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    “这就成了?”

    离开项目经理部,来到外面的大街上,宁默用不敢相信的口吻向冯啸辰问了一句。

    “成了,有什么问题吗?”冯啸辰淡定地应道。

    “5000平米,28块钱一平,我的妈呀,这……这我们得赚多少钱啊!”宁默激动得说话都结巴了,如果不是冯啸辰反复叮嘱他要保持克制,他这会早就要在街上手舞足蹈起来了。

    冯啸辰列出了10万平米或者3万平米的优惠条件,超出王经理所需要的范围。正如王经理自己所说,这幢写字楼并不是什么高档写字楼,这些装饰石材只是用于一些重要的场所,总共也就是区区5000平米而已。

    冯啸辰先是装出为难的样子,继而又颇为仗义地表示可以把王经理的订单和别人的订单合并起来,以便让他能够享受到每平米28元的优惠价。让利2元钱的结果,就是王经理对冯啸辰充满了好感,声称回头会向其他建筑同行推荐他们的石材。

    王经理不知道的是,冷水石材厂销售这批石材的批发价是每平米20元,量大甚至还可以再优惠到16元。如果没有冯啸辰做的宣传册,按每平米20元销售,恐怕都会有些困难,因为国内其他石材厂的石材价格也就在这个水平上。但王经理看到宣传册之后,本能地把冷水石材与国内其他石材当成了两件不同的事情,冯啸辰开出一个天价,他也毫无还价的意识。

    “5000平米,每平米28块钱,总共就是14万。咱们可以提两成,胖子,那就是每人一万四啊!咱们发了!”赵阳飞快地计算着自己的所得,越算越是兴奋。在依川卖出去300多平米,他和宁默二人共提了1200元的提成,就觉得是赚了大钱了。冯啸辰一出手,就是5000平米的业务,落到赵阳头上,能够拿到14000元的提成款,结婚需要的“48条腿”和“三转一响”都能置办齐了。

    宁默摆了摆手,道:“赵阳,账不是这样算的。这批石材是咱冯哥们替咱们卖出去的,提成得三家平分。总数不是28000吗?先拿1万出来还给啸辰,那是他垫的钱。剩下18000,咱们3个人每人6000。”

    “对对对,应该是三个人一起分。”赵阳赶紧附和道。14000元转眼间就少了8000,他的心疼得都要滴血了。但宁默说得对,冯啸辰前期垫了1万元,需要从提成款中扣掉。至于余下的钱,不分一份给冯啸辰也说不过去,毕竟这一单是冯啸辰做成的,换成他和宁默两个,哪能做得这么漂亮。

    冯啸辰笑道:“你们俩不是想做一单就散伙了吧?这才刚开张,你们就忙着分钱了,着什么急呢?”

    “哥们,你是啥意思?”宁默问道。

    冯啸辰道:“王经理这边已经拿下了。不过,要想稳住他这个业务,你们恐怕还得考虑一些其他的手段。现在很多单位做业务都是有回扣的,回头赵阳私下里去和王经理再见一次,听听他的意思。如果他有这方面的想法,你们可以考虑给他千分之一至千分之二的回扣,这钱从你们俩的提成里出,不需要走厂里的账,明白吗?”

    “这……”赵阳有些迟疑了,如果是千分之二的回扣,那就是2000多块钱了,还要从他们俩的提成里出,这又是一笔损失啊。

    宁默这会已经有些理解冯啸辰的意思了,他对赵阳说道:

    “赵阳,舍不得孩子套不着狼,我听人说过,现在很多乡镇企业做业务的时候都给对方回扣的,咱们冷水矿的采购员都拿过别人的回扣。如果咱们舍不得这点回扣,冯哥们帮咱们谈下的这个业务,恐怕就是一锤子买卖了。

    我看出来了,这个姓王的做完这个工程以后,肯定还要做其他工程,你算算看,如果他能够再给咱们一个订单,这几千块钱的回扣不就收回来了吗?”

    “我明白了,可为什么要让我去办这事呢?”赵阳苦着脸问道。

    冯啸辰道:“我不可能一直陪着你们去谈业务,以后业务得你们俩去谈。胖子是业务经理,要代表厂子的形象,不太适合直接去送回扣。赵阳你不做,还指望谁做?”

    赵阳这才点点头,道:“好,那就由我去办吧,我这可也是大姑娘上轿,头一回呢。”

    “一回生,二回熟,慢慢你就会了。”冯啸辰道。他有心想向赵阳传授一些技巧,无奈这种事情他自己也不精通。前一世的他是... -->>

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