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英国著名政治家霍布斯曾经说过一句很著名的话：人和人之间就是狼和狼之间的关系。
说起“狼性”，不可避免地要提起华为“教父”任正非。多年以前，他在一次名为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提出：“企业要想前进，就是要发展一批狼。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。”
关于团队，中国有句俗语：一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃；而在英国，也有一句俗语：一个人做生意，两个人开银行，三个人搞殖民地。这就是差距。
就在袁道鸣回到北京的第二天，江久年以执行总裁的身份出现在北五环外锦盛天成破旧的办公室内。虽然很多员工对江久年前天的到访已有了初步的联想和猜测，但当这个大胖子真正成为锦盛天成的二号人物时，所有员工都表露出了惊讶之情，连人事总监孔颖都不明白袁道鸣用什么办法把这位IT业的传奇人物挖了过来。要知道，有的公司为了挖他在猎头那里开的好处费就高达百万。
狭小的资料室临时改成了江久年的办公室，从门口到办公桌堆积了一米多高的文件柜，他每次要侧身收腹才能进去。
袁道鸣走了进来，皱了皱眉。阮琦走后，行政部门的很多事，只有前台徐曼曼一人在招呼着。江久年的办公室就是她收拾的，看来还是年轻，缺少经验，不过袁道鸣并没有责怪她，直接找了四名男员工，安排他们将资料柜搬到自己的办公室，以便给江久年腾出些空间。一名员工回来说，文件柜先放在袁道鸣办公室的门口了，因为孔颖正在占用总裁办公室面试人。袁道鸣这才想起来，自己答应过她占用他的办公室来面试一批人。
江久年笑笑说：“要不就抬回来吧？没事。”
袁道鸣则摆摆手说：“还是先放那里吧，本来这里的空间就有限。”说完对那名员工说，“你们先去忙吧，等孔颖结束后，再帮我抬进去，谢谢。”
关上门，袁道鸣坐到江久年的对面，由于房间确实太小，两人几乎是脸贴着脸说话。
江久年乐呵呵地说：“聊聊浙海的那个单子吧。”
“项目背景就是国家教育部推行的九年义务教育重点工作之一——全国中小学现代远程教育工作。浙海省是一个试点，全国大规模地推动远程教育工程在未来的两三年内将会遍地开花。浙海虽然只是个试点，但是你也知道，这个试点将会直接影响到教育PC机商未来在市场上的战略布局，意义重大。而我们之前负责浙海这一块的销售人员都已经走了，当时也只是接触过浙海省下面的两个县市，目前在浙海省的客户关系几乎是空白，对客户内部组织结构、决策链上关键人物的个人背景以及彼此间的关系等等，我们还一无所知。”袁道鸣抱歉地说，“公司以前的销售队伍都散了，老销售几乎都走了，新销售还没有到位。公司目前提供不了更好的人力、物力资源，一切都依靠你来把握。”
江久年咧嘴一笑：“公司的情况我已经了解到了，说实在的，这是我销售生涯中最大的考验。我也不能单枪匹马地上，给我两个人。一个销售代表，一个技术人员。销售代表若没有老练的，随便找一个新人也行，但是要勤奋、用心、稳重，技术人员则必须是精通、熟练的老人。时间要快，我明天就带他们去浙海，我和那名销售人员负责客户关系平台的建立和项目协调，技术人员负责技术推广工作。我们先过去做深入的调查研究，随时和你保持联系，需要时，再让你增派人员。”
袁道鸣从江久年的办公室里出来，心中却没有底，负责技术的倒是大有人在，负责销售的却找不到合适的人选。江久年说是随便找一个就行，但是也不能太随便了，这么大的单子，需要的销售不仅要有经验，更要有智慧，一个细节没有做好就可能全盘皆输。现有的人员中是没有合适的人了，袁道鸣寄希望于孔颖，希望孔颖面试的人中能有合适的人选。销售部目前是一盘散沙，虽然江久年来了，并且明确表示想把他在帕瑞比时的手下爱将陆峰和鞠莉莉也带过来，这当然是袁道鸣求之不得的事情，毕竟他们是帕瑞比中国两大区的销售经理，两人加到一起的销售数据占据着帕瑞比销售的半壁江山。但是他们目前还在帕瑞比，锦盛天成能否把他们请过来，关键还是要看他袁道鸣能否找来钱了。
