顶点小说网 www.23wx.cx,都市护花高手无错无删减全文免费阅读!
周廷峰和唐宋坐在了谈判桌的对面。
“周董,关于服装厂合作的问题,我公司愿意按照贵公司提出的任何条件进行,只要您提出条件我们就执行,不打折扣的执行!请提出条件吧!”
谈判桌上,估计这是有史以来最有纪念意义的一次谈判了,唐宋一方根本没有条件,反而让对方提,只要你有条件,尽管提出来;恨不得替对方加上些筹码!
这对另一方来说,本应是很大的优势,不费吹灰之力便可将大把的筹码揽入囊中;但周廷峰没这么做,而是连连摆手道:“唐总过谦了!这合作乃是我们两大集团的大事儿,涉及的内容多,情况复杂,并且从目前的实际情况看是我集团要求并入贵集团,怎么能由我提条件呢?还是你来,你尽管提条件就是,不论什么条件我们都答应!”
“周董,您这么说,小可不敢苟同!您是老前辈了,驰骋商界几十年,对未来经济的发展形势了如指掌,我怎么敢在您面前说东道西?还是您提条件吧,我集团一定全力赞同并支持!”
“唐总,这么说让我老头子如何坐得住啊?哈哈哈哈——!这次谈判的主动权在你手里,自然由你来提条件,能合作已经是我集团的幸事了,我们还能谈什么条件?”
两个人相互推让起来,最后恨不得把自己的服装厂拱手送给对方才好!
随同他们一起来的谈判专家们,一个个憋足了劲儿准备狠杀对方的锐气以取得更多的筹码,但一见这形势,哪还有还口的余地?一个个傻了似的,变成了旁听者。
最后,还是周廷峰没能“把握”住局势,提出了第一条象征性地意见。
“唐总,既然这样,我先说一句!我觉得我们先把服装的设计、生产和销售分割开来,设计团队完全由贵集团负责聘请,费用由我们承担;接着是生产,生产过程分原材料采购、加工、成型包装三个阶段,如果贵集团能组成一个质量管理团队最好了,其余的由我们来完成,各司其职;销售问题很关键,可以组建销售队伍,借助我们已有的销售网络进行;唐总,我的意见,你看没问题吧?”
“不不不,周董,您的意见我不能接受!第一个问题,设计方面我可以负责,但费用一定是我方承担,费用发生在我这里,怎么会由贵公司承担?这是万万不可以的;第二条,生产过程的控制难度很大,我集团又是刚介入这个行业,开始时小规模还勉强应付,合作后势必扩大生产,到时恐怕难以应付得来,我提议整个生产过程由贵集团进行;至于销售部分,我倒是非常赞同周董的观点,我们两个集团都有自己的营销网络,到时候一起来完成;周董,您看我的想法,是不是有可行之处呢?”
两方面都把难题往怀里揽,把简单易行的问题推给对方,并主动要求承担费用,彻底把跟随谈判的专家们砸晕了,他们甚至有离场的想法,如果不是迫于凑数,估计早就跑出去把这个千古未见的谈判大加宣传了。
但问题却恰恰就出现了。
由于双方都觉得对方得到的实惠少,不足以实现自己的初衷,这个看似开玩笑一般的谈判竟然没能达成一致!
一下子,这些专家指导了,问题远非想象的这么简单;他们也学会了一招,原来谈判还能这样进行啊!
回到各自公司,两方面不约而同地召开了会议。
唐宋的风格永远不变,还是摆了满满的水果饮料,但这次人数要少的多,可以说是手下的精英,乔峰恰巧也在其中。
“各位,我们今天的表现不是很强势,没能完成谈判任务,都说说吧,有什么心得?又有什么好主意?”
一个参与谈判的中年人道:“唐总,我先说说!”
征得同意后,他才说起了自己的看法。
“唐总,各位,说实话,这样的谈判我还是第一次遇到;以往谈判时,双方都拼命地往自己这方面揽筹码,目的就是让对方最终处于弱势而答应自己的条件;但今天唐总和周董事长却把筹码往对方的怀里推,自己的筹码越来越少,明显地处于劣势了,怎么让对方答应条件啊?所以我就难在了这里,刚刚准备好的说辞一句话也用不上啊!”
