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/> “有一个初步计划，我想先征求一下您的意见。您知道，范总性子挺急的，”方哥没有再说：“如果和他……”
“那你们给恒佳估了多少钱呢？”杭雁快人快语地问道。这个问题她很感兴趣，因此整个人都变得有生气起来。
“大约十六亿美元吧。这个数，你们可得给我保密呀！”来之前，查理欧说方哥不能把这个数字透露出去，但看着杭雁活泼的笑脸，他还是忍不住了。
“你们是用哪种估值方法？”杭雁在读MBA时，接触过企业收购的课程，因为问了一个专业问题。
“估值？”方哥见杭雁只顾喝豆浆，就求助似地问王连富。王连富这阵子常常和范胜轩在一起，请咨询师张焰来讲课，因此对估值方法有所了解。他温和地笑了笑：“估值就是用什么方法来算恒佳值多少钱。”
“噢…！这我不知道。”方哥难为情地挠挠头。他这表情让杭雁扑哧一笑。
“不过，咱们是请毕马威来做的。”
“嗯，那家会计师事务所很有名。”杭雁的这声肯定，让方哥觉得找名牌的大会计师事务所，要的就是这个效果。
王连富觉得方哥透露的数字，与恒佳自己的计算大致相当，但他更关心的还是溢价：“方总，你们总不可能就按这个价格来合作了吧？”
“当然，当然。这种收购嘛，总得有溢价的，要不，你们何必…”
方哥的话还没有说完，杭雁就打断道：“哎，不是参股吗，怎么又变成了收购？”
王连富立刻朝方哥使了个眼色。
“啊，小雁真是聪明。实际上参股嘛，参10％就等于是收购10％了，也可以说是收购嘛。”
“嗯，继续说说你们对溢价是怎么考虑的。”王连富紧紧抓住了方哥这个话题，他希望对方能够先开价，这样他才能掌握主动。但方哥先给他一个下马威：
“王总，不瞒您说，爱西要运用中国通信制造业的力量是一个重大战略，所以据我所知，总部在安排我们这个谈判小组与你们商谈的同时，还有另外的小组和别的企业，也是你们深圳的对手在进行秘密谈判。说实话，我们并不清楚他们的谈判进展。但因为我们接触了那么长时间，大家都是朋友，尤其我和您还要一起操作那块土地，所以从我个人的角度和我们这支谈判团队的角度出发，我们是特别想使双方的谈判达成双赢的。”
方哥的这番虚虚实实的话给王连富一个强有力的信息：你们要想和爱西合作，还面临着众多对手呢。
王连富心里“咯噔”一下，但表面上不动声色。而一旁的杭雁却看不过去了：
“没有关系嘛。你们可以和很多家谈，我们照样也可以和很多家谈，大家都来个货比三家，一点也不要让自己吃亏就好了。”
她干脆利落地把话说完，然后催方哥：“你那溢价到底说不说呀？赶紧说了，咱们就去溜冰吧，老耗在这里干啥？”
方哥本想借着上面那番话“敲山震虎”，看看恒佳所期待的溢价是多少，但没想到给杭雁一搅和，倒把自己陷入进退两难的境地。他只好说了个偏保守的数字：
“现在通信行业也不景气，未来几年的形势也看不好，这个溢价怎么也高不到哪儿去。”
“高不高低不低，怎么也有个数吧。”杭雁故作不耐烦地逼着方哥。她对方哥不感兴趣，对恒佳与爱西的合作也不感兴趣，所以说起话来洒脱得很。
“这个……，初步计算是1.6倍吧。”方哥在杭雁闪闪发亮的眼睛逼视下，终于给出了一个保守的估计。
“哦，那咱们等经济形势好转的时候，再来谈吧。”杭雁的意思很明白：你们爱西认为经济形势不好，就不愿意给高的溢价，那完全可以先搁置起来不谈。
