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爱西在中国的最高代表，查理欧和人谈判只注重内容，而不太在意形式，当然，爱西每次出场都有统一的优雅形式，但这些形式是否适合中国的所有对手，是否适合各种场合，查理欧从未考虑过，爱西的谈判代表们也从未为这件事伤过脑筋。
咱是世界500强啊，能摆个谱让你们看看就不错了，难道你们还能嫌这谱摆得不对胃口不成。查理欧们在中国，大多就是这样想。
刚才被方哥一顿荤的素的教诲了一通，查理欧猛然想起，这次对恒佳的谈判，和以往所有的谈判都不同：以前爱西虽然是做销售的乙方，但骨子里却是强势的，而且甲方即使没有把订单给他们，也承认他们的强势；不过这一次如果爱西以这种强势去谈判，恒佳可能会冷不丁地关上谈判的大门，那可就麻烦了。
“那您有什么说法？”
按方哥的说法，详尽的建议书还是得做，但给恒佳看的应该是粗线条的，最多不超过50页，“咱得揣着明白装糊涂呀”。与恒佳接触时，爱西应该抱着赞赏甚至崇拜的态度，“如果按那个史密斯老爷子的话，‘爱西是因为知识性劳动密集型产业转移到中国，才暂时需要借恒佳的力量’，那谈判肯定得僵着。”
最后，方哥还强调道：“咱们在谈判中，还要不时犯点小毛病。唉，中国人没有不爱贪小便宜的，只要让恒佳感到和咱们合作，有便宜可占，那咱们这谈判，就没理由不顺溜了。”
听了方哥的一顿煽乎，查理欧虽然不完全赞同，但也颇有启发：“好，你的意见我会考虑到谈判策略里的，反正你这个顾问到时也一起去嘛。”
说完这件事，方哥又问起另外一件事：“你那个妞这几天也到期了，想不想换一个？”
“算了吧，这阵子还是先忙点正事。”查理欧觉得有些奇怪：“怎么我这点事，你还惦记得那么清楚？”
“那有什么，我的电脑里有份备忘录，到了点儿就会提醒我，也不用太费神。”
“你是不是给所有人都做了这样的备忘录？”查理欧一听，脸色变了。方哥警觉起来，没有吭声。
“不管你跟别人做得怎么样，至少得把我的都从电脑里删去。”查理欧义正辞严地要求道。
“好好好，这件事咱做得有点唐突，马上改，一定改。”方哥一迭声答应着，但心里却想“只要把人名改成代号，照样看不出来。”
范胜轩为了配合与爱西谈判，打定主意要快刀斩乱麻地解决坦克的事，但在这之前，他想赢得武锐锋的理解。毕竟，坦克是武锐锋手下一等一的大将，他并不想因此让武锐锋不快。
新加坡项目已进入白热化阶段，武锐锋大部分时间都在大梅沙。是去大梅沙谈，还是将武锐锋召到蛇口来谈，范胜轩颇费了一番踌躇：
武锐锋这人，极其聪明，如果自己去大梅沙，他会觉得自己有求于他，而对自己的这项决策，范胜轩心里本就有些气短；
如果让他开车穿过拥挤的深圳市区，专门来蛇口谈这件事，他心里肯定会有情绪，觉得自己想杀鸡给猴看，尤其是杀给他看，那就很难赢得武锐锋的理解。
最后范胜轩精心安排了一招：让销售部以新产品研讨会的名义，将武锐锋请回总部。在确认他回到公司后，范胜轩才装作无意中打他的手机：“小武，在哪呢？”
“哦，在公司开会。”
“我有点事，你完了之后，来一下我的办公室。”
当武锐锋走进办公室时，范胜轩破天荒地没有在埋头审批文件，而是友善地陪他并肩坐在沙发上：“开什么会呢？”
“销售部从市场上搜集了一些新产品的资料，让我讲评分析一下。”
“哦，是吗？坦克想走，已经提出有些日子了，我认真挽留过。”范胜轩说这话，就是想给武锐锋面子。
“我也帮他分析过，但他就是不肯听。”武锐锋抓住时机，表明了自己的态度。
“他如果要走，新加坡项目会不会受到影响？”
“肯定有影响。不过他不是答应，要等搞完项目才走吗？”武锐锋离开大梅沙之前，还看见坦克在平心静气地指导手下的工程师，他不知道范胜轩为什么这样问。
“你能不能想办法，将这个影响消除掉？”范胜轩侧着脸，认真注视着武锐锋的眼睛。
