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露出的欢欣，还是被对手捕捉到了。东湖所胖胖的胡总工，马上在一旁补充道：“我们所的人也并不全是包袱，只要有了好的激励机制和研究条件，他们会出成果的。”
葛律师听胡总工谈过技术，但以他这个外行的认识，也感觉到胡总工对X8了解得并不深。葛律师没有细想为何胡总工不了解X8技术，只是因此一向没有将他放在眼里，他现在说的这些话，也没有往心里去。
葛律师在心里琢磨：对方开的这些条件还不错，是不是该请查理欧出场了？不过自己刚才的表现有点太不成熟，还是再压压他们，不要让查理欧小看了我。
这时，武昌市的电子地图已被打到投影上，廖主任开始兴致勃勃地介绍这块地的地理优势。
葛律师轻轻地一摆手，打断廖主任的侃侃而谈，开门见山地谈了自己的意见：“主任，东湖所我去过几次，那里盖了不少宿舍，我们又不能将员工迁出去，即使要了那块地，又能有什么用呢？我认为，我们最好还是按照已经谈妥的合作协议，签约！”
葛律师在爱西工作多年，深知美国人办事，喜欢根据流程按部就班，不像中国那么随意，X8技术的收购，能够进展到今天这一步，已在爱西内部走过了很长一段流程，现在要临时改变，绝非像汪所长他们设想的那样：只要爱西内部某个足够级别的官员一拍板，一切都可以推倒重来。
葛律师的话音未落，就看见廖主任的脸色沉了下来，一付不怒而威的样子。旁边的汪所长赶忙解释道：“廖主任的意思，就是东湖区政府的决议，咱们就在这个基础上谈吧。”
葛律师一时想不起有什么好说。东湖区政府对他而言，目前还是个抽象概念，他不知道这项决议的背后，到底是区长还是书记的意志在起作用，他只是凭着以往的经验知道，如果爱西要改变这项决议，就必须把工作做到更多、更高级别的人身上，而现在最好的办法是静观其变，先听听对方的方案。
他吁了口气，冲汪所长点点头，礼貌地请东湖方面讲解方案。汪所长急忙解释道：“我们可以建五栋高楼，一栋给内部职工，另外的都可以作为商品房出售。那个地段的高层商住楼均价已经涨到了三千多一平米。”
听了这话，葛律师用征询的目光看着廖主任，后者微微点头表示道：“嗯，规划局方面，我们可以协助做工作。”
葛律师微笑着问：“如果我们要求把您说的这一点，写在协议里，可以吗？”
他的话让廖主任一时有些语塞。汪所长马上抢过话头：“廖主任的话就代表一级政府，你还有什么不相信的呢？”
葛律师的心里冷笑了一下：咱们的协议都已经谈到这个份上，政府不是一句话就推倒重来了吗？他满脸堆笑地推托道：“不是我不相信，是他们老美做事情，都得凭白纸黑字，否则我很难跟他们解释。”
廖主任听了这话，用手指敲了敲桌子：“好，我们办事也应该和国际接轨嘛。这个，我在这里负责任地向你承诺，这一条可以写到协议里。”
接下来，双方又谈了许多细节问题，葛律师象征性地征求了身旁两位负责技术的同事的意见，这两位同事自然提不出什么新问题。他作势看了看手表：“欧总的电话会议应该结束了，我看咱们大家先休息一下，我去房间请他下来。”
葛律师进了总统套房，查理欧正在暗红色的八仙桌旁，埋头处理电子邮件，他的目光没有离开笔记本的屏幕：“我还要五分钟。说说看，这些‘九头鸟’又提了些什么新想法。”
葛律师扼要而客观地将东湖的方案和盘托出。他知道查理欧的习惯，喜欢将事实和评价分开，他现在只告诉查理欧事实，而不夹杂一丝自己的感觉。
“呵呵，我们想娶他们的一个女儿，他们倒想把一家子都嫁过来。”查理欧“啪嗒”一声关上笔记本，打开行李箱，开始一丝不苟地选择领带：“你的意见呢？”
葛律师讪讪地笑着，跟在查理欧的身后，边努力看他的脸色，边发表自己的评论：
