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来也没毛病啊。”
“质量当然重要，但服务和性价比也重要吧？卖方市场的时候【只此一家别无分号】，消费者没办法，只得买单。但现在是买方市场了，市场上的产品琳琅满目，消费者的选择余地太多了。你再抱着以前的观念，人家怎么会买帐？”
吴柯总算是听明白了，销售上不去，原来是销售思路出了问题。这么简单一个道理，陈总没有看出来，孙宝没有看出来，那杨岩怎么可能看不出来？他为什么不整改呢？吴柯想不明白。
这算是那冥王星二道贩子留给自己的机会吗？跟在大街上捡的一样。目前看来只要是对销售商让一下利，质量过关的明昌设备一定会大卖的。
这张经理是吴柯的贵人，吴柯不能不表示一下：“张经理，你说的这些情况非常有用，也很及时。我回去后就调整销售思路，到时候你们就躺着赚钱吧！”
“共赢，共赢。”张经理一激动，说话的声音都颤抖了。
吴柯和侯胖子起身要走，张经理说什么也不放人，非要带着二人去嗨皮一下。吴柯无奈，侯胖子窃喜。
当晚在酒桌上侯胖子大显神威，张经理喝的尽兴，吴柯找到了突破口。各得其所，尽兴而归。
次日一早，吴柯与侯胖子继续赶路，情况大同小异，问题集中在销售思路上。吴柯安抚了各路诸侯，带着各地的土特产回了A市。
回去的路上，侯胖子兴致高昂：“吴总，跟你出来一趟，我算是了解了销售是怎么一回事。下次有这样的好事，你还叫上我，我全程为你服务。”
吴柯心里畅快，也不扫胖子的兴：“行！谁让咱是哥们儿呢？”
“吴总，你真是我的贵人。你头脑灵光，手段高明，现在想来，我当时干嘛自己当老板？还不如直接让你当老板，我为你服务。”
“高明吗？高明的还在后边呢。”
“什么？吴总你还有动作？”
“我动了吗？我还没出手呢。你看着吧，不出一个月，销售业绩就能翻倍。”
“啊？吴总，你真是神人！”
“什么神人？告诉你吧，这销售上的漏洞，明眼人都能看出来。张经理他们都一眼看出来了，总部的人会傻的看不出来？”
“那孙宝为什么不改？”
“孙宝就是个榨油伙计，根本不懂销售。陈总那么忙，孙宝又是个饭桶。”
“那杨岩总该跟陈总反映吧？”
“这我也想不明白，不过我隐隐觉得现在的陈总可能不信任杨岩了。”
当然是不信任了，陈明昌只关注大局，粮油设备销售下滑对整个集团来说并不是伤筋动骨的事。其他的行业利润还是非常可观的，主营业务疲软被集团整体的好势头掩盖了。
杨岩多次建议陈明昌换掉那SB孙宝，但陈明昌第一反应就是这杨岩要安插亲信，杨岩的多次提议都被否决。不过孙宝是SB这件事，陈明昌还是心知肚明的。
吴柯算是在合适的时间上了合适的船，这销售部又留了个合适的大礼包给他。
陈明昌是精明的企业家，但他更是精明的权谋家，就算是让SB把控着核心岗位，我也不会让你脑后有反骨的人插进一根针。杨岩自从他厉行改革的那一天起，就进入了陈昌明的敌人行列。
这不得不说是职业经理人的悲哀，但更悲哀的是，杨岩直到现在还以集团的功臣自居。他甚至都忘了，这集团他姓陈。
吴柯回到公司的当晚，便自动手起草整改方案。倒不是他自虐，他那秘书悟性太差了，太耽误功夫了。正在忙碌，门响了。吴柯以为是侯胖子又来找他闲聊了，便没有抬头。
那人一进门，吴柯烦躁的吐了一句：“这几天还没有玩儿够？今晚我可没时间陪你去玩儿。”
“玩儿什么呀？我可以陪你吗？”
吴柯大惊，原来是陈轻雁来了。赶忙保存了底稿起身道：“还没有当面去感谢你呢，你想吃什么？我请客。”
“饭就先别吃了，你有大动作，我是过来帮忙的。”陈轻雁还是一眼看出了吴柯的想法。
“唉，如果我身边的秘书有你一半的聪明，我就不用这么忙了。下午我跟那姑娘讲了半天，她愣是体会不到我的意图，写出的方案乱七八糟。”
“我爸为我安排好岗位了，你猜我去了哪儿？”
“一定是办公室吧？能尽快了解集团的方方面面，你将来肯定是要接替你爸爸的位置的。”
“错了！重猜！”
“财务部？”
“不对！”
“那我猜不出来。”
“刚不是对你说了吗？我是来帮你的。我爸爸已经说了，销售部最锻炼人，让我跟着你学习业务。”
吴柯先喜后惊，喜的是陈轻雁一来，自己就能轻松许多，干什么事都能得心应手。惊的是，这陈总把女儿放到自己身边是几个意思？是想招自己当女婿？
