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此之前，很难相信一个在华尔街做投行的金领投资人会和一个暴发户一样的高利贷老板待在一起，现在却不难解释了。袁道鸣也明白了一个高利贷老板为什么会“屈尊”来到他的公司。望着满面含笑的宁璐，袁道鸣说：“多谢宁经理和杜总对IT行业的关注，目前形式下，国内的民间资金能有这样的眼光和魄力的，不多。”
宁璐放下锦盛天成的宣传册，笑笑说：“坦白说，我们公司有两种合作模式，一种是抵押担保，另外一种就是和我以前做投行的模式差不多，后者也是一种尝试。袁总，不妨简单地介绍一下公司的情况和盈利模式，当然是在不涉及商业机密的情况下。”
徐曼曼进来给每位倒过茶后，退了出去。
袁道鸣心中盘算了宁璐所说的两种模式，前一种肯定是高利贷的形式，但目前锦盛天成根本没什么可以抵押的东西。听宁璐的意思，是比较倾向于后一种合作模式，这应该和她做资本的经历有关。不管哪一种模式，只要能拿到钱就行，想到这，袁道鸣将当初争取风险投资的那些套路拿了出来：“宁经理是行家，我就简单地将公司状况以及商业模式介绍一下……”
短短三分钟，袁道鸣已经将公司的前景以及盈利模式简单地说了出来。江久年和宁璐是听懂了，不时地点头。而杜威还一副云里雾里的模样，最终放弃了对一些专业名词的思考，直接说：“不知道袁总的资金缺口是多大，两千万以下的项目，我们是不做的。”
典型的高利贷语言出来了，还有点盛气凌人，袁道鸣笑了笑说：“目前整个金融环境不好，企业遇到了很大的挑战和考验，谁能坚持到最后，谁就是胜利者。坦白说，两千万只能让我们坚持大半年。”
杜威哈哈一笑：“这样吧，若是资金需求比较大的情况，单纯的抵押贷款也不合适，一来呢，对我们来说，风险太大，二来呢，现在市场上普遍的月利8—10分对你们来说压力也比较大。我是这么考虑的，我们可以提供一个双赢的机会。咱们也不妨借鉴一下国外的资本运作手段，合适的话签个对赌协议：我们来提供更多的资金支持，按照您说的你们将在2010年登陆纳斯达克，到时若上市了，我们要获取若干股份，上不了市，或者PE（这里指市盈率，即股权价格）达不到预期，我们就得到企业控股权，或者贵公司必须按照月利8分支付给我们。袁总，您考虑一下，行的话咱们就算进入合作程序，我们要调查贵公司的营业业绩、增长潜力以及经营管理等综合实力，从而制订一个相对合理的对赌协议。您看呢？”
当从杜威口中说出“PE”以及“对赌协议”这样的专业名词的时候，袁道鸣知道事先他们一定是做过功课的。对赌一词听起来比较邪乎，实则是国外资本市场的一种融资协议，是投资方与融资方在达成意向时，双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。说白了，对赌就是期权的另外一种表现形式。正常情况下，对赌协议更多是一种激励机制，它能使企业在短时间内获取大批资金，但一旦对赌失败，企业将会付出高昂代价，甚至会遭受灭顶之灾。国内签对赌协议的企业不多，因对赌协议对融资方很苛刻，签了，有点抬棺决战的味道，成者为王，败者连寇都不如。对赌，赌的不是多少，赌的是生死，是企业的命。而现在摆在袁道鸣面前的不仅仅是一份国外资本运作的对赌协议，更是一个对赌协议和高利贷的结合体。他深知此举意味着什么，但他没有退路，只能殊死一搏……
此之前，很难相信一个在华尔街做投行的金领投资人会和一个暴发户一样的高利贷老板待在一起，现在却不难解释了。袁道鸣也明白了一个高利贷老板为什么会“屈尊”来到他的公司。望着满面含笑的宁璐，袁道鸣说：“多谢宁经理和杜总对IT行业的关注，目前形式下，国内的民间资金能有这样的眼光和魄力的，不多。”
宁璐放下锦盛天成的宣传册，笑笑说：“坦白说，我们公司有两种合作模式，一种是抵押担保，另外一种就是和我以前做投行的模式差不多，后者也是一种尝试。袁总，不妨简单地介绍一下公司的情况和盈利模式，当然是在不涉及商业机密的情况下。”
徐曼曼进来给每位倒过茶后，退了出去。
袁道鸣心中盘算了宁璐所说的两种模式，前一种肯定是高利贷的形式，但目前锦盛天成根本没什么可以抵押的东西。听宁璐的意思，是比较倾向于后一种合作模式，这应该和她做资本的经历有关。不管哪一种模式，只要能拿到钱就行，想到这，袁道鸣将当初争取风险投资的那些套路拿了出来：“宁经理是行家，我就简单地将公司状况以及商业模式介绍一下……”
短短三分钟，袁道鸣已经将公司的前景以及盈利模式简单地说了出来。江久年和宁璐是听懂了，不时地点头。而杜威还一副云里雾里的模样，最终放弃了对一些专业名词的思考，直接说：“不知道袁总的资金缺口是多大，两千万以下的项目，我们是不做的。”
典型的高利贷语言出来了，还有点盛气凌人，袁道鸣笑了笑说：“目前整个金融环境不好，企业遇到了很大的挑战和考验，谁能坚持到最后，谁就是胜利者。坦白说，两千万只能让我们坚持大半年。”
杜威哈哈一笑：“这样吧，若是资金需求比较大的情况，单纯的抵押贷款也不合适，一来呢，对我们来说，风险太大，二来呢，现在市场上普遍的月利8—10分对你们来说压力也比较大。我是这么考虑的，我们可以提供一个双赢的机会。咱们也不妨借鉴一下国外的资本运作手段，合适的话签个对赌协议：我们来提供更多的资金支持，按照您说的你们将在2010年登陆纳斯达克，到时若上市了，我们要获取若干股份，上不了市，或者PE（这里指市盈率，即股权价格）达不到预期，我们就得到企业控股权，或者贵公司必须按照月利8分支付给我们。袁总，您考虑一下，行的话咱们就算进入合作程序，我们要调查贵公司的营业业绩、增长潜力以及经营管理等综合实力，从而制订一个相对合理的对赌协议。您看呢？”
当从杜威口中说出“PE”以及“对赌协议”这样的专业名词的时候，袁道鸣知道事先他们一定是做过功课的。对赌一词听起来比较邪乎，实则是国外资本市场的一种融资协议，是投资方与融资方在达成意向时，双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。说白了，对赌就是期权的另外一种表现形式。正常情况下，对赌协议更多是一种激励机制，它能使企业在短时间内获取大批资金，但一旦对赌失败，企业将会付出高昂代价，甚至会遭受灭顶之灾。国内签对赌协议的企业不多，因对赌协议对融资方很苛刻，签了，有点抬棺决战的味道，成者为王，败者连寇都不如。对赌，赌的不是多少，赌的是生死，是企业的命。而现在摆在袁道鸣面前的不仅仅是一份国外资本运作的对赌协议，更是一个对赌协议和高利贷的结合体。他深知此举意味着什么，但他没有退路，只能殊死一搏……