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出了乔宅，一路去了太和楼，店门紧闭，门口却人声鼎沸，两人进不去，乔靳也不着急，引着殷楚坐到了对面的茶馆里。
未过多时，太和楼门开了，里面出来个中年伙计。他一抬头，看见门口站了这么多人，俱都眼巴巴的看着他，也吓了一跳。但好歹是从临安府太和楼调配过来的，也算是见过大世面，便又从门里拖出矮几、马扎，往门前一坐，清了清嗓子：“排队排队，自觉排队啊，一个一个来。你们这样都挤上来，我哪能记的全？”
说完，他又冲门里面喊了一声：“来财，出来帮忙。”
殷楚听见这声，嘴角一勾：“乔掌柜，你这伙计的名字可取得好。”
乔靳只是一笑，别说这伙计名字了，就连他们老本行的寿谦票号，也是“收钱”的谐音，可见江茗对银子的执念究竟有多深。
太和楼门内又钻出来个年轻些的伙计，长的面白唇红的，笑起来眼睛一弯，十分讨人喜欢的模样。他手里端着一个大木盆，上面盖了个盖儿，放在矮几上。
中年伙计见准备妥当，下面的人也都俱排好了队，便朗声说道：“后面来的也不用着急，咱们太和楼这个活动，也不是按照先来后到的顺序。一会儿把自己名字报了，再从这木盆里拿个签儿。揣好了就成，三天后太和楼门口，巳时，咱们抽数字，抽到谁就是谁，咱们可不兴私下里偷换签儿的，都记着呢。”
说着，他就抬头问站在最前面的那个：“名字。”
“陈翠福。”
中年伙计把她的名字记在册子上，又让她去来财那里抽了个号回来：“几号？”
“三七。”
中年伙计在她名字下面写上号码：“成了，下一个。”
殷楚看着太和楼门口的声势，不由得有些纳闷：“乔掌柜，尚未开张，怎得门口就那么多人了？”
乔靳笑道：“正是些来应招的。”
殷楚有些不以为然：“依我看，这人群里女子多些，太和楼难道是用女伙计的吗？”
“非也。京城太和楼里的伙计，都是从临安府调配来的老伙计，生意熟络。这些女子乃是前来应招太和楼开张的第二件首饰的。”
“首饰？”殷楚有些迷茫。
“世子大约不知，太和楼的首饰是以‘合宜’二字为旨。物衬人，将人身上的美发挥到极致，而不是传统的人守物。若是因着这东西出名、盛行，便不管燕瘦环肥都来着佩，那便仅仅是买了些贵物挂在身上罢了。首饰卖的是料子，卖的是手工匠的设计，卖的更是一份让佩戴者欣喜的情愫。我想着，即便太和楼首饰图册上有千百种，也不及真人戴着能彰显一二，便在华京广布消息。普通家世女子，无论年龄美丑，皆可来太和楼报名，得以选中者，便依照其姿容打造一副首饰相赠。太和楼开张那日，请她来楼中一坐。”
殷楚从未听过这等生意诀窍，仔细琢磨了一下，这可不就是给太和楼打了名望吗？只用一副首饰的银子，闹得满城风雨，人人皆知。
他一时对乔靳只有满怀的佩服。怪不得望回说让自己请教生意经，这乔靳的脑袋，里面不知装了什么，如此好用。
“只是，不知如何才算选中？”殷楚又问道。
“抽签。三日后巳时，太和楼门口抽签，抽中谁就是谁。”
“那万一遇到姿容稍差些的呢？”
“无妨，人各有姿。是美是丑，皆是他人妄断。”
“那为何是第二套？”
乔靳说道：“原本这应当是华京太和楼的第一套，但先前有熟人相邀，为怀寅公主订做了一套首饰，作为生辰贺礼。公主之前，谁敢抢先？便成了第二套。”
殷楚猛然想起，当日宸殇会在如意居，那江家新找回来的小娘子，可不就是答应为怀寅公主要份合意的首饰？当日自己只当她是夸口，未曾想到竟真做到了。他再一想，方才乔靳说的那番话为何耳熟？可不就是当日从那小娘子嘴里说出来的。
