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查理欧的收购方案，在毕马威和大鹏的协助下，很快草拟出来。
周五的上午，他请方哥去爱西参加猎狼会议，专门讨论收购草案。
“你让我来参加讨论，又不采纳我的建议，那还不是个白搭？”方哥和查理欧并肩进入会议室时，端着嗓子说到。前几天爱西公关部跟他签订了针对中国商务部的公关合同，金额没有达到他的预期，他一直如鲠在喉，因此特意借着上次查理欧在收购建议书上没听他的意见，后来麻烦多多的往事挑刺。
“呵呵，方总你的意见，我们从来是要借鉴的。”查理欧当然明白方哥想说的是什么，他满面春风地将后者引到椭圆形的会议桌旁，让他与保罗坐在一起。查理欧知道，方哥常常与葛律师不对胃口。
查理欧对爱西的第一步收购目标很有信心，因为他和方哥在与恒佳的股东沟通时，只暗示了爱西准备参股10-20个百分点，对于这一点，大多股东表示，只要价格适宜就可以接受，只有小部分股东觉得最好不要超过15％，这小部分股东中，就包括范胜轩；同时，第一步的收购目标也无需政府审批，自然少了很多麻烦。
真正困难的是第二步：爱西要将恒佳的控股权抓到手里。因为收购恒佳的最终目标是将恒佳这条狼收归爱西使用，如果没有控股权，恒佳常常会不听指挥，随意在市场上低价竞争，这将破坏爱西的全球战略。
查理欧召集这次会议，主要是讨论第二步该怎么走。
因为第二步与第一步密切相关，所以，在实施第一步之前，他就想确定：第一步实施后，会存在哪些变数？而爱西在走第二步时，会有多少种选项？应该预先做哪些工作？这一点和大多数的中国人做法不同，中国人习惯于“走一步看一步”，因此常常干得很累，赚得很少，成为举世闻名的“穷忙”一族。
“按我的意思，这种分两步走，完全是脱裤子放屁，我们可以一步到位，直接控股恒佳。”方哥在猎狼团队中犹如一匹黑马，他是收购外行、通信业外行、跨国企业外行，但他的发言常常让人跌破眼镜。果然，这次会议一开始，他就做了一番惊人的发言。
但方哥并非故意和整个猎狼团队抬杠，他知道分两步走的方案，是爱西总部的决策，主要是因为对恒佳不了解不摸底，爱西想先踩进一只脚，把恒佳的经营内幕看清楚，然后再决定是否“娶进门”。
但方哥觉得，自己从恒佳“挤”出来的那点股份，实际上已到达了第一步收购的作用，爱西依靠方哥的股东地位，对恒佳进行了透彻的了解，要不那份尽职调查报告，怎么能做得出来？如果在这种时候，还刻板地坚持分两步走的既定方案，只能把事情搞得更复杂。
对方歌的动议，查理欧依然优雅地笑了笑，让秘书写在会议纪要上。但他不准备改变，因为要推翻总部的决议，必须走很长的流程，他不想再折腾了。
“根据各种估值方法计算综合后，恒佳的价值是16亿美元，这比我们原来的估计，，要稍多一些。现在的问题是，我们应该按多少溢价，来走第一步收购？”
“希望可乐是用12元购买幸福果汁4元的股票，溢价为两倍。”保罗在一旁提醒道。
如果爱西溢价两倍收购恒佳，就得总共花48亿美元，那可大大超出亚太区总裁比尔向查理欧透露的上限。
好在葛律师马上接口道：“但希望可乐放弃了收购，这说明溢价两倍是不现实的。而且他们的这个溢价，还包括了控股权溢价。”
查理欧知道收购某个公司的股份，要不要进行控股，溢价的倍数相差很大，爱西走第一步时，并不打算控股恒佳，因此溢价必须较低才行；否则将来走第二步时，恒佳的要求会水涨船高，使爱西无法承受。
“我们可以多收集一些负面信息，在谈判时打击他们的信心，让他们不敢坚持较高的溢价。”保罗微笑着提出自己的想法，他罗列了一些已经搜罗到的消息：恒佳重要的研发骨干离职出去创业，重要员工加班过度导致猝死，因为洗钱而受到查处……等等。
在众人中英文夹杂的讨论中，收购草案渐渐明确下来。最后，查理欧心想：何不让方哥去探探王连富的口风，听听他们对溢价有个什么期望。自己去纽约之前，得赶紧把这件事安排好。
原来，亚太区总裁比尔约他到爱西总部，汇报猎狼行动的进展。这对查理欧也是场考验，时间过了几个月，整个行动还没有显著的成效呢，他得好好想想，如何为自己作个解释，免得到了纽约，被那些大佬们当场问得张口结舌。
周六下午，武锐锋难得抽出大块时间，赶到坦途参加坦克组织的项目汇报会。
在不大的会议室里，坦克和他的几员骨干用投影仪，向武锐锋和几名股东介绍了通信安全方面的国内外研究现状：“目前已有几家国际机构，正在从事通信安全的标准化工作，如ISO、IEC、ITU等等，他们的主要工作范围是：密钥管理、数字签名、安全评估……”