“哎，小雁！怎么这样说话。”王连富见杭雁一直在唱白脸，就在最后唱了一下红脸：
“不管怎么说，方总都是有诚意的嘛！这样，这个问题我们先回去研究一下。你们俩虽然是餐桌上的对手，但我希望是溜冰场上的合作伙伴。”
“小雁，你刚才怎么老呛我呢？”两人到了万象城四楼的溜冰场，正是中午时分，大家都忙着吃饭，还没有过来，方哥在准备自由滑之前，向杭雁抱怨道。
“谈判嘛，就得像滑冰一样，你进我退，你退我进，那样才好玩嘛。”杭雁边热身边笑着看方哥，她在餐桌上跟方哥斗嘴，让她心情愉快了许多，现在她把长发束在脑后，一身洁白的短装，看起来就像一株挺拔的白杨。
“走，咱们进去吧！”刚一说完就倒滑着飞进了滑冰场。
他们在雪白的冰面上跳起了优美的双人舞：一会儿顺滑，一会儿倒滑，一会儿做出燕式旋转。方哥这阵子就指望好好在杭雁面前炫一把，特意在北京进行了艰苦的恢复性训练，把他年轻时擅长的技巧全练得棒棒的，果然，这一次让杭雁滑得更加尽兴。
他们跳着冰上华尔兹，拉出了大大的弧圈和螺旋线……
杭雁感到自己在如梦如幻地飘逸，她时而在悠然舒展，时而伴随着方哥飞身跳跃，时而围绕着方哥在激昂地旋转，她把所有的烦恼全部抛弃，直到滑得娇喘连连，筋疲力尽，才伏在方哥的肩头说：“你今天表现真出色。”
方哥知道，他已经征服了这个女孩骄傲的心，于是很自然地伸手揽住了她柔韧的纤腰，吻了吻她额头上的汗水：“我今后表现还会更出色的，信不信？”
杭雁猛地移开身体，目光犀利地瞪着方哥：“啧！”
“啊，咱有点失态是不是，注意，注意！”方哥憨厚的表态，倒让杭雁忍俊不禁起来：“好啦，别装傻卖乖了。”（未完待续）
/> “有一个初步计划，我想先征求一下您的意见。您知道，范总性子挺急的，”方哥没有再说：“如果和他……”
“那你们给恒佳估了多少钱呢？”杭雁快人快语地问道。这个问题她很感兴趣，因此整个人都变得有生气起来。
“大约十六亿美元吧。这个数，你们可得给我保密呀！”来之前，查理欧说方哥不能把这个数字透露出去，但看着杭雁活泼的笑脸，他还是忍不住了。
“你们是用哪种估值方法？”杭雁在读MBA时，接触过企业收购的课程，因为问了一个专业问题。
“估值？”方哥见杭雁只顾喝豆浆，就求助似地问王连富。王连富这阵子常常和范胜轩在一起，请咨询师张焰来讲课，因此对估值方法有所了解。他温和地笑了笑：“估值就是用什么方法来算恒佳值多少钱。”
“噢…！这我不知道。”方哥难为情地挠挠头。他这表情让杭雁扑哧一笑。
“不过，咱们是请毕马威来做的。”
“嗯，那家会计师事务所很有名。”杭雁的这声肯定，让方哥觉得找名牌的大会计师事务所，要的就是这个效果。
王连富觉得方哥透露的数字，与恒佳自己的计算大致相当，但他更关心的还是溢价：“方总，你们总不可能就按这个价格来合作了吧？”
“当然，当然。这种收购嘛，总得有溢价的，要不，你们何必…”
方哥的话还没有说完，杭雁就打断道：“哎，不是参股吗，怎么又变成了收购？”
王连富立刻朝方哥使了个眼色。
“啊，小雁真是聪明。实际上参股嘛，参10％就等于是收购10％了，也可以说是收购嘛。”
“嗯，继续说说你们对溢价是怎么考虑的。”王连富紧紧抓住了方哥这个话题，他希望对方能够先开价，这样他才能掌握主动。但方哥先给他一个下马威：
