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一
这个工业园区，这个地区的工业聚集区，都是以起重机械为主的私营企业群。他们靠着一些不稳定的社会经销商而生存下来了。起重机械成为这个聚集区的主导产品。从翻新到模仿，然后到有自己的品牌。这是时代留下的产物。那个时代给我们这个地方的人们一个生存的机会，把黄河儿女从黄土地上拉起来，走遍天下，打造了一个产业，打造了一个地区品牌。形成了这个地区特别的产业竞争优势。把这个国家的市场给占领了。在对外的竞争中，这个聚集区是一个强大的势力。他们锐不可当，所向披靡，把行业对手一步步的击垮。把市场一步步的收在自己的手里。市场形成了，企业成立了。他们开始在自己的区域内竞争。企业不会没有竞争的，没有竞争，就没有了市场，没有发展。韩氏集团就是在竞争扩张中发展起来的。他占据了这个市场的半边天，形成了自己的气候。在这个行业里，韩氏集团就是风向标。韩风强形成了一个时代。这个时代是创业的时代。市场稳定了，韩氏膨胀了。韩风强完成了自己的使命。他急于推出自己的下一代的成功。他把自己的子女们都送到国外接受最先进的管理教育。孩子们学成回来了。他把一个实力雄厚的韩氏集团交给他们，让他们保住这个基业。他已经感觉到自己的使命已经完成。
韩明从父亲手里接过来这个企业的时候，其实这个企业的旺盛时代已经结束。韩氏的发展来源于一个特殊的时代。那就是中国经济开始转型的时代，那个时代造就了一批民营企业家。但是他们身上的小农意识没有改变。他们自己的管理办法没有和现代化管理接轨。企业没有竞争能力。他们所以能够战胜一些企业，只是得益于那些遍布各地的经销商们的功劳。一些大的经销商开始有自己的企业，他们已经摆脱了对企业的依赖。可是企业没有摆脱对经销商的依赖。问题就出现了，经销商是自己的客户，同时也是自己的竞争对手。他们随时把自己的市场转移到其他竞争对手面前。流动的经销商可以给企业带来利润，也可以把企业置于死地。韩氏开始已经觉察到这个问题，他们开始在各个地方设立区域经理。区域经理和区域代理同时存在。区域经理负责这个区域的业务和代理商的管理。他们可以随时收回一些经销商的代理权。事实上，经销商们根本不怕他们收回自己的权利。因为这个区域里已经有其他企业存在着。这些企业也有这个区域的准入资格。韩氏的膨胀没有做好全面控制的措施。
孙钺对韩氏的经营方法了如指掌。他建议德马科自己发展自己的业务，实行两条腿走路的办法。他建议德马科开辟电子信息网络销售。成立市场部，让市场部管理市场信息，负责网络销售。他主张设立区域负责制度，派出自己的主管直接参与区域销售。其实德马科已经有自己的销售渠道。他建议把这个销售渠道进一步的扩张。膨胀业务范围，扩张市场势力。具体措施是把销售部扩张为销售公司。集中力量，扩大业务。让销售公司建立用户档案，这些用户包括经销商，包括直接用户。定期回访客户，电话回访和实地回访相结合。对已经建立合作关系的用户每星期都要电话回访，把回访的内容记录在案。随时了解对方的使用情况，用户的需求。季度实地回访建立与制度中。他建议把用户分类。一类用户为固定用户，必须稳定用户措施，二类用户是潜在的一类用户，发展这些用户，争取把这类用户升级。三类用户是失去的用户，找明原因，盘活这些客户。
业务扩张带来的后果就是人员的扩张。和大专院校联合，和技校联合，稳定人才来源。实行干部储备制度。把一些新生力量储备在公司，平时让这些储备干部到各个岗位轮岗。锻炼他们的工作能力。这样的做法可以减少中层以上的管理人员断层现实。对这些储备干部实行五险制度，纳入一个稳定的基础上。
丁一采纳了孙钺的建议，开始扩张自己的企业。他决定按照这个规划，把德马科一步步的扩大。他计划在2009年，争取把德马科建成一个集团公司。他目前已经有了几个分公司，这些公司成为他计划扩张的资本。