这可是个棘手的问题，武锐锋的脑海里马上出现了混乱的图景。每个团队都有其特殊性，即使是武锐锋，他对坦克团队工程师们的长短、脾性，都没有深入了解，一下子接手过来，必定指挥困难。
“为什么不想办法留下他呢？也就将近一个月的时间了。”武锐锋困惑地问。
范胜轩当然不会说，这是为了配合爱西的谈判，得加快将坦克处理掉。他问了另一个问题：“坦克的内部股，你听说了吗？”
“这件事他刚跟我聊起过，他觉得3元一股比较公平，当然能4元就更好。”
“人心哪，都不知足。”范胜轩感叹了一番，猛然问道：“那你说多少合适？”
对这个问题，如果按武锐锋往日的性格，他肯定会直截了当，说出一个自己认为恰当的价格，但夏琳专门提醒他不要正面回答这个问题，他装着考虑了一下：“范总，这阵子都在忙着工作，没时间考虑这事。”
“嗯，”范胜轩搓了搓双手：“3元肯定太高了，我觉得1元还差不多。”
武锐锋觉得范胜轩在开玩笑，就没有说话，直到对方又强调了一句，他才明白老范是真的。
“那坦克可就要毛了。”武锐锋这才理解，为什么范胜轩总要他防范坦克离开。范胜轩微微点了点头，对武锐锋的判断表示认可。他详细解释了自己为什么这样做：“最关键的是，担心内部股价格高的话，会引起很多重要员工离职。”
他那坦然的态度，完全把武锐锋当成自己人，这使得后者有点歉疚。因为武锐锋确实也动过念头，希望在今后遇到好项目时，也能按照坦克3元一股的惯例，计算自己的内部股，然后带着一笔丰厚的资金，扬帆出海。
“你看看，我这一边是新加坡项目失败，一边是恒佳的分崩离析，后面还有爱西的参股谈判赶着，如果你坐在我的位置，你会怎么办呢？”范胜轩摊开双手，把自己的处境，推心置腹地说了个明明白白。
武锐锋看着范胜轩，以往他只觉得范胜轩很强势，很自我，但今天他才透过老板那副坚硬的铠甲，看到里面那颗在困苦中艰难抉择的心。他忽然一下子发现，范胜轩其实已经是个老人了，他需要帮助。
武锐锋心态转变后，脑子马上开始准备坦克离开应变计划：
他想将二支团队合二为一，由胡强统领，自己从旁协助。（未完待续）
爱西在中国的最高代表，查理欧和人谈判只注重内容，而不太在意形式，当然，爱西每次出场都有统一的优雅形式，但这些形式是否适合中国的所有对手，是否适合各种场合，查理欧从未考虑过，爱西的谈判代表们也从未为这件事伤过脑筋。
咱是世界500强啊，能摆个谱让你们看看就不错了，难道你们还能嫌这谱摆得不对胃口不成。查理欧们在中国，大多就是这样想。
刚才被方哥一顿荤的素的教诲了一通，查理欧猛然想起，这次对恒佳的谈判，和以往所有的谈判都不同：以前爱西虽然是做销售的乙方，但骨子里却是强势的，而且甲方即使没有把订单给他们，也承认他们的强势；不过这一次如果爱西以这种强势去谈判，恒佳可能会冷不丁地关上谈判的大门，那可就麻烦了。
“那您有什么说法？”
按方哥的说法，详尽的建议书还是得做，但给恒佳看的应该是粗线条的，最多不超过50页，“咱得揣着明白装糊涂呀”。与恒佳接触时，爱西应该抱着赞赏甚至崇拜的态度，“如果按那个史密斯老爷子的话，‘爱西是因为知识性劳动密集型产业转移到中国，才暂时需要借恒佳的力量’，那谈判肯定得僵着。”
最后，方哥还强调道：“咱们在谈判中，还要不时犯点小毛病。唉，中国人没有不爱贪小便宜的，只要让恒佳感到和咱们合作，有便宜可占，那咱们这谈判，就没理由不顺溜了。”
听了方哥的一顿煽乎，查理欧虽然不完全赞同，但也颇有启发：“好，你的意见我会考虑到谈判策略里的，反正你这个顾问到时也一起去嘛。”
说完这件事，方哥又问起另外一件事：“你那个妞这几天也到期了，想不想换一个？”
“算了吧，这阵子还是先忙点正事。”查理欧觉得有些奇怪：“怎么我这点事，你还惦记得那么清楚？”
“那有什么，我的电脑里有份备忘录，到了点儿就会提醒我，也不用太费神。”
“你是不是给所有人都做了这样的备忘录？”查理欧一听，脸色变了。方哥警觉起来，没有吭声。