富威国际联合投资顾问公司的杜总和他们的投资部经理宁璐自从上次见了一面后，再也没有消息，前景不容乐观。袁道鸣有心想打个电话问问，但又感到不妥，只好想想其他的办法。上次“割肉”从鑫星集团那里拿到的300万，已经所剩无几，袁道鸣必须尽快找到新的钱，这样才能请来陆峰和鞠莉莉，迅速地把跌到谷底的销售部拉出来，江久年也会心安，公司的运转才会步入良性的轨道。想来想去，也没什么其他的途径和办法能够融到钱，只好寄希望于富威国际了。原打算请江久年作为中间人问问对方的意见，但是江久年却闭口不谈这个事情，他有他的想法，毕竟一下子从一个中间人转变成了融资公司的执行总裁，角色上总是要回避一下的。
袁道鸣走到自己的办公室前，远远地看见那两个文件柜还在自己的办公室门口，孔颖刚好推门出来，看见袁道鸣，便走了过来，轻轻地说：“一会儿就好。”
这次是紧急招聘，主要是充实销售力量，圈内的人大都知道锦盛天成的现状，没人愿意来这样发工资都成问题的公司。此次参加面试的人员大都是刚毕业的学生，或者是其他行业人员，工作背景比较杂，需要孔颖亲自把关。
“怎么样？”袁道鸣问。
孔颖欣慰地说：“有几个还不错。”
“这样吧，方便的话，一会儿就确定一批人，能立刻投入到工作中的，谈好合同后，下午就请新来的江总给他们培训一下。”
孔颖很是惊讶，这次面试原本就很快了，没想到袁道鸣要求他们能更快投入到工作中，上午面试下午就上班，多少不符合之前公司聘人的严谨程序。看到袁道鸣毋庸置疑的表情，孔颖还是提出了自己的顾虑：“这样快啊，会不会有点唐突？”
“哦……”袁道鸣沉吟了一下说，“江总要选一个人，明天就要走。你把所有的销售人员资料送他那里，连同今天定下来的人的资料，一同送过去。”
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英国著名政治家霍布斯曾经说过一句很著名的话：人和人之间就是狼和狼之间的关系。
说起“狼性”，不可避免地要提起华为“教父”任正非。多年以前，他在一次名为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提出：“企业要想前进，就是要发展一批狼。狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。”
关于团队，中国有句俗语：一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃；而在英国，也有一句俗语：一个人做生意，两个人开银行，三个人搞殖民地。这就是差距。
就在袁道鸣回到北京的第二天，江久年以执行总裁的身份出现在北五环外锦盛天成破旧的办公室内。虽然很多员工对江久年前天的到访已有了初步的联想和猜测，但当这个大胖子真正成为锦盛天成的二号人物时，所有员工都表露出了惊讶之情，连人事总监孔颖都不明白袁道鸣用什么办法把这位IT业的传奇人物挖了过来。要知道，有的公司为了挖他在猎头那里开的好处费就高达百万。
狭小的资料室临时改成了江久年的办公室，从门口到办公桌堆积了一米多高的文件柜，他每次要侧身收腹才能进去。
袁道鸣走了进来，皱了皱眉。阮琦走后，行政部门的很多事，只有前台徐曼曼一人在招呼着。江久年的办公室就是她收拾的，看来还是年轻，缺少经验，不过袁道鸣并没有责怪她，直接找了四名男员工，安排他们将资料柜搬到自己的办公室，以便给江久年腾出些空间。一名员工回来说，文件柜先放在袁道鸣办公室的门口了，因为孔颖正在占用总裁办公室面试人。袁道鸣这才想起来，自己答应过她占用他的办公室来面试一批人。
江久年笑笑说：“要不就抬回来吧？没事。”
袁道鸣则摆摆手说：“还是先放那里吧，本来这里的空间就有限。”说完对那名员工说，“你们先去忙吧，等孔颖结束后，再帮我抬进去，谢谢。”