德马科自己已经开始了全新的生产管理，销售管理。他们在人才储备战略上做到实处，避免了韩氏集团出现的问题。分公司实现了职业经理人管理制度，聘请一些很有实力的职业经理人进行管理。他们实行定期轮岗制度，让一些管理人员在区域经理和实地管理上定期轮岗，避免了出现韩氏集团那样的独霸一方的现象。这些措施已经把德马科变成一个具有现代化实力的企业。黎明的黎氏集团也在扩张。他联络一些小的企业，让他们和自己一起对付韩氏集团。有一定规模的企业开始了大量的扩张计划，把一些小企业一步步的击垮。整个聚集区开始了战略重组的行动。大家都制定自己的目标，完善自己的扩张计划。大家已经感觉到整个园区开始了一场没有硝烟的战争。德马科的计划开始实施，他们按照自己的管理办法从企业内部挖潜，把人才范围固定在自己的可控范围内。丁一感到非常的轻松。他计划自己的业务范围向一些重要的项目扩展。他接受了孙钺的建议。不求做大，但求做精。企业在质量上，技术含量上下功夫。他们看准了聚集区的市场需要，建立了自己的电器公司。这个电器公司的目标就是起重电器制造。新的办公大楼的有三十多层高，他们把这个电器公司设在下层，办公设在高层。充分利用了空间。因为这些电器设备不惜要大的空间，不需要很大的车间。他们的实际势力扩大了。
二
园区内需要大量的电器，这些电器都来源于外省。所以成本大，受到一定的限制。丁一看好这个市场，马上投入这个项目。电器项目的上马，使德马科的技术含量进一步的提高。在有限的土地上创造更大的价值，这是在这个园区里比较理智的选择。丁一知道土地政策开始收紧，已经没有刚刚开始那样放松了。有限的土地资源已经不允许他们上普通项目。特别是这个特殊的地段，如果是继续生产行车，那就是一种浪费。丁一研究了市场，看准了目标。马上把车间升空了。这个三十多层楼高的大楼里，可以容纳五千名工人，创造一个大型行车的价值。他们从行车电器到汽车配件，生产一些附加值高的产品。投产后订单马上飞升起来... -->>
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这个工业园区，这个地区的工业聚集区，都是以起重机械为主的私营企业群。他们靠着一些不稳定的社会经销商而生存下来了。起重机械成为这个聚集区的主导产品。从翻新到模仿，然后到有自己的品牌。这是时代留下的产物。那个时代给我们这个地方的人们一个生存的机会，把黄河儿女从黄土地上拉起来，走遍天下，打造了一个产业，打造了一个地区品牌。形成了这个地区特别的产业竞争优势。把这个国家的市场给占领了。在对外的竞争中，这个聚集区是一个强大的势力。他们锐不可当，所向披靡，把行业对手一步步的击垮。把市场一步步的收在自己的手里。市场形成了，企业成立了。他们开始在自己的区域内竞争。企业不会没有竞争的，没有竞争，就没有了市场，没有发展。韩氏集团就是在竞争扩张中发展起来的。他占据了这个市场的半边天，形成了自己的气候。在这个行业里，韩氏集团就是风向标。韩风强形成了一个时代。这个时代是创业的时代。市场稳定了，韩氏膨胀了。韩风强完成了自己的使命。他急于推出自己的下一代的成功。他把自己的子女们都送到国外接受最先进的管理教育。孩子们学成回来了。他把一个实力雄厚的韩氏集团交给他们，让他们保住这个基业。他已经感觉到自己的使命已经完成。
韩明从父亲手里接过来这个企业的时候，其实这个企业的旺盛时代已经结束。韩氏的发展来源于一个特殊的时代。那就是中国经济开始转型的时代，那个时代造就了一批民营企业家。但是他们身上的小农意识没有改变。他们自己的管理办法没有和现代化管理接轨。企业没有竞争能力。他们所以能够战胜一些企业，只是得益于那些遍布各地的经销商们的功劳。一些大的经销商开始有自己的企业，他们已经摆脱了对企业的依赖。可是企业没有摆脱对经销商的依赖。问题就出现了，经销商是自己的客户，同时也是自己的竞争对手。他们随时把自己的市场转移到其他竞争对手面前。流动的经销商可以给企业带来利润，也可以把企业置于死地。韩氏开始已经觉察到这个问题，他们开始在各个地方设立区域经理。区域经理和区域代理同时存在。区域经理负责这个区域的业务和代理商的管理。他们可以随时收回一些经销商的代理权。事实上，经销商们根本不怕他们收回自己的权利。因为这个区域里已经有其他企业存在着。这些企业也有这个区域的准入资格。韩氏的膨胀没有做好全面控制的措施。
