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马科长头上渗出了冷汗，说道：“是，郭总，我知道了。”
郭峰说道：“你现在去找丁厂长，让他到我那去一下。”
马科长连连说道：“是，是。”急忙出门去了。
郭峰领着朱超往自己办公室去，朱超说道：“郭总，我看你是要和丁厂长谈事情，我去了不合适吧，我到别的地方吧去转转吧。”
郭峰说道：“不用，你跟着一块听听，没有什么机密，我想你也可以帮助出出主意。”
既然郭峰这么说了，朱超也不再客气，跟着郭峰到了他的办公室。
郭峰对朱超说道：“茶叶、杯子都在那里，你自己倒水喝，就把这里当成你自己的办公室，不要拘束。”
朱超过去，拿了一个杯子，给自己倒了杯茶水，说道：“郭总，你不用招呼我，我在你办公室也就是临时占用几天。”
朱超坐到沙发上，说道：“郭总，刚才你让马科长去叫丁厂长，是不是对刚才那个白老板提出的要中原省你们服装的代理权，有什么想法？”
郭峰说道：“是啊，我是有点想法，内地对于代理、总经销还很少，我为了尽快的占领市场，扩大港安服装的知名度，在各省会城市设立办事处，作为销售机构。这样的做法，就像那个白老板说的，成本大，管理难度大，要是能实行经销代理，省以下的销售由这些代理商去做，这些问题就解决了，而且更加有利于产品的销售。”
两个人正说着呢，丁进敲门进来，问道：“郭总，你找我。”
郭峰说道：“丁进，你坐，有个事情要和你说。”他又指着朱超说道：“给你介绍一下，这是从香港来的朱超先生，也是我新成立的峰华鹏城房地产的总经理。朱超，这是服装厂的副厂长丁进。”
丁进还没有见过朱超，倒是听郭峰说起过，热情地和朱超握手道：“朱总真是年轻有为，这么年轻就担任总经理了。”
朱超也笑着说道：“我这哪里算得上年轻有为，你看看郭总，他那才叫年轻有为呢，比我还小好几岁呢。”
郭峰笑着说道：“好了，你们两个客气，怎么啦扯上我了，都坐下说话。”
两个人落座后，郭峰把刚才在销售科遇到的事情说了一下，最后说道：“丁进，我原来就有过实行经销代理的想法，只是顾忌到大家没有这个概念，怕一时接受不了，再加上，因为体制的原因，我不准备让国企代理，个人代理，目前没有人有那个实力。现在看来，是我想错了，今天这个白老板就是个例子，虽然我还不知道他有多大的实力，但是，他敢提出要一个省的经销代理权，至少说明他有这个信心，有他的想法，是完全可以考虑的。”
丁进说道：“郭总，这个经销代理，我们从来没有做过，到底该怎么做？”
郭峰说道：“你知道我为什么让朱总也留在这里？这是现成的老师，向他请教啊。”
丁进听郭峰这么一说，看着朱
超说道：“对呀，朱总，你给我说说。”
朱超也没有推辞，他就知道郭峰没有回避他，就是为了解决这个问题，说道：“丁厂长，这个问题其实也不复杂，首先，你们要制定出一个销售代理权的管理办法，在这个办法中，要规定几个问题，首先你们要确定代理商的资格，不是什么人都能干的，一定要有所要求；其次是规定双方的权利义务，厂方需要做些什么，给代理商能提供什么，做些什么，代理商需要干什么。”
朱超说完，郭峰接话道：“对，就是这个样子，对代理商，要求他们每年至少要销售多少，必须遵守厂里的统一定价，不能互相压价，到了行情，我们可以为他们在当地做一定的广告投入，帮助他们销售，而且，如果是因为质量问题，客户退换的服装，一律由厂里收回。并且，我们确保，一旦签订了代理合同，保证在一定的区域内不再发展第二家代理商，保证代理商的权益。”
“丁进，按照这个思路，你马上安排人起草代理权管理办法和代理合同，我们研究一下，没有问题的话，就先和那个白老板签订代理合同，授权他在中原省的销售代理。”
丁进说道：“郭总，是不是有些仓促了，要是有什么不妥的怎么办？”
郭峰说道：“不要有这些顾虑，我们边干边改，有什么不合适的，可以进行必要的修改，所以，可以先签订一年的合同。另外，你也要放开手脚，主动去联系，条件合适的话，在发展几个省的销售代理商。”