出了乔宅，一路去了太和楼，店门紧闭，门口却人声鼎沸，两人进不去，乔靳也不着急，引着殷楚坐到了对面的茶馆里。
未过多时，太和楼门开了，里面出来个中年伙计。他一抬头，看见门口站了这么多人，俱都眼巴巴的看着他，也吓了一跳。但好歹是从临安府太和楼调配过来的，也算是见过大世面，便又从门里拖出矮几、马扎，往门前一坐，清了清嗓子：“排队排队，自觉排队啊，一个一个来。你们这样都挤上来，我哪能记的全？”
说完，他又冲门里面喊了一声：“来财，出来帮忙。”
殷楚听见这声，嘴角一勾：“乔掌柜，你这伙计的名字可取得好。”
乔靳只是一笑，别说这伙计名字了，就连他们老本行的寿谦票号，也是“收钱”的谐音，可见江茗对银子的执念究竟有多深。
太和楼门内又钻出来个年轻些的伙计，长的面白唇红的，笑起来眼睛一弯，十分讨人喜欢的模样。他手里端着一个大木盆，上面盖了个盖儿，放在矮几上。
中年伙计见准备妥当，下面的人也都俱排好了队，便朗声说道：“后面来的也不用着急，咱们太和楼这个活动，也不是按照先来后到的顺序。一会儿把自己名字报了，再从这木盆里拿个签儿。揣好了就成，三天后太和楼门口，巳时，咱们抽数字，抽到谁就是谁，咱们可不兴私下里偷换签儿的，都记着呢。”
说着，他就抬头问站在最前面的那个：“名字。”
“陈翠福。”
中年伙计把她的名字记在册子上，又让她去来财那里抽了个号回来：“几号？”
“三七。”
中年伙计在她名字下面写上号码：“成了，下一个。”
殷楚看着太和楼门口的声势，不由得有些纳闷：“乔掌柜，尚未开张，怎得门口就那么多人了？”
乔靳笑道：“正是些来应招的。”
殷楚有些不以为然：“依我看，这人群里女子多些，太和楼难道是用女伙计的吗？”
“非也。京城太和楼里的伙计，都是从临安府调配来的老伙计，生意熟络。这些女子乃是前来应招太和楼开张的第二件首饰的。”
“首饰？”殷楚有些迷茫。
“世子大约不知，太和楼的首饰是以‘合宜’二字为旨。物衬人，将人身上的美发挥到极致，而不是传统的人守物。若是因着这东西出名、盛行，便不管燕瘦环肥都来着佩，那便仅仅是买了些贵物挂在身上罢了。首饰卖的是料子，卖的是手工匠的设计，卖的更是一份让佩戴者欣喜的情愫。我想着，即便太和楼首饰图册上有千百种，也不及真人戴着能彰显一二，便在华京广布消息。普通家世女子，无论年龄美丑，皆可来太和楼报名，得以选中者，便依照其姿容打造一副首饰相赠。太和楼开张那日，请她来楼中一坐。”
殷楚从未听过这等生意诀窍，仔细琢磨了一下，这可不就是给太和楼打了名望吗？只用一副首饰的银子，闹得满城风雨，人人皆知。
他一时对乔靳只有满怀的佩服。怪不得望回说让自己请教生意经，这乔靳的脑袋，里面不知装了什么，如此好用。
“只是，不知如何才算选中？”殷楚又问道。
“抽签。三日后巳时，太和楼门口抽签，抽中谁就是谁。”
“那万一遇到姿容稍差些的呢？”
“无妨，人各有姿。是美是丑，皆是他人妄断。”
“那为何是第二套？”
乔靳说道：“原本这应当是华京太和楼的第一套，但先前有熟人相邀，为怀寅公主订做了一套首饰，作为生辰贺礼。公主之前，谁敢抢先？便成了第二套。”
殷楚猛然想起，当日宸殇会在如意居，那江家新找回来的小娘子，可不就是答应为怀寅公主要份合意的首饰？当日自己只当她是夸口，未曾想到竟真做到了。他再一想，方才乔靳说的那番话为何耳熟？可不就是当日从那小娘子嘴里说出来的。