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“安仔,你可是真不想让你郭伯父休息啊,谈判的事情,非要我来。”郭秉雄笑着说道。
“郭伯父,能者多劳嘛。再说我也想跟伯父学习一下,怎么跟那些大公司谈判,我真的是不擅长这些。”
王浩安对于那种大公司之间,合作要谈上几个月,甚至一年的,非常的费解,他反正是喜欢快速的完成目标。
“你们年轻人,确实不像我们这些老头子能耐得住性子。不过放心,这次谈判进展也会很快的,不出半个月,我就能跟联合利华谈妥。”
王浩安有些惊讶:“这么快?”
郭秉雄哪儿来的把握?
“你在谈判之前,看来是没做功课。联合利华跟京城政斧那边的谈判,也陷入僵局了,他们急需一个好的销售渠道,也需要先在一个地方彻底站稳脚跟,而这些我们都能帮他们实现。”
“他们要付出的,也不过是介绍我们进入几家欧洲的大型连锁超市。那边的超市,许多都没有便利店,社区商店什么的,所以我们的产品,其实并没有进入最好的销售渠道。”
“但我们却需要让我们的经销商,销售他们的茶饮料,还要将我们的一些茶叶商人,介绍给他们,甚至也要付出百惠商贸的销售渠道,算起来他们并不亏,甚至还占了便宜。”
“不过我们的目标不同,看起来我们现在是吃亏了,可以后未必。联合利华不知道,咱们华夏人,不太喜欢喝茶包,而且红茶的受众,也不如绿茶。”
“我们的产品,进入欧洲那些大超市的采购名单之后,对我们打入北美市场也有着极大的好处,单从市场方面来看,我们是占便宜的。”
王浩安点点头,确实如此。最快能促成合作的办法,就是让对方觉得占了便宜,才会痛快的签约。
“那么您考虑过京华茶叶的品牌问题吗?联合利华会采用跟之前一样的办法,推广他们的品牌,冷藏京华茶叶的品牌,并且将一些负资产,注入到这个品牌持有公司旗下。”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安:“谁说他们一定会冷藏这个品牌?你忘了他们的牙膏品牌吗?”
王浩安恍然大悟,并不是所有被外商兼并的品牌,都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌,就还是老名字,并且未来也不会更换。
单一品牌有一定的好处,可多品牌发展,也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌,这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。
“而且这些并不是核心问题,你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候,是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗?这一点,完全可以在合同中注明。”
“核心的问题,是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部,而总部设立在京城,也就是未来的税收问题,还有人员就业问题。”
王浩安想起来,前世联合利华的亚洲总部,都设立在了魔都,... -->>
“安仔,你可是真不想让你郭伯父休息啊,谈判的事情,非要我来。”郭秉雄笑着说道。
“郭伯父,能者多劳嘛。再说我也想跟伯父学习一下,怎么跟那些大公司谈判,我真的是不擅长这些。”
王浩安对于那种大公司之间,合作要谈上几个月,甚至一年的,非常的费解,他反正是喜欢快速的完成目标。
“你们年轻人,确实不像我们这些老头子能耐得住性子。不过放心,这次谈判进展也会很快的,不出半个月,我就能跟联合利华谈妥。”
王浩安有些惊讶:“这么快?”
郭秉雄哪儿来的把握?
“你在谈判之前,看来是没做功课。联合利华跟京城政斧那边的谈判,也陷入僵局了,他们急需一个好的销售渠道,也需要先在一个地方彻底站稳脚跟,而这些我们都能帮他们实现。”
“他们要付出的,也不过是介绍我们进入几家欧洲的大型连锁超市。那边的超市,许多都没有便利店,社区商店什么的,所以我们的产品,其实并没有进入最好的销售渠道。”
“但我们却需要让我们的经销商,销售他们的茶饮料,还要将我们的一些茶叶商人,介绍给他们,甚至也要付出百惠商贸的销售渠道,算起来他们并不亏,甚至还占了便宜。”
“不过我们的目标不同,看起来我们现在是吃亏了,可以后未必。联合利华不知道,咱们华夏人,不太喜欢喝茶包,而且红茶的受众,也不如绿茶。”
“我们的产品,进入欧洲那些大超市的采购名单之后,对我们打入北美市场也有着极大的好处,单从市场方面来看,我们是占便宜的。”
王浩安点点头,确实如此。最快能促成合作的办法,就是让对方觉得占了便宜,才会痛快的签约。
“那么您考虑过京华茶叶的品牌问题吗?联合利华会采用跟之前一样的办法,推广他们的品牌,冷藏京华茶叶的品牌,并且将一些负资产,注入到这个品牌持有公司旗下。”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安:“谁说他们一定会冷藏这个品牌?你忘了他们的牙膏品牌吗?”
王浩安恍然大悟,并不是所有被外商兼并的品牌,都被冷藏了。联合利华控制的牙膏品牌,就还是老名字,并且未来也不会更换。
单一品牌有一定的好处,可多品牌发展,也有很大的好处。不同的地区经营不同的品牌,这也是许多跨国大公司所采用的经营策略。
“而且这些并不是核心问题,你以为京城政斧跟联合利华谈判的时候,是因为这个品牌是否被冷藏的问题吗?这一点,完全可以在合同中注明。”
“核心的问题,是京城政斧希望联合利华在华夏成立总部,而总部设立在京城,也就是未来的税收问题,还有人员就业问题。”
王浩安想起来,前世联合利华的亚洲总部,都设立在了魔都,... -->>
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