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查理欧听完方哥的转述，这回真是大声笑了：“哈哈，他们又要故伎重演了，好呀！”
查理欧不禁得意洋洋地在地毯上来回走动：“按照惯例，这意味着我们的报价，离他们的目标已经不远了。如果离的太远，没有成交的可能性，他们是不会开出回扣方案的。”
他走着走着，忽然在方哥面前停下来：“你说，我们能不能接受他们的好意？”
在方哥看来，有钱收当然多多益善，但这事他拿不了主意，所以也没太考虑：“我想，如果爱西的报价还有操作空间，我们也不妨灵活处置。”
“我们的价格已经报给总部了，还能有什么操作空间？”
实际上，查理欧作为爱西这场收购的前线指挥官，手里还是掌握一定的自由决策权，但他担心方哥与对方的关系很密切，尤其是和杭雁，可能口风把得不紧，因此一个字也没有向方哥透露，反倒苦口婆心劝说方哥：“他们的回扣你也敢拿？恒佳是些什么人呐，你还记不记得我跟你说过的，我在乌州的遭遇？那次我什么好处也没落着，就被他们抢去了5000万订单。”
查理欧这一说，倒提醒了方哥：“哎，你还别说，我今天正好碰到那个女的了，好像正准备和武锐锋拍婚纱照。”
“嗯，咱们也得抽时间，请小武一起吃个饭了，上次没把他请去美国，对我来说一直是个遗憾。”查理欧对武锐锋非常欣赏，总是想笼络他、培养他对爱西的好感。
“我可能做了件错事，”方哥犹豫了很久，但还是坦然说明了自己在上次请武锐锋吃饭时，将乌州的事不小心告诉了他，没想到夏琳竟然是武锐锋的准新娘。
“啊？你当时是怎么说的？”查理欧顿时跑到方哥面前，紧张地盯着他，那架势就差揪住方哥的脖领子了。
“我说她跟你上了房间，然后把你迷倒了。”方哥自知理亏，嗫嚅地为自己辩护道：“应该没什么影响吧，他们不都准备结婚了吗？”
“他们两人的事，我不知道。但你想想，如果我在你的面前，说杭雁和咱们亚太区总裁比尔上房间，迷倒了他，你是什么感觉？”查理欧简直太义愤填膺了，他讨厌透了方哥的多嘴多舌：“你会不会恨透爱西，恨透我？”
查理欧边吼着，边在房间里急速兜着圈子：“爱西为什么要收购恒佳，不就是看上了它廉价的研发能力吗？爱西如果花100块收购恒佳，那范胜轩值30块，武锐锋至少值20！你以为我会看上那些土地、厂房？我跟你说，没有合适的人，那些东西只是一些死东西，不能算资产。你倒好，你居然把我们看中的最重要的资产，搞得对我们不满，你这是在让我们的资产大大贬值！”
说到这里，查理欧愤怒地挥着拳头：“老方，你今天说的这件事，至少让爱西损失了5000万，得补救，得赶紧补救！”
方哥从未看到查理欧如此愤怒，他在急风暴雨式的叱责中，暗暗地想：我以前只觉得与官员的关系很值钱，没想到，这么个不起眼的技术人员，在查理欧的眼里居然价值千金？
终于等到查理欧脾气发过，方哥陪着笑脸说：“这个问题我一定去妥善解决。不过我们既不打算接受他们的回扣，也不愿意加价，难道就和恒佳这么僵着？”
谈判实际上就是双方不断向对方妥协、靠拢的过程，只是有时一方让多一点，一方让少一点。
查理欧的心里有很多套向恒佳让步的方案，现在他看恒佳愿意给回扣，感觉双方的目标相差不远，他就不愿再加价，而只想选择一个让步更少，甚至基本不让步的方案。
他向方哥说明了自己下一步的打算，直说得对方心服口服。
深圳东部连绵着大大小小美丽的海滩，离城市近的，如大小梅沙，常常到了周末就会爆满。有车一族就会跑到更远的沙滩，如东涌、西冲。
市里有钱的实力单位，如国土、银行、公安等部门，则会占据一些风景秀丽的山头或海滩，修建内部培训中心或度假村。这种隐形的接待机构，虽然提供五星级酒店的服务，但不对外开放，不像酒店那样，高贵的客人来了，会不得不和一些“闲杂人等”吃住在一起。
王连富这个周末有一项很重要的外事活动：他要招待工行的陈行长一家人。
王连富的房地产公司与市内多家银行关系不错，但陈行长主管的工行，是他的主力银行，来往最多，他和陈行长的关系也最铁，有什么重大的资金需求，他往往先找陈行长商量。
为了招待陈行长全家过好周末，王连富专门与国土局的领导打了招呼，在深圳东部的培训中心安排了一套海滨别墅。
