第5章 忽略实话才能找出事实 (2/2)
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; 虽然阿尼尔是一位有学问的工程师,但他已经在两次生物的期中考试中失利,他败得很惨,只能在期末考试中背水一战了。阿尼尔成为屈指可数的需要在考试之后几周内进行补考的学生之一。补考的200个问题平均每人答对99个。令人吃惊的是,阿尼尔答对了184个。 阿尼尔的分数引起了校方领导的注意,他们发现在补考前,有人在网上发布了答案。这解释了这位先前不及格的学生在这次补考中的异常表现。阿尼尔被正式起诉有作弊行为。 除了对不良社会声誉的恐惧外,这次不光彩的行为还会毁掉阿尼尔去医疗专科学校就读的希望。他坚决否认对他的指控,并雇了一位律师为他正名。这位律师相信阿尼尔是清白的,并聘请迈克尔对他进行测谎,以证明他的清白。
阿尼尔来进行测谎时,迈克尔注意到他好像拿着一大本相册。在相互寒暄过后,阿尼尔坐下来,并很快将话题转移到那本相册上,他打开相册,向迈克尔展示了一些在他家乡拍摄的美丽相片。 “这就是我的家。”阿尼尔指着一座豪华的住宅说。“好像在杂志中看到过。”迈克尔专心致志地看着照片,有礼貌地赞许他家乡的美丽。阿尼尔继续向迈克尔展示相册,并有意指出一些他与一些地位显赫的人的合照,迈克尔则在一旁赞赏地点着头。阿尼尔并不知道在他逐一指出这些高官时,迈克尔心里真正想的是什么:“如果我把真相告诉这个家伙的律师,他一定非常不高兴。”
阿尼尔要求在测谎前让迈克尔看那些照片,其实是想传递给迈克尔一种信息,这与罗纳德告诉菲利普他有一后备箱的《圣经》所传达的信息完全一致:“我犯了错,但是我希望向你展示一些真实的东西,给我带来一些光环,让你相信我这样的人是不会做那种事的。”
从这一点和阿尼尔在测谎前的行为中——我们将在下一章中探讨这些行为——迈克尔已经知道阿尼尔在说谎,但应阿尼尔的律师要求,还是将他带到测谎仪处进行测试。当然,阿尼尔没有通过测谎仪的检查,他在测谎中的表现比他的生物期中考试还要失败。 这里所要说的核心就是,如果你想知道一个人是否在说谎,你必须忽略那些真实的行为,让它们不去影响你。对大部分人来说,这似乎有悖直觉,也有许多人会认为这毫无意义。但是这确实是该模型潜在的核心原则,而且我们有充分的理由这么说。
假如菲利普对那些献身于社区精神健康的人们十分钦佩,而他又没能忽略那些虽然真实却与当前的审问无关的事,他会不会被罗纳德的一后备箱《圣经》的故事所动摇?同理,如果迈克尔痴迷于东亚文化,长久以来一直非常崇拜那些为民族遗产骄傲的人们,阿尼尔同迈克尔分享相册会不会影响迈克尔对阿尼尔品行的洞察力,他还能不能发现阿尼尔不仅在考试中作弊,而且还说谎隐瞒此事? 忽略真实的行为帮助我们控制自己的偏见,这样我们在检测谎言的任务近在咫尺时,甚至根本不用考虑这些。除此之外,这还能帮助我们减少——常常是大量减少——证明某人是否说了实话时的信息处理量。过滤掉的无关信息越多,我们就越容易发现欺骗性行为。 还有一点非常重要,那就是说谎的人很容易模仿真实行为。真实的回应是直接的、自然的,说谎的人也能够对很多问题做出这样的回答,尤其是如果他精心准备过。同样,一个讲真话的人通常很警觉、很镇定,而且专心致志。而说谎的人在不同程度上也能做出类似行为。解决的方式很简单——忽略它。因为十有八九,它都会成为对付你的武器。
