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这天，王兆瑜忽然来到了我办公室。我看他脸色很难看，就问：“你怎么啦？”
他坐在沙发上，心神不宁地说：“你在中心城的那块地准备什么时候启动？我刚才看了一下，你的拆迁进行得不是很快啊。”
他说的这块地是他临升迁之前帮我搞的，这事做得很秘密，表面上看我只是跟旧改办和村里的人打交道。实际上，这事王兆瑜给我做了很大的工作。说白了，叫我公司参与拆迁这块地本身就等于是我的了。
因为在我跟政府的拆迁协议里有这样的条款。将来一旦这块地走拍卖程序，那么出让底价中已经包含了拆迁方的拆迁成本和部分收益，如果是底价成交，则将开发商拆迁成本返还，余下归政府；如果以溢价成交，政府除扣减拆迁成本外，还会就溢价部分向拆迁方返还一定比例，以弥补后者在拆迁过程所承担的巨大风险，而返还比例是1：9，政府拿1，拆迁方拿9。
看到这里大家应该明白了吧？实际上，我参与了这次拆迁，我就稳赚不赔。因为拍卖的底价里包含着我的所有成本和应该赚的部分。而拍卖时超过底价的部分，我分给政府一成就行了。
也就是说假如这块地将来被我拍下，假如拍卖出的地价是20亿的话，溢价10亿，我光溢价部分便可以拿回9成约9亿元，如果再加上底价中扣除掉不菲的拆迁成本和利润，我最终实际支付的成本铁定不到10亿。如此下来，将来即使真的拍卖，我以地王价买下来，我也花不了多少钱。这个地块所实现的地王价其实也都是假的，实际上我仅仅需要向政府支付很少的一部分钱就好了。
假如这块地没有被我拍下来，被其他公司拍走了，还按20亿的底价来算，光利润和返还的溢价部分，我至少赚十亿。我一块砖头没往那块地上扔就赚十亿！这就是王兆瑜给我办得好事。
我听他这么问我说：“之所以那里拆迁不快，有三个原因：一是，丁辰不大配合，总刁难我；二是，我经济紧张，尽管那里大多少业主都是要房子，但是还是有一部分要现金，如果速度快了我怕应付不过来；第三嘛，我是担心，如果这块地流拍会砸到手上。最近市里几块地不都流拍了吗？”
王兆瑜想了想说：“丁辰那里是个麻烦，我找他谈了，他口头也答应了，但是实际怎样不敢说。第二点你要抓紧，现在市里对那里进展得比较慢有些微词，你不要让我不好做人。至于第三点你不要怕，到时候你的经济实在有问题，我就找两家国企来给你抬轿子。”
我说：“王市长，你先别说那么远的，你得赶紧给我安排一个工程做，我现在可是等米下锅了。”
他皱皱眉头说：“你怎么搞的？”
我说：“有些话就不说了，你也能明白，赶紧给我个事做，有点现金才能度过眼前的难关啊。”
他想想说：“要不我把你分给我的那些拿回来用吧？”这一点，他比丁辰强多了，丁辰总是觉得不足，而王兆瑜总是觉得太多的钱没什么用。
我说：“算了，好不容易才把那些钱倒到安全的地方，别瞎折腾了。你就给我安排个工程我有些现金流就好了。”
“嗯，我想想，可是安排工程不是那么快的，你现在这段日子咋办？销售还是不见起色？”他问。
“咬咬牙吧，这个你就别担心了，一旦挺不过去我再跟你说话。”
“那中心城那块旧改你要抓紧，有人对我有些微词，说我跟你有猫腻，还好我在市里应付过去了。”王兆瑜道。
“你怎么解释的？将来有人问起我也有个说法。”我问。
“我在常委会上解释说：开发商在拆迁改造中实际上也支付了很多成本我还解释到深圳旧改拆迁难度大，遇到钉子户，一拖能拖很多年，所以很多开发商宁愿到公开市场买地”。
“你那样解释说服力不强，你应该说其实很多人不了解旧改，现在这些地都卖掉了，而且都超额卖掉，大家便开始说开发商获利了，但有谁想过，开发商在拆迁过程中承担了多大的风险？旧改的风险要远超公开市场拿地，就在于其风险不可预估，主要在于拆迁风险、政策风险等。这些年里，如果市场好了，你不能卖楼，如果市场差了，你也不能回笼资金保命。在这种情况下，除非政府给予旧改项目比较大的安全边际，才会有开发商愿意继续做旧改。”我看着王兆瑜说道。