“中国人结婚嘛，就是和对方整个家庭结合，所以他们这么想也不奇怪。”他见查理欧没有表示明显的异议，就大着胆子接下去说：“我觉得别的倒没什么，那块地很有价值。如果能谈得好，到时开发成功，至少可以赚它个大几千万。”
查理欧对着穿衣镜，正了正领带，满眼含着宽容的笑意。他觉得葛律师和大多数中国人一样，都有强烈的土财主心结，以为占有了土地，就掌握了财富，但财富实际上是由人创造的，没有优质人口，单纯的土地并没有什么意义。
葛律师的想法他很清楚，爱西如果拿到了这块土地，可以在东湖搞房地产，从而在短时间内赚上一票。但这有违查理欧的商业理念——能买到的东西决不自己做。在东湖所的旧址上开发房地产，可有很多专业的房地产公司去做，当然，这就是一个有许多供应商的竞争市场，爱西做房地产并没有自己的核心竞争力，而没有核心竞争力，就不应该进入那个市场。
商业理念往往很简单，但越是简单的理念，却越难坚持，因为人们常常受到诱惑。但如果爱西不打算去开发那块土地，东湖方面所提出的新方案，就失去了非常关键的价值，那么收购X8的谈判又该如何进行下去呢？
查理欧正在沉思着，葛律师却在一旁催促道：“欧总，我们应该尽快有个原则性的意见，您就可以下去见见他们，以后我再细细地跟他们讨价还价。”
查理欧眼中的笑意凝固了，他穿上短大衣，冷冰冰地说：“他们的方案不能接受，这不符合爱西的经营方向。”
葛律师吃惊地看了查理欧一眼，马上反应过来，随声附和道：“是啊，我们是走专业化的路线，怎么能去做房地产呢？只是他们这个方案，对国内的公司很有吸引力，如果我们不接受，X8很可能落入他人之手。”
这倒是个迫在眉睫的现实问题。由于查理欧为了促成收购计划在总部通过，将收购的可能性做了过多的正面描述。爱西总部受其影响，早就将X8技术列入产品线的扩张计划。现在收购告吹，他们对中国区的办事能力，必然会打上重重的问号。
查理欧明白，自己陷入了两难的境地，但楼下的客人们却是拖不得的。他朝窗外看了一眼，不知不觉间，天已经全黑了。（未完待续）
露出的欢欣，还是被对手捕捉到了。东湖所胖胖的胡总工，马上在一旁补充道：“我们所的人也并不全是包袱，只要有了好的激励机制和研究条件，他们会出成果的。”
葛律师听胡总工谈过技术，但以他这个外行的认识，也感觉到胡总工对X8了解得并不深。葛律师没有细想为何胡总工不了解X8技术，只是因此一向没有将他放在眼里，他现在说的这些话，也没有往心里去。
葛律师在心里琢磨：对方开的这些条件还不错，是不是该请查理欧出场了？不过自己刚才的表现有点太不成熟，还是再压压他们，不要让查理欧小看了我。
这时，武昌市的电子地图已被打到投影上，廖主任开始兴致勃勃地介绍这块地的地理优势。
葛律师轻轻地一摆手，打断廖主任的侃侃而谈，开门见山地谈了自己的意见：“主任，东湖所我去过几次，那里盖了不少宿舍，我们又不能将员工迁出去，即使要了那块地，又能有什么用呢？我认为，我们最好还是按照已经谈妥的合作协议，签约！”
葛律师在爱西工作多年，深知美国人办事，喜欢根据流程按部就班，不像中国那么随意，X8技术的收购，能够进展到今天这一步，已在爱西内部走过了很长一段流程，现在要临时改变，绝非像汪所长他们设想的那样：只要爱西内部某个足够级别的官员一拍板，一切都可以推倒重来。
葛律师的话音未落，就看见廖主任的脸色沉了下来，一付不怒而威的样子。旁边的汪所长赶忙解释道：“廖主任的意思，就是东湖区政府的决议，咱们就在这个基础上谈吧。”
葛律师一时想不起有什么好说。东湖区政府对他而言，目前还是个抽象概念，他不知道这项决议的背后，到底是区长还是书记的意志在起作用，他只是凭着以往的经验知道，如果爱西要改变这项决议，就必须把工作做到更多、更高级别的人身上，而现在最好的办法是静观其变，先听听对方的方案。