; 虽然阿尼尔是一位有学问的工程师,但他已经在两次生物的期中考试中失利,他败得很惨,只能在期末考试中背水一战了。阿尼尔成为屈指可数的需要在考试之后几周内进行补考的学生之一。补考的200个问题平均每人答对99个。令人吃惊的是,阿尼尔答对了184个。 阿尼尔的分数引起了校方领导的注意,他们发现在补考前,有人在网上发布了答案。这解释了这位先前不及格的学生在这次补考中的异常表现。阿尼尔被正式起诉有作弊行为。 除了对不良社会声誉的恐惧外,这次不光彩的行为还会毁掉阿尼尔去医疗专科学校就读的希望。他坚决否认对他的指控,并雇了一位律师为他正名。这位律师相信阿尼尔是清白的,并聘请迈克尔对他进行测谎,以证明他的清白。
阿尼尔来进行测谎时,迈克尔注意到他好像拿着一大本相册。在相互寒暄过后,阿尼尔坐下来,并很快将话题转移到那本相册上,他打开相册,向迈克尔展示了一些在他家乡拍摄的美丽相片。 “这就是我的家。”阿尼尔指着一座豪华的住宅说。“好像在杂志中看到过。”迈克尔专心致志地看着照片,有礼貌地赞许他家乡的美丽。阿尼尔继续向迈克尔展示相册,并有意指出一些他与一些地位显赫的人的合照,迈克尔则在一旁赞赏地点着头。阿尼尔并不知道在他逐一指出这些高官时,迈克尔心里真正想的是什么:“如果我把真相告诉这个家伙的律师,他一定非常不高兴。”
阿尼尔要求在测谎前让迈克尔看那些照片,其实是想传递给迈克尔一种信息,这与罗纳德告诉菲利普他有一后备箱的《圣经》所传达的信息完全一致:“我犯了错,但是我希望向你展示一些真实的东西,给我带来一些光环,让你相信我这样的人是不会做那种事的。”
从这一点和阿尼尔在测谎前的行为中——我们将在下一章中探讨这些行为——迈克尔已经知道阿尼尔在说谎,但应阿尼尔的律师要求,还是将他带到测谎仪处进行测试。当然,阿尼尔没有通过测谎仪的检查,他在测谎中的表现比他的生物期中考试还要失败。 这里所要说的核心就是,如果你想知道一个人是否在说谎,你必须忽略那些真实的行为,让它们不去影响你。对大部分人来说,这似乎有悖直觉,也有许多人会认为这毫无意义。但是这确实是该模型潜在的核心原则,而且我们有充分的理由这么说。
假如菲利普对那些献身于社区精神健康的人们十分钦佩,而他又没能忽略那些虽然真实却与当前的审问无关的事,他会不会被罗纳德的一后备箱《圣经》的故事所动摇?同理,如果迈克尔痴迷于东亚文化,长久以来一直非常崇拜那些为民族遗产骄傲的人们,阿尼尔同迈克尔分享相册会不会影响迈克尔对阿尼尔品行的洞察力,他还能不能发现阿尼尔不仅在考试中作弊,而且还说谎隐瞒此事? 忽略真实的行为帮助我们控制自己的偏见,这样我们在检测谎言的任务近在咫尺时,甚至根本不用考虑这些。除此之外,这还能帮助我们减少——常常是大量减少——证明某人是否说了实话时的信息处理量。过滤掉的无关信息越多,我们就越容易发现欺骗性行为。 还有一点非常重要,那就是说谎的人很容易模仿真实行为。真实的回应是直接的、自然的,说谎的人也能够对很多问题做出这样的回答,尤其是如果他精心准备过。同样,一个讲真话的人通常很警觉、很镇定,而且专心致志。而说谎的人在不同程度上也能做出类似行为。解决的方式很简单——忽略它。因为十有八九,它都会成为对付你的武器。