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马科长头上渗出了冷汗，说道：“是，郭总，我知道了。”
郭峰说道：“你现在去找丁厂长，让他到我那去一下。”
马科长连连说道：“是，是。”急忙出门去了。
郭峰领着朱超往自己办公室去，朱超说道：“郭总，我看你是要和丁厂长谈事情，我去了不合适吧，我到别的地方吧去转转吧。”
郭峰说道：“不用，你跟着一块听听，没有什么机密，我想你也可以帮助出出主意。”
既然郭峰这么说了，朱超也不再客气，跟着郭峰到了他的办公室。
郭峰对朱超说道：“茶叶、杯子都在那里，你自己倒水喝，就把这里当成你自己的办公室，不要拘束。”
朱超过去，拿了一个杯子，给自己倒了杯茶水，说道：“郭总，你不用招呼我，我在你办公室也就是临时占用几天。”
朱超坐到沙发上，说道：“郭总，刚才你让马科长去叫丁厂长，是不是对刚才那个白老板提出的要中原省你们服装的代理权，有什么想法？”
郭峰说道：“是啊，我是有点想法，内地对于代理、总经销还很少，我为了尽快的占领市场，扩大港安服装的知名度，在各省会城市设立办事处，作为销售机构。这样的做法，就像那个白老板说的，成本大，管理难度大，要是能实行经销代理，省以下的销售由这些代理商去做，这些问题就解决了，而且更加有利于产品的销售。”
两个人正说着呢，丁进敲门进来，问道：“郭总，你找我。”
郭峰说道：“丁进，你坐，有个事情要和你说。”他又指着朱超说道：“给你介绍一下，这是从香港来的朱超先生，也是我新成立的峰华鹏城房地产的总经理。朱超，这是服装厂的副厂长丁进。”
丁进还没有见过朱超，倒是听郭峰说起过，热情地和朱超握手道：“朱总真是年轻有为，这么年轻就担任总经理了。”
朱超也笑着说道：“我这哪里算得上年轻有为，你看看郭总，他那才叫年轻有为呢，比我还小好几岁呢。”
郭峰笑着说道：“好了，你们两个客气，怎么啦扯上我了，都坐下说话。”
两个人落座后，郭峰把刚才在销售科遇到的事情说了一下，最后说道：“丁进，我原来就有过实行经销代理的想法，只是顾忌到大家没有这个概念，怕一时接受不了，再加上，因为体制的原因，我不准备让国企代理，个人代理，目前没有人有那个实力。现在看来，是我想错了，今天这个白老板就是个例子，虽然我还不知道他有多大的实力，但是，他敢提出要一个省的经销代理权，至少说明他有这个信心，有他的想法，是完全可以考虑的。”
丁进说道：“郭总，这个经销代理，我们从来没有做过，到底该怎么做？”
郭峰说道：“你知道我为什么让朱总也留在这里？这是现成的老师，向他请教啊。”
丁进听郭峰这么一说，看着朱
超说道：“对呀，朱总，你给我说说。”
朱超也没有推辞，他就知道郭峰没有回避他，就是为了解决这个问题，说道：“丁厂长，这个问题其实也不复杂，首先，你们要制定出一个销售代理权的管理办法，在这个办法中，要规定几个问题，首先你们要确定代理商的资格，不是什么人都能干的，一定要有所要求；其次是规定双方的权利义务，厂方需要做些什么，给代理商能提供什么，做些什么，代理商需要干什么。”
朱超说完，郭峰接话道：“对，就是这个样子，对代理商，要求他们每年至少要销售多少，必须遵守厂里的统一定价，不能互相压价，到了行情，我们可以为他们在当地做一定的广告投入，帮助他们销售，而且，如果是因为质量问题，客户退换的服装，一律由厂里收回。并且，我们确保，一旦签订了代理合同，保证在一定的区域内不再发展第二家代理商，保证代理商的权益。”
“丁进，按照这个思路，你马上安排人起草代理权管理办法和代理合同，我们研究一下，没有问题的话，就先和那个白老板签订代理合同，授权他在中原省的销售代理。”
丁进说道：“郭总，是不是有些仓促了，要是有什么不妥的怎么办？”
郭峰说道：“不要有这些顾虑，我们边干边改，有什么不合适的，可以进行必要的修改，所以，可以先签订一年的合同。另外，你也要放开手脚，主动去联系，条件合适的话，在发展几个省的销售代理商。”
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