“王总，不瞒您说，爱西要运用中国通信制造业的力量是一个重大战略，所以据我所知，总部在安排我们这个谈判小组与你们商谈的同时，还有另外的小组和别的企业，也是你们深圳的对手在进行秘密谈判。说实话，我们并不清楚他们的谈判进展。但因为我们接触了那么长时间，大家都是朋友，尤其我和您还要一起操作那块土地，所以从我个人的角度和我们这支谈判团队的角度出发，我们是特别想使双方的谈判达成双赢的。”
方哥的这番虚虚实实的话给王连富一个强有力的信息：你们要想和爱西合作，还面临着众多对手呢。
王连富心里“咯噔”一下，但表面上不动声色。而一旁的杭雁却看不过去了：
“没有关系嘛。你们可以和很多家谈，我们照样也可以和很多家谈，大家都来个货比三家，一点也不要让自己吃亏就好了。”
她干脆利落地把话说完，然后催方哥：“你那溢价到底说不说呀？赶紧说了，咱们就去溜冰吧，老耗在这里干啥？”
方哥本想借着上面那番话“敲山震虎”，看看恒佳所期待的溢价是多少，但没想到给杭雁一搅和，倒把自己陷入进退两难的境地。他只好说了个偏保守的数字：
“现在通信行业也不景气，未来几年的形势也看不好，这个溢价怎么也高不到哪儿去。”
“高不高低不低，怎么也有个数吧。”杭雁故作不耐烦地逼着方哥。她对方哥不感兴趣，对恒佳与爱西的合作也不感兴趣，所以说起话来洒脱得很。
“这个……，初步计算是1.6倍吧。”方哥在杭雁闪闪发亮的眼睛逼视下，终于给出了一个保守的估计。
“哦，那咱们等经济形势好转的时候，再来谈吧。”杭雁的意思很明白：你们爱西认为经济形势不好，就不愿意给高的溢价，那完全可以先搁置起来不谈。
“哎，小雁！怎么这样说话。”王连富见杭雁一直在唱白脸，就在最后唱了一下红脸：
“不管怎么说，方总都是有诚意的嘛！这样，这个问题我们先回去研究一下。你们俩虽然是餐桌上的对手，但我希望是溜冰场上的合作伙伴。”
“小雁，你刚才怎么老呛我呢？”两人到了万象城四楼的溜冰场，正是中午时分，大家都忙着吃饭，还没有过来，方哥在准备自由滑之前，向杭雁抱怨道。
“谈判嘛，就得像滑冰一样，你进我退，你退我进，那样才好玩嘛。”杭雁边热身边笑着看方哥，她在餐桌上跟方哥斗嘴，让她心情愉快了许多，现在她把长发束在脑后，一身洁白的短装，看起来就像一株挺拔的白杨。
“走，咱们进去吧！”刚一说完就倒滑着飞进了滑冰场。
他们在雪白的冰面上跳起了优美的双人舞：一会儿顺滑，一会儿倒滑，一会儿做出燕式旋转。方哥这阵子就指望好好在杭雁面前炫一把，特意在北京进行了艰苦的恢复性训练，把他年轻时擅长的技巧全练得棒棒的，果然，这一次让杭雁滑得更加尽兴。
他们跳着冰上华尔兹，拉出了大大的弧圈和螺旋线……
杭雁感到自己在如梦如幻地飘逸，她时而在悠然舒展，时而伴随着方哥飞身跳跃，时而围绕着方哥在激昂地旋转，她把所有的烦恼全部抛弃，直到滑得娇喘连连，筋疲力尽，才伏在方哥的肩头说：“你今天表现真出色。”
方哥知道，他已经征服了这个女孩骄傲的心，于是很自然地伸手揽住了她柔韧的纤腰，吻了吻她额头上的汗水：“我今后表现还会更出色的，信不信？”
杭雁猛地移开身体，目光犀利地瞪着方哥：“啧！”
“啊，咱有点失态是不是，注意，注意！”方哥憨厚的表态，倒让杭雁忍俊不禁起来：“好啦，别装傻卖乖了。”（未完待续）