关上门，袁道鸣坐到江久年的对面，由于房间确实太小，两人几乎是脸贴着脸说话。
江久年乐呵呵地说：“聊聊浙海的那个单子吧。”
“项目背景就是国家教育部推行的九年义务教育重点工作之一——全国中小学现代远程教育工作。浙海省是一个试点，全国大规模地推动远程教育工程在未来的两三年内将会遍地开花。浙海虽然只是个试点，但是你也知道，这个试点将会直接影响到教育PC机商未来在市场上的战略布局，意义重大。而我们之前负责浙海这一块的销售人员都已经走了，当时也只是接触过浙海省下面的两个县市，目前在浙海省的客户关系几乎是空白，对客户内部组织结构、决策链上关键人物的个人背景以及彼此间的关系等等，我们还一无所知。”袁道鸣抱歉地说，“公司以前的销售队伍都散了，老销售几乎都走了，新销售还没有到位。公司目前提供不了更好的人力、物力资源，一切都依靠你来把握。”
江久年咧嘴一笑：“公司的情况我已经了解到了，说实在的，这是我销售生涯中最大的考验。我也不能单枪匹马地上，给我两个人。一个销售代表，一个技术人员。销售代表若没有老练的，随便找一个新人也行，但是要勤奋、用心、稳重，技术人员则必须是精通、熟练的老人。时间要快，我明天就带他们去浙海，我和那名销售人员负责客户关系平台的建立和项目协调，技术人员负责技术推广工作。我们先过去做深入的调查研究，随时和你保持联系，需要时，再让你增派人员。”
袁道鸣从江久年的办公室里出来，心中却没有底，负责技术的倒是大有人在，负责销售的却找不到合适的人选。江久年说是随便找一个就行，但是也不能太随便了，这么大的单子，需要的销售不仅要有经验，更要有智慧，一个细节没有做好就可能全盘皆输。现有的人员中是没有合适的人了，袁道鸣寄希望于孔颖，希望孔颖面试的人中能有合适的人选。销售部目前是一盘散沙，虽然江久年来了，并且明确表示想把他在帕瑞比时的手下爱将陆峰和鞠莉莉也带过来，这当然是袁道鸣求之不得的事情，毕竟他们是帕瑞比中国两大区的销售经理，两人加到一起的销售数据占据着帕瑞比销售的半壁江山。但是他们目前还在帕瑞比，锦盛天成能否把他们请过来，关键还是要看他袁道鸣能否找来钱了。
富威国际联合投资顾问公司的杜总和他们的投资部经理宁璐自从上次见了一面后，再也没有消息，前景不容乐观。袁道鸣有心想打个电话问问，但又感到不妥，只好想想其他的办法。上次“割肉”从鑫星集团那里拿到的300万，已经所剩无几，袁道鸣必须尽快找到新的钱，这样才能请来陆峰和鞠莉莉，迅速地把跌到谷底的销售部拉出来，江久年也会心安，公司的运转才会步入良性的轨道。想来想去，也没什么其他的途径和办法能够融到钱，只好寄希望于富威国际了。原打算请江久年作为中间人问问对方的意见，但是江久年却闭口不谈这个事情，他有他的想法，毕竟一下子从一个中间人转变成了融资公司的执行总裁，角色上总是要回避一下的。
袁道鸣走到自己的办公室前，远远地看见那两个文件柜还在自己的办公室门口，孔颖刚好推门出来，看见袁道鸣，便走了过来，轻轻地说：“一会儿就好。”
这次是紧急招聘，主要是充实销售力量，圈内的人大都知道锦盛天成的现状，没人愿意来这样发工资都成问题的公司。此次参加面试的人员大都是刚毕业的学生，或者是其他行业人员，工作背景比较杂，需要孔颖亲自把关。
“怎么样？”袁道鸣问。
孔颖欣慰地说：“有几个还不错。”
“这样吧，方便的话，一会儿就确定一批人，能立刻投入到工作中的，谈好合同后，下午就请新来的江总给他们培训一下。”
孔颖很是惊讶，这次面试原本就很快了，没想到袁道鸣要求他们能更快投入到工作中，上午面试下午就上班，多少不符合之前公司聘人的严谨程序。看到袁道鸣毋庸置疑的表情，孔颖还是提出了自己的顾虑：“这样快啊，会不会有点唐突？”
“哦……”袁道鸣沉吟了一下说，“江总要选一个人，明天就要走。你把所有的销售人员资料送他那里，连同今天定下来的人的资料，一同送过去。”
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