其他几位深有同感,表... -->>
周廷峰和唐宋坐在了谈判桌的对面。
“周董,关于服装厂合作的问题,我公司愿意按照贵公司提出的任何条件进行,只要您提出条件我们就执行,不打折扣的执行!请提出条件吧!”
谈判桌上,估计这是有史以来最有纪念意义的一次谈判了,唐宋一方根本没有条件,反而让对方提,只要你有条件,尽管提出来;恨不得替对方加上些筹码!
这对另一方来说,本应是很大的优势,不费吹灰之力便可将大把的筹码揽入囊中;但周廷峰没这么做,而是连连摆手道:“唐总过谦了!这合作乃是我们两大集团的大事儿,涉及的内容多,情况复杂,并且从目前的实际情况看是我集团要求并入贵集团,怎么能由我提条件呢?还是你来,你尽管提条件就是,不论什么条件我们都答应!”
“周董,您这么说,小可不敢苟同!您是老前辈了,驰骋商界几十年,对未来经济的发展形势了如指掌,我怎么敢在您面前说东道西?还是您提条件吧,我集团一定全力赞同并支持!”
“唐总,这么说让我老头子如何坐得住啊?哈哈哈哈——!这次谈判的主动权在你手里,自然由你来提条件,能合作已经是我集团的幸事了,我们还能谈什么条件?”
两个人相互推让起来,最后恨不得把自己的服装厂拱手送给对方才好!
随同他们一起来的谈判专家们,一个个憋足了劲儿准备狠杀对方的锐气以取得更多的筹码,但一见这形势,哪还有还口的余地?一个个傻了似的,变成了旁听者。
最后,还是周廷峰没能“把握”住局势,提出了第一条象征性地意见。
“唐总,既然这样,我先说一句!我觉得我们先把服装的设计、生产和销售分割开来,设计团队完全由贵集团负责聘请,费用由我们承担;接着是生产,生产过程分原材料采购、加工、成型包装三个阶段,如果贵集团能组成一个质量管理团队最好了,其余的由我们来完成,各司其职;销售问题很关键,可以组建销售队伍,借助我们已有的销售网络进行;唐总,我的意见,你看没问题吧?”
“不不不,周董,您的意见我不能接受!第一个问题,设计方面我可以负责,但费用一定是我方承担,费用发生在我这里,怎么会由贵公司承担?这是万万不可以的;第二条,生产过程的控制难度很大,我集团又是刚介入这个行业,开始时小规模还勉强应付,合作后势必扩大生产,到时恐怕难以应付得来,我提议整个生产过程由贵集团进行;至于销售部分,我倒是非常赞同周董的观点,我们两个集团都有自己的营销网络,到时候一起来完成;周董,您看我的想法,是不是有可行之处呢?”
两方面都把难题往怀里揽,把简单易行的问题推给对方,并主动要求承担费用,彻底把跟随谈判的专家们砸晕了,他们甚至有离场的想法,如果不是迫于凑数,估计早就跑出去把这个千古未见的谈判大加宣传了。
但问题却恰恰就出现了。
由于双方都觉得对方得到的实惠少,不足以实现自己的初衷,这个看似开玩笑一般的谈判竟然没能达成一致!
一下子,这些专家指导了,问题远非想象的这么简单;他们也学会了一招,原来谈判还能这样进行啊!
回到各自公司,两方面不约而同地召开了会议。
唐宋的风格永远不变,还是摆了满满的水果饮料,但这次人数要少的多,可以说是手下的精英,乔峰恰巧也在其中。
“各位,我们今天的表现不是很强势,没能完成谈判任务,都说说吧,有什么心得?又有什么好主意?”
一个参与谈判的中年人道:“唐总,我先说说!”
征得同意后,他才说起了自己的看法。
“唐总,各位,说实话,这样的谈判我还是第一次遇到;以往谈判时,双方都拼命地往自己这方面揽筹码,目的就是让对方最终处于弱势而答应自己的条件;但今天唐总和周董事长却把筹码往对方的怀里推,自己的筹码越来越少,明显地处于劣势了,怎么让对方答应条件啊?所以我就难在了这里,刚刚准备好的说辞一句话也用不上啊!”
其他几位深有同感,表... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读