑞比的谭村刚升为销售总监的第一站就去了浙海，却没有透露出一点信息。”
江久年拍了一下宽大的额头，说：“我从帕瑞比得到的消息是，其他人根本不知道这个单子的信息，显然他们将这个消息封锁得很死，不想让别人知道。帕瑞比现在处于人事动荡中，尤其是大中华区成立在即，这个单很显然成了某些人争夺权柄的砝码，必要时再拿出来。”
袁道鸣点点头。
江久年接着说：“但是，依照帕瑞比这样的外企管理机制，这个单，他们也捂不了多久。捂不住，就会捅出来。恰当地捅出来后，他们还可能会回来走常森的那一道子。”
袁道鸣明白江久年的意思，常森的价值也就是能够探询一下帕瑞比的动态罢了，至于合作，还要视情况而定了。这时，袁道鸣的手机响了，是顾小南的手机号。袁道鸣直接摁了拒绝键。刚要和江久年说话，手机再次响起，依旧是顾小南，袁道鸣再次摁了拒绝键。
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下面的新人大都鼓起掌来，只有一个高瘦的男生低头不停地记录着什么。江久年观察到他从进门的那一刻，就很少抬头，一直在飞快地记录。江久年事先对照了他们各自的简历，心中对每个人已经有了模糊的印象。江久年再次看了一下大家，笑笑说：“我说了这么多，下面将出个题，问一下大家。”
所有人都抬起了头，包括那名高瘦的男生。
“诸位是如何看待对手的？”
有几个主动举起手来，江久年按照从左到右的顺序让他们依次发言。第一个说：“对手是前进路上的绊脚石，我一定要想办法将他们铲平……”
第二位说：“对手是你的成长伙伴，没有对手，我们就失去了很多奋斗的快乐，没有对手，张口就是猎物，那匹狼也会变得懒惰，变得肥胖，失去了奔跑、作战的动力……”
江久年一一点头，最后轮到了那名高瘦的男生。他抬起头，向大家点点头，说：“我很赞同刚才几位所说的，对待对手，我想，就像是在一起打麻将的牌友，缺了他们，这牌打不成，正因为有了他们，牌局才得以进行下去。每局中，你抓到的牌有好有坏，不管是什么牌，抓到一副好牌，你肯定是想自摸，而对手若是手好牌，肯定也是想赢，另外两家是不好的牌，那么另外两家肯定是打顺风牌；所以，对手中有的是直接和你针锋相对PK的，有的是持币观望的搅局者，这就需要我们判断他们的性质而分别对待，摸清真正PK那家的牌路，避免点炮，同时也要诱导搅局者不要点炮给那家，那样的话才能赢得和对手自摸的机会。至于输赢，就看天意了。但麻将桌上有个俗语：前边输的是纸，后边赢的才是钱。还有一句话是说，只要还在麻将桌上，原则上来说，对手的钱都是你的！所以，对手是一起打麻将的朋友。只要还坐在一起，人生就有希望！”
江久年对每一个的发言都是点点头，大家等待他做最后的评述，而他却笑笑说：“诸位说的都不错，今天就到这，大家先去忙吧。刘恒辉你稍等一下。”
那名瘦高的小伙子留了下来，满面笑容地望着江久年。
江久年示意他坐下：“你对锦盛天成了解多少？对产品了解多少？”
“不瞒你说，我对锦盛天成的了解很有限，产品也是我最近几天才开始接触的。”刘恒辉不明白江久年想要做些什么，只好实话实说。
江久年盯住刘恒辉的眼睛：“若是明天有一份大的单子需要你去打，你有什么问题吗？”
刘恒辉不明白江久年到底是什么意思，迎着他的目光：“这是一个考题吗？”
江久年没有笑，极其认真地说：“不是考题，是真的让你打单。”
刘恒辉显然不太相信，愣了一下说：“我此刻感到热血沸腾，又有点忐忑不安。老实说，我没有具体的销售经验，但我渴望在实际战斗中成长。”
“那结果呢？”江久年说，“你对结果有信心吗？”
刘恒辉说：“我并不知道是一个什么样的单子，但是我想，不论是什么样的单子，事先没有一个人能对结果有十足的把握。我对结果没有信心，我对自己有信心！”
“那好，”江久年点点头说，“我比较欣赏你的自信，做销售的，必须要有这个信心。你先出去吧。有事我再喊你。”
等刘恒辉离去后，江久年从桌面上挑出一份简历，径直来到袁道鸣的办公室，将那份简历摆在他的面前，说：“看看这个人怎么样？我明天想带他去浙海。”
袁道鸣心情不错，边拿起简历边说：“富威国际那边给消息了，他们的投资部经理宁璐打来电话，说是明天过来做进一步的接触。”
“好事。”江久年很是高兴，“他们对IT高科技还是比较感兴趣的。”
“嗯。”袁道鸣的目光停留在简历的照片上，随即“哦”了一声。
“怎么了？”江久年敏锐地抓住了袁道鸣的反应。
“呵呵，这个人是不是又高又瘦的？”
“是。”
“这么巧。”袁道鸣合上简历说，“之前我们见过面，小伙子不错，只不过从他的简历上很难看出有什么特别的地方，你怎么看上他了呢？”
江久年明白袁道鸣的担忧，这么大的一个单子，用这么一个年轻、几乎是没有什么相关工作经验的销售代表，无疑是飞蛾扑火，任何一个上司都不会这么做的。江久年笑笑说：“这么短的时间内完全了解他们是比较困难的，但直觉告诉我，他就是我想选的人。虽然他的专业以及经验都不是最好的，但是他细心、肯学就够了。”
“呵呵，你是需要一个替你提包的人？”袁道鸣开了句玩笑。
“提包？”江久年没有否认，“提包也需要水平啊。”
“那好，你们就去吧。你来了，我就省了很多事，浙海的单子全靠你了。我前天在浙海的时候，见到了越众的常森。这个单看样子帕瑞比是有意在避开他，我跟他说的时候，他还不知道浙海有这么一个大单子。你到浙海后，可以和他接触一下。你们也算是老朋友了吧？”
“呵呵，我们之前有过交往，常森是帕瑞比几个金牌经销商中发展最快的一个，按理说，帕瑞比有个风吹草动，他是较早知道的人……”
“我也感到纳闷，帕瑞比为什么要避开常森。常森说帕瑞比的谭村刚升为销售总监的第一站就去了浙海，却没有透露出一点信息。”
江久年拍了一下宽大的额头，说：“我从帕瑞比得到的消息是，其他人根本不知道这个单子的信息，显然他们将这个消息封锁得很死，不想让别人知道。帕瑞比现在处于人事动荡中，尤其是大中华区成立在即，这个单很显然成了某些人争夺权柄的砝码，必要时再拿出来。”
袁道鸣点点头。
江久年接着说：“但是，依照帕瑞比这样的外企管理机制，这个单，他们也捂不了多久。捂不住，就会捅出来。恰当地捅出来后，他们还可能会回来走常森的那一道子。”
袁道鸣明白江久年的意思，常森的价值也就是能够探询一下帕瑞比的动态罢了，至于合作，还要视情况而定了。这时，袁道鸣的手机响了，是顾小南的手机号。袁道鸣直接摁了拒绝键。刚要和江久年说话，手机再次响起，依旧是顾小南，袁道鸣再次摁了拒绝键。
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