“多说说中国的情况吧。”武锐锋担心坦克把国际上的情况说得太多，其他股东不感兴趣。
“中国的通信安全，是由国家安全通信委员会负责的，隶属信息部，其委员主要来自国务院、总参、中国银行、税务总局、中科院……”坦克列举的单位，都是赫赫有名的大机关，听起来让人有些发晕。
“经过几个月的努力，我们和这些委员建立了广泛而深入的联系，坦途有望成为通信安全委员会的会员单位，因此这个项目将得到这些委员的具体指导。”
这时，夏琳走了进来，她看见武锐锋坐在会议室中间，就悄悄到最后的位置坐下，对武锐锋和杭雁坐在一起，没有任何表示。
坦克宣讲完毕，有一名股东问道：“和那些大机关相比，我们还是一个微不足道的小不点，要完成通信安全这样的项目，任务会不会过大？我觉得这种事应该是北大、清华来完成才对。”
对这个问题，坦克没有做准备，他当初想上这个项目就是受了武锐锋的影响，并没有作太多的评估，现在他把求援的目光投向武锐锋。后者微微一笑：
“这确实是个现实问题，不过任务的大小和任务的难度，并不成正比。如果我们能够找到解决问题的捷径，那么任务看起来很大，其实不过是大量需要按部就班完成的工作而已，我们并不能总是迷信北大、清华。中国通信界的第一部万门程控，也不是北大、清华做的，反而是我们这些无名小辈干出来的。”说到这里，武锐锋停顿了一下，难得地表扬道：“坦途公司能在短短的时间内，作出这样的成绩，工作是有效率的。下一步的关键是要找出正确的突破口，按计划抢占局部制高点。”
散会后，武锐锋没有看夏琳一眼，就匆匆离去。杭雁紧跟在他的身后，高跟鞋敲得大理石地板“笃笃”直响。
夏琳觉得那一记记的敲击声，是那样刺耳，仿佛击打在她的心上。
“喂？你们俩怎么啦？”坦克将夏琳留在办公室，等众人走后，才过来问他。他将武锐锋这段时期的表现，联系起来一想，就发现了有问题。
夏琳靠窗口站着，飞亚达大厦的地下停车场出口处，一辆黑色的别克正驶出来，敏捷地拐上主道，她知道那是武锐锋的车。但现在它不再是脏兮兮的了，而是乌黑锃亮。
“好啊，车也有人打理了。”她心里一动，微微转过身来。坦克见到她没有听到自己的话... -->>
查理欧的收购方案，在毕马威和大鹏的协助下，很快草拟出来。
周五的上午，他请方哥去爱西参加猎狼会议，专门讨论收购草案。
“你让我来参加讨论，又不采纳我的建议，那还不是个白搭？”方哥和查理欧并肩进入会议室时，端着嗓子说到。前几天爱西公关部跟他签订了针对中国商务部的公关合同，金额没有达到他的预期，他一直如鲠在喉，因此特意借着上次查理欧在收购建议书上没听他的意见，后来麻烦多多的往事挑刺。
“呵呵，方总你的意见，我们从来是要借鉴的。”查理欧当然明白方哥想说的是什么，他满面春风地将后者引到椭圆形的会议桌旁，让他与保罗坐在一起。查理欧知道，方哥常常与葛律师不对胃口。
查理欧对爱西的第一步收购目标很有信心，因为他和方哥在与恒佳的股东沟通时，只暗示了爱西准备参股10-20个百分点，对于这一点，大多股东表示，只要价格适宜就可以接受，只有小部分股东觉得最好不要超过15％，这小部分股东中，就包括范胜轩；同时，第一步的收购目标也无需政府审批，自然少了很多麻烦。
真正困难的是第二步：爱西要将恒佳的控股权抓到手里。因为收购恒佳的最终目标是将恒佳这条狼收归爱西使用，如果没有控股权，恒佳常常会不听指挥，随意在市场上低价竞争，这将破坏爱西的全球战略。
查理欧召集这次会议，主要是讨论第二步该怎么走。
因为第二步与第一步密切相关，所以，在实施第一步之前，他就想确定：第一步实施后，会存在哪些变数？而爱西在走第二步时，会有多少种选项？应该预先做哪些工作？这一点和大多数的中国人做法不同，中国人习惯于“走一步看一步”，因此常常干得很累，赚得很少，成为举世闻名的“穷忙”一族。
“按我的意思，这种分两步走，完全是脱裤子放屁，我们可以一步到位，直接控股恒佳。”方哥在猎狼团队中犹如一匹黑马，他是收购外行、通信业外行、跨国企业外行，但他的发言常常让人跌破眼镜。果然，这次会议一开始，他就做了一番惊人的发言。
但方哥并非故意和整个猎狼团队抬杠，他知道分两步走的方案，是爱西总部的决策，主要是因为对恒佳不了解不摸底，爱西想先踩进一只脚，把恒佳的经营内幕看清楚，然后再决定是否“娶进门”。
