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经过频密的沟通，和一次次确认、返工、再确认，保罗飞了二次深圳，终于与范胜轩的秘书定了下谈判的日程表。恒佳为对方预定了蛇口的五星级酒店——南海酒店。在入住酒店时，查理欧再次强调不得在酒店里讨论公事。
这天上午，范胜轩的秘书和接待部主任，率领3辆大奔专门前来接客。查理欧、保罗、方哥、葛律师，以及随队秘书和两位收购专家，在酒店用完早餐后，坐车前往大南山脚下的恒佳总部。
车开到门厅，方哥看见两边各有六6个齐人高的大花篮，负责行政的副总裁恭候在门口时，就向查理欧介绍了一句：
“不错，给了你部长级待遇。”他曾随牛副部长参观过恒佳，当时也是这种接待规格。
“哦，是吗？”查理欧心理掠过一丝欣喜，虽然他并不重视这个，但至少显出一点好苗头。
查理欧等人下了车，被迎进一楼的大厅里，王连富、范胜轩等恒佳高层均在此恭候。相互介绍后，接下来照例是参观恒佳的展厅。查理欧看着那些和爱西较量过的产品，不禁感触良多：“昔日的对手，今天能否一笑泯恩仇，成为合作的良友呢？”
参观完毕，众人簇拥着进入三楼的会议室，宾主分两边按指示牌坐定。
宽大豪华的胡桃木会议桌上，精心装点着几只漂亮的花篮：鲜嫩欲滴的香水百合，饱满芬芳的红玫瑰，淡雅清丽的马蹄莲，就像刚刚从花圃采来似的，浓郁的咖啡香味弥漫在会议室中，让查理欧有一种回到爱西总部的感觉。
按照王连富的意思，恒佳首日出场的除了董事长和总裁外，还包括所有的常务副总裁，因此武锐锋、崔大伟和财务采购等各部门的负责人，也分坐在两人左右。查理欧在刚才的相互介绍时，收了一大叠名片，谁是张三李四，无法一一对号入座，就拿着名片一个个重新认了一遍，但重点是在武锐锋和崔大伟身上。
“啊，真不简单，你们都这么年轻，通信这行业真是年轻人的天下呀！”在爱西认人的同时，范胜轩也抓紧时间观察着自己的对手，他的情报系统为他准备了爱西谈判小组所有人的资料，包括他们的经历、爱好和大致的性格，唯有方哥的资料，基本空白。
范胜轩微笑地打量着查理欧身旁这个弥勒佛似的光头男人，吃不准他的背景，他所拥有的资源，和对爱西起到的作用。
按照既定的日程，第一天的议程，是意向性接触和谈判程序的确认。
本来，按照范胜轩的意思，这点事根本用不着耗费一天的时间，但葛律师坚持自己的主张，认为本土企业家做事和决策，常常天马行空，如果不将谈判程序事先确定下来，到时谈判常常会推倒重来，或不知道该往哪个方向走。查理欧吸取了武昌东湖研究所的教训，让保罗好不容易说服恒佳同意了这一议程。
意向性的接触是为了表达双方的诚意，这是个美好的过程，查理欧和范胜轩都发表了激动人心的演讲，提出双方的合作是强强联合，能产生巨大的协同效应，大家都期待这一合作，将改变世界通信产业的格局。按张焰的话说，这个过程就是“相互求婚的表演，应该充分展示自己如何强大，如何欣赏对方，如何憧憬未来。”
葛律师的判断很有预见性，双方的“求婚过程”一结束，马上就遇到实质性的问题：
范胜轩提出，从今天接触开始，直到最后交易成功，整个过程必须完全保密，不得向外界披露，否则需承担后果。
因为张焰专门提醒他，消息传到外面，如果交易成功还好，如果不成功，恒佳的形象必然受到打击，“2008年，微软准备收购雅虎，后来因价格而放弃，最后雅虎的价值大跌，人才严重流失。”他给范胜轩做了这样一个比喻，“这种谈判，就像男女谈恋爱，你知道如果恋爱最后没结婚，遭受无形损失的总是女方，你们现在就处在女方的位置。”
对于范胜轩的这个要求，查理欧还没反应过来，葛律师就质疑道：
“必要的保密是应该的，但媒体对我们二家公司都相当关注，肯定会设法打探消息，我不清楚范总提的‘完全保密’是什么概念，如果是贵方人员披露消息呢？”
范胜轩眨眨眼，没吭声。查理欧一看谈判开局就有点僵，马上出面说：
“这不是什么大问题，我相信一定能解决。范总，咱么不妨把这个问题记下来，交给下面的工作小组去解决，至少我可以承诺的是，咱们今天谈的，肯定可以按范总的意思，完全保密。”
查理欧的话给大家带来了一片轻松的笑声。