“不管你跟别人做得怎么样，至少得把我的都从电脑里删去。”查理欧义正辞严地要求道。
“好好好，这件事咱做得有点唐突，马上改，一定改。”方哥一迭声答应着，但心里却想“只要把人名改成代号，照样看不出来。”
范胜轩为了配合与爱西谈判，打定主意要快刀斩乱麻地解决坦克的事，但在这之前，他想赢得武锐锋的理解。毕竟，坦克是武锐锋手下一等一的大将，他并不想因此让武锐锋不快。
新加坡项目已进入白热化阶段，武锐锋大部分时间都在大梅沙。是去大梅沙谈，还是将武锐锋召到蛇口来谈，范胜轩颇费了一番踌躇：
武锐锋这人，极其聪明，如果自己去大梅沙，他会觉得自己有求于他，而对自己的这项决策，范胜轩心里本就有些气短；
如果让他开车穿过拥挤的深圳市区，专门来蛇口谈这件事，他心里肯定会有情绪，觉得自己想杀鸡给猴看，尤其是杀给他看，那就很难赢得武锐锋的理解。
最后范胜轩精心安排了一招：让销售部以新产品研讨会的名义，将武锐锋请回总部。在确认他回到公司后，范胜轩才装作无意中打他的手机：“小武，在哪呢？”
“哦，在公司开会。”
“我有点事，你完了之后，来一下我的办公室。”
当武锐锋走进办公室时，范胜轩破天荒地没有在埋头审批文件，而是友善地陪他并肩坐在沙发上：“开什么会呢？”
“销售部从市场上搜集了一些新产品的资料，让我讲评分析一下。”
“哦，是吗？坦克想走，已经提出有些日子了，我认真挽留过。”范胜轩说这话，就是想给武锐锋面子。
“我也帮他分析过，但他就是不肯听。”武锐锋抓住时机，表明了自己的态度。
“他如果要走，新加坡项目会不会受到影响？”
“肯定有影响。不过他不是答应，要等搞完项目才走吗？”武锐锋离开大梅沙之前，还看见坦克在平心静气地指导手下的工程师，他不知道范胜轩为什么这样问。
“你能不能想办法，将这个影响消除掉？”范胜轩侧着脸，认真注视着武锐锋的眼睛。
这可是个棘手的问题，武锐锋的脑海里马上出现了混乱的图景。每个团队都有其特殊性，即使是武锐锋，他对坦克团队工程师们的长短、脾性，都没有深入了解，一下子接手过来，必定指挥困难。
“为什么不想办法留下他呢？也就将近一个月的时间了。”武锐锋困惑地问。
范胜轩当然不会说，这是为了配合爱西的谈判，得加快将坦克处理掉。他问了另一个问题：“坦克的内部股，你听说了吗？”
“这件事他刚跟我聊起过，他觉得3元一股比较公平，当然能4元就更好。”
“人心哪，都不知足。”范胜轩感叹了一番，猛然问道：“那你说多少合适？”
对这个问题，如果按武锐锋往日的性格，他肯定会直截了当，说出一个自己认为恰当的价格，但夏琳专门提醒他不要正面回答这个问题，他装着考虑了一下：“范总，这阵子都在忙着工作，没时间考虑这事。”
“嗯，”范胜轩搓了搓双手：“3元肯定太高了，我觉得1元还差不多。”
武锐锋觉得范胜轩在开玩笑，就没有说话，直到对方又强调了一句，他才明白老范是真的。
“那坦克可就要毛了。”武锐锋这才理解，为什么范胜轩总要他防范坦克离开。范胜轩微微点了点头，对武锐锋的判断表示认可。他详细解释了自己为什么这样做：“最关键的是，担心内部股价格高的话，会引起很多重要员工离职。”
他那坦然的态度，完全把武锐锋当成自己人，这使得后者有点歉疚。因为武锐锋确实也动过念头，希望在今后遇到好项目时，也能按照坦克3元一股的惯例，计算自己的内部股，然后带着一笔丰厚的资金，扬帆出海。
“你看看，我这一边是新加坡项目失败，一边是恒佳的分崩离析，后面还有爱西的参股谈判赶着，如果你坐在我的位置，你会怎么办呢？”范胜轩摊开双手，把自己的处境，推心置腹地说了个明明白白。
武锐锋看着范胜轩，以往他只觉得范胜轩很强势，很自我，但今天他才透过老板那副坚硬的铠甲，看到里面那颗在困苦中艰难抉择的心。他忽然一下子发现，范胜轩其实已经是个老人了，他需要帮助。
武锐锋心态转变后，脑子马上开始准备坦克离开应变计划：
他想将二支团队合二为一，由胡强统领，自己从旁协助。（未完待续）