但方哥觉得，自己从恒佳“挤”出来的那点股份，实际上已到达了第一步收购的作用，爱西依靠方哥的股东地位，对恒佳进行了透彻的了解，要不那份尽职调查报告，怎么能做得出来？如果在这种时候，还刻板地坚持分两步走的既定方案，只能把事情搞得更复杂。
对方歌的动议，查理欧依然优雅地笑了笑，让秘书写在会议纪要上。但他不准备改变，因为要推翻总部的决议，必须走很长的流程，他不想再折腾了。
“根据各种估值方法计算综合后，恒佳的价值是16亿美元，这比我们原来的估计，，要稍多一些。现在的问题是，我们应该按多少溢价，来走第一步收购？”
“希望可乐是用12元购买幸福果汁4元的股票，溢价为两倍。”保罗在一旁提醒道。
如果爱西溢价两倍收购恒佳，就得总共花48亿美元，那可大大超出亚太区总裁比尔向查理欧透露的上限。
好在葛律师马上接口道：“但希望可乐放弃了收购，这说明溢价两倍是不现实的。而且他们的这个溢价，还包括了控股权溢价。”
查理欧知道收购某个公司的股份，要不要进行控股，溢价的倍数相差很大，爱西走第一步时，并不打算控股恒佳，因此溢价必须较低才行；否则将来走第二步时，恒佳的要求会水涨船高，使爱西无法承受。
“我们可以多收集一些负面信息，在谈判时打击他们的信心，让他们不敢坚持较高的溢价。”保罗微笑着提出自己的想法，他罗列了一些已经搜罗到的消息：恒佳重要的研发骨干离职出去创业，重要员工加班过度导致猝死，因为洗钱而受到查处……等等。
在众人中英文夹杂的讨论中，收购草案渐渐明确下来。最后，查理欧心想：何不让方哥去探探王连富的口风，听听他们对溢价有个什么期望。自己去纽约之前，得赶紧把这件事安排好。
原来，亚太区总裁比尔约他到爱西总部，汇报猎狼行动的进展。这对查理欧也是场考验，时间过了几个月，整个行动还没有显著的成效呢，他得好好想想，如何为自己作个解释，免得到了纽约，被那些大佬们当场问得张口结舌。
周六下午，武锐锋难得抽出大块时间，赶到坦途参加坦克组织的项目汇报会。
在不大的会议室里，坦克和他的几员骨干用投影仪，向武锐锋和几名股东介绍了通信安全方面的国内外研究现状：“目前已有几家国际机构，正在从事通信安全的标准化工作，如ISO、IEC、ITU等等，他们的主要工作范围是：密钥管理、数字签名、安全评估……”
“多说说中国的情况吧。”武锐锋担心坦克把国际上的情况说得太多，其他股东不感兴趣。
“中国的通信安全，是由国家安全通信委员会负责的，隶属信息部，其委员主要来自国务院、总参、中国银行、税务总局、中科院……”坦克列举的单位，都是赫赫有名的大机关，听起来让人有些发晕。
“经过几个月的努力，我们和这些委员建立了广泛而深入的联系，坦途有望成为通信安全委员会的会员单位，因此这个项目将得到这些委员的具体指导。”
这时，夏琳走了进来，她看见武锐锋坐在会议室中间，就悄悄到最后的位置坐下，对武锐锋和杭雁坐在一起，没有任何表示。
坦克宣讲完毕，有一名股东问道：“和那些大机关相比，我们还是一个微不足道的小不点，要完成通信安全这样的项目，任务会不会过大？我觉得这种事应该是北大、清华来完成才对。”
对这个问题，坦克没有做准备，他当初想上这个项目就是受了武锐锋的影响，并没有作太多的评估，现在他把求援的目光投向武锐锋。后者微微一笑：
“这确实是个现实问题，不过任务的大小和任务的难度，并不成正比。如果我们能够找到解决问题的捷径，那么任务看起来很大，其实不过是大量需要按部就班完成的工作而已，我们并不能总是迷信北大、清华。中国通信界的第一部万门程控，也不是北大、清华做的，反而是我们这些无名小辈干出来的。”说到这里，武锐锋停顿了一下，难得地表扬道：“坦途公司能在短短的时间内，作出这样的成绩，工作是有效率的。下一步的关键是要找出正确的突破口，按计划抢占局部制高点。”
散会后，武锐锋没有看夏琳一眼，就匆匆离去。杭雁紧跟在他的身后，高跟鞋敲得大理石地板“笃笃”直响。
夏琳觉得那一记记的敲击声，是那样刺耳，仿佛击打在她的心上。
“喂？你们俩怎么啦？”坦克将夏琳留在办公室，等众人走后，才过来问他。他将武锐锋这段时期的表现，联系起来一想，就发现了有问题。
夏琳靠窗口站着，飞亚达大厦的地下停车场出口处，一辆黑色的别克正驶出来，敏捷地拐上主道，她知道那是武锐锋的车。但现在它不再是脏兮兮的了，而是乌黑锃亮。
“好啊，车也有人打理了。”她心里一动，微微转过身来。坦克见到她没有听到自己的话... -->>
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