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随着跟讨厌的坚果聊的越深入,杨坚越来越觉得对方就是安雨,她叙述的情节跟他和安雨发生的故事太像了,杨坚决定找个机会留意一下安雨的qq号码。
次日晨会结束后,大家各自忙碌了起来。
何苗先到了杨坚的办公室,跟他汇报一下走访几大客户的安排情况,还是昨天的那个结果,除了神奇集团的刘经理,其他客户都婉拒了,说近期没有时间接待何苗和杨坚。
“弟弟,百分之百是张魁在后面搞鬼,怎么办?”何苗说道。
“没关系,今天晚上先跟刘经理接触再说,明天咱们直接去客户公司拜访吧!总不能不见吧!或许见面之后结果比想象中要好得多呢!”杨坚笑道。
“如果出现最坏的结果,张魁的客户都丢了呢?”何苗担忧地说道。
“不可能,就算真的出现这种极端的结果,也只能接受,迎难而上吧!我分析过我们其它的客户,有不少客户每年的成长性都很不错,但分到我们头上的业务并不是呈比例上升,按理说我们要跟着我们的客户一起成长才对,这说明里面有问题。姐,你要把这些情况搞清楚,到底是什么原因,客户规模大了,但给我们的业务并没有随之增长,这些客户我昨天已经理出来了,你拿过去看看。”说着,杨坚从桌上拿起一张纸递给了何苗。
何苗马上扫了一眼,内心更加钦佩杨坚的水平,他不显山不露水地把远见集团所有的客户都梳理了一遍,而且进行了归纳和分析,哪些客户的业务在萎缩,为什么会萎缩,是客户的问题还是其它问题。哪些客户明明成长的很快,可给远见集团的业务反而少了,这明显是远见集团的问题等等。
分析得非常详细,作为现在的销售副总监,何苗觉得很惭愧。
“姐,你仔细研究一下,或许我的分析还不够详尽和准确,但我觉得,哪怕不开发新客户,就是这些老客户,把潜力挖掘到了,也可以弥补绝大部分损失。”
“确实,比如你分析的这个思想集团,这几年发展速度很快的,他们规模都上亿了,刚给咱们做业务的时候,才不到一千万产值,但每年给咱们的业务都是几百万,这的确很可能是咱们业务员没有把工作做好,这家客户我就要重点对待了。”
“就是啊!人家做一千多万的时候给我们几百万的业务,现在上亿了,还是几百万,怎么可能呢?这说明这个客户我们没有维护好,人家把我们当成了备胎,姐,思想集团的业务,你要重点对待,不行下次我跟你一起去拜访,你约一下他们老总。”
“行,我这就去安排,再好好学习一下你这个分析表。”何苗笑道。
“嗯!去吧!”
刚说完这句话,就听到外面有人喊道:“杨坚在吗?杨坚在哪个办公室?”
因为对方的语气很不客气,杨坚眉头一皱,心想,这又谁要找事啊?
“弟弟,姐去看看,你先别出去哈!”何苗说完,迈着轻盈优雅的步伐款款走出去了。
“陈浩,你干嘛呀?我们这上班呢!”莉... -->>
随着跟讨厌的坚果聊的越深入,杨坚越来越觉得对方就是安雨,她叙述的情节跟他和安雨发生的故事太像了,杨坚决定找个机会留意一下安雨的qq号码。
次日晨会结束后,大家各自忙碌了起来。
何苗先到了杨坚的办公室,跟他汇报一下走访几大客户的安排情况,还是昨天的那个结果,除了神奇集团的刘经理,其他客户都婉拒了,说近期没有时间接待何苗和杨坚。
“弟弟,百分之百是张魁在后面搞鬼,怎么办?”何苗说道。
“没关系,今天晚上先跟刘经理接触再说,明天咱们直接去客户公司拜访吧!总不能不见吧!或许见面之后结果比想象中要好得多呢!”杨坚笑道。
“如果出现最坏的结果,张魁的客户都丢了呢?”何苗担忧地说道。
“不可能,就算真的出现这种极端的结果,也只能接受,迎难而上吧!我分析过我们其它的客户,有不少客户每年的成长性都很不错,但分到我们头上的业务并不是呈比例上升,按理说我们要跟着我们的客户一起成长才对,这说明里面有问题。姐,你要把这些情况搞清楚,到底是什么原因,客户规模大了,但给我们的业务并没有随之增长,这些客户我昨天已经理出来了,你拿过去看看。”说着,杨坚从桌上拿起一张纸递给了何苗。
何苗马上扫了一眼,内心更加钦佩杨坚的水平,他不显山不露水地把远见集团所有的客户都梳理了一遍,而且进行了归纳和分析,哪些客户的业务在萎缩,为什么会萎缩,是客户的问题还是其它问题。哪些客户明明成长的很快,可给远见集团的业务反而少了,这明显是远见集团的问题等等。
分析得非常详细,作为现在的销售副总监,何苗觉得很惭愧。
“姐,你仔细研究一下,或许我的分析还不够详尽和准确,但我觉得,哪怕不开发新客户,就是这些老客户,把潜力挖掘到了,也可以弥补绝大部分损失。”
“确实,比如你分析的这个思想集团,这几年发展速度很快的,他们规模都上亿了,刚给咱们做业务的时候,才不到一千万产值,但每年给咱们的业务都是几百万,这的确很可能是咱们业务员没有把工作做好,这家客户我就要重点对待了。”
“就是啊!人家做一千多万的时候给我们几百万的业务,现在上亿了,还是几百万,怎么可能呢?这说明这个客户我们没有维护好,人家把我们当成了备胎,姐,思想集团的业务,你要重点对待,不行下次我跟你一起去拜访,你约一下他们老总。”
“行,我这就去安排,再好好学习一下你这个分析表。”何苗笑道。
“嗯!去吧!”
刚说完这句话,就听到外面有人喊道:“杨坚在吗?杨坚在哪个办公室?”
因为对方的语气很不客气,杨坚眉头一皱,心想,这又谁要找事啊?
“弟弟,姐去看看,你先别出去哈!”何苗说完,迈着轻盈优雅的步伐款款走出去了。
“陈浩,你干嘛呀?我们这上班呢!”莉... -->>
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