范胜轩点点头，同意照此办理。这件事谈下来，上午的时间基本上就用完了。
由于下午还要继续谈，午餐就在食堂的小餐厅解决。恒佳在做这项安排时，特意通过保罗征求了查理欧的意见，查理欧笑着说：
“好呀，和他们打成一片，正好了解他们的企业文化。”
恒佳小餐厅的自助餐很丰盛，查理欧没有注意食物，他用心观察恒佳的干部们对范胜轩的态度。他们大多恭敬得近乎崇拜：范胜轩食量不少，他走到哪种食物面前时，原先在取食的人一定会笑着让他，而他也很自然地动手取食物。从这个小小的动作，查理欧就感受到范胜轩在这个王国里的权威。
很多人不认识王连富，有的认识他，也很随意地和他打招呼。查理欧有一次路过他身旁时，甚至听到一位中年女性，敞着嗓门和他讨论房价的走向，而王连富也很有耐性地解释自己的观点。
“这是个好脾气的男人。”查理欧坐到方哥的身旁，笑着低声问：“什么时候去约董事长打球呀？”
在赴深圳之前，爱西整理了恒佳重要人物的详细档案，知道王连富爱打高尔夫，查理欧把接近他的任务，交给了方哥。
“啥时候？就现在喽。”方哥挑战性地嘟囔了一句，拿张纸巾擦了擦嘴，看准王连富一个人在取食台旁打粥，就站起来走了过去：“王董，这里的伙食不错啊，您常在这里吃吗？”
“不，我在华侨城那边，还有一摊子事，平常有时在那边。”王连富谦和地说，仿佛他的主业是恒佳，而那边的事是副业。但方哥知道正好相反。
“听牛副部长说，王董的高尔夫打得很好，希望有机会能讨教一二。”方哥也像王连富一样，舀了一小碗皮蛋廋肉粥。
“哦？您跟牛副部长很熟吗？”王连富认真打量着方哥。
“部里的几位老板，我都还说得上话，不过和老牛打交道最多。”方哥气定神闲地说，仿佛在谈论他的几位邻居。为了爱西的这些事，他最近去信息部就象串门似的频繁。
“噢，”王连富点了点头，他与范胜轩也研究过爱西的谈判团队，都对这姓方的摸不清底细，现在他自己送上门来，正好是个机会：“方先生如果日程不紧的话，我就尽个地主之谊，您看今晚如何？”
“好，客随主便，不过我的技术不行，我把欧... -->>
经过频密的沟通，和一次次确认、返工、再确认，保罗飞了二次深圳，终于与范胜轩的秘书定了下谈判的日程表。恒佳为对方预定了蛇口的五星级酒店——南海酒店。在入住酒店时，查理欧再次强调不得在酒店里讨论公事。
这天上午，范胜轩的秘书和接待部主任，率领3辆大奔专门前来接客。查理欧、保罗、方哥、葛律师，以及随队秘书和两位收购专家，在酒店用完早餐后，坐车前往大南山脚下的恒佳总部。
车开到门厅，方哥看见两边各有六6个齐人高的大花篮，负责行政的副总裁恭候在门口时，就向查理欧介绍了一句：
“不错，给了你部长级待遇。”他曾随牛副部长参观过恒佳，当时也是这种接待规格。
“哦，是吗？”查理欧心理掠过一丝欣喜，虽然他并不重视这个，但至少显出一点好苗头。
查理欧等人下了车，被迎进一楼的大厅里，王连富、范胜轩等恒佳高层均在此恭候。相互介绍后，接下来照例是参观恒佳的展厅。查理欧看着那些和爱西较量过的产品，不禁感触良多：“昔日的对手，今天能否一笑泯恩仇，成为合作的良友呢？”
参观完毕，众人簇拥着进入三楼的会议室，宾主分两边按指示牌坐定。
宽大豪华的胡桃木会议桌上，精心装点着几只漂亮的花篮：鲜嫩欲滴的香水百合，饱满芬芳的红玫瑰，淡雅清丽的马蹄莲，就像刚刚从花圃采来似的，浓郁的咖啡香味弥漫在会议室中，让查理欧有一种回到爱西总部的感觉。
按照王连富的意思，恒佳首日出场的除了董事长和总裁外，还包括所有的常务副总裁，因此武锐锋、崔大伟和财务采购等各部门的负责人，也分坐在两人左右。查理欧在刚才的相互介绍时，收了一大叠名片，谁是张三李四，无法一一对号入座，就拿着名片一个个重新认了一遍，但重点是在武锐锋和崔大伟身上。
“啊，真不简单，你们都这么年轻，通信这行业真是年轻人的天下呀！”在爱西认人的同时，范胜轩也抓紧时间观察着自己的对手，他的情报系统为他准备了爱西谈判小组所有人的资料，包括他们的经历、爱好和大致的性格，唯有方哥的资料，基本空白。
范胜轩微笑地打量着查理欧身旁这个弥勒佛似的光头男人，吃不准他的背景，他所拥有的资源，和对爱西起到的作用。