孙钺对韩氏的经营方法了如指掌。他建议德马科自己发展自己的业务，实行两条腿走路的办法。他建议德马科开辟电子信息网络销售。成立市场部，让市场部管理市场信息，负责网络销售。他主张设立区域负责制度，派出自己的主管直接参与区域销售。其实德马科已经有自己的销售渠道。他建议把这个销售渠道进一步的扩张。膨胀业务范围，扩张市场势力。具体措施是把销售部扩张为销售公司。集中力量，扩大业务。让销售公司建立用户档案，这些用户包括经销商，包括直接用户。定期回访客户，电话回访和实地回访相结合。对已经建立合作关系的用户每星期都要电话回访，把回访的内容记录在案。随时了解对方的使用情况，用户的需求。季度实地回访建立与制度中。他建议把用户分类。一类用户为固定用户，必须稳定用户措施，二类用户是潜在的一类用户，发展这些用户，争取把这类用户升级。三类用户是失去的用户，找明原因，盘活这些客户。
业务扩张带来的后果就是人员的扩张。和大专院校联合，和技校联合，稳定人才来源。实行干部储备制度。把一些新生力量储备在公司，平时让这些储备干部到各个岗位轮岗。锻炼他们的工作能力。这样的做法可以减少中层以上的管理人员断层现实。对这些储备干部实行五险制度，纳入一个稳定的基础上。
丁一采纳了孙钺的建议，开始扩张自己的企业。他决定按照这个规划，把德马科一步步的扩大。他计划在2009年，争取把德马科建成一个集团公司。他目前已经有了几个分公司，这些公司成为他计划扩张的资本。
德马科自己已经开始了全新的生产管理，销售管理。他们在人才储备战略上做到实处，避免了韩氏集团出现的问题。分公司实现了职业经理人管理制度，聘请一些很有实力的职业经理人进行管理。他们实行定期轮岗制度，让一些管理人员在区域经理和实地管理上定期轮岗，避免了出现韩氏集团那样的独霸一方的现象。这些措施已经把德马科变成一个具有现代化实力的企业。黎明的黎氏集团也在扩张。他联络一些小的企业，让他们和自己一起对付韩氏集团。有一定规模的企业开始了大量的扩张计划，把一些小企业一步步的击垮。整个聚集区开始了战略重组的行动。大家都制定自己的目标，完善自己的扩张计划。大家已经感觉到整个园区开始了一场没有硝烟的战争。德马科的计划开始实施，他们按照自己的管理办法从企业内部挖潜，把人才范围固定在自己的可控范围内。丁一感到非常的轻松。他计划自己的业务范围向一些重要的项目扩展。他接受了孙钺的建议。不求做大，但求做精。企业在质量上，技术含量上下功夫。他们看准了聚集区的市场需要，建立了自己的电器公司。这个电器公司的目标就是起重电器制造。新的办公大楼的有三十多层高，他们把这个电器公司设在下层，办公设在高层。充分利用了空间。因为这些电器设备不惜要大的空间，不需要很大的车间。他们的实际势力扩大了。
二
园区内需要大量的电器，这些电器都来源于外省。所以成本大，受到一定的限制。丁一看好这个市场，马上投入这个项目。电器项目的上马，使德马科的技术含量进一步的提高。在有限的土地上创造更大的价值，这是在这个园区里比较理智的选择。丁一知道土地政策开始收紧，已经没有刚刚开始那样放松了。有限的土地资源已经不允许他们上普通项目。特别是这个特殊的地段，如果是继续生产行车，那就是一种浪费。丁一研究了市场，看准了目标。马上把车间升空了。这个三十多层楼高的大楼里，可以容纳五千名工人，创造一个大型行车的价值。他们从行车电器到汽车配件，生产一些附加值高的产品。投产后订单马上飞升起来... -->>
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