他吁了口气，冲汪所长点点头，礼貌地请东湖方面讲解方案。汪所长急忙解释道：“我们可以建五栋高楼，一栋给内部职工，另外的都可以作为商品房出售。那个地段的高层商住楼均价已经涨到了三千多一平米。”
听了这话，葛律师用征询的目光看着廖主任，后者微微点头表示道：“嗯，规划局方面，我们可以协助做工作。”
葛律师微笑着问：“如果我们要求把您说的这一点，写在协议里，可以吗？”
他的话让廖主任一时有些语塞。汪所长马上抢过话头：“廖主任的话就代表一级政府，你还有什么不相信的呢？”
葛律师的心里冷笑了一下：咱们的协议都已经谈到这个份上，政府不是一句话就推倒重来了吗？他满脸堆笑地推托道：“不是我不相信，是他们老美做事情，都得凭白纸黑字，否则我很难跟他们解释。”
廖主任听了这话，用手指敲了敲桌子：“好，我们办事也应该和国际接轨嘛。这个，我在这里负责任地向你承诺，这一条可以写到协议里。”
接下来，双方又谈了许多细节问题，葛律师象征性地征求了身旁两位负责技术的同事的意见，这两位同事自然提不出什么新问题。他作势看了看手表：“欧总的电话会议应该结束了，我看咱们大家先休息一下，我去房间请他下来。”
葛律师进了总统套房，查理欧正在暗红色的八仙桌旁，埋头处理电子邮件，他的目光没有离开笔记本的屏幕：“我还要五分钟。说说看，这些‘九头鸟’又提了些什么新想法。”
葛律师扼要而客观地将东湖的方案和盘托出。他知道查理欧的习惯，喜欢将事实和评价分开，他现在只告诉查理欧事实，而不夹杂一丝自己的感觉。
“呵呵，我们想娶他们的一个女儿，他们倒想把一家子都嫁过来。”查理欧“啪嗒”一声关上笔记本，打开行李箱，开始一丝不苟地选择领带：“你的意见呢？”
葛律师讪讪地笑着，跟在查理欧的身后，边努力看他的脸色，边发表自己的评论：
“中国人结婚嘛，就是和对方整个家庭结合，所以他们这么想也不奇怪。”他见查理欧没有表示明显的异议，就大着胆子接下去说：“我觉得别的倒没什么，那块地很有价值。如果能谈得好，到时开发成功，至少可以赚它个大几千万。”
查理欧对着穿衣镜，正了正领带，满眼含着宽容的笑意。他觉得葛律师和大多数中国人一样，都有强烈的土财主心结，以为占有了土地，就掌握了财富，但财富实际上是由人创造的，没有优质人口，单纯的土地并没有什么意义。
葛律师的想法他很清楚，爱西如果拿到了这块土地，可以在东湖搞房地产，从而在短时间内赚上一票。但这有违查理欧的商业理念——能买到的东西决不自己做。在东湖所的旧址上开发房地产，可有很多专业的房地产公司去做，当然，这就是一个有许多供应商的竞争市场，爱西做房地产并没有自己的核心竞争力，而没有核心竞争力，就不应该进入那个市场。
商业理念往往很简单，但越是简单的理念，却越难坚持，因为人们常常受到诱惑。但如果爱西不打算去开发那块土地，东湖方面所提出的新方案，就失去了非常关键的价值，那么收购X8的谈判又该如何进行下去呢？
查理欧正在沉思着，葛律师却在一旁催促道：“欧总，我们应该尽快有个原则性的意见，您就可以下去见见他们，以后我再细细地跟他们讨价还价。”
查理欧眼中的笑意凝固了，他穿上短大衣，冷冰冰地说：“他们的方案不能接受，这不符合爱西的经营方向。”
葛律师吃惊地看了查理欧一眼，马上反应过来，随声附和道：“是啊，我们是走专业化的路线，怎么能去做房地产呢？只是他们这个方案，对国内的公司很有吸引力，如果我们不接受，X8很可能落入他人之手。”
这倒是个迫在眉睫的现实问题。由于查理欧为了促成收购计划在总部通过，将收购的可能性做了过多的正面描述。爱西总部受其影响，早就将X8技术列入产品线的扩张计划。现在收购告吹，他们对中国区的办事能力，必然会打上重重的问号。
查理欧明白，自己陷入了两难的境地，但楼下的客人们却是拖不得的。他朝窗外看了一眼，不知不觉间，天已经全黑了。（未完待续）