按照既定的日程，第一天的议程，是意向性接触和谈判程序的确认。
本来，按照范胜轩的意思，这点事根本用不着耗费一天的时间，但葛律师坚持自己的主张，认为本土企业家做事和决策，常常天马行空，如果不将谈判程序事先确定下来，到时谈判常常会推倒重来，或不知道该往哪个方向走。查理欧吸取了武昌东湖研究所的教训，让保罗好不容易说服恒佳同意了这一议程。
意向性的接触是为了表达双方的诚意，这是个美好的过程，查理欧和范胜轩都发表了激动人心的演讲，提出双方的合作是强强联合，能产生巨大的协同效应，大家都期待这一合作，将改变世界通信产业的格局。按张焰的话说，这个过程就是“相互求婚的表演，应该充分展示自己如何强大，如何欣赏对方，如何憧憬未来。”
葛律师的判断很有预见性，双方的“求婚过程”一结束，马上就遇到实质性的问题：
范胜轩提出，从今天接触开始，直到最后交易成功，整个过程必须完全保密，不得向外界披露，否则需承担后果。
因为张焰专门提醒他，消息传到外面，如果交易成功还好，如果不成功，恒佳的形象必然受到打击，“2008年，微软准备收购雅虎，后来因价格而放弃，最后雅虎的价值大跌，人才严重流失。”他给范胜轩做了这样一个比喻，“这种谈判，就像男女谈恋爱，你知道如果恋爱最后没结婚，遭受无形损失的总是女方，你们现在就处在女方的位置。”
对于范胜轩的这个要求，查理欧还没反应过来，葛律师就质疑道：
“必要的保密是应该的，但媒体对我们二家公司都相当关注，肯定会设法打探消息，我不清楚范总提的‘完全保密’是什么概念，如果是贵方人员披露消息呢？”
范胜轩眨眨眼，没吭声。查理欧一看谈判开局就有点僵，马上出面说：
“这不是什么大问题，我相信一定能解决。范总，咱么不妨把这个问题记下来，交给下面的工作小组去解决，至少我可以承诺的是，咱们今天谈的，肯定可以按范总的意思，完全保密。”
查理欧的话给大家带来了一片轻松的笑声。
范胜轩点点头，同意照此办理。这件事谈下来，上午的时间基本上就用完了。
由于下午还要继续谈，午餐就在食堂的小餐厅解决。恒佳在做这项安排时，特意通过保罗征求了查理欧的意见，查理欧笑着说：
“好呀，和他们打成一片，正好了解他们的企业文化。”
恒佳小餐厅的自助餐很丰盛，查理欧没有注意食物，他用心观察恒佳的干部们对范胜轩的态度。他们大多恭敬得近乎崇拜：范胜轩食量不少，他走到哪种食物面前时，原先在取食的人一定会笑着让他，而他也很自然地动手取食物。从这个小小的动作，查理欧就感受到范胜轩在这个王国里的权威。
很多人不认识王连富，有的认识他，也很随意地和他打招呼。查理欧有一次路过他身旁时，甚至听到一位中年女性，敞着嗓门和他讨论房价的走向，而王连富也很有耐性地解释自己的观点。
“这是个好脾气的男人。”查理欧坐到方哥的身旁，笑着低声问：“什么时候去约董事长打球呀？”
在赴深圳之前，爱西整理了恒佳重要人物的详细档案，知道王连富爱打高尔夫，查理欧把接近他的任务，交给了方哥。
“啥时候？就现在喽。”方哥挑战性地嘟囔了一句，拿张纸巾擦了擦嘴，看准王连富一个人在取食台旁打粥，就站起来走了过去：“王董，这里的伙食不错啊，您常在这里吃吗？”
“不，我在华侨城那边，还有一摊子事，平常有时在那边。”王连富谦和地说，仿佛他的主业是恒佳，而那边的事是副业。但方哥知道正好相反。
“听牛副部长说，王董的高尔夫打得很好，希望有机会能讨教一二。”方哥也像王连富一样，舀了一小碗皮蛋廋肉粥。
“哦？您跟牛副部长很熟吗？”王连富认真打量着方哥。
“部里的几位老板，我都还说得上话，不过和老牛打交道最多。”方哥气定神闲地说，仿佛在谈论他的几位邻居。为了爱西的这些事，他最近去信息部就象串门似的频繁。
“噢，”王连富点了点头，他与范胜轩也研究过爱西的谈判团队，都对这姓方的摸不清底细，现在他自己送上门来，正好是个机会：“方先生如果日程不紧的话，我就尽个地主之谊，您看今晚如何？”
“好，客随主便，不过我的技术不行，我把欧... -->>
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