他笑了：“嗯，这样解释更有说服力。”
我点点头：“这样你对上对下都容易解释。”
王兆瑜似乎轻松了一些，他站起身来，对我说：“那好，我先走了，对了，晚上有个私人会餐，你带个靓女来，给我做作陪衬。”
“带余巧柔行吗？”
他摇摇头说：“带她不行，晚上是新人，你最好也带新人。”
这种场合带骆霞肯定是不合适的，可是我身边现在已经没有类似的女人了。怎么办？我有些犯愁。
王兆瑜说的很明白，不能带余巧柔，那么这个女人就不能让余巧柔知道，因为她一知道也就意味着柯楠知道。自打上次柯楠的弟弟柯杨给他惹了那个祸以后，王兆瑜开始渐渐地疏远了柯楠。为此柯楠还找过我几次，诉说心中的苦恼，我明白王兆瑜的心理却不能说破，只能应付她。柯楠自知理亏，也不好跟王兆瑜多纠缠，只好任由王兆瑜去了。
可是，王兆瑜今天的这个要求却叫我犯了难，这样的场合就是让我打掩护，不带个女孩子肯定是不行，可是总不能去夜总会拉一个吧？
我打开电话号码簿把我认识的女孩子一个一个地列出来又一个一个地PASS掉。唉，无论是我认识的地产记者们，代理公司的女孩子们，广告公司的女孩子们都不适合这个场合。因为，在这个场合，这个女人不但要落落大方，而且还要嘴严。谁能胜任呢？
正想着，有人敲门。我抬头一看，却是张小莹。
她脸上有一点笑意，我问：“怎么了，似乎很高兴？”
张小莹道：“我们搞定了两个山西人，开煤矿的，他们现在跟我们谈要买两千平方内铺，现金，现在唯一的要求就是要求要九折，才能成交。”
我说：“那你还犹豫什么，马上成交啊？”
张小莹说：“我觉得他们背后还能有人能买一些，所以，想放放长线，就说这事得老板特批。”
我看看她，这是一个很小的销售技巧，以前常用，但那都是在销售好的时候，现在这个时候，用这个也太冒险了。
我问：“你需要我怎么配合？”
“等下我把他们俩带上来，你跟他们谈谈，装成很为难的样子就好了。”她的笑容里似乎有个哑谜。
我点点头说：“好吧，我给你... -->>
这天，王兆瑜忽然来到了我办公室。我看他脸色很难看，就问：“你怎么啦？”
他坐在沙发上，心神不宁地说：“你在中心城的那块地准备什么时候启动？我刚才看了一下，你的拆迁进行得不是很快啊。”
他说的这块地是他临升迁之前帮我搞的，这事做得很秘密，表面上看我只是跟旧改办和村里的人打交道。实际上，这事王兆瑜给我做了很大的工作。说白了，叫我公司参与拆迁这块地本身就等于是我的了。
因为在我跟政府的拆迁协议里有这样的条款。将来一旦这块地走拍卖程序，那么出让底价中已经包含了拆迁方的拆迁成本和部分收益，如果是底价成交，则将开发商拆迁成本返还，余下归政府；如果以溢价成交，政府除扣减拆迁成本外，还会就溢价部分向拆迁方返还一定比例，以弥补后者在拆迁过程所承担的巨大风险，而返还比例是1：9，政府拿1，拆迁方拿9。
看到这里大家应该明白了吧？实际上，我参与了这次拆迁，我就稳赚不赔。因为拍卖的底价里包含着我的所有成本和应该赚的部分。而拍卖时超过底价的部分，我分给政府一成就行了。
也就是说假如这块地将来被我拍下，假如拍卖出的地价是20亿的话，溢价10亿，我光溢价部分便可以拿回9成约9亿元，如果再加上底价中扣除掉不菲的拆迁成本和利润，我最终实际支付的成本铁定不到10亿。如此下来，将来即使真的拍卖，我以地王价买下来，我也花不了多少钱。这个地块所实现的地王价其实也都是假的，实际上我仅仅需要向政府支付很少的一部分钱就好了。
假如这块地没有被我拍下来，被其他公司拍走了，还按20亿的底价来算，光利润和返还的溢价部分，我至少赚十亿。我一块砖头没往那块地上扔就赚十亿！这就是王兆瑜给我办得好事。
我听他这么问我说：“之所以那里拆迁不快，有三个原因：一是，丁辰不大配合，总刁难我；二是，我经济紧张，尽管那里大多少业主都是要房子，但是还是有一部分要现金，如果速度快了我怕应付不过来；第三嘛，我是担心，如果这块地流拍会砸到手上。最近市里几块地不都流拍了吗？”
