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“总部的回答是只要你保证平均每月的采购量超过30万元,我们就可以给你打七折。”
从最开始不到1000元的采购量,再到现在的30万元,张华只用了不到二个月的时间就做到了。
而看张华的发展情况,未来的采购量可能还会更大,这让贾义强暗暗佩服自己的好运和好眼光的同时,也真心不想失去张华这个大客户
因此,当张华在微信中跟他提出要跟同仁堂签署长期的药材采购合同,但前提条件必须按照大客户批发价来计算时,贾义强便在微信中答应帮张华向总部争取。
只是贾义强争取来的价格,张华却并不满意。
“高了,你们同仁堂的零售价格本来就高出市场价很多,就算打了七折,价格依然高于其他很多药店的零售价,如果你们坚持这个价格,那我只能换一家合作了。”张华讨价还价道。
贾义强辩解道:“我们同仁堂的药价确实要高一些,但那是因为我们药材的药效更好,难道你一开始找上我们不也是因为这个原因吗?”
“那你们给别人也是这个价格吗?”张华摇了摇头反问道。
贾义强笑着解释道:“说真的,我不知道其他店有没有像你这样的客户,但我们温陵分店,我当店长这么多年,你确实是我们遇到得最特殊的一个客户。”
“明白,你是在说我既然嫌贵为什么不直接去产地采购药材是吧?”
张华听出了贾义强的潜台词,其实他也考虑过,只是药材采购需要非常专业的知识,张华又从没有这方面的经验,因此目前来说,与同仁堂继续合作才是张华的最优选择。
“对,我相信你以后肯定也会走出这一步,不是吗?”贾义强点点头,反问道。
其实,同仁堂总部之所以不愿意在价格上对张华做过多的让步,就是因为考虑到跟张华的合作长久不了,所以就想着能赚一点是一点。
坦白说,从常理来看,这个考虑并没有错误。
只是,他们错估了张华的中医水平,以为自称研究出中药药方的张华,在药材的辨认上应该也有相当的能力。
可实际上,张华只是个冒牌货。
“我要说不是,你也不信呀。”
张华无奈地叹了口气道:“这样吧,你跟你们总部再说说,如果你们按照现在的价格给我打四折,那我,不,还是以我所创办的合作社的名义跟你们签署最少三年,最长十年,平均每年不低于300万元的长期采购合同。这样公对公,你们总不会再怀疑我的诚意了吧?”
“啧……”贾义强犹豫了一下,才拿出手机站起道:“行吧,我打个电话帮你问问。”
“麻烦了。”
贾义强点点头,走到门外打电话去了。
……
这时,跟梁琦结完账后,等在一旁的梁有福见张华一个人坐着没事了,就凑过来对张华感谢道:“阿华,谢谢你照顾我生意,我家那老太婆让我问问你,你什么时候能有空来我家坐坐,她想当面感谢你一番。”
“感谢就不必了,都是一个村子的人,我们本就该互相照顾,而且要没有梁叔你给我提供药材,我的大白菜也不可能这么快就种出来。说起来,我还要好好地感谢你呢。”
张华却反过来感谢了梁有福一番,一顿后,又道:“梁叔你别急着走,留下来一起吃顿午饭,我小姑应该快烧好了。”
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“总部的回答是只要你保证平均每月的采购量超过30万元,我们就可以给你打七折。”
从最开始不到1000元的采购量,再到现在的30万元,张华只用了不到二个月的时间就做到了。
而看张华的发展情况,未来的采购量可能还会更大,这让贾义强暗暗佩服自己的好运和好眼光的同时,也真心不想失去张华这个大客户
因此,当张华在微信中跟他提出要跟同仁堂签署长期的药材采购合同,但前提条件必须按照大客户批发价来计算时,贾义强便在微信中答应帮张华向总部争取。
只是贾义强争取来的价格,张华却并不满意。
“高了,你们同仁堂的零售价格本来就高出市场价很多,就算打了七折,价格依然高于其他很多药店的零售价,如果你们坚持这个价格,那我只能换一家合作了。”张华讨价还价道。
贾义强辩解道:“我们同仁堂的药价确实要高一些,但那是因为我们药材的药效更好,难道你一开始找上我们不也是因为这个原因吗?”
“那你们给别人也是这个价格吗?”张华摇了摇头反问道。
贾义强笑着解释道:“说真的,我不知道其他店有没有像你这样的客户,但我们温陵分店,我当店长这么多年,你确实是我们遇到得最特殊的一个客户。”
“明白,你是在说我既然嫌贵为什么不直接去产地采购药材是吧?”
张华听出了贾义强的潜台词,其实他也考虑过,只是药材采购需要非常专业的知识,张华又从没有这方面的经验,因此目前来说,与同仁堂继续合作才是张华的最优选择。
“对,我相信你以后肯定也会走出这一步,不是吗?”贾义强点点头,反问道。
其实,同仁堂总部之所以不愿意在价格上对张华做过多的让步,就是因为考虑到跟张华的合作长久不了,所以就想着能赚一点是一点。
坦白说,从常理来看,这个考虑并没有错误。
只是,他们错估了张华的中医水平,以为自称研究出中药药方的张华,在药材的辨认上应该也有相当的能力。
可实际上,张华只是个冒牌货。
“我要说不是,你也不信呀。”
张华无奈地叹了口气道:“这样吧,你跟你们总部再说说,如果你们按照现在的价格给我打四折,那我,不,还是以我所创办的合作社的名义跟你们签署最少三年,最长十年,平均每年不低于300万元的长期采购合同。这样公对公,你们总不会再怀疑我的诚意了吧?”
“啧……”贾义强犹豫了一下,才拿出手机站起道:“行吧,我打个电话帮你问问。”
“麻烦了。”
贾义强点点头,走到门外打电话去了。
……
这时,跟梁琦结完账后,等在一旁的梁有福见张华一个人坐着没事了,就凑过来对张华感谢道:“阿华,谢谢你照顾我生意,我家那老太婆让我问问你,你什么时候能有空来我家坐坐,她想当面感谢你一番。”
“感谢就不必了,都是一个村子的人,我们本就该互相照顾,而且要没有梁叔你给我提供药材,我的大白菜也不可能这么快就种出来。说起来,我还要好好地感谢你呢。”
张华却反过来感谢了梁有福一番,一顿后,又道:“梁叔你别急着走,留下来一起吃顿午饭,我小姑应该快烧好了。”
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