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顶点小说网 www.23wx.cx,重生之1976无错无删减全文免费阅读!

    星期三晚上,小包去了行政办公楼,找到刘副校长,说准备明天下午小组成员要到无线电厂去参观实践学习,需要给开个介绍手续。刘副校长答应着一边写字,一边笑着问:小包,你的新时代小组已经搞了一个多星期了,有什么课题啊?

    小包介绍了一下洗衣机的事,然后说:生产厂家我已经说服了一个企业,这两天他们回来洽谈合作的事情。我觉得这应该是一种良好的发展模式,由企业和科研单位合作,多方受益。现在,我们学校不光要定位于教学为主,也要利用人才集中的优势,承担国家建设的技术研发责任。学校拿出研究成果,交由企业转化为经济效益,企业不能无偿使用别人的成果,就要拿出部分利润回馈科研机构,这样,既体现了知识的价值,也减轻科研经费负担。对于我们学校来说,既打出服务社会的名声,也得到些经济实惠。

    刘副校长笑了起来:分一部分经济效益给你们小组,这才是你的本意吧?

    小包小声嘀咕说:本来嘛!先进是需要表彰滴!

    哦!你对你那个洗衣机很抱希望啊!现在到了什么程度啦?

    基本完成了,就在考虑有什么收效?小包还在嘚瑟。

    你是什么样的考虑啊?刘副校长在谆谆诱导。小包的感觉凉飕飕地,这个厉害的大拿在套话呢!

    小包装着不明白,就说:咱们当然要以学校名义和企业谈合作,主要是利润分成问题,根据国际惯例,利润分成率一般在5%到33%之间,我们的理想价位最好是30%,当然,根据目前大环境,就是给10%,咱也不能说什么,只当是奉献国家造福社会了。

    刘道玉生气了,这个小脑瓜净想些什么东西啊?还一套一套的,整出个什么国际惯例,从哪看到的啊?就把盖了公章的介绍信扔给小包,说:好了!你走吧!把设计图纸和方案交上来,没你的事了!去搞你的调查吧!

    小包拿起介绍信,逃跑般的走到门口,回头说:不要打击学生的创造积极性哦!

    小包走后,刘校长开始考虑小包的话,仔细一想,还真有些道理。不过,这种追求纯粹经济效益的想法不可以鼓励,说开了,就是金钱至上,至少目前不适合提倡。

    星期四早八点办,一个电话打进校长办公室,说武钢领导将来和武大商谈一些合作事宜,秘书报告给刘副校长后,刘副校长一笑,说:还真叫这小子给联系成了!就吩咐通知校务副校长,教务副校长过来商量,这边通知新时代小组赶紧把方案送过来。

    上午十点,三辆小车驶进校园,直接停在行政楼门前。五六个人鱼贯而下,踏着台阶进入大楼。等候的学校领导一看,来人阵容强大啊!连武钢副总经理胡西山,技术方面,钢铁研究所所长、武钢职大校长张春铭也出场了。

    这边的校务校长刘道玉、党组副书记崔建瑞、机械系教务主任汪国中等七八个人出面迎接。接待到了会客大厅。胡西山就新形势下工厂企业和学校科研部门合作远景做了分析,随后就提出,经过武钢子弟现在的武大学生包亚伦的穿针引线,武钢准备和武大合作研制一种普通民用新产品,洗衣机,并说:在包亚伦同学的初步设计构想下,武钢科研人员也做了大量前期工作,也出了初步成果,现在想听听这边的看法。

    刘道玉埋怨小包啊!你怎么搞的?这边已经把方案和完整图纸都搞出来了,怎么出来个设计合作伙伴?

    这也不能怨小包,主要是沈书记那边的问题,他们研究来研究去,觉得可以搞这个副业,可是决定的时间就有点晚了。

    刘副校长示意汪国中讲话,汪国中说:目前,我们这边已经完成了全套设计图纸和市场分析可行性方案。如果你们有值得借鉴的地方,可以协商着部分修改。

    武钢这边的一个姓陈的工程师问:小包同学呢?

    陪在后边的新时代小组副组长崔秀宾答话:小包在星期二就被军区的小车接走了,说是去北京!   双方的人不说话了,都在想:军队找小包干什么?那肯定是更重要的事需要小包。过了一会儿,胡西山说:那我们是不是先就技术问题交流一下,看下一步如何进行?

    双方都没有这种谈判经验。计划经济时代都是上面调拨物资,统销包销分配资源,连人才交流也都是调派分工,命令式的,哪有自主选择权利。

    崔秀宾把小包的方案拿出来后,众人直接就没有了异议。小包的计划书里:把市场分析、民众需求、销售对象等等都做出预测,一堆的数据叫双方技术人员惊叹不已。这么严谨的做事风格实在出乎大家意料。方案附件里对洗衣机的成本进行全面核算,最终结语是按照目前物价水平,绝不会超过260块。方案附件二里从市场的消费水平、市民的收入水平、消费观念进行分析提出最终售价应该定在400元到420元之间。这直接把市管会物价局的工作给做了。

    既然小包有了全面策划,大家就把这个方案当做合作蓝本,开始就后续合作商讨。有了150元一台的利润,双方就技术分成开始讨价还价。

    上午没有谈出结果,下午继续商讨。焦点聚焦在利润分配上,厂方准备一次性付出50万元,学校方面得到小包提示,决不答应。第二方案是利润分成,厂方最多拿出利润的20%作为学校的报酬,学校这边要求是30%。最后,还是列席会议的新时代小组副组长崔秀宾拿出小包的方案,其实就是一个折中方案,26%。但还有一个附加条件,学校方面要把这26%再分三分之一给新时代小组。具体细分是对外部公开说法是26%,合同附件内部秘密规定,学校得17%,新时代拿9%。

    这个方案一提出来,双方顿时不言语了。这个妖孽,真的算无遗策,竟然把这一步都算到了。胡西山首先向崔建瑞伸出手,说:既然小包都安排好了!如果你们没有意见,那就合作愉快!

    这就代表谈判结束,厂方同意小包的方案了。出于考虑,厂方有些理亏,给你的时间段你不来... -->>

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