吃的不必说起，靠海吃海，自然全是名贵海鲜；活动也安排得很丰富，出海垂钓、潜水、沙滩焰火等等，另外还有锄大D（广东特有的一种扑克打法）……。王连富很奇怪，陈行长去美国进修过两年的金融，却还挺热衷这种土得掉渣的牌戏。
这天晚上，王连富、杭雁陪着陈行长夫妇，在别墅的客厅里打锄大D。陈行长有个十一岁的男孩，自己在楼上极投入地玩PSP。
陈行长打牌，纯粹是为了过把瘾，不像有些官员，上了牌桌是为了变相收钱。他们一家人和王连富已经熟得就像亲戚，因此大家玩得无拘无束。
趁着发牌的空档，王连富向陈行长介绍了自己在龙岗中心区的那块地。
陈行长一听就感了兴趣，将一把牌扣在手里说：“呵呵，老王，你这回算抓了一付好牌。那边的情况我很了解，刚好你那附近有一块差不多的地，行里上周刚把款放出去。”
随后，陈行长将那块地的情况，也介绍了一下。
王连富一听，可不是嘛，那块地除了面积小一些，地段、用途、容积率等主要指标，和自己的都差不多，他赶忙问：“那这块地贷个15亿没问题吧？”
陈行长打牌很精，算数也非常精，他的头脑就像电脑一样：“按现在的行情，贷个20亿应该没问题，你都不用找土地评估中心帮忙。”
王连富知道，有些人为了用一块土地贷出更多的款，常常会私下里找土地评估中心的门路，以便评估出更高的价钱。陈行长的意思是，这么块地根本不用做什么手脚，就可以名正言顺地贷到20个亿，他的心里一块石头着了地。
没想到陈行长接着又说：“老王，你要用钱呢，就干脆多贷一点，贷它个20亿，现在银根松得很，我还发愁钱贷不出去呢。”说到这里，陈行长看大家都在等他出牌：“哎哟，不好意思呀，来，开打开打！”
在陈行长的招呼下，杭雁开始出牌。王连富虽然身在牌桌上，心早已开始打起了算盘：
“自己把恒佳的股份抵押给方哥说的那个借款人，办好公证手续，拿到15个亿，再加上自己已经筹到的钱，凑足22亿，按土地买卖合同汇给北京的央企，然后在国土局办理过户手续，前面这个过程，快的话只要一周时间，打一点余量，就算他两周吧；
“自己在国土局上上下下都有人，办个过户手续只是小菜一碟，这块也就一周，也算他两周吧；（未完待续）
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查理欧听完方哥的转述，这回真是大声笑了：“哈哈，他们又要故伎重演了，好呀！”
查理欧不禁得意洋洋地在地毯上来回走动：“按照惯例，这意味着我们的报价，离他们的目标已经不远了。如果离的太远，没有成交的可能性，他们是不会开出回扣方案的。”
他走着走着，忽然在方哥面前停下来：“你说，我们能不能接受他们的好意？”
在方哥看来，有钱收当然多多益善，但这事他拿不了主意，所以也没太考虑：“我想，如果爱西的报价还有操作空间，我们也不妨灵活处置。”
“我们的价格已经报给总部了，还能有什么操作空间？”
实际上，查理欧作为爱西这场收购的前线指挥官，手里还是掌握一定的自由决策权，但他担心方哥与对方的关系很密切，尤其是和杭雁，可能口风把得不紧，因此一个字也没有向方哥透露，反倒苦口婆心劝说方哥：“他们的回扣你也敢拿？恒佳是些什么人呐，你还记不记得我跟你说过的，我在乌州的遭遇？那次我什么好处也没落着，就被他们抢去了5000万订单。”
查理欧这一说，倒提醒了方哥：“哎，你还别说，我今天正好碰到那个女的了，好像正准备和武锐锋拍婚纱照。”
“嗯，咱们也得抽时间，请小武一起吃个饭了，上次没把他请去美国，对我来说一直是个遗憾。”查理欧对武锐锋非常欣赏，总是想笼络他、培养他对爱西的好感。
“我可能做了件错事，”方哥犹豫了很久，但还是坦然说明了自己在上次请武锐锋吃饭时，将乌州的事不小心告诉了他，没想到夏琳竟然是武锐锋的准新娘。
“啊？你当时是怎么说的？”查理欧顿时跑到方哥面前，紧张地盯着他，那架势就差揪住方哥的脖领子了。
“我说她跟你上了房间，然后把你迷倒了。”方哥自知理亏，嗫嚅地为自己辩护道：“应该没什么影响吧，他们不都准备结婚了吗？”
“他们两人的事，我不知道。但你想想，如果我在你的面前，说杭雁和咱们亚太区总裁比尔上房间，迷倒了他，你是什么感觉？”查理欧简直太义愤填膺了，他讨厌透了方哥的多嘴多舌：“你会不会恨透爱西，恨透我？”
