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中小投资者由于势单力薄,经不起市场竞争的大风大浪。因此,在选择投资项目时就应审时度势,既不要向市场领导者挑战,也不要白费精力紧随其后。要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场,采取补缺填空策略。这样既可以开发属于自己有利可图的“角落”市场,同时又可以最大限度地避免与强手直接较量。一个被我们用来作为注脚的案例是张维仰。
当企业因工业废物无处搁置而焦头烂额的时候,张维仰——一位民营企业家,却把握住了这个机会。从工厂出来的废物,在别人眼里一文不值,而且还是无法处置的包袱,张维仰却把它们当做宝贝,因为他发现了其中的利用价值。1987年以前,张维仰只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天,深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门,提出以每吨500港元的高价,请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物,却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验,发现废物中铜的含量很高,经过技术手段加以综合处理,可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时谁也没有留意,却被旁边的张维仰默默记在了心里。
长期在环保部门工作,张维仰发现,环保建设多为政府投资,企业丢弃的废物,政府主要做无害化处理,其中大量的有用物质没有得到充分利用。
张维仰看到了这其中蕴含的商机,不久便辞职创业,从为深圳企业处理垃圾做起,后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力倡导环保,张维仰好风凭借力,一下子便发达了起来。从此,张维仰在这条路上坚定地走了下去。之后,深圳出现过“炒股风”、“炒地风”,他都没有动摇,许多人感叹张维仰的精明,别人都不看好的领域,他却做得有声有色。因为不用政府投资,还为社会办了实事、好事,政府对企业发展大力支持。不但张维仰个人被评为“深圳市环保产业界杰出的民营企业家”,而且政府还每年拨款给企业用于科研开发。
应该说,当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前,大家是机会均等的。最后只有张维仰抓住了这个机会,并且在别人不做的地方找到了商机。
20世纪60年代,香港的房产生意很火暴,许多企业从事房地产开发,但作为建筑业必不可少的原料之一海沙,却受到冷落。因为淘沙业在当时尚处于手工操作阶段,生产率低,获利少,很多人不愿干。霍英东觉得其中有利可图,他不顾亲友的反对,购买了挖沙船,配备了先进的设备。在香港房地产炒作最热时大赚赢利,并一度垄断了香港的淘沙业。
做冷门生意的好处是显而易见的,因为几乎不存在竞争,自己又有定价权,还能从容不迫地去打开市场。但前提是要去认真研究人们潜在的消费需求,并提前去迎合这种消费需求。
中小投资者由于势单力薄,经不起市场竞争的大风大浪。因此,在选择投资项目时就应审时度势,既不要向市场领导者挑战,也不要白费精力紧随其后。要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场,采取补缺填空策略。这样既可以开发属于自己有利可图的“角落”市场,同时又可以最大限度地避免与强手直接较量。一个被我们用来作为注脚的案例是张维仰。
当企业因工业废物无处搁置而焦头烂额的时候,张维仰——一位民营企业家,却把握住了这个机会。从工厂出来的废物,在别人眼里一文不值,而且还是无法处置的包袱,张维仰却把它们当做宝贝,因为他发现了其中的利用价值。1987年以前,张维仰只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天,深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门,提出以每吨500港元的高价,请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物,却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验,发现废物中铜的含量很高,经过技术手段加以综合处理,可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时谁也没有留意,却被旁边的张维仰默默记在了心里。
长期在环保部门工作,张维仰发现,环保建设多为政府投资,企业丢弃的废物,政府主要做无害化处理,其中大量的有用物质没有得到充分利用。
张维仰看到了这其中蕴含的商机,不久便辞职创业,从为深圳企业处理垃圾做起,后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力倡导环保,张维仰好风凭借力,一下子便发达了起来。从此,张维仰在这条路上坚定地走了下去。之后,深圳出现过“炒股风”、“炒地风”,他都没有动摇,许多人感叹张维仰的精明,别人都不看好的领域,他却做得有声有色。因为不用政府投资,还为社会办了实事、好事,政府对企业发展大力支持。不但张维仰个人被评为“深圳市环保产业界杰出的民营企业家”,而且政府还每年拨款给企业用于科研开发。
应该说,当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前,大家是机会均等的。最后只有张维仰抓住了这个机会,并且在别人不做的地方找到了商机。
20世纪60年代,香港的房产生意很火暴,许多企业从事房地产开发,但作为建筑业必不可少的原料之一海沙,却受到冷落。因为淘沙业在当时尚处于手工操作阶段,生产率低,获利少,很多人不愿干。霍英东觉得其中有利可图,他不顾亲友的反对,购买了挖沙船,配备了先进的设备。在香港房地产炒作最热时大赚赢利,并一度垄断了香港的淘沙业。
做冷门生意的好处是显而易见的,因为几乎不存在竞争,自己又有定价权,还能从容不迫地去打开市场。但前提是要去认真研究人们潜在的消费需求,并提前去迎合这种消费需求。