吴柯没有那么天真，唯一的解释就是，陈总还是不放心自己。管他呢，放不放心，你看我的手段。
来也没毛病啊。”
“质量当然重要，但服务和性价比也重要吧？卖方市场的时候【只此一家别无分号】，消费者没办法，只得买单。但现在是买方市场了，市场上的产品琳琅满目，消费者的选择余地太多了。你再抱着以前的观念，人家怎么会买帐？”
吴柯总算是听明白了，销售上不去，原来是销售思路出了问题。这么简单一个道理，陈总没有看出来，孙宝没有看出来，那杨岩怎么可能看不出来？他为什么不整改呢？吴柯想不明白。
这算是那冥王星二道贩子留给自己的机会吗？跟在大街上捡的一样。目前看来只要是对销售商让一下利，质量过关的明昌设备一定会大卖的。
这张经理是吴柯的贵人，吴柯不能不表示一下：“张经理，你说的这些情况非常有用，也很及时。我回去后就调整销售思路，到时候你们就躺着赚钱吧！”
“共赢，共赢。”张经理一激动，说话的声音都颤抖了。
吴柯和侯胖子起身要走，张经理说什么也不放人，非要带着二人去嗨皮一下。吴柯无奈，侯胖子窃喜。
当晚在酒桌上侯胖子大显神威，张经理喝的尽兴，吴柯找到了突破口。各得其所，尽兴而归。
次日一早，吴柯与侯胖子继续赶路，情况大同小异，问题集中在销售思路上。吴柯安抚了各路诸侯，带着各地的土特产回了A市。
回去的路上，侯胖子兴致高昂：“吴总，跟你出来一趟，我算是了解了销售是怎么一回事。下次有这样的好事，你还叫上我，我全程为你服务。”
吴柯心里畅快，也不扫胖子的兴：“行！谁让咱是哥们儿呢？”
“吴总，你真是我的贵人。你头脑灵光，手段高明，现在想来，我当时干嘛自己当老板？还不如直接让你当老板，我为你服务。”
“高明吗？高明的还在后边呢。”
“什么？吴总你还有动作？”
“我动了吗？我还没出手呢。你看着吧，不出一个月，销售业绩就能翻倍。”
“啊？吴总，你真是神人！”
“什么神人？告诉你吧，这销售上的漏洞，明眼人都能看出来。张经理他们都一眼看出来了，总部的人会傻的看不出来？”
“那孙宝为什么不改？”
“孙宝就是个榨油伙计，根本不懂销售。陈总那么忙，孙宝又是个饭桶。”
“那杨岩总该跟陈总反映吧？”
“这我也想不明白，不过我隐隐觉得现在的陈总可能不信任杨岩了。”
当然是不信任了，陈明昌只关注大局，粮油设备销售下滑对整个集团来说并不是伤筋动骨的事。其他的行业利润还是非常可观的，主营业务疲软被集团整体的好势头掩盖了。
杨岩多次建议陈明昌换掉那SB孙宝，但陈明昌第一反应就是这杨岩要安插亲信，杨岩的多次提议都被否决。不过孙宝是SB这件事，陈明昌还是心知肚明的。
吴柯算是在合适的时间上了合适的船，这销售部又留了个合适的大礼包给他。
陈明昌是精明的企业家，但他更是精明的权谋家，就算是让SB把控着核心岗位，我也不会让你脑后有反骨的人插进一根针。杨岩自从他厉行改革的那一天起，就进入了陈昌明的敌人行列。
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吴柯回到公司的当晚，便自动手起草整改方案。倒不是他自虐，他那秘书悟性太差了，太耽误功夫了。正在忙碌，门响了。吴柯以为是侯胖子又来找他闲聊了，便没有抬头。
那人一进门，吴柯烦躁的吐了一句：“这几天还没有玩儿够？今晚我可没时间陪你去玩儿。”
“玩儿什么呀？我可以陪你吗？”
吴柯大惊，原来是陈轻雁来了。赶忙保存了底稿起身道：“还没有当面去感谢你呢，你想吃什么？我请客。”
“饭就先别吃了，你有大动作，我是过来帮忙的。”陈轻雁还是一眼看出了吴柯的想法。
“唉，如果我身边的秘书有你一半的聪明，我就不用这么忙了。下午我跟那姑娘讲了半天，她愣是体会不到我的意图，写出的方案乱七八糟。”
“我爸为我安排好岗位了，你猜我去了哪儿？”
“一定是办公室吧？能尽快了解集团的方方面面，你将来肯定是要接替你爸爸的位置的。”
“错了！重猜！”
“财务部？”
“不对！”
“那我猜不出来。”
“刚不是对你说了吗？我是来帮你的。我爸爸已经说了，销售部最锻炼人，让我跟着你学习业务。”
吴柯先喜后惊，喜的是陈轻雁一来，自己就能轻松许多，干什么事都能得心应手。惊的是，这陈总把女儿放到自己身边是几个意思？是想招自己当女婿？
吴柯没有那么天真，唯一的解释就是，陈总还是不放心自己。管他呢，放不放心，你看我的手段。