查理欧边吼着，边在房间里急速兜着圈子：“爱西为什么要收购恒佳，不就是看上了它廉价的研发能力吗？爱西如果花100块收购恒佳，那范胜轩值30块，武锐锋至少值20！你以为我会看上那些土地、厂房？我跟你说，没有合适的人，那些东西只是一些死东西，不能算资产。你倒好，你居然把我们看中的最重要的资产，搞得对我们不满，你这是在让我们的资产大大贬值！”
说到这里，查理欧愤怒地挥着拳头：“老方，你今天说的这件事，至少让爱西损失了5000万，得补救，得赶紧补救！”
方哥从未看到查理欧如此愤怒，他在急风暴雨式的叱责中，暗暗地想：我以前只觉得与官员的关系很值钱，没想到，这么个不起眼的技术人员，在查理欧的眼里居然价值千金？
终于等到查理欧脾气发过，方哥陪着笑脸说：“这个问题我一定去妥善解决。不过我们既不打算接受他们的回扣，也不愿意加价，难道就和恒佳这么僵着？”
谈判实际上就是双方不断向对方妥协、靠拢的过程，只是有时一方让多一点，一方让少一点。
查理欧的心里有很多套向恒佳让步的方案，现在他看恒佳愿意给回扣，感觉双方的目标相差不远，他就不愿再加价，而只想选择一个让步更少，甚至基本不让步的方案。
他向方哥说明了自己下一步的打算，直说得对方心服口服。
深圳东部连绵着大大小小美丽的海滩，离城市近的，如大小梅沙，常常到了周末就会爆满。有车一族就会跑到更远的沙滩，如东涌、西冲。
市里有钱的实力单位，如国土、银行、公安等部门，则会占据一些风景秀丽的山头或海滩，修建内部培训中心或度假村。这种隐形的接待机构，虽然提供五星级酒店的服务，但不对外开放，不像酒店那样，高贵的客人来了，会不得不和一些“闲杂人等”吃住在一起。
王连富这个周末有一项很重要的外事活动：他要招待工行的陈行长一家人。
王连富的房地产公司与市内多家银行关系不错，但陈行长主管的工行，是他的主力银行，来往最多，他和陈行长的关系也最铁，有什么重大的资金需求，他往往先找陈行长商量。
为了招待陈行长全家过好周末，王连富专门与国土局的领导打了招呼，在深圳东部的培训中心安排了一套海滨别墅。
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这天晚上，王连富、杭雁陪着陈行长夫妇，在别墅的客厅里打锄大D。陈行长有个十一岁的男孩，自己在楼上极投入地玩PSP。
陈行长打牌，纯粹是为了过把瘾，不像有些官员，上了牌桌是为了变相收钱。他们一家人和王连富已经熟得就像亲戚，因此大家玩得无拘无束。
趁着发牌的空档，王连富向陈行长介绍了自己在龙岗中心区的那块地。
陈行长一听就感了兴趣，将一把牌扣在手里说：“呵呵，老王，你这回算抓了一付好牌。那边的情况我很了解，刚好你那附近有一块差不多的地，行里上周刚把款放出去。”
随后，陈行长将那块地的情况，也介绍了一下。
王连富一听，可不是嘛，那块地除了面积小一些，地段、用途、容积率等主要指标，和自己的都差不多，他赶忙问：“那这块地贷个15亿没问题吧？”
陈行长打牌很精，算数也非常精，他的头脑就像电脑一样：“按现在的行情，贷个20亿应该没问题，你都不用找土地评估中心帮忙。”
王连富知道，有些人为了用一块土地贷出更多的款，常常会私下里找土地评估中心的门路，以便评估出更高的价钱。陈行长的意思是，这么块地根本不用做什么手脚，就可以名正言顺地贷到20个亿，他的心里一块石头着了地。
没想到陈行长接着又说：“老王，你要用钱呢，就干脆多贷一点，贷它个20亿，现在银根松得很，我还发愁钱贷不出去呢。”说到这里，陈行长看大家都在等他出牌：“哎哟，不好意思呀，来，开打开打！”
在陈行长的招呼下，杭雁开始出牌。王连富虽然身在牌桌上，心早已开始打起了算盘：
“自己把恒佳的股份抵押给方哥说的那个借款人，办好公证手续，拿到15个亿，再加上自己已经筹到的钱，凑足22亿，按土地买卖合同汇给北京的央企，然后在国土局办理过户手续，前面这个过程，快的话只要一周时间，打一点余量，就算他两周吧；
“自己在国土局上上下下都有人，办个过户手续只是小菜一碟，这块也就一周，也算他两周吧；（未完待续）