王兆瑜想了想说：“丁辰那里是个麻烦，我找他谈了，他口头也答应了，但是实际怎样不敢说。第二点你要抓紧，现在市里对那里进展得比较慢有些微词，你不要让我不好做人。至于第三点你不要怕，到时候你的经济实在有问题，我就找两家国企来给你抬轿子。”
我说：“王市长，你先别说那么远的，你得赶紧给我安排一个工程做，我现在可是等米下锅了。”
他皱皱眉头说：“你怎么搞的？”
我说：“有些话就不说了，你也能明白，赶紧给我个事做，有点现金才能度过眼前的难关啊。”
他想想说：“要不我把你分给我的那些拿回来用吧？”这一点，他比丁辰强多了，丁辰总是觉得不足，而王兆瑜总是觉得太多的钱没什么用。
我说：“算了，好不容易才把那些钱倒到安全的地方，别瞎折腾了。你就给我安排个工程我有些现金流就好了。”
“嗯，我想想，可是安排工程不是那么快的，你现在这段日子咋办？销售还是不见起色？”他问。
“咬咬牙吧，这个你就别担心了，一旦挺不过去我再跟你说话。”
“那中心城那块旧改你要抓紧，有人对我有些微词，说我跟你有猫腻，还好我在市里应付过去了。”王兆瑜道。
“你怎么解释的？将来有人问起我也有个说法。”我问。
“我在常委会上解释说：开发商在拆迁改造中实际上也支付了很多成本我还解释到深圳旧改拆迁难度大，遇到钉子户，一拖能拖很多年，所以很多开发商宁愿到公开市场买地”。
“你那样解释说服力不强，你应该说其实很多人不了解旧改，现在这些地都卖掉了，而且都超额卖掉，大家便开始说开发商获利了，但有谁想过，开发商在拆迁过程中承担了多大的风险？旧改的风险要远超公开市场拿地，就在于其风险不可预估，主要在于拆迁风险、政策风险等。这些年里，如果市场好了，你不能卖楼，如果市场差了，你也不能回笼资金保命。在这种情况下，除非政府给予旧改项目比较大的安全边际，才会有开发商愿意继续做旧改。”我看着王兆瑜说道。
他笑了：“嗯，这样解释更有说服力。”
我点点头：“这样你对上对下都容易解释。”
王兆瑜似乎轻松了一些，他站起身来，对我说：“那好，我先走了，对了，晚上有个私人会餐，你带个靓女来，给我做作陪衬。”
“带余巧柔行吗？”
他摇摇头说：“带她不行，晚上是新人，你最好也带新人。”
这种场合带骆霞肯定是不合适的，可是我身边现在已经没有类似的女人了。怎么办？我有些犯愁。
王兆瑜说的很明白，不能带余巧柔，那么这个女人就不能让余巧柔知道，因为她一知道也就意味着柯楠知道。自打上次柯楠的弟弟柯杨给他惹了那个祸以后，王兆瑜开始渐渐地疏远了柯楠。为此柯楠还找过我几次，诉说心中的苦恼，我明白王兆瑜的心理却不能说破，只能应付她。柯楠自知理亏，也不好跟王兆瑜多纠缠，只好任由王兆瑜去了。
可是，王兆瑜今天的这个要求却叫我犯了难，这样的场合就是让我打掩护，不带个女孩子肯定是不行，可是总不能去夜总会拉一个吧？
我打开电话号码簿把我认识的女孩子一个一个地列出来又一个一个地PASS掉。唉，无论是我认识的地产记者们，代理公司的女孩子们，广告公司的女孩子们都不适合这个场合。因为，在这个场合，这个女人不但要落落大方，而且还要嘴严。谁能胜任呢？
正想着，有人敲门。我抬头一看，却是张小莹。
她脸上有一点笑意，我问：“怎么了，似乎很高兴？”
张小莹道：“我们搞定了两个山西人，开煤矿的，他们现在跟我们谈要买两千平方内铺，现金，现在唯一的要求就是要求要九折，才能成交。”
我说：“那你还犹豫什么，马上成交啊？”
张小莹说：“我觉得他们背后还能有人能买一些，所以，想放放长线，就说这事得老板特批。”
我看看她，这是一个很小的销售技巧，以前常用，但那都是在销售好的时候，现在这个时候，用这个也太冒险了。
我问：“你需要我怎么配合？”
“等下我把他们俩带上来，你跟他们谈谈，装成很为难的样子就好了。”她的笑容里似乎有个哑谜。
我点点头说：“好吧，我给你... -->>
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