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bsp; “很好，本来我准备近几天去一趟省城呢，你先一步做了，省了我很多事。”
陈明昌的意思很明白，与宋志河接触协调是我的事，你凭什么越俎代庖？我授权给你了吗？再说了宋志河如不是有其他目的，会见你个副总？级别对不上号好吗？
吴柯不以为意：“我是临时决定去的，因为我发现邦舜正在跟我们的很多关联企业谈合作，他们力度很大，我怕他们会挤占了我们的份额。”
“一只洋老虎，有什么可怕的？别忘了我们的明昌设备已经畅销近二十年了，近几个月的订单都在快速增长。他们掀不起什么大浪。”
陈明昌说着话的时候就显得底气不足，因为他早就了解到宋志河挖墙脚是不遗余力，很多老朋友态度都暧昧不清了。他这样说只是想传达【我不在乎】的意思，无奈语气里面的不自信是掩盖不住的。
你不在乎你把我叫到这里说一些莫名其妙的话干什么？还不是要稳住我？吴柯心知肚明，陈明昌害怕了。
“陈总，邦舜虽然是新厂，但他们无论是实力还是决心都很大，省城的很多关联企业与他们签了合作协议。如果我们不及时行动，恐怕几年后我们的处境会很艰难。”
这些话是吴柯的实话，虽然心里有情绪，但他还是希望明昌能够在竞争中抢占先机。
陈明昌思考良久道：“酒席散后，宋志河没有找你单独谈？”
“谈了”
陈明昌坐直身子，竖起耳朵等着吴柯下文。
“宋志河邀请我加入邦舜，但是我拒绝了。”
陈明昌不能再端着了，他必须得为吴柯的选择表明态度。
“很好，我没有看错你。你不但能力出众，还讲道义，我代表明昌集团感谢你的选择。吴柯，你认为目前这种态势，我们需要做什么？”
吴柯整理了思路道：“邦舜的战略很明确，打价格战。因为他们的现金流充足，能承受长时间的亏损。但是我们耗不起，真要是陷入价格战的泥潭，不出半年，明昌就会承受不住。我们只能从两方面着手。”
陈明昌眼里泛光，起身道：“哪两方面？你说。”
“一方面，再次对生产车间进行改造，裁撤闲散人员，提高效率降低成本；另外调整销售策略，把销售重心放到集团本部，没有代理商分成，我们的价格就能与他们的持平。”
“难道邦舜不能把代理商这一层去掉吗？他们要是也厂家直/销怎么办？”
“不可能，他们实力虽强，但邦舜的品牌在本省没有知名度。他们想大面积铺货，只能靠代理商。而我们不同，没有代理商我们照样能卖的很好。”
陈明昌搓着手在办公桌后边来回走动，各地的代理商虽都是他的故友，但是事关明昌集团的安危，也顾不得许多了。
“那好，销售部方面，我让你全权负责，李昆鹏暂时调离，他不是搞销售的材料。你兼任销售总监，一定要把本部的业绩搞上去。另外园区那儿你让朱主任操点心，从技术员中选择精兵强将，攻关车间改造的事情。那些老兵油子，直接辞退。”
bsp; “很好，本来我准备近几天去一趟省城呢，你先一步做了，省了我很多事。”
陈明昌的意思很明白，与宋志河接触协调是我的事，你凭什么越俎代庖？我授权给你了吗？再说了宋志河如不是有其他目的，会见你个副总？级别对不上号好吗？
吴柯不以为意：“我是临时决定去的，因为我发现邦舜正在跟我们的很多关联企业谈合作，他们力度很大，我怕他们会挤占了我们的份额。”
“一只洋老虎，有什么可怕的？别忘了我们的明昌设备已经畅销近二十年了，近几个月的订单都在快速增长。他们掀不起什么大浪。”
陈明昌说着话的时候就显得底气不足，因为他早就了解到宋志河挖墙脚是不遗余力，很多老朋友态度都暧昧不清了。他这样说只是想传达【我不在乎】的意思，无奈语气里面的不自信是掩盖不住的。
你不在乎你把我叫到这里说一些莫名其妙的话干什么？还不是要稳住我？吴柯心知肚明，陈明昌害怕了。
“陈总，邦舜虽然是新厂，但他们无论是实力还是决心都很大，省城的很多关联企业与他们签了合作协议。如果我们不及时行动，恐怕几年后我们的处境会很艰难。”
这些话是吴柯的实话，虽然心里有情绪，但他还是希望明昌能够在竞争中抢占先机。
陈明昌思考良久道：“酒席散后，宋志河没有找你单独谈？”
“谈了”
陈明昌坐直身子，竖起耳朵等着吴柯下文。
“宋志河邀请我加入邦舜，但是我拒绝了。”
陈明昌不能再端着了，他必须得为吴柯的选择表明态度。
“很好，我没有看错你。你不但能力出众，还讲道义，我代表明昌集团感谢你的选择。吴柯，你认为目前这种态势，我们需要做什么？”
吴柯整理了思路道：“邦舜的战略很明确，打价格战。因为他们的现金流充足，能承受长时间的亏损。但是我们耗不起，真要是陷入价格战的泥潭，不出半年，明昌就会承受不住。我们只能从两方面着手。”
陈明昌眼里泛光，起身道：“哪两方面？你说。”
“一方面，再次对生产车间进行改造，裁撤闲散人员，提高效率降低成本；另外调整销售策略，把销售重心放到集团本部，没有代理商分成，我们的价格就能与他们的持平。”
“难道邦舜不能把代理商这一层去掉吗？他们要是也厂家直/销怎么办？”
“不可能，他们实力虽强，但邦舜的品牌在本省没有知名度。他们想大面积铺货，只能靠代理商。而我们不同，没有代理商我们照样能卖的很好。”
陈明昌搓着手在办公桌后边来回走动，各地的代理商虽都是他的故友，但是事关明昌集团的安危，也顾不得许多了。
“那好，销售部方面，我让你全权负责，李昆鹏暂时调离，他不是搞销售的材料。你兼任销售总监，一定要把本部的业绩搞上去。另外园区那儿你让朱主任操点心，从技术员中选择精兵强将，攻关车间改造的事情。那些老兵油子，直接辞退。”