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顶点小说网 www.23wx.cx,重生之商海浪潮无错无删减全文免费阅读!

    郭峰摆摆手说道:“大家不要急,我只是说万一,现在不说这个问题,我就谈谈我当初的考虑,希望能抛砖引玉,给大家一些启发。先说说卖酒的事情,在参加竞争厂长之前,我就做过一些调查,为什么我们的酒卖不动,这第一点就是,我们的酒相貌不好看,就是外表,至少那个商标就不鲜艳,所以,我让志新重新设计和印制了标签。我们大家都有买东西的经历,你们想想,同样的东西,你们是不是愿意买好看一些的东西。”

    “第二点就是,我们不注意宣传,名声不显。我们买东西,是不是都喜欢买那些牌子亮,名气大的东西,就像好烟,好衣服,好的毛毯等等,就说喝酒,是喜欢喝名酒,还是喝那些没有名气的酒?这就是我要去省报和省电视台打广告的原因,要让我们华阳酒人人都知道,成为名声显赫的酒。”

    “第三点就是奖励措施,实行销售奖励,不管是销售员还是我们任何一个职工或者领导,只要能卖出我们的酒,就给与奖励,就是要激励大家,发挥大家的主观积极性,想尽一切办法,销售我们的酒。”

    “就是这三点,把大家认为没有人要的酒卖了出去,其实,酒还是那个酒。现在酒好卖了,我们的产量却不够,这就是今天开会,研究增加产量的原因。”

    郭峰说完,成毅然接话说道:“郭厂长说了三点,说起来容易,要考虑到并不容易,希望大家能多思考,举一反三,共同支持郭厂长,把我们华阳酒厂建设好,建成让其他企业都羡慕的企业。”

    郭峰说道:“好了,该定的事情都定下了,大家都各负其责,开展工作,务必保证我们的酒不能断了,导致我们好不容易营造出的良好势头白费。大家还有什么要说的没有?”

    丁锐智说道:“厂长,我刚才想起一件事情,我们产现在只有一辆工具车,拉的货又不多,送货根本不够用,没有办法,都是临时借或租别单位的车,现在又要外购酒浆,没有车,关键的时候会耽误事的,我建议厂里再买一辆解放车和工具车。”

    郭峰没有表态,问大家:“大家看丁厂长的建议怎么样,要不要买车?”

    马文轩首先说道:“我赞同丁厂长的建议,我们销售人员好不容易谈好了销售意向,有时候就是因为货送的不及时,对方很有意见。”

    范承运说道:“原来销售量不大,工具车就够了,必要的时候租车运输,现在不同了,销售量大增,运输力量不够,我同意买车。”

    成毅然也表态说:“可以考虑买车。”

    郭峰最后说道:“丁厂长和马科长说的是实际情况,现在资金有些紧张,这件事情我们今天就定下来,等月底货款收回来的差不多了,资金允许,我们再买,买两辆解放车,一辆工具车。”

    华阳酒厂的院子里,一片热火朝天,新建酿酒酒窖的建设已经开始。大卡车运着外购的酒浆,也卸进了酒池,技师们开始进行最后的勾兑。

    郭峰站在工地旁边,看着施工的现场

    ,问负责施工的刘志新:“工期得多长时间?”

    刘志新说道:“天气好,不受影响的话,两个月就可以建好。”

    郭峰又对跟在身边的马文轩说道:“马科长,你的销售队伍得扩大,现在我们市和渭城的市场基本上已经巩固了,我们省还有九个地市,每个地市都要派出销售人员,负责打开各地的市场,把我们的酒卖到那里去。”

    马文轩说道:“怎么扩大?厂里人手本来就不够,招了那么多的临时工,我们总不能也去招临时工吧?”

    郭峰说道:“怎么不能招临时工?只要能打开市场,把酒卖出去,不要管正式工,还是临时工。待遇上,和咱们销售人员一样,定一个基本的任务,完场任务拿工资,超额部分,发销售奖励,一个地市定一个销售人员。”

    马文轩问道:“在咱们这招,还是到当地去招?”

    郭峰想了一下说道:“按说到当地去找人,人缘熟悉,方便销售,可是,我们没有这方面的经验,管理不方便,还是在我们市招吧,相对好管理一些,等以后有了经验,在考虑在销售地招销售人员。这方面你要多注意,积累经验,等以后我们把酒向其他省份卖的时候,就不至于不知道该怎么做了。”

    马文轩笑着说道:“厂长,现在就我们省还有那么多地市需要我们开拓,你就考虑往省外卖,是不是有些早了?”

    郭峰说道:“不早,今年后几个月,我们开拓省内的市场,最迟明年六月份,我就计划开拓省外市场,把我们的华阳酒卖向全国。”

    刘志新看着正在施工的现场,说道:“... -->>

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