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是推荐的作用。通过参加学校里的商业计划书大赛,Tim和严正认识了很多的评委。这些评委都是来自南加州地区有名的企业,是很多大公司的高层管理人员。再加上两人在学校里的Mentor(尔湾大学MBA学院给学生提供的一个服务,为在校生安排一个当地知名的企业家作为课外辅导员,一对一进行辅导)和他们自己认识的关系,当然少不了他们出色的商业计划作为基础,两个月间,他们已经成功邀请了不少的商界名人加入到自己的顾问团里面。

    “人都多到要撤下来几个了,怎么还是觉得整个计划书差一点什么呢?”Tim不解地摇了摇头。

    时钟敲了10下,Tim的电话也如约响了起来。他们三个人的手机电话按照促销计划,都是每天晚上10点到第二天早上6点间拨打免费的。每天的这个时候,如果不在一起,他们三个一定会开个电话会议,来个头脑风暴,把自己想明白的、想不明白的事放在一起讨论一下。很多精彩的决定都是在这个时候被激荡出来的。

    Tim率先发言了,“Yan,收到你的建议书了,我也在考虑该如何加入更多的GovernmentRelationship(政府关系)部分。”

    严正答道:“是呀!我想了一个晚上了,我以前在国内的关系和客户可以说是各行各业都有,但是政府关系这一块好像还是欠缺一些。”

    Tim说:“我父亲的学生倒是有一些在中国的政府部门工作的,我晚点去问问他。”Tim的父亲以前曾是国内的一所大学老师。“就是不知道他们能不能管用。”

    Steven也跟着说:“我以前在毕马威的很多同事都是做政府项目的,我也可以问问。”Steven在这样的场合总是比较少发言的。

    电话会议持续了近半个小时,三个人不断地列举着自己直接或是间接认识的中国政府官员;然后是自己的同学、同事,同学的同学,同事的同事;最后是同学的同事、同事的同学。他们努力寻找着任何可能和中国政府有所关联的关系。似乎几天前老者的一席话让他们茅塞顿开,又似乎让他们迷失了方向。

    “等等,我们好像是想歪了。我们并不是要放几个国内高官的名字在我们的计划书里就结束了。就算那样得到了天使的投资,又怎么样呢?拿到投资不是目的,而应该是手段,是一个事业开始的基础。我们是真的要做成我们的计划的!”严正一边把手机插上充电器,一边恍然大悟地大声喊着。

    Tim也跟着说:“对呀!我们这已经不再是对着学校大赛的Judge(评委)作演讲了,我们是在做一个真实的公司,Arealproject(一个真实的项目)。我们财务报表上第三年IPO(上市)的计划是可行的!我们真的是要五年后就退休了的!”Tim的雄心壮志再一次被点燃了。

    Steven补充着,“是第四年上市,Tim。可是现在,我们下一步怎么做呢?”

    严正脱口而出:“我们回中国去!”

    Tim和Steven异口同声地反问:“回国?”

    “是呀!我们的计划就是做中美之间的市场,我们当然要回去。”说到这,严正的胃莫名地叫唤了一声,看来微波炉热过的巨无霸显然不是一个好的晚餐选择。一想到北京的美食,胃酸就又不由自主地开始分泌了!

    “回国?!”

    三个人曾经不止一次地坐在一起,列举能够想到的、所有评委和投资人可能提出的问题,也对所有可能的答案进行过分析,确定了最佳答案。

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