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造势，关键的是这个“造”字。是不是真实并不重要，重要的是你敢不敢造出一个足够大的势头。
等严正回来，三个人正在讨论头一天晚上Tim带回房间的两个女孩的事。看见严正进来，三个人才从满脸的笑容中恢复了严肃。
严正笑了笑，没有理会几个人的笑声，接着刚才的话题说：“对于亚联，王主任现在一切的了解都是通过你们两个人的介绍。他说过要来滨海市考察，却从没有来过。就算他想帮助我们，中心内部的其他人也有可能要说些反对的话。要想得到对方的认可，我们还需要把自己再包装一下，让对方对于和我们的合作放心。一个月前，我已经让人把我们的产品拿到信产部的软件评测中心进行评测了，应该很快可以拿到一个评测报告。虽然这个评测报告不能说说明任何问题，但是至少是个官方的认证。
同时，我让蔡云帆和孙涛开始我们公司的高科技企业的认证申请了，虽然我们经营的时间相对于高科技的审核条件还差一些，创建时间不够长，但是我们努力一下，再通过一些关系的帮助，应该有希望。当然这些还都是表面的东西，第二步，我想我们可以以我们协会的名义，邀请中国电子商务中心的关键人物出国考察一圈。当然他们这样的出国考察机会很多，所以他们能不能给我们这个机会，还需要Tim去争取一下。但是这个机会很重要。这样既能拉近我们和他们的关系，更重要的是能够展现我们亚联的实力和能力。我已经以我们这个协会的名义联系了几个美国当地的产业协会和软件公司，它们也都同意我们安排一些国内的企业前去考察。如果能够成行，这趟美国之行可以给电子商务中心的人展现我们亚联在这个产业的地位和实力。当然，Tim还需要你在这里多发挥一下。”
Tim：“那没问题。对了，既然现在有Jerry这层关系，我们是不是可以让Jerry在美国安排，我们带着中国电子商务中心去参观NGB那里呢？就说NGB是我们的合作伙伴，这样更能说明我们的实力吧！”
严正严肃地说：“绝对不可以！现在NGB和我们还没有任何的合约。一旦他们双方接触上了，就存在着可能他们自己开始合作，而把我们踢掉了。在现在这个阶段，我们还没有能力保护我们自己呀！”
Tim皱皱眉头：“没那么严重吧！”
严正依然严肃地说：“当然有。Tim，记住，在拿到我们和NGB生效的合作合约前，我们是绝对不能让中国电子商务中心和NGB直接接触上的。我们现在与两边谈判的BargainPower（谈判筹码）就是我们目前和两边的关系。我们可以利用我们与双方的合作，在中间做些文章，获取我们的最大利益。但是，一旦他们双方互相认识了，我们的价值就没有了。”
Tim点了点头似乎记住了。但是，很快他就把这一点忘了。
严正接着说：“第二，就是王主任自己的需求。只要他信任了亚联公司，信任了Tim你这个人，他一定会提出他的要求。比如：现金回扣？要求在公司里的股份？或者是什么，我现在不知道，这就需要你和他在谈话中，来听出他的弦外之音了。”
Tim接着这个话题说道：“对了，我好像听说王主任有个女儿在国外读书，不知道是在哪里。按照王主任的年纪，他女儿应该快毕业了吧！我们可以在这方面动动脑筋。”
严正顿了顿，点了点头接着说：“没错！不过有一个原则你一定要记住：就是要绝对安全。这些政府部门的人员，最看重的是安全。一定记住！”
会议没有什么其他的议题，很快就结束了。回到房间，严正拿出录音笔，把今天的录音上传到电脑上，同时拷贝到自己的U盘中做了备份。
随着亚联的名气越来越大，公司每天都会有很多人来拜访，有客户，有媒体，有政府官员，也有合作伙伴。严正刚刚把东西收拾后，前台打电话告诉他，说有一家上海公司的老总来拜访，想见公司的老总。严正问了一下公司的名字。是上海联信高科，那家接收了白锋的竞争对手。
严正一边说自己马上出来，一边打电话告诉了Steven，因为联信高科的老板是Steven的好朋友，不知道是不是就是今天来的这个人。
严正把东西收拾后，拿了几张名片来到会议室，看见Steven和Tim已经坐在那里了。对方来了三个人。Tim和Steven曾经一起去上海出差，估计在上海应该就是他们接待的。所以他们已经认识了。
严正和对方交换了名片，坐在一旁。
联信高科的总经理S... -->>
造势，关键的是这个“造”字。是不是真实并不重要，重要的是你敢不敢造出一个足够大的势头。
等严正回来，三个人正在讨论头一天晚上Tim带回房间的两个女孩的事。看见严正进来，三个人才从满脸的笑容中恢复了严肃。
严正笑了笑，没有理会几个人的笑声，接着刚才的话题说：“对于亚联，王主任现在一切的了解都是通过你们两个人的介绍。他说过要来滨海市考察，却从没有来过。就算他想帮助我们，中心内部的其他人也有可能要说些反对的话。要想得到对方的认可，我们还需要把自己再包装一下，让对方对于和我们的合作放心。一个月前，我已经让人把我们的产品拿到信产部的软件评测中心进行评测了，应该很快可以拿到一个评测报告。虽然这个评测报告不能说说明任何问题，但是至少是个官方的认证。
同时，我让蔡云帆和孙涛开始我们公司的高科技企业的认证申请了，虽然我们经营的时间相对于高科技的审核条件还差一些，创建时间不够长，但是我们努力一下，再通过一些关系的帮助，应该有希望。当然这些还都是表面的东西，第二步，我想我们可以以我们协会的名义，邀请中国电子商务中心的关键人物出国考察一圈。当然他们这样的出国考察机会很多，所以他们能不能给我们这个机会，还需要Tim去争取一下。但是这个机会很重要。这样既能拉近我们和他们的关系，更重要的是能够展现我们亚联的实力和能力。我已经以我们这个协会的名义联系了几个美国当地的产业协会和软件公司，它们也都同意我们安排一些国内的企业前去考察。如果能够成行，这趟美国之行可以给电子商务中心的人展现我们亚联在这个产业的地位和实力。当然，Tim还需要你在这里多发挥一下。”
Tim：“那没问题。对了，既然现在有Jerry这层关系，我们是不是可以让Jerry在美国安排，我们带着中国电子商务中心去参观NGB那里呢？就说NGB是我们的合作伙伴，这样更能说明我们的实力吧！”
严正严肃地说：“绝对不可以！现在NGB和我们还没有任何的合约。一旦他们双方接触上了，就存在着可能他们自己开始合作，而把我们踢掉了。在现在这个阶段，我们还没有能力保护我们自己呀！”
Tim皱皱眉头：“没那么严重吧！”
严正依然严肃地说：“当然有。Tim，记住，在拿到我们和NGB生效的合作合约前，我们是绝对不能让中国电子商务中心和NGB直接接触上的。我们现在与两边谈判的BargainPower（谈判筹码）就是我们目前和两边的关系。我们可以利用我们与双方的合作，在中间做些文章，获取我们的最大利益。但是，一旦他们双方互相认识了，我们的价值就没有了。”
Tim点了点头似乎记住了。但是，很快他就把这一点忘了。
严正接着说：“第二，就是王主任自己的需求。只要他信任了亚联公司，信任了Tim你这个人，他一定会提出他的要求。比如：现金回扣？要求在公司里的股份？或者是什么，我现在不知道，这就需要你和他在谈话中，来听出他的弦外之音了。”
Tim接着这个话题说道：“对了，我好像听说王主任有个女儿在国外读书，不知道是在哪里。按照王主任的年纪，他女儿应该快毕业了吧！我们可以在这方面动动脑筋。”
严正顿了顿，点了点头接着说：“没错！不过有一个原则你一定要记住：就是要绝对安全。这些政府部门的人员，最看重的是安全。一定记住！”
会议没有什么其他的议题，很快就结束了。回到房间，严正拿出录音笔，把今天的录音上传到电脑上，同时拷贝到自己的U盘中做了备份。
随着亚联的名气越来越大，公司每天都会有很多人来拜访，有客户，有媒体，有政府官员，也有合作伙伴。严正刚刚把东西收拾后，前台打电话告诉他，说有一家上海公司的老总来拜访，想见公司的老总。严正问了一下公司的名字。是上海联信高科，那家接收了白锋的竞争对手。
严正一边说自己马上出来，一边打电话告诉了Steven，因为联信高科的老板是Steven的好朋友，不知道是不是就是今天来的这个人。
严正把东西收拾后，拿了几张名片来到会议室，看见Steven和Tim已经坐在那里了。对方来了三个人。Tim和Steven曾经一起去上海出差，估计在上海应该就是他们接待的。所以他们已经认识了。
严正和对方交换了名片，坐在一旁。
联信高科的总经理S... -->>
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